4 مصادر دخل جديدة لتنويع إيراداتك المستقل

يمكن أن يوفر العمل المستقل الكثير من الحرية ، ولكن ليس الكثير من الاستقرار.

إنه نوع من المقايضة المقبولة عالميًا.

في مقابل اختيار عملك الخاص ، وتحديد جدولك الزمني ، وامتيازات أخرى ، عليك أيضًا أن تتعامل مع نوبات الجفاف العرضية ، وحالات الطوارئ التي تتسبب في التخلص من الجداول الزمنية الخاصة بك ، وفقدان العملاء.

ستظهر أشياء من هذا القبيل ؛ لا مفر منه. لكن هذا شيء جيد لأن إدراك ذلك يسمح لنا بالاستعداد.

إذا كان دخلك بأكمله يعتمد على خدمات التصميم الخاصة بك ، دعني أسألك هذا:

ماذا يحدث إذا مرضت بشدة وتوقفت عن العمل لأسابيع؟ ماذا يحدث إذا فقدت أكبر عميل لديك بشكل غير متوقع؟ ماذا يحدث إذا لم يكتب أحد في قائمة الانتظار الخاصة بك في المرة القادمة التي تفتح فيها جدولك؟

"مفتاح الاستقرار المستقل هو إضافة مصادر دخل أخرى إلى خدمات تصميم الويب الخاصة بك. "

بهذه الطريقة ، إذا كنت غير قادر على العمل مع العملاء لفترة من الوقت ، لأي سبب من الأسباب ، فلن تتمكن من تحقيق الدخل. لا تمنحك تدفقات الإيرادات المتكررة فقط مصادر أخرى للأموال يمكنك الرجوع إليها عندما يكون أحدها في حالة جفاف ، ولكنها تمنحك شيئًا آخر للتركيز عليه.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك تعويذة جافة في أعمال التصميم ، فيمكنك استخدام وقت الفراغ لتشغيل ترويج تسويقي لأحد منتجاتك وزيادة الدخل الشهري من ذلك.

لذلك في هذا المنشور ، نتحدث عن أربعة مصادر دخل جديدة رائعة يمكنك إضافتها إلى عملك - بدءًا من الدخل السلبي أو المدفوع إلى أنواع جديدة من الخدمات الفردية.

1. تقديم خدمات استراتيجية

أول شيء يمكنك القيام به هو إنشاء نسخة أكثر بساطة وقصيرة المدى من حزمك العادية. في كثير من المجالات وأنواع الخدمات ، ينتهي الأمر بكونها خدمات إستراتيجية مثل حل المشكلات لمرة واحدة أو المكالمات الاستشارية.

من السهل تصميم حزم إستراتيجية بناءً على حزم "تم التنفيذ من أجلك" لأن الخطوة الأولى في معظم المشاريع الكبيرة هي عادةً التخطيط وإنشاء إستراتيجية. من خلال استدعاءات الإستراتيجية ، ما عليك سوى تقديم ذلك بمفرده بدلاً من المضي قدمًا في تنفيذ الإستراتيجية أيضًا.

كمصمم ويب ، يمكنك تقديم مساعدة إستراتيجية حول التخطيط لتصميمات مواقع الويب أو إعادة تصميمها ، وإجراء تعديلات على موقع الويب ، والتبديل من نظام أساسي إلى آخر ، والمزيد ، اعتمادًا على خبرتك الخاصة.

على سبيل المثال ، تقدم Jess Freeman من Jess Creatives جلسات إستراتيجية لمواقع الويب بالإضافة إلى تدريب طويل المدى (والذي سنتحدث عنه أكثر في غضون لحظة) للمساعدة في توجيه العملاء من خلال إجراء تغييرات DIY على مواقع الويب الخاصة بهم:

لماذا هذا الدخل يعمل معك

يمكن أن تتماشى الجلسات الإستراتيجية بشكل كبير مع بقية خدماتك ، حيث من المحتمل أن تكون جزءًا من عملية العميل بالفعل. هذا يعني أنه إذا قمت بتجميع أعمال التصميم الخاصة بك ولديك عملية واضحة للتخطيط مع العملاء ، فيمكنك تخطيطها وإعداد الأشياء في ظهيرة واحدة فقط.

