4 aliran pendapatan baru untuk mendiversifikasi pendapatan freelance Anda

Freelancing dapat memberikan banyak kebebasan, tetapi tidak begitu banyak stabilitas.

Ini semacam trade-off yang diterima secara universal.

Sebagai imbalan untuk memilih pekerjaan Anda sendiri, mengatur jadwal Anda sendiri, dan fasilitas lainnya, Anda juga harus berurusan dengan musim kering sesekali, keadaan darurat yang membuang jadwal Anda, dan kehilangan klien.

Hal-hal seperti itu akan muncul; itu tak terelakkan. Tapi itu hal yang baik karena menyadari itu memungkinkan kita untuk bersiap.

Jika seluruh pendapatan Anda didasarkan pada layanan desain Anda, izinkan saya menanyakan ini kepada Anda:

Apa yang terjadi jika Anda sakit parah dan tidak bekerja selama berminggu-minggu? Apa yang terjadi jika Anda kehilangan klien terbesar Anda secara tidak terduga? Apa yang terjadi jika tidak ada seorang pun di daftar tunggu Anda yang memesan waktu berikutnya Anda membuka jadwal Anda?

“Kunci stabilitas freelance adalah menambahkan aliran pendapatan lain ke layanan desain web Anda. ”

Dengan begitu, jika Anda tidak dapat bekerja dengan klien untuk jangka waktu tertentu, karena alasan apa pun, Anda tidak dapat menghasilkan pendapatan. Aliran pendapatan yang berulang tidak hanya memberi Anda sumber uang lain untuk digunakan kembali ketika salah satu dari mereka mengalami musim kering, tetapi juga memberi Anda sesuatu yang lain untuk menjadi fokus.

Misalnya, jika Anda memiliki musim kering dalam pekerjaan desain, Anda dapat menggunakan waktu luang untuk menjalankan promosi pemasaran untuk salah satu produk Anda dan meningkatkan pendapatan bulanan dari itu.

Jadi dalam posting ini, kita berbicara tentang empat aliran pendapatan baru yang hebat yang dapat Anda tambahkan ke bisnis Anda – mulai dari pendapatan pasif atau leverage hingga jenis baru layanan satu lawan satu.

1. Menawarkan layanan strategi

Hal pertama yang dapat Anda lakukan adalah membuat versi jangka pendek yang lebih sederhana dari paket reguler Anda. Di banyak bidang dan jenis layanan, yang akhirnya menjadi layanan strategi seperti pemecahan masalah satu kali atau panggilan konsultasi.

Sangat mudah untuk merancang paket strategi berdasarkan paket "selesai untuk Anda" yang ada karena langkah pertama dari sebagian besar proyek yang lebih besar biasanya merencanakan dan membuat strategi. Dengan panggilan strategi, Anda hanya menawarkannya sendiri alih-alih melanjutkan untuk menerapkan strategi juga.

Sebagai seorang desainer web, Anda dapat menawarkan bantuan strategi seputar perencanaan desain atau desain ulang situs web, membuat penyesuaian situs web, beralih dari satu platform ke platform lainnya, dan banyak lagi, tergantung pada keahlian Anda sendiri.

Misalnya, Jess Freeman di Jess Creatives menawarkan sesi strategi situs web serta pelatihan jangka panjang (yang akan kita bicarakan lebih lanjut sebentar lagi) untuk membantu memandu klien dalam membuat perubahan DIY pada situs web mereka:

Mengapa aliran pendapatan ini bekerja dengan Anda

Sesi strategi dapat sangat diselaraskan dengan layanan Anda lainnya, karena kemungkinan besar itu sudah menjadi bagian dari proses klien Anda. Itu berarti bahwa jika Anda mengemas pekerjaan desain Anda dan memiliki proses perencanaan yang jelas dengan klien, Anda dapat memetakannya dan menyiapkan semuanya hanya dalam satu sore.

Manfaat dari strategi penetapan harga berbasis nilai

Pengembangan web sangat besar di dunia lepas saat ini, dan itu membayar. Tetapi jika Anda tidak hati-hati, Anda dapat dengan mudah menjual diri Anda sendiri. Tentu, jika Anda baru memulai dan tidak memiliki banyak pekerjaan di...

Ini mirip dengan pekerjaan desain, tetapi masih jauh lebih sedikit waktu daripada proyek jangka panjang yang mencakup penerapan seluruh rencana yang Anda buat. Itu membuatnya lebih fleksibel dalam hal penjadwalan – Anda dapat dengan mudah menambahkan sesi strategi ke dalam kalender Anda di sana-sini saat Anda membutuhkannya.

Plus, ini lebih terukur daripada pekerjaan desain dalam hal pendapatan. Saat keahlian Anda meningkat, Anda dapat menaikkan harga tanpa menambah jumlah waktu yang dihabiskan untuk setiap proyek. Mengingat bahwa menerapkan pekerjaan desain yang lebih canggih biasanya meningkatkan waktu yang dihabiskan, meningkatkan pendapatan Anda melalui layanan "selesai untuk Anda" tidak memiliki banyak kurva pertumbuhan.

