4 noi fluxuri de venit pentru a vă diversifica veniturile liber profesioniști

Freelancing-ul poate oferi multă libertate, dar nu atât de multă stabilitate.

Este un fel de compromis acceptat universal.

În schimbul alegerii propriei lucrări, stabilirii propriului program și a altor avantaje, trebuie, de asemenea, să vă confruntați cu perioadele ocazionale de uscăciune, urgențele care vă îndepărtează calendarul și pierderea clienților.

Chestii de genul ăsta vor apărea; este inevitabil. Dar acesta este un lucru bun pentru că realizând asta ne permite să ne pregătim.

Dacă întregul dvs. venit se bazează pe serviciile dvs. de design, permiteți-mi să vă întreb asta:

Ce se întâmplă dacă te îmbolnăvești grav și ești fără muncă de câteva săptămâni? Ce se întâmplă dacă îți pierzi pe neașteptat cel mai mare client? Ce se întâmplă dacă nimeni de pe lista ta de așteptare nu își rezervă data viitoare când îți deschizi programul?

„Cheia stabilității freelance-ului este adăugarea altor fluxuri de venit la serviciile dvs. de web design. ”

În acest fel, dacă nu puteți lucra cu clienții pentru o perioadă de timp, indiferent de motiv, nu veți putea aduce venituri. Fluxurile de venituri recurente nu numai că vă oferă alte surse de bani la care să recurgeți atunci când una dintre ele se află într-o perioadă secetă, dar vă oferă și altceva asupra căruia să vă concentrați.

De exemplu, dacă aveți o perioadă uscată în munca de design, puteți folosi timpul liber pentru a derula o promovare de marketing pentru unul dintre produsele dvs. și pentru a crește venitul lunar din asta.

Așadar, în această postare, vorbim despre patru noi fluxuri grozave de venituri pe care le puteți adăuga afacerii dvs. – de la venituri pasive sau cu efect de pârghie la noi tipuri de servicii individuale.

1. Oferiți servicii de strategie

Primul lucru pe care îl puteți face este să creați o versiune mai simplificată, pe termen scurt, a pachetelor dvs. obișnuite. Într-o mulțime de domenii și tipuri de servicii, acestea ajung să fie servicii de strategie, cum ar fi rezolvarea problemelor unice sau apelurile de consultanță.

Este ușor să proiectați pachete de strategie bazate pe pachetele existente „realizate pentru tine”, deoarece primul pas al majorității proiectelor mai mari este de obicei planificarea și crearea unei strategii. Cu apelurile de strategie, oferiți asta singur, în loc să treceți la implementarea strategiei.

În calitate de designer web, puteți oferi ajutor strategic în ceea ce privește planificarea design-urilor sau reproiectării site-ului web, efectuarea de modificări ale site-ului, trecerea de la o platformă la alta și multe altele, în funcție de propria experiență.

De exemplu, Jess Freeman de la Jess Creatives oferă sesiuni de strategie pentru site-uri web, precum și coaching pe termen lung (despre care vom vorbi mai multe într-un moment) pentru a ajuta clienții să facă modificări DIY pe site-urile lor:

De ce acest flux de venit funcționează cu dvs

Sesiunile de strategie pot fi extrem de aliniate cu restul serviciilor dvs., deoarece probabil că fac deja parte din procesul dvs. client. Asta înseamnă că, dacă îți împachetezi munca de proiectare și ai un proces clar de planificare cu clienții, le poți mapa și configura lucrurile într-o singură după-amiază.

Beneficiile unei strategii de prețuri bazate pe valoare

Dezvoltarea web este uriașă în lumea freelancing-ului chiar acum și se plătește. Dar dacă nu ești atent, te poți vinde cu ușurință scurt. Sigur, dacă începi și nu prea ai de lucru în tine...

Este similar cu munca de proiectare, dar totuși necesită mult mai puțin timp decât proiectele pe termen lung care includ implementarea întregului plan pe care l-ați creat. Acest lucru îl face mai flexibil în ceea ce privește programarea - puteți adăuga cu ușurință o sesiune de strategie în calendarul dvs. aici și acolo când aveți nevoie.

În plus, este mai scalabil decât munca de proiectare în ceea ce privește veniturile. Pe măsură ce experiența dumneavoastră crește, vă puteți crește prețurile fără a crește timpul petrecut pentru fiecare proiect. Având în vedere că implementarea lucrărilor de proiectare mai avansate crește de obicei timpul petrecut, creșterea veniturilor prin servicii complete „realizate pentru tine” nu are o curbă de creștere atât de mare.