فوائد استراتيجية التسعير على أساس القيمة

يعد تطوير الويب أمرًا هائلاً في عالم العمل المستقل في الوقت الحالي ، وهو مفيد. ولكن إذا لم تكن حريصًا ، يمكنك بسهولة بيع نفسك على المكشوف. بالتأكيد ، إذا كنت تبدأ وليس لديك الكثير من العمل في ...

إنه مشابه لأعمال التصميم ، لكنه لا يزال أقل كثافة للوقت من المشاريع طويلة المدى التي تتضمن تنفيذ الخطة بأكملها التي قمت بإنشائها. هذا يجعلها أكثر مرونة من حيث الجدولة - يمكنك بسهولة إضافة جلسة إستراتيجية إلى التقويم الخاص بك هنا وهناك عندما تحتاج إلى ذلك.

بالإضافة إلى أنه أكثر قابلية للتطوير من أعمال التصميم من حيث الإيرادات. كلما زادت خبرتك ، يمكنك رفع أسعارك دون زيادة مقدار الوقت الذي تقضيه في كل مشروع. نظرًا لأن تنفيذ أعمال التصميم الأكثر تقدمًا عادةً ما يزيد الوقت الذي تقضيه ، فإن رفع مستوى إيراداتك من خلال خدمات "تم إنجازها من أجلك" الكاملة لا تنطوي على قدر كبير من منحنى النمو.

2. توفير التدريب على الأعمال التجارية

بمجرد أن تنمي أعمال التصميم الخاصة بك إلى حد تنويع الدخل ، ستكون قد اكتسبت ما يكفي من الأعمال لمساعدة المستقلين الجدد الذين بدأوا للتو. هذه فرصة رائعة لتكوين أصدقائك وزملائك جمهورك المستهدف ، حيث يمكنك تقديم التدريب للمصممين الآخرين.

إذا كنت في أي وقت من الأوقات في حالة ركود إبداعي ، فقد يكون هذا مصدر دخل كبير يمكنك الرجوع إليه أثناء إعادة العثور على جانبك الإبداعي ، حيث يمكنك اختيار تقديم المساعدة في المزيد من الأشياء "التجارية" مثل عمليات العميل والأعمال أنظمة ، أو تسويق أعمال التصميم المستقل.

هناك الكثير من المرونة هنا فيما تقدمه.

يمكنك تقديم تدريب مرتبط بالتصميم لغير المصممين أو تدريب مرتبط بالأعمال للمصممين الآخرين ، بالإضافة إلى الصناعات الأخرى.

لماذا هذا الدخل يعمل معك

بادئ ذي بدء ، يمكن أن ينمو التدريب ويتوسع بشكل كبير للغاية. مرة أخرى ، بينما تقوم بتحسين مهاراتك وتصبح أكثر خبرة ، تزداد أسعارك بينما يظل استثمار الوقت - أيًا كان ما تقرره - كما هو.

يمكنك أيضًا التوسع في برامج التدريب الجماعية أو العقول المدبرة في نهاية المطاف.

يمكن أن تكون هذه أيضًا حزمة تنشيط حقًا لتقديمها إذا كنت تحب حل المشكلات والتفكير النقدي. يمكنك الآن الظهور في مكالمات تدريب العملاء ، وجعلهم يطلعونك على الجزء الداخلي من أعمالهم ، ويقومون بتعديل وإصلاح ما لا يعمل.

أخيرًا ، إذا كنت تحاول تنمية وكالة ، فإن تدريب المصممين الجدد يمكن أن يخلق مجموعة من المواهب لنفسك. فكر في الأمر: إذا كنت تدرب مصممين آخرين على أساس منهجياتك وعملياتك الخاصة ، فعندما يحين الوقت لتوظيف شخص جديد للفريق ، يمكن لشخص على دراية بكيفية عملك أن يتأقلم بسهولة.

3. بيع منتجات التصميم مسبقة الصنع

الابتعاد تمامًا عن الخدمات ، تتمثل إحدى أفضل الطرق للانتقال إلى المنتجات في تقديم أعمال التصميم المعدة مسبقًا ، مثل السمات المعدة مسبقًا أو قوالب التصميم الجرافيكي.

