6 stratégies de génération de leads pour les startups qui génèrent des résultats sérieux

Démarrer une entreprise est devenu plus facile que jamais à l'ère numérique, mais cela peut être un défi en raison de la concurrence. Comment pouvez-vous attirer un public plus large sur votre site pour de meilleurs résultats ? Il existe différentes façons d'y parvenir, notamment la création d'un site de génération de prospects et l'application du référencement pour générer du trafic vers votre marque ; investir dans des campagnes publicitaires PPC pour générer des prospects et du marketing à l'aide des médias sociaux ; logiciel de gestion de contenu et de leads pour une meilleure réalisation. L'idée est de déployer divers outils pour maximiser votre fréquentation viable sur le site, générant finalement des revenus et créant des flux de retour sur investissement. Explorons toutes ces stratégies individuellement plus en détail.

Qu'est-ce que la génération de leads ?

Ce processus consiste à appliquer à la fois le marketing entrant et sortant pour susciter l'intérêt pour une marque et ce qu'elle propose. Vous devez séduire votre public.

Le marketing entrant implique des hacks marketing qui mettent en valeur votre entreprise lorsque les clients recherchent quelque chose qui correspond à ce que vous proposez. Essentiellement, vous vous rendez plus visible et découvrable pour eux. Le référencement et le marketing de contenu entrent dans cette catégorie.

Le marketing sortant utilise des outils qui présentent votre entreprise aux gens lorsqu'ils ne recherchent pas activement, par exemple, des publicités télévisées, radiophoniques, des panneaux publicitaires hors ligne et des campagnes publicitaires payantes. Il s'agit d'une méthode accessoire et plus agressive pour attirer l'attention de quelqu'un.

Les stratégies de marketing de génération de leads numériques utilisent un éventail de canaux pour engager les gens dans votre activité en ligne.

Voici 6 stratégies de marketing de génération de leads axées sur les résultats à suivre par toutes les startups

Les stratégies de génération de leads numériques sont :

• Un site dédié à la génération de leads
• Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
• Publicité au paiement par clic (annonces PPC) et réseaux sociaux
• Marketing de contenu
• Logiciel de génération/gestion de leads
• Marketing des médias sociaux

#1. Créez un site Web de génération de leads pour votre entreprise

Une entreprise a besoin de ventes pour prospérer et, plus important encore, survivre – mais comment générer des prospects ? Cette question peut être répondue en abordant les facteurs suivants pour répondre aux besoins imminents. Qu'est-ce qui attire les clients potentiels et les autres sur votre site ? Est-ce que sa valeur de marque, sa qualité, son service, son esthétique visuelle… la liste est presque interminable ? Néanmoins, cet exploit est possible avec quelques tacts structurés pour séduire un public plus large. Explorons ce qui compte vraiment et fait la différence entre le succès : le faire ou le casser !

Comment concevoir votre site Web pour la génération de leads

Intégrer des éléments tels que la vitesse (réactive et optimisée pour les mobiles), la sécurité, l'interactivité des médias sociaux avec l'intégration, la transparence, les signaux de fidélité et bien sûr la personnalisation - tout cela contribue à un site harmonieux et intéressant. En fin de compte, cela créera une excellente plate-forme pour attirer les clients. Rendez l'expérience à la fois confiante et accessible.

un. Sécurisez votre site avec HTTPS

Quel que soit le domaine, le produit ou le service, un site sécurisé est nécessaire. De nos jours, les navigateurs Internet, tels que Google Chrome, alertent de manière proactive les visiteurs lorsqu'ils accèdent à un site non sécurisé. Cela évoque un sentiment de danger et conduit souvent à l'abandon (au lieu d'une potentielle conversion de prospect). Il s'agit d'une occasion manquée ou même gâchée inutile.

Vous pouvez toujours vérifier si vous avez un site sécurisé en le visitant vous-même et en examinant votre URL. Si un symbole de cadenas s'affiche, cela confirme qu'il s'agit d'un site HTTPS sécurisé. Cependant, s'il est absent et que votre URL indique "Non sécurisé", il est clair qu'il n'est pas sécurisé. Sécurisez-le en collaborant avec votre équipe de développement pour obtenir et installer un certificat Secure Sockets Layer (SSL).

b. Rendez votre site Web adapté aux mobiles

Un site mobile ergonomique est primordial pour les utilisateurs. Actuellement, les gens passent la majeure partie de leur temps de navigation sur Internet sur des appareils mobiles, ce qui souligne l'importance pour les entreprises de maintenir un site optimisé pour les mobiles. Une telle compatibilité prend en charge la génération de prospects et augmente votre part de marché. Cela permet aux utilisateurs pendulaires d'accéder facilement au site.