2. Oferiți coaching în afaceri

Odată ce ți-ai crescut afacerea de design până la diversificarea veniturilor, vei fi adunat suficient despre afaceri pentru a-i ajuta pe freelanceri mai noi care abia la început. Aceasta este o șansă grozavă de a vă face prietenii și colegii dvs. publicul țintă, deoarece puteți oferi coaching altor designeri.

Dacă vă aflați vreodată într-o criză creativă, acesta poate fi un flux de venituri grozav la care să vă întoarceți în timp ce vă regăsiți latura creativă, deoarece puteți alege să oferiți ajutor cu mai multe lucruri „de afaceri”, precum procesele clienților, afacerile. sisteme sau afaceri de design independent de marketing.

Există multă flexibilitate aici în ceea ce oferiți.

Puteți oferi coaching legat de design non-designeri sau coaching legat de afaceri altor designeri, precum și altor industrii.

De ce acest flux de venit funcționează cu dvs

În primul rând, coaching-ul poate crește și se poate scala foarte exponențial. Încă o dată, pe măsură ce îți îmbunătățești abilitățile și devii mai expert, prețurile tale cresc, în timp ce investiția de timp – indiferent de ce ai decide că este – rămâne aceeași.

De asemenea, vă puteți extinde chiar și la programele de coaching de grup sau la minți în cele din urmă.

Acesta poate fi, de asemenea, un pachet cu adevărat energizant de oferit dacă îți place rezolvarea problemelor și gândirea critică. Acum puteți să vă prezentați la apelurile de coaching pentru clienți, să-i cereți să vă arate interiorul afacerii lor și să modifice și să repare ceea ce nu funcționează.

În cele din urmă, dacă încercați să dezvoltați o agenție, antrenarea noilor designeri vă poate crea un grup de talente. Gândește-te: dacă antrenezi alți designeri pe baza metodologiilor și proceselor tale, atunci când vine timpul să angajezi pe cineva nou pentru echipă, cineva familiarizat cu modul în care lucrezi se poate aclimatiza cu ușurință.

3. Vinde produse de design prefabricate

Îndepărtând complet de servicii, una dintre cele mai bune modalități de a trece la produse este oferirea de lucrări de design prefabricate, cum ar fi teme prefabricate sau șabloane de design grafic.

Puteți fie să le vindeți pe propriul dvs. site web, ca parte a pâlniei dvs. de vânzări pentru a vă construi propriul public, fie puteți alege să le vindeți pe o platformă mai mare, unde le puteți valorifica audiența în schimbul renunțării la un pic de control sau profit. .

De asemenea, modelele prefabricate vă deschid afacerea către o piață complet nouă sau o bază de clienți; clienții care caută produse complet prefabricate sau DIY nu ar fi fost publicul ideal pentru serviciile dvs., dar acest lucru le oferă opțiunea de a cumpăra de la dvs.

Luați Coded Creative, un magazin cu teme și logouri condus de designerul Kory Woodard și dezvoltatorul Krista Rae.

În timp ce propriile lor site-uri vizează alți proprietari de afaceri, magazinul de teme vizează bloggeri și noi proprietari de afaceri cu teme WordPress la prețuri accesibile și sigle prefabricate. Este o extindere excelentă a afacerilor lor bazate pe servicii, până în punctul în care au chiar și câteva mici servicii de personalizare oferite aici.

De ce acest flux de venit funcționează cu dvs

Trecerea la produse în loc de servicii începe să vă detașeze venitul de investiția în timp, ceea ce este cheia pentru salturi mari în venituri și creștere în afacerea dvs. Deși există cu siguranță probleme cu termenul „venit pasiv”, nu se poate nega faptul că timpul implicat pentru fiecare vânzare a unor produse de design prefabricate este cel puțin minim.

Cum să-ți împachetezi serviciile pentru a-ți vinde clienți

Dacă sunteți gata să vă dezvoltați afacerea și să creșteți profiturile, există câteva moduri prin care puteți face acest lucru, indiferent de tipul de afacere creativă în care vă aflați. Prima strategie care probabil c...

Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a monetiza munca de practică sau design-urile cu care „doar te joci”. Cunosc mai mulți designeri care au reușit să vândă modele pe care le-au creat pentru distracție, pentru ei înșiși (dar nu au ajuns să le folosească) sau pentru a-și dezvolta o anumită abilitate.

În cele din urmă, produsele prefabricate sunt un articol grozav și popular pentru a lucra într-un canal de vânzare cu diferite oferte.

