4 nuovi flussi di reddito per diversificare le tue entrate freelance

Il freelance può offrire molta libertà, ma non tanta stabilità.

È una specie di compromesso universalmente accettato.

In cambio della scelta del tuo lavoro, dell'impostazione del tuo programma e di altri vantaggi, devi anche affrontare periodi di siccità occasionali, emergenze che annullano i tuoi tempi e perdere clienti.

Cose del genere verranno fuori; è inevitabile. Ma questa è una buona cosa perché rendersi conto che ci permette di prepararci.

Se il tuo intero reddito è basato sui tuoi servizi di progettazione, lascia che ti chieda questo:

Cosa succede se ti ammali gravemente e sei senza lavoro per settimane? Cosa succede se perdi inaspettatamente il tuo più grande cliente? Cosa succede se nessuno nella tua lista d'attesa prenota la prossima volta che apri il tuo programma?

“La chiave per la stabilità dei freelance è aggiungere altri flussi di reddito ai tuoi servizi di web design. "

In questo modo, se non sei mai in grado di lavorare con i clienti per un periodo di tempo, per qualsiasi motivo, non sei in grado di generare entrate. I flussi di entrate ricorrenti non solo ti danno altre fonti di denaro su cui fare affidamento quando uno di loro è in un periodo di siccità, ma ti danno qualcos'altro su cui concentrarti.

Ad esempio, se hai un periodo di siccità nel lavoro di progettazione, puoi utilizzare il tempo libero per eseguire una promozione di marketing per uno dei tuoi prodotti e aumentare il reddito mensile da quello.

Quindi, in questo post, stiamo parlando di quattro nuovi fantastici flussi di reddito che puoi aggiungere alla tua attività, che vanno dal reddito passivo o con leva a nuovi tipi di servizi individuali.

1. Offrire servizi strategici

La prima cosa che puoi fare è creare una versione più semplificata ea breve termine dei tuoi pacchetti regolari. In molti campi e tipi di servizi, si tratta di servizi strategici come la risoluzione di problemi una tantum o le chiamate di consulenza.

È facile progettare pacchetti di strategie basati sui pacchetti "fatti per te" esistenti perché il primo passaggio della maggior parte dei progetti più grandi è solitamente la pianificazione e la creazione di una strategia. Con le chiamate strategiche, lo offri da solo invece di passare anche all'implementazione della strategia.

In qualità di web designer, puoi offrire un aiuto strategico sulla pianificazione di progetti o riprogettazioni di siti Web, apportare modifiche al sito Web, passare da una piattaforma all'altra e altro, a seconda delle tue competenze.

Ad esempio, Jess Freeman di Jess Creatives offre sessioni di strategia del sito Web e coaching a lungo termine (di cui parleremo di più tra poco) per aiutare i clienti ad apportare modifiche fai-da-te ai loro siti Web:

Perché questo flusso di reddito funziona con te

Le sessioni di strategia possono essere estremamente allineate con il resto dei tuoi servizi, poiché probabilmente fanno già parte del processo del tuo cliente. Ciò significa che se impacchetta il tuo lavoro di progettazione e hai un processo chiaro per la pianificazione con i clienti, puoi mapparli e impostare le cose in un solo pomeriggio.

I vantaggi di una strategia di prezzo basata sul valore

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È simile al lavoro di progettazione, ma è comunque molto meno dispendioso in termini di tempo rispetto ai progetti a lungo termine che includono l'implementazione dell'intero piano che hai creato. Ciò lo rende più flessibile in termini di pianificazione: puoi facilmente aggiungere una sessione strategica al tuo calendario qua e là quando necessario.

Inoltre, è più scalabile del lavoro di progettazione in termini di entrate. Man mano che la tua esperienza aumenta, puoi aumentare i tuoi prezzi senza aumentare la quantità di tempo speso per ciascun progetto. Dato che l'implementazione di un lavoro di progettazione più avanzato di solito aumenta il tempo speso, l'aumento delle entrate tramite servizi completi "fatti per te" non ha una curva di crescita così grande.

2. Fornire coaching aziendale

Una volta che hai fatto crescere la tua attività di design al punto da diversificare le entrate, avrai raccolto abbastanza informazioni sugli affari per aiutare i nuovi liberi professionisti che hanno appena iniziato. Questa è una grande opportunità per rendere i tuoi amici e colleghi il tuo pubblico di destinazione, poiché puoi offrire coaching ad altri designer.

Se ti trovi mai in una crisi creativa, questo può essere un ottimo flusso di reddito su cui fare affidamento mentre ritrovi il tuo lato creativo, poiché puoi scegliere di offrire aiuto con cose più "business" come i processi dei clienti, gli affari sistemi o attività di marketing freelance di design.

C'è molta flessibilità qui in quello che offri.

Puoi offrire coaching relativo al design a non designer o coaching relativo al business ad altri designer e ad altri settori.

Perché questo flusso di reddito funziona con te

Prima di tutto, il coaching può crescere e scalare in modo molto esponenziale. Ancora una volta, man mano che migliori le tue abilità e diventi più esperto, i tuoi prezzi aumentano mentre l'investimento di tempo, qualunque cosa tu decida, rimane lo stesso.

Alla fine puoi anche espanderti a programmi di coaching di gruppo o menti.

Questo può anche essere un pacchetto davvero energizzante da offrire se ami la risoluzione dei problemi e il pensiero critico. Ora puoi presentarti alle chiamate di coaching dei clienti, farti mostrare l'interno della loro attività e modificare e riparare ciò che non funziona.

Infine, se stai cercando di far crescere un'agenzia, il coaching di nuovi designer può creare un pool di talenti per te stesso. Pensaci: se stai formando altri designer in base alle tue metodologie e ai tuoi processi, quando arriva il momento di assumere qualcuno di nuovo per il team, qualcuno che ha familiarità con il tuo modo di lavorare può facilmente acclimatarsi.