Pour de meilleures performances, concevez un site réactif qui peut s'adapter à n'importe quel appareil, qu'il s'agisse d'un ordinateur, d'une tablette ou d'un smartphone. Ceux-ci sont également économiques à construire, en raison des économies de coût et de maintenance liées à la gestion d'un site mobile indépendant (ce qui finirait par tout dupliquer inutilement). Vous pouvez toujours vérifier si votre site est adapté aux mobiles en déployant l'outil de test gratuit de Google.

Si cela demande trop de temps à votre équipe interne, vous pouvez toujours embaucher une société de conception Web comme WebFX. Ils offrent un service de (re)conception Web de 30 jours, vous aidant à lancer un site attrayant de génération de prospects.

c. Accélérez la vitesse de votre site Web

Lors de la conception de votre site de génération de leads, il est primordial de faire de la vitesse des pages une priorité. Personne n'aime avoir à attendre le chargement d'une page en ligne : vous pouvez certainement vous en rendre compte également lorsque vous êtes confronté à des sites lents. Ainsi, plus de 80 % des utilisateurs s'attendent à ce que les pages soient prêtes à être consultées et entièrement fonctionnelles en seulement 3 secondes. C'est la raison pour laquelle plus de la moitié des visiteurs abandonneront les pages qui ne se chargent pas dans ce cadre souhaité.

Les sites créés de manière irréfléchie sans aucune considération concernant la vitesse ne permettront pas de générer des prospects. Lors du développement de votre site, il est donc impératif de miser sur la rapidité qui rapporte inévitablement des bénéfices et donne d'excellents résultats. De plus, la maintenance et les mises à jour du site Web sont également essentielles pour attirer de nouveaux prospects.

Vous pouvez toujours évaluer la vitesse de votre page avec un autre outil Google gratuit : PageSpeed ​​Insights (ne sont-ils pas généreux maintenant… ?). Cela vous fournira un score pour les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles et vous offrira des conseils pour augmenter la vitesse de votre page. À titre d'exemple, voici des suggestions pour vos développeurs afin d'améliorer la vitesse de votre page :

• Minification du code CSS, HTML et JavaScript
• Compression des fichiers CSS, HTML et JavaScript
• Restreindre les redirections
• Suppression du code JavaScript bloquant le rendu

Au fur et à mesure que votre site et vos tactiques de génération de prospects se développent, vous devrez prendre des initiatives pour maximiser la vitesse de votre page. Par exemple, les nouveaux articles de blog nécessitent une compression d'image pour atténuer les pages statiques.
Des sites plus rapides signifient une augmentation considérable de votre taux de génération de prospects.

Les recherches démontrent que les sites qui réduisent la latence d'une seconde à peine parviennent à augmenter leurs conversions de près de 10 %. De plus, les sites adaptés aux mobiles qui se chargent en moins de 2 secondes atteignent des taux de conversion 15 % plus élevés. Par conséquent, ne négligez jamais ou n'omettez jamais l'optimisation de la vitesse des pages lors de la formulation de votre site Web de génération de leads.

ré. Amplifiez la convivialité de votre site Web

La convivialité est un autre élément essentiel du succès d'un site générateur de leads, notamment :

• La navigation
• Typographie
• Disposition
• Boutons, etc.

En maximisant la convivialité de votre site Web, vous serez en mesure d'obtenir les meilleurs résultats. La conception instinctive peut vraiment augmenter vos efforts de génération de leads en ligne. Cela donnera également au visiteur une meilleure opinion de votre marque et de votre produit, ce qui est utile si votre parcours client comporte de nombreux points de contact.

Par exemple, si quelqu'un trouve votre site via Google et quitte ensuite après avoir lu un article de blog, vous souhaitez qu'il revienne (lorsqu'il aura avancé son chemin d'achat). Cependant, s'ils n'aiment pas la mise en page et l'ergonomie de votre site, il est peu probable qu'ils reviennent, n'est-ce pas ? En fait, il est probable qu'ils éviteront complètement votre site Web.

