4 nowe strumienie dochodów, aby zdywersyfikować dochody freelancerów

Freelancing może zapewnić dużą swobodę, ale nie tak dużą stabilność.

To rodzaj powszechnie akceptowanego kompromisu.

W zamian za wybór własnej pracy, ustalanie własnego harmonogramu i inne korzyści, musisz również radzić sobie z okazjonalnymi suszami, nagłymi wypadkami, które zakłócają twoje ramy czasowe i utratą klientów.

Pojawią się takie rzeczy; to nieuniknione. Ale to dobrze, ponieważ uświadomienie sobie tego pozwala nam się przygotować.

Jeśli cały Twój dochód opiera się na Twoich usługach projektowych, pozwól, że zapytam Cię o to:

Co się stanie, jeśli poważnie zachorujesz i przez kilka tygodni będziesz bez pracy? Co się stanie, jeśli niespodziewanie stracisz swojego największego klienta? Co się stanie, jeśli nikt z Twoich książek na liście oczekujących nie pojawi się następnym razem, gdy otworzysz swój harmonogram?

„Kluczem do stabilności jako freelancer jest dodanie innych źródeł dochodów do usług projektowania stron internetowych. ”

W ten sposób, jeśli z jakiegoś powodu nie będziesz w stanie pracować z klientami przez jakiś czas, nie będziesz w stanie przynosić przychodów. Powtarzające się strumienie przychodów nie tylko dają ci inne źródła pieniędzy, z których możesz skorzystać, gdy jedno z nich jest w suszy, ale dają ci coś innego, na czym możesz się skupić.

Na przykład, jeśli masz suchy okres w pracy projektowej, możesz wykorzystać wolny czas, aby przeprowadzić promocję marketingową jednego ze swoich produktów i zwiększyć miesięczny dochód z tego tytułu.

Tak więc w tym poście mówimy o czterech wspaniałych nowych strumieniach dochodów, które możesz dodać do swojej firmy – od dochodów pasywnych lub lewarowanych po nowe rodzaje usług jeden na jednego.

1. Oferuj usługi strategiczne

Pierwszą rzeczą, którą możesz zrobić, to stworzyć uproszczoną, krótkoterminową wersję swoich zwykłych pakietów. W wielu dziedzinach i rodzajach usług okazuje się to usługami strategicznymi, takimi jak jednorazowe rozwiązywanie problemów lub rozmowy konsultingowe.

Projektowanie pakietów strategii na podstawie istniejących pakietów „zrobione dla Ciebie” jest łatwe, ponieważ pierwszym krokiem większości większych projektów jest zwykle planowanie i tworzenie strategii. Dzięki wezwaniom dotyczącym strategii po prostu oferujesz to samo, zamiast przechodzić do wdrażania strategii.

Jako projektant stron internetowych możesz zaoferować pomoc w zakresie strategii w zakresie planowania projektów stron internetowych lub przeprojektowania, wprowadzania poprawek w witrynie, przełączania się z jednej platformy na drugą i nie tylko, w zależności od własnej wiedzy.

Na przykład Jess Freeman z Jess Creatives oferuje sesje strategiczne dotyczące witryn internetowych, a także długoterminowe coachingi (o których za chwilę powiemy więcej), aby pomóc klientom przeprowadzić samodzielne zmiany w ich witrynach internetowych:

Dlaczego ten strumień dochodów współpracuje z tobą

Sesje strategiczne mogą być bardzo dopasowane do pozostałych usług, ponieważ prawdopodobnie są już częścią procesu klienta. Oznacza to, że jeśli spakujesz swoje prace projektowe i masz jasny proces planowania z klientami, możesz je odwzorować i skonfigurować w ciągu jednego popołudnia.

Korzyści ze strategii cenowej opartej na wartości

Tworzenie stron internetowych jest obecnie ogromne w świecie freelancerów i to się opłaca. Ale jeśli nie będziesz ostrożny, możesz łatwo sprzedać się krótko. Jasne, jeśli zaczynasz i nie masz dużo pracy w...

Jest to podobne do prac projektowych, ale nadal o wiele mniej czasochłonne niż projekty długoterminowe, które obejmują wdrożenie całego utworzonego planu. Dzięki temu jest bardziej elastyczny pod względem planowania – możesz łatwo dodać sesję strategiczną do swojego kalendarza tu i tam, kiedy zajdzie taka potrzeba.

Ponadto jest bardziej skalowalny niż prace projektowe pod względem przychodów. Wraz ze wzrostem wiedzy specjalistycznej możesz podnosić ceny bez zwiększania ilości czasu poświęconego na każdy projekt. Biorąc pod uwagę, że wdrażanie bardziej zaawansowanych prac projektowych zwykle wydłuża czas poświęcony, zwiększanie przychodów dzięki pełnym usługom „zrobione dla Ciebie” nie ma tak dużej krzywej wzrostu.

