4 nouvelles sources de revenus pour diversifier vos revenus de freelance

Le travail à la pige peut offrir beaucoup de liberté, mais pas autant de stabilité.

C'est une sorte de compromis universellement accepté.

En échange du choix de votre propre travail, de l'établissement de votre propre horaire et d'autres avantages, vous devez également faire face à des périodes de sécheresse occasionnelles, à des urgences qui perturbent vos délais et à la perte de clients.

Des trucs comme ça arriveront; c'est inévitable. Mais c'est une bonne chose car en prendre conscience permet de se préparer.

Si la totalité de vos revenus est basée sur vos services de conception, permettez-moi de vous demander ceci :

Que se passe-t-il si vous tombez gravement malade et que vous êtes sans travail pendant des semaines ? Que se passe-t-il si vous perdez votre plus gros client de manière inattendue ? Que se passe-t-il si personne sur votre liste d'attente ne réserve la prochaine fois que vous ouvrez votre horaire ?

"La clé de la stabilité des indépendants consiste à ajouter d'autres sources de revenus à vos services de conception Web. ”

De cette façon, si vous ne parvenez jamais à travailler avec des clients pendant un certain temps, pour quelque raison que ce soit, vous ne serez pas incapable de générer des revenus. Les sources de revenus récurrentes vous donnent non seulement d'autres sources d'argent sur lesquelles vous appuyer lorsque l'une d'entre elles est en période de sécheresse, mais elles vous donnent aussi quelque chose d'autre sur lequel vous concentrer.

Par exemple, si vous avez une période de sécheresse dans le travail de conception, vous pouvez utiliser le temps libre pour organiser une promotion marketing pour l'un de vos produits et augmenter ainsi vos revenus mensuels.

Dans cet article, nous parlons donc de quatre nouveaux flux de revenus que vous pouvez ajouter à votre entreprise, allant des revenus passifs ou à effet de levier aux nouveaux types de services individuels.

1. Offrir des services de stratégie

La première chose que vous pouvez faire est de créer une version plus simplifiée et à court terme de vos packages réguliers. Dans de nombreux domaines et types de services, cela finit par être des services stratégiques tels que la résolution de problèmes ponctuels ou des appels de conseil.

Il est facile de concevoir des packages de stratégie basés sur vos packages "faits pour vous" existants, car la première étape de la plupart des projets plus importants consiste généralement à planifier et à créer une stratégie. Avec les appels stratégiques, vous proposez simplement cela au lieu de passer également à la mise en œuvre de la stratégie.

En tant que concepteur de sites Web, vous pouvez proposer une aide stratégique pour planifier la conception ou la refonte de sites Web, apporter des modifications au site Web, passer d'une plate-forme à une autre, etc., en fonction de votre propre expertise.

Par exemple, Jess Freeman de Jess Creatives propose des sessions de stratégie de site Web ainsi qu'un coaching à plus long terme (dont nous parlerons plus en détail dans un instant) pour aider les clients à apporter des modifications à leurs sites Web :

Pourquoi ce flux de revenus fonctionne avec vous

Les sessions de stratégie peuvent être extrêmement alignées avec le reste de vos services, car elles font probablement déjà partie de votre processus client. Cela signifie que si vous regroupez votre travail de conception et que vous disposez d'un processus clair de planification avec les clients, vous pouvez les cartographier et les mettre en place en un seul après-midi.

Les avantages d'une stratégie de tarification basée sur la valeur

Le développement Web est énorme dans le monde des freelances en ce moment, et cela rapporte. Mais si vous ne faites pas attention, vous pouvez facilement vous vendre à découvert. Bien sûr, si vous débutez et que vous n'avez pas beaucoup de travail en votre...

C'est similaire au travail de conception, mais toujours beaucoup moins chronophage que les projets à plus long terme qui incluent la mise en œuvre de l'ensemble du plan que vous avez créé. Cela le rend plus flexible en termes de planification - vous pouvez facilement ajouter une session de stratégie dans votre calendrier ici et là quand vous en avez besoin.

De plus, il est plus évolutif que le travail de conception en termes de revenus. Au fur et à mesure que votre expertise augmente, vous pouvez augmenter vos prix sans augmenter le temps passé sur chaque projet. Étant donné que la mise en œuvre d'un travail de conception plus avancé augmente généralement le temps passé, l'augmentation de vos revenus grâce à des services complets "faits pour vous" n'a pas autant de courbe de croissance.