Boostez l'ergonomie de votre site avec ces hacks :

• Limitez la navigation à sept pages ou liens : utilisez la méga accessibilité pour des sources supplémentaires
• Positionnez cette barre de navigation à des emplacements identiques sur l'ensemble des pages de votre site
• Limitez le nombre de polices à trois
• Conservez des styles de police standard et sécurisés pour le Web, tels que Open Sans
• Appliquer des thèmes de couleurs contrastées pour attirer les utilisateurs vers des aspects particuliers
• Réduisez la longueur de la ligne à 30-40 caractères pour mobile et 40-60 pour ordinateur
• Intégrez un espace blanc pour diviser les éléments de conception
• Déployer des pages fractionnées en tiers lors de la mise en page de conception
• Le texte écrit dans les boutons doit être grand, lisible et concis
• Utilisez la première personne pour les boutons, par exemple "mon" plutôt que "votre" (évitez la 2ème forme)

Travailler avec une petite équipe interne peut rendre la conception d'un site Web générateur de leads incorporant ces fonctionnalités intimidante. Pour cette raison, la plupart des entreprises préfèrent faire appel à une agence de conception Web, telle que WebFX. Ils peuvent faciliter la conception, la formulation et le lancement du site.

e. Optimisez votre site web pour le référencement

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) joue un rôle essentiel dans les sites de génération de leads. Les meilleurs sites de génération de leads déploient le SEO car il facilite la découverte de votre entreprise par des leads potentiels. Cela vous permet d'optimiser votre site (à la fois sur le front et le backend) pour les visiteurs et les moteurs de recherche, tels que Google. Un site Web bien optimisé se classe généralement en tête des résultats de recherche, ce qui le rend plus facile à trouver. Cela signifie une augmentation du trafic et des volumes de prospects plus importants pour votre entreprise.

Les moteurs de recherche et le référencement influencent la génération de leads de plusieurs manières, notamment :

• Plus de 90% des parcours en ligne commencent avec un moteur de recherche
• La plupart du trafic de recherche est acheminé vers les premiers résultats de la page d'un moteur de recherche
• Près de la moitié des revenus proviennent de sources de trafic de recherche organique

Cela peut aider votre site à générer davantage de prospects en évaluant les facteurs de notation que les moteurs de recherche utilisent pour classer les résultats. Par exemple, la plupart des moteurs de recherche utilisent la vitesse des pages et l'ergonomie mobile comme critères de classement. C'est encore une raison de plus pour formuler un site pointu et réactif.

D'autres choses que vous pouvez faire sont :

• Créer une console de recherche Google et un compte Google Analytics
• Dessiner un sitemap HTML et XML
• Appropriation et mise à jour de votre profil Google My Business
• Recherche de mots-clés (ou recherches) pour le ciblage sur différentes pages du site
• Les intégrer dans le contenu, les balises de titre et les méta descriptions
• Implémentation d'un texte alternatif descriptif sur les images
• Concevoir des URL de pages courtes, expressives et pertinentes
• Développer une stratégie de marketing de contenu pour élargir votre stratégie de référencement

Gardez à l'esprit que le référencement peut prendre jusqu'à six mois pour devenir productif. Bien que votre site ne se transforme pas instantanément en un site Web générateur de prospects, apprécier ce fait peut aider les parties prenantes de votre marque à être plus conscientes du référencement. Les ficelles du métier sont essentielles pour réussir.

F. Testez vos conceptions, formulaires de contact et CTA

La puissance d'un site de génération de leads est continuellement examinée. Par conséquent, votre site doit être testé en permanence. De la conception de vos pages aux formulaires de contact ou aux appels à l'action (CTA), vous pouvez évaluer de nombreux aspects de votre site. À l'aide d'un outil gratuit tel que Google Optimise, votre marque peut lancer plusieurs tests, notamment :

• A/B (en comparant les versions de 2 pages pour voir laquelle est la plus efficace)
• Multivarié (similaire à A/B, mais se concentre spécifiquement sur différentes sections)
• Redirection (URL/chemin pour distinguer 2 pages différentes)
• Personnalisation (pour cibler les visiteurs)

Exploitez la puissance de ces fonctionnalités et explorez de nouvelles méthodes pour attirer de nouvelles pistes.

Créez le meilleur site Web de génération de leads avec VOCSO

Pour réussir, vous devez être à la pointe de la technologie et des ventes. En tant que société professionnelle de développement Web personnalisé, chez VOCSO, nous faisons exactement cela pour vous donner les moyens en équipant votre marque du matériel pour le faire. Acquérir puis posséder des connaissances basées sur le domaine avec une intelligence des données de contenu, de CTA et de profil aide à créer des flux de travail réalisables. Établissez des ventes sur tous les appareils possibles via divers canaux de distribution et attirez les clients avec des offres/offres, personnalisez votre travail affiché, démontrez vos prouesses avec des publications sur les réseaux sociaux. Publiez des alertes/notifications avec un cadre basé sur le cloud. Convertissez des leads et suivez votre progression via un CRM dédié.