يمكنك إما بيعها على موقع الويب الخاص بك ، كجزء من مسار مبيعاتك لبناء جمهورك الخاص ، أو يمكنك اختيار بيعها على منصة أكبر حيث يمكنك الاستفادة من جمهورهم في مقابل التخلي عن القليل من السيطرة أو الربح .

كما تفتح التصميمات المعدة مسبقًا عملك على سوق جديد بالكامل أو قاعدة عملاء ؛ لن يكون العملاء الذين يبحثون عن منتجات مسبقة الصنع أو منتجات DIY هي الجمهور المثالي لخدماتك ، ولكن هذا يمنحهم خيارًا للشراء منك.

احصل على Coded Creative ، وهو متجر للسمات والشعارات يديره المصمم Kory Woodard والمطور Krista Rae.

بينما تستهدف مواقعهم الخاصة أصحاب الأعمال الآخرين ، فإن متجر السمات يستهدف المدونين وأصحاب الأعمال الجدد بموضوعات WordPress ميسورة التكلفة وشعارات معدة مسبقًا. إنه امتداد رائع لأعمالهم القائمة على الخدمات ، لدرجة أن لديهم حتى بعض خدمات التخصيص الصغيرة المقدمة هنا أيضًا.

لماذا هذا الدخل يعمل معك

يبدأ الانتقال إلى المنتجات بدلاً من الخدمات في فصل دخلك عن استثمار الوقت ، وهو أمر أساسي لتحقيق قفزات كبيرة في الإيرادات والنمو في عملك. في حين أن هناك بالتأكيد مشاكل تتعلق بمصطلح "الدخل السلبي" ، فلا يمكن إنكار أن الوقت الذي يستغرقه كل بيع لشيء مثل منتجات التصميم المعدة مسبقًا هو الحد الأدنى ، على أقل تقدير.

كيف تحزم خدماتك لتزيد من مبيعات العملاء

إذا كنت مستعدًا لتنمية عملك وزيادة الأرباح ، فهناك بعض الطرق التي يمكنك اتباعها ، بغض النظر عن نوع العمل الإبداعي الذي تعمل فيه. الإستراتيجية الأولى التي من المحتمل أن تكون ...

إنها أيضًا طريقة رائعة لتحقيق الدخل من العمل التدريبي أو التصميمات التي "تتلاعب بها". أعرف العديد من المصممين الذين تمكنوا من بيع التصميمات التي قاموا بإنشائها من أجل المتعة ، أو لأنفسهم (ولكن لم ينتهوا باستخدامها) ، أو لتطوير مهارة معينة.

أخيرًا ، تعد المنتجات الجاهزة عنصرًا رائعًا وشائعًا للعمل في مسار مبيعات للعروض المختلفة.

يمكنك وضعهم بطرق متعددة ، بحيث يساعدون إما في جذب آفاق جديدة لزيادة مبيعات خدمات التصميم الخاصة بك ، أو عرضها على الجماهير التي لن تكون مناسبة لخدماتك المخصصة كطريقة لتوسيع قاعدة العملاء المحتملين.

4. قم بتجميع حكمتك في منتجات المعلومات

أخيرًا ، يحتاج أصحاب الأعمال اليدوية إلى موارد تعليمية بالإضافة إلى الموارد المعدة مسبقًا. فكر في منتجات مثل الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية وورش العمل.

يمكنك تعليم مفاهيم أو إستراتيجيات التصميم ، أو تعليم المهارات الفنية لمصممي الويب الآخرين ، أو أي عملية أو مجموعة مهارات أخرى. مع السوق المشبع بالمنتجات المعلوماتية ، كلما كان الموضوع أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل.

يحب الناس الحصول على مساعدة أو تدريب لمشروع معين ، ابدأ في الانتهاء. شاهد كيف تسير لويز ، مصممة Squarespace في Solopreneur Sidekick ، ​​خلال عملية محددة (إطلاق موقع ويب) ، في موقعها على الويب That Wows الدورة التدريبية عبر الإنترنت:

مثل المنتجات التي تمت مناقشتها أعلاه ، تعتبر المنتجات المعلوماتية أيضًا رائعة لبناء مسار مبيعات حيث يمكن وضعها في أي مكان وفقًا لأهدافك.

