4 novos fluxos de renda para diversificar sua receita freelance

O freelancer pode proporcionar muita liberdade, mas não tanta estabilidade.

É uma espécie de troca universalmente aceita.

Em troca de escolher seu próprio trabalho, definir sua própria agenda e outras vantagens, você também precisa lidar com períodos de seca ocasionais, emergências que atrapalham seus cronogramas e perda de clientes.

Coisas assim vão aparecer; é inevitável. Mas isso é bom porque perceber isso nos permite preparar.

Se toda a sua renda for baseada em seus serviços de design, deixe-me perguntar o seguinte:

O que acontece se você ficar gravemente doente e ficar sem trabalho por semanas? O que acontece se você perder seu maior cliente inesperadamente? O que acontece se ninguém na sua lista de espera marcar na próxima vez que você abrir sua agenda?

“A chave para a estabilidade freelance é adicionar outros fluxos de renda aos seus serviços de web design. ”

Dessa forma, se você não puder trabalhar com clientes por um período de tempo, por qualquer motivo, não poderá gerar receita. Os fluxos de receita recorrentes não apenas fornecem outras fontes de dinheiro para recorrer quando um deles está em um período de seca, mas também oferecem outra coisa em que se concentrar.

Por exemplo, se você tem um período de seca no trabalho de design, pode usar o tempo livre para fazer uma promoção de marketing para um de seus produtos e aumentar a renda mensal com isso.

Então, neste post, estamos falando sobre quatro grandes novos fluxos de renda que você pode adicionar ao seu negócio – desde renda passiva ou alavancada até novos tipos de serviços individuais.

1. Oferecer serviços de estratégia

A primeira coisa que você pode fazer é criar uma versão mais simplificada e de curto prazo de seus pacotes regulares. Em muitos campos e tipos de serviço, isso acaba sendo serviços de estratégia, como solução de problemas pontuais ou chamadas de consultoria.

É fácil projetar pacotes de estratégia com base em seus pacotes “feito para você” já existentes, porque a primeira etapa da maioria dos projetos maiores geralmente é planejar e criar uma estratégia. Com as chamadas de estratégia, você apenas oferece isso por conta própria, em vez de seguir em frente para implementar a estratégia também.

Como web designer, você pode oferecer ajuda estratégica para planejar designs ou reformulações de sites, fazer ajustes no site, alternar de uma plataforma para outra e muito mais, dependendo de sua própria experiência.

Por exemplo, Jess Freeman, da Jess Creatives, oferece sessões de estratégia de site, bem como treinamento de longo prazo (sobre o qual falaremos mais em breve) para ajudar os clientes a fazer alterações DIY em seus sites:

Por que esse fluxo de renda funciona com você

As sessões de estratégia podem ser extremamente alinhadas com o restante de seus serviços, pois provavelmente já fazem parte do processo do seu cliente. Isso significa que, se você empacotar seu trabalho de design e tiver um processo claro de planejamento com os clientes, poderá mapeá-los e configurar tudo em apenas uma tarde.

Os benefícios de uma estratégia de preços baseada em valor

O desenvolvimento da Web é enorme no mundo freelancer agora, e vale a pena. Mas se você não for cuidadoso, você pode facilmente se vender a descoberto. Claro, se você está começando e não tem muito trabalho em s...

É semelhante ao trabalho de design, mas ainda menos demorado do que os projetos de longo prazo que incluem a implementação de todo o plano que você criou. Isso o torna mais flexível em termos de agendamento – você pode adicionar facilmente uma sessão de estratégia ao seu calendário aqui e ali quando precisar.

Além disso, é mais escalável do que o trabalho de design em termos de receita. À medida que sua experiência aumenta, você pode aumentar seus preços sem aumentar a quantidade de tempo gasto em cada projeto. Dado que a implementação de um trabalho de design mais avançado geralmente aumenta o tempo gasto, aumentar sua receita por meio de serviços completos “feito para você” não tem uma curva de crescimento tão grande.

2. Fornecer coaching de negócios

Depois de expandir seu negócio de design a ponto de diversificar a renda, você terá aprendido o suficiente sobre negócios para ajudar os freelancers mais novos que estão começando. Esta é uma ótima chance de tornar seus amigos e colegas seu público-alvo, pois você pode oferecer treinamento a outros designers.

Se você estiver em uma queda criativa, este pode ser um ótimo fluxo de renda para recorrer enquanto você reencontra seu lado criativo, pois você pode optar por oferecer ajuda com coisas mais “negócios”, como processos de clientes, negócios sistemas ou negócios de design freelance de marketing.

Há muita flexibilidade aqui no que você oferece.

Você pode oferecer coaching relacionado a design para não designers ou coaching relacionado a negócios para outros designers, bem como para outros setores.

Por que esse fluxo de renda funciona com você

Em primeiro lugar, o coaching pode crescer e escalar muito exponencialmente. Mais uma vez, à medida que você aprimora suas habilidades e se torna mais especialista, seus preços aumentam enquanto o investimento de tempo – seja o que for que você decidir – permanece o mesmo.

Você também pode expandir para programas de coaching em grupo ou mentores eventualmente.

Este também pode ser um pacote realmente energizante para oferecer se você adora a resolução de problemas e o pensamento crítico. Agora você pode comparecer a chamadas de coaching de clientes, fazer com que eles mostrem a você o interior de seus negócios e ajustar e corrigir o que não está funcionando.

Finalmente, se você está tentando expandir uma agência, treinar novos designers pode criar um pool de talentos para você. Pense nisso: se você estiver treinando outros designers com base em suas próprias metodologias e processos, quando chegar a hora de contratar alguém novo para a equipe, alguém familiarizado com a forma como você trabalha pode se acostumar facilmente.