La mise en œuvre de coordonnées, de formulaires et de références crédibles soutient votre marque, tout comme les vidéos interactives pour engager le public. De plus, l'accréditation/certification par des organismes reconnus, des mots puissants pour cibler les émotions des gens et des modèles personnalisés attirent les clients vers votre site. Votre objectif ultime doit être clair et appliquer efficacement les espaces blancs, ainsi que les entonnoirs de suivi, les analyses, les chronologies et les rapports de performances en direct pour mettre votre site en bonne place.

#2. Utiliser l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour générer un trafic précieux

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la stratégie de génération de leads convoitée pour acheminer le trafic pertinent vers votre site Web. Grâce à cet investissement, vous améliorez le classement de votre site dans les résultats de recherche pour générer un trafic souhaitable. C'est un excellent moyen de développer votre entreprise.

Comment commencer à utiliser le SEO ?

Tout d'abord, sélectionnez vos mots-clés. Ceux-ci inciteront votre site à apparaître dans les résultats de recherche pertinents. Vous devez sélectionner des mots-clés qui génèrent de précieux prospects vers votre page. En effectuant une recherche de mots-clés, vous pouvez y parvenir avec des termes et des expressions. Cela présente votre marque à des clients potentiellement intéressés. Au cours de votre recherche de mots-clés, vous devez vous concentrer sur les mots-clés à longue traine. Ceux-ci contiennent trois mots ou plus et sont supérieurs pour votre campagne de référencement car ils génèrent davantage de prospects basés sur les intérêts de votre entreprise.

Outre la sélection de mots clés, vous devez vous concentrer sur d'autres optimisations qui améliorent le classement de votre site. Ceux-ci inclus:

• Accroître la vitesse des pages
• Création de contenu pertinent pour le domaine
• Amélioration de l'expérience utilisateur
• Incorporer des aspects visuels attrayants

Ce ne sont là que quelques-unes des multiples optimisations qui peuvent être déployées pour améliorer votre site.

Pourquoi devrais-je utiliser le SEO pour la génération de leads numériques ?

Plus de 90 % de l'ensemble de l'expérience en ligne commence à partir d'un moteur de recherche, comme la plupart des gens le font. Il est donc crucial que vous investissiez dans le SEO pour obtenir de tels leads vers votre page. 80 % des acheteurs effectuent des recherches en ligne avant de rechercher un produit ou un service. Les gens comptent sur les moteurs de recherche pour les aider à trouver des produits, des services, des entreprises et des informations appropriés. Afin d'atteindre ces chercheurs, investir dans le référencement pour optimiser votre site le propulsera en tête des résultats de recherche. Cette puissante technique de génération de leads invitera le trafic vers votre site. Par la suite, un trafic pertinent sera dirigé vers votre marque à l'aide de mots-clés et d'expressions particuliers.

Augmentez la visibilité, le trafic, les prospects et la conversion de votre site Web de manière organique avec les services de VOCSO SEO

En tant que fournisseur de services de référencement axé sur les résultats, chez VOCSO, nous sommes fiers de promouvoir votre visibilité en ligne, afin qu'elle soit facilement découverte par les visiteurs qui ne le savent pas. Améliorez les performances de votre site en résolvant les problèmes de backend et en pilotant des fonctionnalités pour rendre l'expérience client exceptionnelle. Capturez des données démographiques pour cibler encore plus efficacement les clients afin de s'adapter à leur langue locale ou autre. Les conseils en relations publiques et les solutions de commerce électronique aident également à commercialiser votre entreprise plus efficacement. La gestion méthodique des mots clés pour générer du trafic, comprenant l'analyse, l'attribution, l'optimisation du code, le moteur avancé et le protocole de liaison, élabore une stratégie de croissance de votre site. Augmenter les taux de conversion, les CTR et canaliser le contenu des médias sociaux fait vraiment de votre site un paradis pour les clients.