2. Fournir un coaching d'affaires

Une fois que vous aurez développé votre entreprise de conception au point de diversifier vos revenus, vous en aurez suffisamment appris sur les affaires pour aider les nouveaux pigistes qui débutent. C'est une excellente occasion de faire de vos amis et de vos pairs votre public cible, car vous pouvez offrir un coaching à d'autres designers.

Si jamais vous êtes dans une crise créative, cela peut être une excellente source de revenus sur laquelle vous appuyer pendant que vous retrouvez votre côté créatif, car vous pouvez choisir d'offrir de l'aide pour des choses plus "commerciales" comme les processus client, les affaires systèmes, ou commercialiser des entreprises de conception indépendantes.

Il y a beaucoup de flexibilité ici dans ce que vous proposez.

Vous pouvez offrir un coaching lié au design à des non-designers ou un coaching lié aux affaires à d'autres designers, ainsi qu'à d'autres industries.

Pourquoi ce flux de revenus fonctionne avec vous

Tout d'abord, le coaching peut croître et évoluer de manière très exponentielle. Encore une fois, à mesure que vous améliorez vos compétences et devenez un expert, vos prix augmentent tandis que l'investissement en temps - quoi que vous décidiez - reste le même.

Vous pouvez également même étendre éventuellement les programmes de coaching de groupe ou les cerveaux.

Cela peut également être un package vraiment énergisant à offrir si vous aimez la résolution de problèmes et la pensée critique. Vous pouvez maintenant vous présenter aux appels de coaching des clients, leur demander de vous montrer l'intérieur de leur entreprise, et d'ajuster et de réparer ce qui ne fonctionne pas.

Enfin, si vous essayez de développer une agence, le coaching de nouveaux designers peut vous créer un vivier de talents. Pensez-y : si vous formez d'autres designers sur la base de vos propres méthodologies et processus, lorsque vient le temps d'embaucher quelqu'un de nouveau pour l'équipe, quelqu'un qui connaît votre façon de travailler peut facilement s'acclimater.

3. Vendez des produits de conception préfabriqués

S'éloigner complètement des services, l'une des meilleures façons de passer aux produits consiste à proposer un travail de conception prédéfini, comme des thèmes prédéfinis ou des modèles de conception graphique.

Vous pouvez soit les vendre sur votre propre site Web, dans le cadre de votre entonnoir de vente pour créer votre propre public, soit choisir de les vendre sur une plate-forme plus large où vous pouvez tirer parti de leur public en échange d'un peu de contrôle ou de profit. .

Les conceptions préfabriquées ouvrent également votre entreprise à un tout nouveau marché ou à une nouvelle clientèle ; les clients à la recherche de produits entièrement préfabriqués ou de bricolage n'auraient pas été le public idéal pour vos services, mais cela leur donne la possibilité d'acheter chez vous.

Prenez Coded Creative, une boutique de thèmes et de logos dirigée par le designer Kory Woodard et la développeuse Krista Rae.

Alors que leurs propres sites ciblent d'autres propriétaires d'entreprise, la boutique de thèmes cible les blogueurs et les nouveaux propriétaires d'entreprise avec des thèmes WordPress abordables et des logos prédéfinis. C'est une excellente extension de leurs activités basées sur les services, au point qu'ils ont même quelques petits services de personnalisation proposés ici également.

Pourquoi ce flux de revenus fonctionne avec vous

Passer à des produits plutôt qu'à des services commence à détacher vos revenus de votre investissement en temps, ce qui est essentiel pour faire de grands bonds en avant dans les revenus et la croissance de votre entreprise. Bien qu'il y ait certainement des problèmes avec le terme «revenu passif», il est indéniable que le temps nécessaire à la vente de quelque chose comme des produits de conception préfabriqués est minime, c'est le moins qu'on puisse dire.

Comment regrouper vos services pour vendre des clients incitatifs

Si vous êtes prêt à développer votre entreprise et à augmenter vos bénéfices, vous pouvez vous y prendre de plusieurs manières, quel que soit le type d'entreprise créative dans laquelle vous vous trouvez. La première stratég...

