Serbest çalışan gelirinizi çeşitlendirmek için 4 yeni gelir akışı

Serbest çalışma çok fazla özgürlük sağlayabilir, ancak çok fazla istikrar sağlamaz.

Bu, evrensel olarak kabul edilen bir değiş tokuş türüdür.

Kendi işinizi seçmenin, kendi programınızı ve diğer avantajlarınızı belirlemenin karşılığında, zaman zaman zaman çizelgelerinizi alt üst eden acil durumlar ve müşteri kaybetmekle de uğraşmak zorundasınız.

Böyle şeyler çıkacak; bu kaçınılmaz. Ama bu iyi bir şey çünkü bunun farkına varmak hazırlanmamızı sağlıyor.

Tüm geliriniz tasarım hizmetlerinize dayanıyorsa, size şunu sorayım:

Ciddi şekilde hastalanırsanız ve haftalarca işsiz kalırsanız ne olur? En büyük müşterinizi beklenmedik bir şekilde kaybederseniz ne olur? Programınızı bir sonraki açışınızda bekleme listenizdeki kitaplarda kimse yoksa ne olur?

“Serbest çalışma istikrarının anahtarı, web tasarım hizmetlerinize başka gelir akışları eklemektir. ”

Bu şekilde, herhangi bir nedenle müşterilerle bir süre çalışamazsanız, gelir getiremezsiniz. Yinelenen gelir akışları, yalnızca biri kuru bir dönem içindeyken geri dönmeniz için size başka para kaynakları sağlamakla kalmaz, aynı zamanda size odaklanmanız için başka bir şey de verir.

Örneğin, tasarım işinde kuru bir büyünüz varsa, boş zamanınızı ürünlerinizden biri için bir pazarlama promosyonu yapmak için kullanabilir ve bundan aylık geliri artırabilirsiniz.

Bu yazıda, işinize ekleyebileceğiniz dört büyük yeni gelir akışından bahsediyoruz - pasif veya kaldıraçlı gelirden yeni tür bire bir hizmetlere kadar.

1. Strateji hizmetleri sunun

Yapabileceğiniz ilk şey, normal paketlerinizin daha basitleştirilmiş, kısa vadeli bir versiyonunu oluşturmaktır. Pek çok alanda ve hizmet türünde, tek seferlik problem çözme veya danışmanlık çağrıları gibi strateji hizmetleri haline gelir.

Mevcut “sizin için yapıldı” paketlerinizi temel alan strateji paketleri tasarlamak kolaydır, çünkü çoğu büyük projenin ilk adımı genellikle bir strateji planlamak ve oluşturmaktır. Strateji çağrılarıyla, stratejiyi uygulamaya devam etmek yerine bunu kendi başınıza teklif edersiniz.

Bir web tasarımcısı olarak, kendi uzmanlığınıza bağlı olarak web sitesi tasarımlarını veya yeniden tasarımlarını planlamak, web sitesinde ince ayarlar yapmak, bir platformdan diğerine geçmek ve daha pek çok konuda strateji yardımı sunabilirsiniz.

Örneğin, Jess Creatives'deki Jess Freeman, müşterilerin web sitelerinde DIY değişiklikleri yapmalarına yardımcı olmak için web sitesi strateji oturumlarının yanı sıra uzun vadeli koçluk (birazdan bahsedeceğiz) sunar:

Bu gelir akışı neden sizinle çalışıyor?

Strateji oturumları, muhtemelen zaten müşteri sürecinizin bir parçası olduklarından, diğer hizmetlerinizle son derece uyumlu olabilir. Bu, tasarım çalışmanızı paketlerseniz ve müşterilerle net bir planlama süreciniz varsa, bunları yalnızca bir öğleden sonra planlayabilir ve ayarlayabilirsiniz.

Değere dayalı bir fiyatlandırma stratejisinin faydaları

Web geliştirme şu anda serbest çalışma dünyasında çok büyük ve parasını ödüyor. Ancak dikkatli olmazsanız, kendinizi kolayca açığa satabilirsiniz. Tabii, yeni başlıyorsanız ve fazla işiniz yoksa...

Tasarım çalışmasına benzer, ancak yine de oluşturduğunuz tüm planın uygulanmasını içeren uzun vadeli projelerden çok daha az zaman alır. Bu, onu zamanlama açısından daha esnek hale getirir - gerektiğinde takviminize buradan ve oradan kolayca bir strateji oturumu ekleyebilirsiniz.

Ayrıca, gelir açısından tasarım çalışmasından daha ölçeklenebilir. Uzmanlığınız arttıkça, her bir projeye harcanan süreyi artırmadan fiyatlarınızı yükseltebilirsiniz. Daha gelişmiş tasarım çalışmalarının uygulanmasının genellikle harcanan zamanı artırdığı göz önüne alındığında, tam "sizin için yapılır" hizmetleri aracılığıyla gelirinizi yükseltmek o kadar fazla bir büyüme eğrisine sahip değildir.