La génération de trafic et les pratiques de récupération de réputation justifient également vos efforts pour attirer plus de visiteurs, destinés, espérons-le, à la conversion. Les outils d'entreprise, le marketing de contenu, la création de liens hors ligne, les services de récupération, la publication d'invités, les ressources de conseil dédiées et les services de revendeur guident en permanence les utilisateurs sur les meilleures pratiques. Boostez également votre classement organique de cette façon. La conception et le développement durables, le PPC, l'audit SEO et le recouvrement des pénalités ne sont que quelques-uns des aspects dans lesquels nous sommes spécialisés chez VOCSO.

#3. Investissez dans la publicité au paiement par clic (PPC) pour vous aider à attirer des prospects qui convertissent

Si vous recherchez les meilleures tactiques de génération de prospects numériques, la publicité au paiement par clic (PPC) est une stratégie idéale pour attirer des prospects qui se convertissent. Les cliqueurs publicitaires sont 50 % plus susceptibles d'acheter que les visiteurs organiques.

Comment commencer à utiliser la publicité PPC ?

De même, avec le référencement, vous devez sélectionner vos mots-clés. Ceci est crucial pour le PPC, car il stipule où votre annonce apparaît et affecte également le coût par clic (CPC). Par exemple, les mots-clés à queue courte sont plus difficiles à classer car ils ne contiennent que quelques mots. De telles phrases sont très demandées, donc plus chères à enchérir. Ils attirent également des marques populaires avec un vaste potentiel de financement.

Alternativement, les mots clés à longue traîne ont un CPC inférieur et sont meilleurs pour la génération de prospects. Comme ils sont plus centrés, moins de marques se font concurrence pour eux. C'est comme si un petit magasin local indépendant était évincé par un grand détaillant qui peut se permettre de dépenser plus par clic grâce à des budgets plus importants. Par conséquent, les mots-clés à longue traîne sont contingents, car ces expressions connaissent moins de concurrence en raison de leur manifestation de niche. Cela permet de baisser les enchères. Obtenez plus de clics pour votre budget, générant ainsi davantage de prospects.

Après avoir sélectionné vos mots-clés, vous pouvez enchérir sur le placement de votre annonce. Définissez votre enchère maximale, c'est-à-dire l'enchère la plus élevée que vous êtes prêt à payer lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. Ceci, associé à votre niveau de qualité, déterminera la position de votre annonce dans les résultats de recherche. Une fois cela confirmé, vous pouvez lancer votre campagne.

Pourquoi devrais-je utiliser la publicité PPC comme stratégie marketing de génération de leads ?

Le PPC est l'une des tactiques de génération de leads les plus efficaces pour augmenter votre entreprise afin de gagner des leads qui ont plus de chances de conversion. Ces publicités sont un moyen efficace d'attirer des prospects appropriés qui recherchent vos produits ou services.

Environ la moitié de tous les clics se dirigent vers les trois premières annonces PPC. De nombreux visiteurs sont incapables de faire la distinction entre les annonces payantes et les résultats organiques ! Ce mélange fluide d'annonces et de résultats organiques augmente la probabilité que des prospects cliquent sur votre annonce payante. Les personnes qui cliquent sur vos annonces sont également plus intriguées par vos produits ou services. Près des deux tiers de toutes les recherches à forte intention conduisent quelqu'un à cliquer sur une annonce. Vous attirez des personnes qui sont déjà à la recherche du bon matériel et qui sont prêtes à acheter.

Gagnez des prospects plus susceptibles de se convertir avec les services VOCSO PPC

Qu'il s'agisse de services de remarketing, adressables ou de géorepérage/bannières publicitaires, VOCSO s'occupe de tous ! La configuration, les enchères de règles et la livraison sont toutes prises en charge par nos packages exécutables complets sur mesure. Offrant un comptable déclarant, une recherche approfondie de mots-clés, des flux de travail alimentés par l'IA et une surveillance continue pour évaluer les progrès, vous pouvez certainement compter sur nous. Le suivi Google Adword aide également à stimuler les conversions en sachant exactement ce que les gens recherchent et comment ils le trouvent. Savoir et comprendre ce qui fonctionne et comment le mettre en œuvre est essentiel. Alors pourquoi ne pas investir dans un résultat relativement pratique et susceptible d'augmenter le retour sur investissement avec PPC ?

#4. Utilisez les publicités sur les réseaux sociaux pour cibler plus précisément les prospects

Celles-ci sont idéales pour la génération de leads marketing en ligne et fonctionnent de la même manière que les publicités PPC. Plutôt que d'attendre que les visiteurs effectuent des recherches à l'aide de vos termes clés, vous présentez des annonces à ceux dont le profil correspond à ceux qui préfèrent vos produits ou services.