كما أنه لم يكن إنشاء المنتجات الرقمية وبيعها واستضافتها أسهل من أي وقت مضى. تتيح لك مكونات WordPress الإضافية ، مثل التنزيلات الرقمية السهلة ، إضافة متاجر مباشرة إلى موقعك ، والخدمات مثل Gumroad سهلة الإعداد بحيث يمكنك الحصول على منتج للبيع في 15 دقيقة ، وتتيح لك الأنظمة الأساسية مثل Teachable إنشاء "مدارس" احترافية وقابلة للتخصيص من أجل عملك.

لماذا هذا الدخل يعمل بالنسبة لك

تعد Infoproducts طريقة أخرى إما لتوسيع خدمات التصميم أو توفير بديل لها لإنشاء مسار مبيعات.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم مقدمة عن كتاب إلكتروني للعلامة التجارية ، فقد يكون ذلك خيارًا بديلاً للأشخاص الذين يفضلون إنشاء علامتهم التجارية بأنفسهم بدلاً من الاستعانة بالتصميم ، أو منتجًا تمهيديًا للعملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى معرفة المزيد عن العلامة التجارية قبل اتخاذ قرار إنه الوقت المناسب للاستثمار في خدمات تصميم الويب.

كما أنها لا تتطلب الكثير من الصيانة ، لذا فإن العمل على المنتجات المعلوماتية يسهل ملاءمته للمنتجات الكبيرة القائمة على الخدمة. على سبيل المثال ، ما لم يكن هناك مكون مباشر ، فقد تحتاج فقط إلى الدخول وإجراء المسؤول مرة أو مرتين في الشهر.

يمكنك أيضًا إعداد منتجات المعلومات والترويج لها بسهولة عندما يكون عبء عمل الخدمة لديك أخف ، لسبب أو لآخر. إذا قل ، انسحب أحد العملاء وفتح جدولك الزمني ، فإن إعداد حملة ترويجية أو حملة إعلانية على Facebook للدورة هي طريقة مثمرة لملء وقتك. يمكنك أيضًا رؤية الأرباح من هذا العمل بعد فترة طويلة من ترك منتج المعلومات وعودتك إلى العمل مع العملاء في الوقت الحالي.

الدخل المتنوع هو المفتاح

مع العيد والمجاعة للتصميم المستقل ، فإن الطبيعة غير المؤكدة إلى حد ما - حتى مع أفضل العملاء واستراتيجيات التسويق - يعد تنويع الدخل وبيع أنواع متعددة من العروض أمرًا أساسيًا.

تساعد مصادر الدخل الإضافية في زيادة إيرادات عملك ، وكسب المزيد من الأموال من العملاء الحاليين ، واستثمار المهارات الإضافية التي قمت ببنائها. وإذا كان كل هذا يجعل الأمر يبدو مهمًا حقًا ، فهذا لأنه كذلك!

إنشاء إيرادات متكررة مع خطط الصيانة

ألن يكون من الجيد أن تحافظ على ازدهار عملك دون حجز أي عملاء جدد؟ أو تعلم أنك تحصل دائمًا على أجر كامل ، وفي الوقت المحدد ، مقابل كل العمل الذي تقوم به بالفعل كل شهر؟ تعد خدمات وخطط صيانة WordPress سر نموذج الإيرادات السحري هذا ، وتحتوي ورشة العمل هذه على كل ما تحتاجه للبدء!

ابدأ ورشة العمل هنا.

هل تبحث عن المزيد من النصائح والحيل المستقلة؟ لا مزيد من البحث!

• 5 طرق لزيادة الإيرادات المتكررة إلى عملك المستقل
• 5 نصائح مالية يجب على كل مصمم مستقل اتباعها
• 4 أسباب لعدم نجاح الشبكات في كسب عملاء مستقلين (وكيفية إصلاح ذلك)