2. Memberikan pelatihan bisnis

Setelah Anda mengembangkan bisnis desain Anda ke titik diversifikasi pendapatan, Anda akan mendapatkan cukup banyak tentang bisnis untuk membantu pekerja lepas baru yang baru memulai. Ini adalah kesempatan bagus untuk membuat teman dan rekan Anda menjadi audiens target Anda, karena Anda dapat menawarkan pelatihan kepada desainer lain.

Jika Anda pernah mengalami kemerosotan kreatif, ini bisa menjadi aliran pendapatan yang bagus untuk digunakan kembali saat Anda menemukan kembali sisi kreatif Anda, karena Anda dapat memilih untuk menawarkan bantuan dengan lebih banyak hal "bisnis-y" seperti proses klien, bisnis sistem, atau pemasaran bisnis desain lepas.

Ada banyak fleksibilitas di sini dalam apa yang Anda tawarkan.

Anda dapat menawarkan pelatihan terkait desain kepada non-desainer atau pelatihan terkait bisnis kepada desainer lain, serta industri lainnya.

Mengapa aliran pendapatan ini bekerja dengan Anda

Pertama-tama, pembinaan dapat tumbuh dan berkembang sangat pesat. Sekali lagi, saat Anda meningkatkan keterampilan dan menjadi lebih ahli, harga Anda meningkat sementara investasi waktu – apa pun yang Anda putuskan – tetap sama.

Anda juga bahkan dapat memperluas ke program pelatihan kelompok atau dalang pada akhirnya.

Ini juga bisa menjadi paket yang sangat menarik untuk ditawarkan jika Anda menyukai pemecahan masalah dan pemikiran kritis. Anda sekarang bisa muncul untuk panggilan pelatihan klien, minta mereka menunjukkan bagian dalam bisnis mereka, dan atur dan perbaiki apa yang tidak berfungsi.

Terakhir, jika Anda mencoba mengembangkan agensi, melatih desainer baru dapat menciptakan kumpulan bakat untuk Anda sendiri. Pikirkan tentang ini: jika Anda melatih desainer lain berdasarkan metodologi dan proses Anda sendiri, ketika tiba saatnya untuk mempekerjakan seseorang yang baru untuk tim, seseorang yang akrab dengan cara Anda bekerja dapat dengan mudah menyesuaikan diri.

3. Jual produk desain yang sudah jadi

Beralih sepenuhnya dari layanan, salah satu cara terbaik untuk beralih ke produk adalah menawarkan karya desain yang sudah jadi, seperti tema yang sudah jadi atau template desain grafis.

Anda dapat menjualnya di situs web Anda sendiri, sebagai bagian dari saluran penjualan Anda untuk membangun audiens Anda sendiri, atau Anda dapat memilih untuk menjualnya di platform yang lebih besar tempat Anda dapat memanfaatkan audiens mereka dengan imbalan melepaskan sedikit kendali atau keuntungan .

Desain yang dibuat sebelumnya juga membuka bisnis Anda ke pasar atau basis klien yang sama sekali baru; pelanggan yang mencari produk siap pakai atau produk buatan sendiri tidak akan menjadi audiens yang ideal untuk layanan Anda, tetapi ini memberi mereka opsi untuk membeli dari Anda.

Ambil Coded Creative, toko tema dan logo yang dijalankan oleh desainer Kory Woodard dan pengembang Krista Rae.

Sementara situs mereka sendiri menargetkan pemilik bisnis lain, toko tema menargetkan blogger dan pemilik bisnis baru dengan tema WordPress dan logo premade yang terjangkau. Ini adalah perpanjangan hebat dari bisnis berbasis layanan mereka, sampai-sampai mereka bahkan memiliki beberapa layanan penyesuaian kecil yang ditawarkan di sini juga.

Mengapa aliran pendapatan ini bekerja dengan Anda

Pindah ke produk alih-alih layanan mulai melepaskan penghasilan Anda dari investasi waktu Anda, yang merupakan kunci lompatan besar dalam pendapatan dan pertumbuhan bisnis Anda. Meskipun pasti ada masalah dengan istilah "pendapatan pasif", tidak dapat disangkal bahwa waktu yang dibutuhkan untuk setiap penjualan sesuatu seperti produk desain pra-dibuat adalah minimal, untuk sedikitnya.

Bagaimana mengemas layanan Anda untuk meningkatkan penjualan klien

Jika Anda siap untuk mengembangkan bisnis dan meningkatkan keuntungan, ada beberapa cara yang dapat Anda lakukan, apa pun jenis bisnis kreatif yang Anda geluti. Strategi pertama yang mungkin...

Ini juga merupakan cara yang bagus untuk memonetisasi pekerjaan latihan atau desain yang "hanya bermain-main" dengan Anda. Saya mengenal beberapa desainer yang mampu menjual desain yang mereka buat untuk bersenang-senang, untuk diri mereka sendiri (tetapi tidak akhirnya digunakan), atau untuk mengembangkan keterampilan tertentu.