Comment commencer à utiliser les publicités sur les réseaux sociaux ?

De telles publicités sont assez simples à établir et à déployer. Il existe plusieurs plateformes de médias sociaux reconnues auxquelles vous pouvez accéder et obtenir des pistes précieuses pour votre entreprise. Ceux-ci incluent Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest et LinkedIn. Chacun d'eux a sa configuration respective pour les publicités payantes. Vous devrez vérifier votre plate-forme et voir ce qui est proposé pour les publicités payantes. Explorons rapidement les trois principales plateformes et leurs prouesses publicitaires.

Plateformes de médias sociaux populaires

un. Facebook

Facebook offre un cadre solide mais innovant pour les publicités basées sur les réseaux sociaux. Qu'il s'agisse de se connecter avec les gens avec leurs méthodes de sensibilisation attrayantes ou des visuels profonds pour un engagement actif, Facebook couvre toutes les bases. Leur stratégie de monétisation explore les clients via la démographie, l'activité des utilisateurs et d'autres tendances de géolocalisation. Cela permet aux marques de maximiser leurs flux de revenus et de canaliser le retour sur investissement. Cela favorise l'efficacité en répartissant les financements de manière intelligente, sur la base de critères de pondération et d'efficacité. Personnalisez avec des listes de contacts, augmentez les taux de conversion des prospects, la publicité et la publication de réponses directes dynamiques. Une couche supplémentaire d'analyse détaillée de l'audience et de solutions de partage de liens renforce vos efforts.

b. Instagram

Qu'il s'agisse de leurs effets de laps de temps de polissage de caméra Hyperlapse intégrés innovants, d'une mise en page simplifiée brillante, d'outils créatifs tels que Boomerang, Instagram est une puissante plate-forme multi-audience. Une image peut peindre beaucoup de mots et ces graphiques sur mesure attirent les gens de tous les groupes démographiques (à savoir la jeune génération). L'alignement des publications organiques avec une chronologie et une approche basée sur les hashtags génère un plus grand engagement.

Étant une plate-forme basée sur l'image et le graphique, cela en fait une excellente plate-forme pour la publicité qui implique tout contenu de produit visuellement attrayant. C'est également idéal pour cibler les groupes démographiques plus jeunes, en particulier les moins de 30 ans. Les différentes formes d'annonces, y compris les carrousels, les vidéos, la collection, l'histoire et les paramètres exploratoires. De plus, les rouleaux sont une nouvelle fonctionnalité de cette application et conceptualisés par TikTok. Il s'agit de brèves vidéos proposant du contenu en vedette dans leurs flux et profils respectifs (ainsi que dans le monde).

c. Youtube

Cette application basée sur la vidéo existe depuis un certain temps et a été la pionnière d'une plate-forme éducative, informative et divertissante que tout le monde peut utiliser. La fonction de publication régulière permet aux entreprises d'attirer un public avec des capacités de haute fidélité et d'édition. Les appels à l'action (CTA) développent votre entreprise, tandis que le mot-clé unique et les sujets déploient des phrases, des titres et des descriptions, ainsi que des balises qui génèrent des résultats. Le système de sous-titrage avec reconnaissance vocale innovante, tandis que les vignettes augmentent les taux de clics (CTR). Les mises en page des chaînes de marque et le recyclage du contenu créent un cadre continu durable. La promotion interne et extrinsèque ajoute de la valeur à votre entreprise avec des sources d'information personnalisées et indépendantes. La diffusion hors ligne et en direct est disponible pour répondre à tous les téléspectateurs, et le classement des requêtes de recherche oriente votre marque. Enfin, les commentaires du public favorisent l'engagement et le partage d'idées, intégrant l'échange d'informations.

ré. TIC Tac

La décision de Google d'inclure récemment de courtes vidéos agrégées telles que TikTok (et Instagram) n'est qu'une autre motivation pour utiliser cette plate-forme à des fins de marketing. De plus, l'optimisation mobile se développe rapidement et s'adresse à toutes les données démographiques. Dans les vidéos de flux, les effets de marque et les prises de contrôle de marque sont des innovations pour piloter votre marque avec de courts extraits. Les arrière-plans AR, les capacités 2 et 3D suscitent l'intérêt des propositions commerciales.