2. Zapewnij coaching biznesowy

Kiedy już rozwiniesz swój biznes projektowy do punktu dywersyfikacji dochodów, będziesz wystarczająco dużo wiedzy o biznesie, aby pomóc nowym freelancerom, którzy dopiero zaczynają. Jest to świetna okazja, aby Twoi przyjaciele i rówieśnicy stali się grupą docelową, ponieważ możesz oferować coaching innym projektantom.

Jeśli kiedykolwiek będziesz w kreatywnej zapaści, może to być świetny strumień dochodów, na którym możesz się oprzeć, gdy ponownie znajdziesz swoją kreatywną stronę, ponieważ możesz zaoferować pomoc w bardziej „biznesowych” rzeczach, takich jak procesy klienta, biznes systemy lub firmy zajmujące się niezależnym projektowaniem marketingowym.

W tym, co oferujesz, jest duża elastyczność.

Możesz oferować coaching związany z projektowaniem osobom niebędącym projektantami lub coaching związany z biznesem innym projektantom, a także innym branżom.

Dlaczego ten strumień dochodów współpracuje z tobą

Przede wszystkim coaching może rosnąć i skalować się bardzo wykładniczo. Po raz kolejny, gdy podniesiesz swoje umiejętności i staniesz się bardziej ekspertem, Twoje ceny wzrosną, podczas gdy inwestycja czasu – cokolwiek zdecydujesz – pozostaje taka sama.

Możesz też w końcu rozszerzyć się na programy coachingu grupowego lub masterminds.

Może to być również naprawdę energetyzujący pakiet do zaoferowania, jeśli lubisz rozwiązywać problemy i krytyczne myślenie. Teraz możesz pojawiać się na rozmowach coachingowych dla klientów, pokazać im wnętrze swojej firmy, a także poprawić i naprawić to, co nie działa.

Wreszcie, jeśli chcesz rozwijać agencję, coaching nowych projektantów może stworzyć dla ciebie pulę talentów. Pomyśl o tym: jeśli szkolisz innych projektantów w oparciu o własne metodologie i procesy, gdy przychodzi czas na zatrudnienie kogoś nowego do zespołu, ktoś obeznany z Twoją pracą może łatwo się zaaklimatyzować.

3. Sprzedawaj gotowe produkty projektowe

Całkowite odejście od usług, jednym z najlepszych sposobów przejścia do produktów jest oferowanie gotowych prac projektowych, takich jak gotowe motywy lub szablony projektów graficznych.

Możesz sprzedawać je na własnej stronie internetowej, jako część lejka sprzedaży, aby zbudować własną publiczność, lub możesz sprzedać je na większej platformie, gdzie możesz wykorzystać ich odbiorców w zamian za rezygnację z części kontroli lub zysku .

Gotowe projekty otwierają również Twoją firmę na zupełnie nowy rynek lub bazę klientów; Klienci poszukujący w pełni gotowych produktów lub produktów DIY nie byliby idealnymi odbiorcami Twoich usług, ale daje im to możliwość zakupu od Ciebie.

Weźmy na przykład Coded Creative, sklep z motywami i logo prowadzony przez projektanta Kory'ego Woodarda i deweloperkę Kristę Rae.

Podczas gdy ich własne witryny są skierowane do innych właścicieli firm, sklep tematyczny jest skierowany do blogerów i nowych właścicieli firm z przystępnymi motywami WordPress i gotowymi logo. To świetne rozszerzenie ich firm usługowych, do tego stopnia, że ​​mają tu nawet kilka małych usług dostosowywania.

Dlaczego ten strumień dochodów współpracuje z tobą

Przejście na produkty zamiast usług zaczyna odrywać Twój dochód od inwestycji czasowej, co jest kluczem do dużych skoków przychodów i wzrostu Twojej firmy. Chociaż zdecydowanie istnieją problemy z terminem „dochód pasywny”, nie można zaprzeczyć, że czas poświęcony na sprzedaż czegoś takiego jak gotowe produkty projektowe jest co najmniej minimalny.

Jak skomponować swoje usługi w celu up-sellingu klientom?

Jeśli jesteś gotowy, aby rozwijać swoją firmę i zwiększać zyski, możesz to zrobić na kilka sposobów, bez względu na rodzaj kreatywnego biznesu, w którym się znajdujesz. Pierwsza strategia, która prawdopodobnie...

Jest to również świetny sposób na zarabianie na pracach ćwiczeniowych lub projektach, którymi się „po prostu bawisz”. Znam kilku projektantów, którym udało się sprzedać projekty, które stworzyli dla zabawy, dla siebie (ale nie wykorzystali ich) lub aby rozwinąć pewną umiejętność.

Wreszcie, gotowe produkty są świetnym i popularnym produktem, który można wykorzystać w lejku sprzedaży różnych ofert.