2. İş koçluğu sağlayın

Tasarım işinizi geliri çeşitlendirecek kadar büyüttüğünüzde, yeni başlayan serbest çalışanlara yardımcı olmak için iş hakkında yeterince bilgi edinmiş olacaksınız. Bu, diğer tasarımcılara koçluk sunabileceğiniz için arkadaşlarınızı ve meslektaşlarınızı hedef kitleniz yapmak için harika bir şans.

Yaratıcı bir çöküş yaşarsanız, yaratıcı yönünüzü yeniden bulurken geri dönmek için harika bir gelir akışı olabilir, çünkü müşteri süreçleri, iş gibi daha "iş-y" konularında yardım sunmayı seçebilirsiniz. sistemleri veya pazarlama serbest tasarım işletmeleri.

Burada sunduğunuz şeyde çok fazla esneklik var.

Tasarımcı olmayanlara tasarımla ilgili koçluk veya diğer endüstrilerin yanı sıra diğer tasarımcılara işle ilgili koçluk sunabilirsiniz.

Bu gelir akışı neden sizinle çalışıyor?

Her şeyden önce, koçluk çok katlanarak büyüyebilir ve ölçeklenebilir. Bir kez daha, becerilerinizi geliştirdikçe ve daha fazla uzmanlaştıkça, zaman yatırımı - neye karar verirseniz verin - aynı kalırken fiyatlarınız artar.

Ayrıca, sonunda grup koçluğu programlarına veya beyinlerine bile genişletebilirsiniz.

Bu aynı zamanda problem çözmeyi ve eleştirel düşünmeyi seviyorsanız size gerçekten enerji veren bir paket olabilir. Artık müşteri koçluğu çağrılarına gelebilir, size işlerinin içini göstermelerini sağlayabilir ve neyin işe yaramadığını düzeltebilir ve düzeltebilirsiniz.

Son olarak, bir ajansı büyütmeye çalışıyorsanız, yeni tasarımcılara koçluk yapmak kendiniz için bir yetenek havuzu oluşturabilir. Bir düşünün: Diğer tasarımcıları kendi metodolojilerinize ve süreçlerinize göre eğitiyorsanız, takım için yeni birini işe alma zamanı geldiğinde, nasıl çalıştığınızı bilen biri kolayca uyum sağlayabilir.

3. Önceden hazırlanmış tasarım ürünleri satın

Hizmetlerden tamamen uzaklaşarak, ürünlere geçmenin en iyi yollarından biri, önceden hazırlanmış temalar veya grafik tasarım şablonları gibi önceden hazırlanmış tasarım çalışmaları sunmaktır.

Bunları, kendi hedef kitlenizi oluşturmak için satış huninizin bir parçası olarak kendi web sitenizde satabilir veya biraz kontrol veya kardan vazgeçme karşılığında kitlelerinden yararlanabileceğiniz daha büyük bir platformda satmayı seçebilirsiniz. .

Önceden hazırlanmış tasarımlar ayrıca işinizi yepyeni bir pazara veya müşteri tabanına açar; Tamamen hazır veya kendin yap ürünleri arayan müşteriler, hizmetleriniz için ideal hedef kitle olmayabilir, ancak bu onlara sizden satın alma seçeneği sunar.

Tasarımcı Kory Woodard ve geliştirici Krista Rae tarafından işletilen bir tema ve logo mağazası olan Coded Creative'i alın.

Kendi siteleri diğer işletme sahiplerini hedeflerken, tema mağazası uygun fiyatlı WordPress temaları ve hazır logolarla blog yazarlarını ve yeni işletme sahiplerini hedefliyor. Hizmete dayalı işletmelerinin büyük bir uzantısı, hatta burada sunulan birkaç küçük özelleştirme hizmeti bile var.

Bu gelir akışı neden sizinle çalışıyor?

Hizmetler yerine ürünlere geçmek, gelirinizde büyük sıçramalar ve işinizde büyümenin anahtarı olan zaman yatırımınızdan gelirinizi ayırmaya başlar. “Pasif gelir” terimiyle ilgili kesinlikle sorunlar olsa da, önceden yapılmış tasarım ürünleri gibi bir şeyin satışı başına harcanan zamanın en hafif tabirle minimum olduğu inkar edilemez.

Müşterilerinize ek satış yapmak için hizmetlerinizi nasıl paketlersiniz?

İşinizi büyütmeye ve kârınızı artırmaya hazırsanız, ne tür bir yaratıcı işte olursanız olun, bu konuda izleyebileceğiniz birkaç yol vardır. Muhtemelen...

Ayrıca, alıştırma çalışmalarından veya "sadece oynadığınız" tasarımlardan para kazanmanın harika bir yoludur. Eğlenmek için, kendileri için (ama sonunda kullanmayan) yaptıkları tasarımları satabilen veya belirli bir beceri geliştiren birkaç tasarımcı tanıyorum.

Son olarak, önceden hazırlanmış ürünler, farklı tekliflerden oluşan bir satış hunisinde çalışmak için harika ve popüler bir üründür.