e. Twitter

Twitter reste une solide plate-forme de médias sociaux basée sur du texte destinée à tout le monde, mais en particulier aux universitaires, aux universitaires et aux informations factuelles (qu'il s'agisse d'actualités ou de slogans). L'utilisation de hashtags pertinents pour augmenter la visibilité, d'outils d'analyse pour vérifier les tendances et l'ajout d'images fait des merveilles pour votre campagne. Avec le protocole de retweet et de citation propre, vous pouvez atteindre des masses rapidement. Des listes de flux, du contenu amusant et des images peuvent également être déployés pour rendre les choses plus intéressantes. Les cartes intégrables et l'édition ajoutent à la robustesse de cette plate-forme. Les références optimisées, les articles épinglés et votre poignée bio cum personnalisent tous votre profil. Les impressions et les sondages monétisés engagent le public à des fins d'enquête. Avec des options d'audit de compte, une publication basée sur la personnalité et l'heure/l'emplacement, vos tweets sont contrôlés de manière très flexible avec une autonomie totale qui vous est donnée en tant que conducteur. Les codes de texte courts UTM aident à augmenter votre lectorat en analysant les statistiques et les mesures essentielles, telles que la conversion.

F. LinkedIn

Contrairement à la croyance populaire, LinkedIn n'est pas uniquement une plateforme de portfolio professionnel où les gens publient leurs profils à la recherche d'un travail ou pour entrer en contact avec d'autres. Il propose également des présentations d'apprentissage et de questions-réponses pour éduquer de manière interactive le public, des événements et une collaboration interactive via la messagerie directe. De plus, les fonctions avancées de recherche et de publication permettent une navigation et une distribution pratiques des documents. Leurs stratégies de marketing à plusieurs niveaux et indépendantes des appareils synchronisent votre contenu sur un large éventail d'utilisateurs pour maximiser la portée. Avec des flux de travail automatisés, des analyses de données, des pages d'entreprise dédiées et des outils de surveillance du trafic, vous pouvez facilement diriger les visiteurs vers votre page et comprendre leurs besoins. Enfin, son enregistrement de confidentialité en fait une plate-forme de médias sociaux fiable, voire vénérée, pour les conversions et les conversations !

Pourquoi devrais-je utiliser des publicités sur les réseaux sociaux pour la génération de leads numériques ?

Dans l'ensemble, cela a un effet majeur sur les consommateurs et les produits qu'ils achètent. Près des trois quarts des gens utilisent les médias sociaux pour décider quoi acheter. Qu'il s'agisse d'une publicité payante ou d'une publication organique, les médias sociaux changent ce que les gens ont tendance à acheter et à quelle heure. Les gens passent également une grande partie de leur temps en ligne sur les sites de médias sociaux. En moyenne, les utilisateurs passent près d'un tiers de leur temps de navigation sur les réseaux sociaux. Par exemple, si quelqu'un est en ligne pendant une heure, un quart de ce temps est exclusivement sur les réseaux sociaux. Considérant que la session de recherche moyenne est inférieure à une minute, passer autant de temps sur les réseaux sociaux est énorme !

Les publicités sur les réseaux sociaux peuvent promouvoir un engagement personnalisé du public. Vous pouvez créer des publicités personnalisées qui correspondent aux intérêts des utilisateurs en les dessinant pour sélectionner votre entreprise. Il s'agit d'une méthode de génération de leads très efficace pour engager le public.

Engager votre audience sur les réseaux sociaux pour choisir votre entreprise avec les services VOCSO Social Media Ads

VOCSO connaît parfaitement les réseaux sociaux. Nous nous efforçons de stimuler l'engagement via ces canaux. Que ce soit Facebook, Twitter ou LinkedIn (pour n'en citer que quelques-uns), notre gestion de plateforme robuste fait des merveilles. Nous exploitons la puissance des fonctionnalités de chaque framework spécifique pour nous assurer que les résultats sont maximisés. Boostez votre potentiel d'engagement avec nos plans stratégiques, soutenus par l'expertise et un soutien actif. Notre approche dynamique garantit que nous restons à l'avant-garde et en phase avec les tendances actuelles pour que votre marque reste à la mode auprès des masses. Alors qu'est-ce que tu attends? Contactez-nous dès aujourd'hui et découvrez comment nous pouvons transformer votre entreprise !

#5. Investissez dans le marketing de contenu pour vous aider à augmenter les prospects sur votre site Web

C'est encore un autre hack de génération de leads important pour promouvoir de nouveaux leads en distribuant du contenu néo informatif. En investissant dans le marketing de contenu, gagnez la confiance des clients et renforcez votre autorité en transmettant votre expertise basée sur le domaine à votre public.