3. Venda produtos de design pré-fabricados

Afastando-se completamente dos serviços, uma das melhores maneiras de passar para os produtos é oferecer trabalhos de design pré-fabricados, como temas pré-fabricados ou modelos de design gráfico.

Você pode vendê-los em seu próprio site, como parte de seu funil de vendas para criar seu próprio público, ou pode optar por vendê-los em uma plataforma maior, onde você pode alavancar seu público em troca de abrir mão de um pouco de controle ou lucro .

Projetos pré-fabricados também abrem seu negócio para um novo mercado ou base de clientes; os clientes que procuram produtos totalmente pré-fabricados ou de bricolage não seriam o público ideal para seus serviços, mas isso lhes dá a opção de comprar de você.

Pegue a Coded Creative, uma loja de temas e logotipos administrada pelo designer Kory Woodard e pela desenvolvedora Krista Rae.

Enquanto seus próprios sites visam outros proprietários de empresas, a loja de temas visa blogueiros e novos proprietários de negócios com temas WordPress acessíveis e logotipos pré-fabricados. É uma grande extensão de seus negócios baseados em serviços, a ponto de eles também terem alguns pequenos serviços de personalização oferecidos aqui.

Por que esse fluxo de renda funciona com você

A mudança para produtos em vez de serviços começa a separar sua renda do seu investimento de tempo, o que é fundamental para grandes saltos na receita e no crescimento do seu negócio. Embora existam definitivamente problemas com o termo “renda passiva”, não há como negar que o tempo envolvido por venda de algo como produtos de design pré-fabricados é mínimo, para dizer o mínimo.

Como empacotar seus serviços para clientes de upsell

Se você está pronto para expandir seus negócios e aumentar os lucros, existem algumas maneiras de fazer isso, não importa em que tipo de negócio criativo você esteja.

É também uma ótima maneira de monetizar trabalhos de prática ou designs com os quais você está “apenas brincando”. Conheço vários designers que conseguiram vender designs que criaram por diversão, para si mesmos (mas não acabaram usando), ou para desenvolver uma certa habilidade.

Por fim, os produtos pré-fabricados são um item ótimo e popular para trabalhar em um funil de vendas de diferentes ofertas.

Você pode posicioná-los de várias maneiras, para que eles ajudem a atrair novos clientes em potencial para vender seus serviços de design ou oferecê-los a públicos que não seriam adequados para seus serviços personalizados como forma de expandir seu grupo de clientes em potencial.

4. Embale sua sabedoria em infoprodutos

Finalmente, os DIYers precisam de recursos educacionais adicionais aos recursos pré-fabricados. Pense em produtos como e-books, cursos e workshops.

Você pode ensinar conceitos ou estratégia de design, ensinar habilidades técnicas para outros web designers ou qualquer outro processo ou conjunto de habilidades. Com o mercado saturado de infoprodutos, quanto mais específico o tema, melhor.

As pessoas adoram ter ajuda ou treinamento para um projeto específico, do início ao fim. Veja como a designer da Squarespace, Louise, da Solopreneur Sidekick, percorre um processo específico (o lançamento de um site), em seu curso online Website That Wow:

Assim como os produtos discutidos acima, os infoprodutos também são ótimos para construir um funil de vendas, pois podem ser posicionados em qualquer lugar, dependendo de seus objetivos.

Também nunca foi tão fácil criar, vender e hospedar produtos digitais. Plugins WordPress como Easy Digital Downloads permitem que você adicione lojas diretamente ao seu site, serviços como Gumroad são tão fáceis de configurar que você pode ter um produto à venda em 15 minutos, e plataformas como Teachable permitem que você crie “escolas” profissionais e personalizáveis ​​para seu negócio.

Por que esse fluxo de renda funciona para você

Os infoprodutos são outra maneira de estender ou fornecer uma alternativa aos seus serviços de design para construir um funil de vendas.

Por exemplo, se você oferecer uma introdução ao e-book de branding, isso pode ser uma opção alternativa para pessoas que preferem criar sua própria marca em vez de contratar um design, ou um produto introdutório para clientes em potencial que precisam aprender mais sobre branding antes de decidir se é o momento certo para investir em serviços de web design.

Eles também não exigem muita manutenção, portanto, trabalhar em infoprodutos é fácil de encaixar em produtos maiores baseados em serviços. Por exemplo, a menos que haja um componente ativo, talvez você só precise entrar e executar a administração uma ou duas vezes por mês.

Você também pode preparar e promover infoprodutos com facilidade quando sua carga de trabalho de serviço for mais leve, por um motivo ou outro. Se, digamos, um cliente desistir e sua agenda se abrir, configurar uma promoção ou campanha publicitária no Facebook para o curso é uma maneira produtiva de preencher seu tempo. Você também pode ver os lucros desse trabalho muito tempo depois de encerrar o infoproduto e voltar a trabalhar com os clientes por enquanto.

Renda diversificada é fundamental

Com a festa e a fome do design freelancer, a natureza um tanto incerta – mesmo com os melhores clientes e estratégias de marketing – diversificar sua renda e vender vários tipos de ofertas é fundamental.

Fluxos de renda adicionais ajudam a aumentar a receita de sua empresa, ganhar mais dinheiro com clientes existentes e monetizar habilidades adicionais que você construiu. E se tudo isso faz parecer realmente importante, é porque é!

Crie receita recorrente com planos de manutenção

Não seria bom se você pudesse manter seu negócio próspero sem reservar novos clientes? Ou sabe que você está sempre sendo pago integralmente, em dia, por todo o trabalho que realmente faz todos os meses? Os serviços e planos de manutenção do WordPress são o segredo desse modelo de receita mágico, e este workshop tem tudo o que você precisa para começar!

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