Bunları birden fazla şekilde konumlandırabilirsiniz; böylece, tasarım hizmetlerinizi satmak için yeni potansiyel müşteriler çekmeye yardımcı olurlar veya potansiyel müşteri havuzunuzu genişletmenin bir yolu olarak bunları özel hizmetleriniz için doğru olmayan kitlelere sunarlar.

4. Bilgeliğinizi bilgi ürünlerinde paketleyin

Son olarak, DIYers önceden hazırlanmış kaynaklara ek olarak eğitim kaynaklarına ihtiyaç duyar. E-kitaplar, kurslar ve atölyeler gibi ürünleri düşünün.

Tasarım kavramlarını veya stratejilerini öğretebilir, diğer web tasarımcılarına teknik beceriler öğretebilir veya başka herhangi bir süreç veya beceri seti öğretebilirsiniz. Doymuş bilgi ürünleri pazarında, konu ne kadar spesifik olursa o kadar iyidir.

İnsanlar belirli bir proje için yardım almayı veya eğitim almayı sever, bitirmeye başlar. Solopreneur Sidekick'teki Squarespace tasarımcısı Louise'in Web Sitesi That Wows çevrimiçi kursunda belirli bir süreçten (bir web sitesi açılışı) nasıl geçtiğini görün:

Yukarıda tartışılan ürünler gibi, bilgi ürünleri de hedeflerinize bağlı olarak herhangi bir yere yerleştirilebildiklerinden bir satış hunisi oluşturmak için harikadır.

Ayrıca dijital ürünler oluşturmak, satmak ve barındırmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Easy Digital Downloads gibi WordPress eklentileri, sitenize doğrudan mağaza eklemenize izin verir, Gumroad gibi hizmetlerin kurulumu o kadar kolaydır ki, 15 dakika içinde satılık bir ürüne sahip olabilirsiniz ve Teachable gibi platformlar, profesyonel ve özelleştirilebilir "okullar" oluşturmanıza olanak tanır. senin işin.

Bu gelir akışı neden sizin için çalışıyor?

Infoproducts, bir satış hunisi oluşturmak için tasarım hizmetlerinize bir alternatif sunmanın veya genişletmenin başka bir yoludur.

Örneğin, marka bilinci oluşturma e-kitabına bir giriş sunuyorsanız, bu hem tasarımı kiralamak yerine markalarını kendileri yaratmayı tercih eden insanlar için alternatif bir seçenek olabilir ya da marka oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmesi gereken potansiyel müşteriler için bir tanıtım ürünü olabilir. web tasarım hizmetlerine yatırım yapmanın tam zamanı.

Ayrıca çok fazla bakım gerektirmezler, bu nedenle bilgi ürünleri üzerinde çalışmak, daha büyük hizmet tabanlı ürünlere sığdırmak kolaydır. Örneğin, canlı bir bileşen olmadığı sürece, ayda yalnızca bir veya iki kez girip yönetici yapmanız gerekebilir.

Ayrıca, hizmet iş yükünüz bir nedenden dolayı daha hafif olduğunda bilgi ürünlerini kolayca hazırlayabilir ve tanıtabilirsiniz. Diyelim ki, bir müşteri okulu bırakıyor ve programınız açılıyor, kurs için bir promosyon veya Facebook reklam kampanyası oluşturmak, zamanınızı doldurmanın verimli bir yoludur. Bilgi ürününü bıraktıktan ve şimdilik müşterilerle çalışmaya geri döndükten çok sonra bu işten elde edilen kârı da görebilirsiniz.

Çeşitlendirilmiş gelir anahtardır

Serbest tasarımın şöleni ve kıtlığı, biraz belirsiz doğası ile - en iyi müşteriler ve pazarlama stratejileri ile bile - gelirinizi çeşitlendirmek ve birden fazla teklif türü satmak çok önemlidir.

Ek gelir akışları, işletmenizin gelirini artırmanıza, mevcut müşterilerden daha fazla para kazanmanıza ve oluşturduğunuz ek becerilerden para kazanmanıza yardımcı olur. Ve eğer tüm bunlar kulağa gerçekten önemli geliyorsa, çünkü öyledir!

Bakım planlarıyla sürekli gelir elde edin

Herhangi bir yeni müşteri kaydetmeden işletmenizin büyümesini sürdürebilseydiniz güzel olmaz mıydı? Veya her ay yaptığınız tüm işler için her zaman tam ve zamanında ödeme aldığınızı biliyor musunuz? WordPress bakım hizmetleri ve planları, bu büyülü gelir modelinin sırrıdır ve bu atölye, başlamak için ihtiyacınız olan her şeye sahiptir!

Çalıştaya buradan başlayın.

Daha fazla serbest çalışan ipucu ve püf noktası mı arıyorsunuz? Başka yerde arama!

• Serbest çalışan işinize sürekli gelir sağlamanın 5 yolu
• Her serbest tasarımcının uyması gereken 5 finansal ipucu
• Ağ oluşturmanın size serbest istemciler kazandırmamasının 4 nedeni (ve bunu nasıl düzeltebilirsiniz)