Możesz je rozmieścić na wiele sposobów, tak aby pomogły przyciągnąć nowych potencjalnych klientów do sprzedaży usług projektowych lub oferować je odbiorcom, którzy nie byliby odpowiedni dla Twoich niestandardowych usług, jako sposób na poszerzenie potencjalnej puli klientów.

4. Zapakuj swoją mądrość w produkty informacyjne

Wreszcie, majsterkowicze potrzebują zasobów edukacyjnych oprócz gotowych zasobów. Pomyśl o produktach, takich jak ebooki, kursy i warsztaty.

Możesz uczyć koncepcji projektowych lub strategii, uczyć umiejętności technicznych dla innych projektantów stron internetowych lub dowolnego innego procesu lub zestawu umiejętności. Przy nasyconym rynku infoproduktów im bardziej konkretny temat, tym lepiej.

Ludzie uwielbiają mieć pomoc lub szkolenie do konkretnego projektu, od początku do końca. Zobacz, jak projektantka Squarespace, Louise z Solopreneur Sidekick, przechodzi przez określony proces (uruchomienie witryny internetowej) w swoim kursie internetowym Strona internetowa, która zachwyca:

Podobnie jak produkty omówione powyżej, infoprodukty świetnie nadają się również do budowania lejka sprzedażowego, ponieważ mogą być umieszczane w dowolnym miejscu w zależności od Twoich celów.

Tworzenie, sprzedawanie i hostowanie produktów cyfrowych nigdy nie było łatwiejsze. Wtyczki WordPress, takie jak Easy Digital Downloads, pozwalają dodawać sklepy bezpośrednio do Twojej witryny, usługi takie jak Gumroad są tak łatwe w konfiguracji, że możesz wystawić produkt na sprzedaż w 15 minut, a platformy takie jak Teachable pozwalają tworzyć profesjonalne i konfigurowalne „szkoły” dla Twój interes.

Dlaczego ten strumień dochodów działa dla Ciebie

Infoproducts to kolejny sposób na rozszerzenie lub zapewnienie alternatywy dla usług projektowych w celu zbudowania lejka sprzedaży.

Na przykład, jeśli oferujesz ebook wprowadzający do brandingu, może to być zarówno alternatywna opcja dla osób, które wolą stworzyć własną markę, niż wynajmować projekt, lub produkt wprowadzający dla potencjalnych klientów, którzy muszą dowiedzieć się więcej o brandingu, zanim zdecydują, czy to właściwy czas, aby zainwestować w usługi projektowania stron internetowych.

Nie wymagają również dużej konserwacji, więc praca nad produktami informacyjnymi jest łatwa do dopasowania do większych produktów opartych na usługach. Na przykład, jeśli nie ma komponentu na żywo, możesz potrzebować tylko raz lub dwa razy w miesiącu wejść i wykonać administrację.

Możesz również łatwo przygotowywać i promować produkty informacyjne, gdy z jakiegoś powodu obciążenie usługi jest mniejsze. Jeśli powiedzmy, że klient zrezygnuje, a Twój harmonogram się otworzy, zorganizowanie promocji lub kampanii reklamowej na Facebooku dla kursu to produktywny sposób na zapełnienie Twojego czasu. Możesz również zobaczyć zyski z tej pracy długo po odłożeniu infoproduktu i powrocie do pracy z klientami na jakiś czas.

Zróżnicowany dochód to podstawa

Ze względu na ucztę i głód freelancerów, nieco niepewny charakter – nawet przy najlepszych klientach i strategiach marketingowych – dywersyfikacja dochodów i sprzedaż wielu rodzajów ofert ma kluczowe znaczenie.

Dodatkowe strumienie dochodów pomagają budować przychody Twojej firmy, zarabiać więcej na istniejących klientach i zarabiać na dodatkowych umiejętnościach, które zbudowałeś. A jeśli to wszystko sprawia, że ​​brzmi to naprawdę ważne, to dlatego, że tak jest!

Twórz cykliczne przychody dzięki planom konserwacji

Czy nie byłoby miło, gdybyś mógł rozwijać swój biznes bez rezerwacji nowych klientów? A może wiesz, że za całą pracę, którą faktycznie wykonujesz co miesiąc, zawsze otrzymujesz na czas pełną zapłatę? Usługi i plany konserwacji WordPress są sekretem tego magicznego modelu przychodów, a ten warsztat ma wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć!

Rozpocznij warsztat tutaj.

Szukasz więcej porad i wskazówek dla freelancerów? Nie szukaj dalej!

• 5 sposobów na budowanie stałych przychodów w Twojej firmie jako freelancer
• 5 wskazówek finansowych, których powinien przestrzegać każdy niezależny projektant
• 4 powody, dla których networking nie pozyskał dla Ciebie niezależnych klientów (i jak to naprawić)