Akhirnya, produk yang sudah jadi adalah barang yang bagus dan populer untuk dijadikan saluran penjualan dengan berbagai penawaran.

Anda dapat memposisikannya dengan berbagai cara, sehingga mereka membantu menarik prospek baru untuk meningkatkan penjualan layanan desain Anda, atau menawarkannya kepada audiens yang tidak tepat untuk layanan kustom Anda sebagai cara untuk memperluas kumpulan pelanggan potensial Anda.

4. Kemas kebijaksanaan Anda dalam infoproduk

Akhirnya, DIYers membutuhkan sumber daya pendidikan tambahan untuk sumber daya yang sudah jadi. Pikirkan produk seperti ebook, kursus, dan lokakarya.

Anda dapat mengajarkan konsep atau strategi desain, mengajarkan keterampilan teknis untuk desainer web lain, atau proses atau keahlian lainnya. Dengan jenuhnya pasar infoproduk, semakin spesifik topiknya, semakin baik.

Orang-orang senang mendapatkan bantuan atau pelatihan untuk proyek tertentu, dari awal hingga akhir. Lihat bagaimana desainer Squarespace Louise di Solopreneur Sidekick berjalan melalui proses tertentu (peluncuran situs web), dalam kursus online Website That Wows-nya:

Seperti produk yang dibahas di atas, infoproduk juga bagus untuk membangun saluran penjualan karena dapat ditempatkan di mana saja tergantung pada tujuan Anda.

Membuat, menjual, dan menghosting produk digital juga tidak pernah semudah ini. Plugin WordPress seperti Easy Digital Downloads memungkinkan Anda menambahkan toko langsung ke situs Anda, layanan seperti Gumroad sangat mudah disiapkan sehingga Anda dapat memiliki produk untuk dijual dalam 15 menit, dan platform seperti Teachable memungkinkan Anda membuat "sekolah" profesional dan dapat disesuaikan untuk urusanmu.

Mengapa aliran pendapatan ini bekerja untuk Anda

Infoproducts adalah cara lain untuk memperluas atau memberikan alternatif layanan desain Anda untuk membangun saluran penjualan.

Misalnya, jika Anda menawarkan ebook pengenalan merek, itu bisa menjadi pilihan alternatif bagi orang yang lebih suka membuat merek mereka sendiri daripada menyewa desain, atau produk pengantar untuk prospek yang perlu mempelajari lebih lanjut tentang merek sebelum memutuskan apakah ini saat yang tepat untuk berinvestasi dalam jasa desain web.

Mereka juga tidak memerlukan banyak perawatan, jadi mengerjakan infoproduk mudah dipasang di sekitar produk berbasis layanan yang lebih besar. Misalnya, kecuali ada komponen langsung, Anda mungkin hanya perlu masuk dan melakukan admin sekali atau dua kali per bulan.

Anda juga dapat dengan mudah menyiapkan dan mempromosikan infoproduk saat beban kerja layanan Anda lebih ringan, karena satu dan lain alasan. Jika misalnya, klien keluar dan jadwal Anda terbuka, menyiapkan promosi atau kampanye iklan Facebook untuk kursus adalah cara yang produktif untuk mengisi waktu Anda. Anda juga dapat melihat keuntungan dari pekerjaan itu lama setelah Anda meletakkan infoproduk dan kembali bekerja dengan klien untuk saat ini.

Pendapatan yang terdiversifikasi adalah kuncinya

Dengan pesta dan kelaparan desain freelance, sifat yang agak tidak pasti – bahkan dengan klien terbaik dan strategi pemasaran – mendiversifikasi pendapatan Anda dan menjual berbagai jenis penawaran adalah kuncinya.

Aliran pendapatan tambahan membantu membangun pendapatan bisnis Anda, menghasilkan lebih banyak uang dari klien yang ada, dan memonetisasi keterampilan tambahan yang telah Anda bangun. Dan jika itu semua membuatnya terdengar sangat penting, itu karena memang begitu!

Ciptakan pendapatan berulang dengan rencana pemeliharaan

Bukankah lebih baik jika Anda bisa menjaga bisnis Anda berkembang tanpa memesan klien baru? Atau tahukah Anda bahwa Anda selalu dibayar penuh, tepat waktu, untuk semua pekerjaan yang sebenarnya Anda lakukan setiap bulan? Layanan dan rencana pemeliharaan WordPress adalah rahasia model pendapatan ajaib ini, dan bengkel ini memiliki semua yang Anda butuhkan untuk memulai!

Mulai bengkel di sini.

Mencari lebih banyak tips dan trik freelance? Tidak terlihat lagi!

• 5 cara untuk membangun pendapatan berulang ke dalam bisnis freelance Anda
• 5 tips keuangan yang harus diikuti oleh setiap desainer lepas
• 4 alasan jaringan tidak memenangkan Anda klien lepas (dan bagaimana cara memperbaikinya)