Puteți să le poziționați în mai multe moduri, astfel încât fie să ajute să atragă noi potențiali pentru a vă vinde serviciile de design, fie să le oferiți unui public care nu ar fi potrivit pentru serviciile dvs. personalizate, ca o modalitate de a vă extinde grupul de clienți potențiali.

4. Împachetați-vă înțelepciunea în infoprodus

În cele din urmă, cei care fac bricolaj au nevoie de resurse educaționale în plus față de resursele prefabricate. Gândiți-vă la produse precum cărți electronice, cursuri și ateliere.

Puteți preda concepte de design sau strategie, puteți preda abilități tehnice pentru alți designeri web sau orice alt proces sau set de abilități. Cu piața saturată a infoproduselor, cu cât subiectul este mai specific, cu atât mai bine.

Oamenilor le place să aibă ajutor sau să se antreneze pentru un anumit proiect, de la început până la sfârșit. Vedeți cum designerul Squarespace Louise de la Solopreneur Sidekick parcurge un anumit proces (lansarea unui site web), în cursul său online Website That Wows:

La fel ca produsele discutate mai sus, infoprodusele sunt, de asemenea, excelente pentru a construi o pâlnie de vânzări, deoarece pot fi poziționate oriunde în funcție de obiectivele dvs.

De asemenea, nu a fost niciodată mai ușor să creați, să vindeți și să găzduiți produse digitale. Pluginurile WordPress precum Easy Digital Downloads vă permit să adăugați magazine direct pe site-ul dvs., servicii precum Gumroad sunt atât de ușor de configurat încât puteți avea un produs de vânzare în 15 minute, iar platformele precum Teachable vă permit să creați „școli” profesionale și personalizabile pentru treaba ta.

De ce acest flux de venit funcționează pentru dvs

Infoprodusele sunt o altă modalitate de a extinde sau de a oferi o alternativă la serviciile dvs. de proiectare pentru a construi o pâlnie de vânzări.

De exemplu, dacă oferiți o introducere în cartea electronică de branding, aceasta ar putea fi atât o opțiune alternativă pentru persoanele care preferă să-și creeze singuri marca decât să închirieze design, sau un produs introductiv pentru potențialii care trebuie să învețe mai multe despre branding înainte de a decide dacă este momentul potrivit pentru a investi în servicii de web design.

De asemenea, nu necesită multă întreținere, așa că lucrul la infoproduse este ușor de montat în jurul produselor mai mari bazate pe servicii. De exemplu, cu excepția cazului în care există o componentă live, este posibil să fie nevoie să intrați și să efectuați administrarea doar o dată sau de două ori pe lună.

De asemenea, puteți să pregătiți și să promovați cu ușurință infoproduse atunci când volumul dvs. de lucru este mai ușor, dintr-un motiv sau altul. Dacă spunem, un client renunță și programul tău se deschide, crearea unei campanii de promovare sau de publicitate pe Facebook pentru curs este o modalitate productivă de a-ți umple timpul. De asemenea, puteți vedea profiturile din această muncă mult timp după ce ați lăsat deoparte infoprodusul și ați revenit la lucrul cu clienții pentru moment.

Venitul diversificat este cheia

Cu sărbătoarea și foametea designului independent, natura oarecum incertă – chiar și cu cei mai buni clienți și strategii de marketing – diversificarea veniturilor și vânzarea mai multor tipuri de oferte este esențială.

Fluxuri de venit suplimentare vă ajută să vă dezvoltați veniturile afacerii, să faceți mai mulți bani de la clienții existenți și să monetizați abilitățile suplimentare pe care le-ați dezvoltat. Și dacă toate acestea fac să sune cu adevărat important, asta este pentru că este!

Creați venituri recurente cu planuri de întreținere

Nu ar fi frumos dacă ți-ai putea menține afacerea prosperă fără a rezerva clienți noi? Sau știi că ești mereu plătit integral, la timp, pentru toată munca pe care o faci în fiecare lună? Serviciile și planurile de întreținere WordPress sunt secretul acestui model magic de venituri, iar acest atelier are tot ce aveți nevoie pentru a începe!

Începeți atelierul de aici.

Căutați mai multe sfaturi și trucuri pentru independenți? Nu mai căuta!

• 5 moduri de a genera venituri recurente în afacerea dvs. independentă
• 5 sfaturi financiare pe care fiecare designer independent ar trebui să le urmeze
• 4 motive pentru care crearea de rețele nu v-a câștigat clienți independenți (și cum să remediați asta)