3. Vendi prodotti di design prefabbricati

Allontanandosi completamente dai servizi, uno dei modi migliori per passare ai prodotti è offrire lavori di progettazione prefabbricati, come temi prefabbricati o modelli di progettazione grafica.

Puoi venderli sul tuo sito Web, come parte del tuo funnel di vendita per creare il tuo pubblico, oppure puoi scegliere di venderli su una piattaforma più ampia in cui puoi sfruttare il loro pubblico in cambio della rinuncia a un po' di controllo o profitto .

I design prefabbricati aprono anche la tua attività a un mercato o una base di clienti completamente nuovi; i clienti che cercano prodotti completamente prefabbricati o fai-da-te non sarebbero stati il ​​pubblico ideale per i tuoi servizi, ma questo dà loro la possibilità di acquistare da te.

Prendi Coded Creative, un negozio di temi e loghi gestito dal designer Kory Woodard e dallo sviluppatore Krista Rae.

Mentre i loro siti si rivolgono ad altri imprenditori, il negozio di temi si rivolge a blogger e nuovi imprenditori con temi WordPress convenienti e loghi premade. È una grande estensione delle loro attività basate sui servizi, al punto che hanno anche alcuni piccoli servizi di personalizzazione offerti qui.

Perché questo flusso di reddito funziona con te

Passare ai prodotti anziché ai servizi inizia a staccare le tue entrate dal tuo investimento di tempo, che è la chiave per grandi balzi in termini di entrate e crescita della tua attività. Mentre ci sono sicuramente problemi con il termine "reddito passivo", non si può negare che il tempo necessario per la vendita di qualcosa come prodotti di design prefabbricati è minimo, per non dire altro.

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È anche un ottimo modo per monetizzare il lavoro di esercitazione o i progetti con cui stai "solo giocando". Conosco diversi designer che sono stati in grado di vendere progetti che hanno creato per divertimento, per se stessi (ma non hanno finito per usarli) o per sviluppare una certa abilità.

Infine, i prodotti prefabbricati sono un articolo eccezionale e popolare da inserire in un imbuto di vendita di diverse offerte.

Puoi posizionarli in più modi, in modo che aiutino ad attirare nuovi potenziali clienti a cui vendere i tuoi servizi di progettazione o offrirli a un pubblico che non sarebbe adatto ai tuoi servizi personalizzati come un modo per espandere il tuo potenziale pool di clienti.

4. Impacchetta la tua saggezza in infoproducts

Infine, i fai-da-te hanno bisogno di risorse educative in aggiunta alle risorse predefinite. Pensa a prodotti come ebook, corsi e workshop.

Puoi insegnare concetti o strategie di progettazione, insegnare abilità tecniche per altri web designer o qualsiasi altro processo o set di competenze. Con il mercato saturo di infoproducts, più specifico è l'argomento, meglio è.

Le persone amano ricevere aiuto o formazione per un progetto specifico, dall'inizio alla fine. Guarda come la designer di Squarespace Louise di Solopreneur Sidekick attraversa un processo specifico (il lancio di un sito Web), nel suo corso online Website That Wows:

Come i prodotti discussi sopra, anche gli infoproduct sono ottimi per costruire un funnel di vendita poiché possono essere posizionati ovunque a seconda dei tuoi obiettivi.

Inoltre, creare, vendere e ospitare prodotti digitali non è mai stato così facile. I plugin di WordPress come Easy Digital Downloads ti consentono di aggiungere negozi direttamente al tuo sito, servizi come Gumroad sono così facili da configurare che potresti avere un prodotto in vendita in 15 minuti e piattaforme come Teachable ti consentono di creare "scuole" professionali e personalizzabili per i tuoi affari.

Perché questo flusso di reddito funziona per te

Gli infoproducts sono un altro modo per estendere o fornire un'alternativa ai tuoi servizi di progettazione per creare un funnel di vendita.

Ad esempio, se offri un ebook introduttivo al branding, potrebbe essere sia un'opzione alternativa per le persone che preferiscono creare il proprio marchio da sole piuttosto che assumere il design, sia un prodotto introduttivo per i potenziali clienti che hanno bisogno di saperne di più sul branding prima di decidere se è il momento giusto per investire in servizi di web design.

Inoltre, non richiedono molta manutenzione, quindi lavorare su infoproducts è facile da adattare a prodotti più grandi basati sui servizi. Ad esempio, a meno che non sia presente un componente live, potrebbe essere necessario accedere ed eseguire l'amministratore solo una o due volte al mese.

Puoi anche preparare e promuovere facilmente infoproduct quando il carico di lavoro del tuo servizio è più leggero, per un motivo o per l'altro. Se, ad esempio, un cliente si ritira e il tuo programma si apre, impostare una promozione o una campagna pubblicitaria su Facebook per il corso è un modo produttivo per riempire il tuo tempo. Puoi anche vedere i profitti di quel lavoro molto tempo dopo che hai messo giù l'infoproduct e sei tornato a lavorare con i clienti per il momento.

Il reddito diversificato è fondamentale

Con la festa e la carestia del design freelance, la natura alquanto incerta, anche con i migliori clienti e strategie di marketing, è fondamentale diversificare le entrate e vendere più tipi di offerte.

Ulteriori flussi di reddito aiutano ad aumentare le entrate della tua azienda, a guadagnare di più dai clienti esistenti e a monetizzare le competenze aggiuntive che hai sviluppato. E se tutto questo lo fa sembrare davvero importante, è perché lo è!

Crea entrate ricorrenti con i piani di manutenzione

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