C'est également un excellent moyen de monétiser le travail d'entraînement ou les conceptions avec lesquelles vous "jouez juste". Je connais plusieurs designers qui ont pu vendre des designs qu'ils ont créés pour le plaisir, pour eux-mêmes (mais qu'ils n'ont finalement pas utilisés) ou pour développer une certaine compétence.

Enfin, les produits préfabriqués sont un élément formidable et populaire à intégrer dans un entonnoir de vente d'offres différentes.

Vous pouvez les positionner de plusieurs façons, de sorte qu'ils aident à attirer de nouveaux prospects pour vendre vos services de conception, ou les offrent à des publics qui ne conviendraient pas à vos services personnalisés afin d'élargir votre bassin de clients potentiels.

4. Emballez votre sagesse dans des infoproduits

Enfin, les bricoleurs ont besoin de ressources pédagogiques en plus des ressources préfabriquées. Pensez à des produits comme des livres électroniques, des cours et des ateliers.

Vous pouvez enseigner des concepts ou une stratégie de conception, enseigner des compétences techniques à d'autres concepteurs de sites Web ou tout autre processus ou ensemble de compétences. Avec le marché saturé des infoproduits, plus le sujet est précis, mieux c'est.

Les gens aiment avoir de l'aide ou de la formation pour un projet spécifique, du début à la fin. Découvrez comment la designer Squarespace Louise de Solopreneur Sidekick parcourt un processus spécifique (un lancement de site Web), dans son cours en ligne Website That Wows :

Comme les produits décrits ci-dessus, les infoproduits sont également parfaits pour créer un entonnoir de vente car ils peuvent être positionnés n'importe où en fonction de vos objectifs.

Il n'a jamais été aussi facile de créer, vendre et héberger des produits numériques. Les plugins WordPress comme Easy Digital Downloads vous permettent d'ajouter des boutiques directement sur votre site, des services comme Gumroad sont si faciles à configurer que vous pourriez avoir un produit à vendre en 15 minutes, et des plateformes comme Teachable vous permettent de créer des «écoles» professionnelles et personnalisables pour votre entreprise.

Pourquoi ce flux de revenus fonctionne pour vous

Les infoproduits sont un autre moyen d'étendre ou de fournir une alternative à vos services de conception pour créer un entonnoir de vente.

Par exemple, si vous proposez un ebook d'introduction à l'image de marque, cela pourrait être à la fois une option alternative pour les personnes qui préfèrent créer leur marque elles-mêmes plutôt que de louer le design, ou un produit d'introduction pour les prospects qui ont besoin d'en savoir plus sur l'image de marque avant de décider si c'est le bon moment pour investir dans des services de conception de sites Web.

Ils ne nécessitent pas non plus beaucoup de maintenance, il est donc facile de travailler sur des infoproduits pour les intégrer à des produits plus importants basés sur des services. Par exemple, à moins qu'il n'y ait un composant en direct, vous n'aurez peut-être besoin d'entrer et d'effectuer l'administration qu'une ou deux fois par mois.

Vous pouvez également préparer et promouvoir facilement des infoproduits lorsque la charge de travail de votre service est plus légère, pour une raison ou une autre. Si, par exemple, un client abandonne et que votre emploi du temps s'ouvre, la mise en place d'une campagne de promotion ou de publicité sur Facebook pour le cours est un moyen productif de remplir votre temps. Vous pouvez également voir les bénéfices de ce travail longtemps après avoir déposé l'infoproduit et recommencé à travailler avec les clients pour le moment.

La diversification des revenus est essentielle

Avec le festin et la famine du design indépendant, la nature quelque peu incertaine - même avec les meilleurs clients et stratégies de marketing - diversifier vos revenus et vendre plusieurs types d'offres est essentiel.

Des flux de revenus supplémentaires aident à augmenter les revenus de votre entreprise, à gagner plus d'argent auprès des clients existants et à monétiser les compétences supplémentaires que vous avez développées. Et si tout cela donne l'impression que c'est vraiment important, c'est parce que ça l'est !

Générez des revenus récurrents avec des plans de maintenance

Ne serait-il pas agréable de pouvoir faire prospérer votre entreprise sans attirer de nouveaux clients ? Ou savez-vous que vous êtes toujours payé en totalité, à temps, pour tout le travail que vous effectuez réellement chaque mois ? Les services et plans de maintenance WordPress sont le secret de ce modèle de revenus magique, et cet atelier a tout ce dont vous avez besoin pour commencer !

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