Comment commencer à utiliser le marketing de contenu ?

Dès le début du déploiement de cette tactique de génération de leads numériques, vous devez préparer vos idées de sujets de contenu. La recherche de mots-clés aide à trouver des idées pour votre matériel. Lorsque vous choisissez des sujets, concentrez-vous sur les tendances sectorielles. Cette fidélité conduit en restant concentré sur ceux-ci.

Par exemple, si un électricien compile du contenu sur l'électricité, il attirera des prospects qui recherchent des sujets aussi pertinents sur l'électricité. Cependant, si le même électricien écrit maintenant sur la cuisine, cela ne générera pas de pistes spécifiques, car cela n'a aucun lien avec son activité.

Après avoir décidé de votre sujet, vous pouvez choisir le format parmi les différents disponibles, y compris les articles de blog, les vidéos, les livres électroniques et les infographies. Il est bon de varier ces formats pour s'assurer que votre contenu est revitalisé pour votre public.

Postez ceci, vous avez des mots-clés et un format à considérer. Vous pouvez commencer à écrire, filmer ou concevoir du contenu adapté à votre public. Lorsque vous créez votre contenu, assurez-vous de mettre l'accent sur les intérêts centraux du public. Prenons un exemple. Si quelqu'un recherche avec le terme de requête "comment câbler une prise", il s'attendra naturellement à trouver et à afficher les étapes requises expliquant ou démontrant comment procéder. Vous devez cibler chaque étape du processus de câblage, de l'identification et du dénudage des fils à leur réparation. Il est impératif que vous fournissiez à votre public toutes les informations pertinentes dont il a besoin. Ce faisant, favorise des taux de rétention accrus et les encourage à rester sur votre page plus longtemps.

Le marketing de contenu est une stratégie incontestée de génération de leads pour les entreprises qui cherchent à augmenter le trafic de leur site et à obtenir de nouveaux leads.

Pourquoi devrais-je utiliser le marketing de contenu pour la génération de leads marketing en ligne ?

Le marketing de contenu produit plus de 50 % de prospects en plus que le marketing conventionnel. Cette stratégie est idéale pour générer des prospects enclins à vos produits ou services. Lorsque vous concevez un contenu personnalisé et informatif, vous êtes plus susceptible d'attirer des personnes à la recherche de configurations telles que la vôtre.

Cette méthode donne également des conversions. Les entreprises utilisant le marketing de contenu sont souvent témoins de transactions multipliées par six par rapport aux entreprises qui ne le font pas. It also helps you earn more valuable leads which are more probable in converting.

Obtain more valuable leads that are more likely to convert with VOCSO content marketing services

Boost ranking, traffic, and sales with great conversion rates when you choose VOCSO. Drive brand awareness and increase ROI in a promising manner with our optimized development, creation, and report strategies. Copywriting also forms an integral part of this to ensure that your audiences remain engaged. This enables you to learn what works, how, why, and also monitor your progress. Take a snapshot of your current situation to gauge the relevant metrics and then improve upon them. Then watch as you see your brand grow. Be amazed and call us today to know more about what we can do for you!

#6. Utilize exclusive lead management software to Turn your leads into sales

Essentially, specific lead management software tracks visitor activity to then capitalise on it. Par exemple:

• Via which channel(s) did they find or were redirected to your site?
• How often do they visit or spend there and when do they leave?
• Why: what are they looking for?
• Lead monitoring with sales follow up
• Data analytics to hone your processes
• Multiple user profiles with efficiency management for effective collaboration

Why is lead management software important?

Is your lead conversion rate satisfactory or are there some potentially sizable leads escaping? Lead management software organizes, prioritizes, and converse with leads, churning them into customers. Essentially, this helps to optimize your lead utilization. With data unification, you can now correspond with leads with greater efficiency. Monitoring lead to progress within your team or department enables more calibrated workflows. Review retrospective leads data to gauge your method efficacy and subsequently improve your marketing and sales strategies. Lead management software assists in conversion to customers and boosts your revenue.

How much does lead management software cost?

Pricing for this varies broadly, according to features offered, usage and so on. Companies categorise costs in various formats, including:

• Per user every month/monthly for a (preset or unlimited) number of users
• Custom quote only
• Another option is deploy free lead management software, however such systems have skeletal features and permit only single user operation

A per user for every month basis can cost between 12 to $500

On a per month basis, expect to pay somewhere from $12 to $1200

What does lead management software include?

Features offered to depend on individual systems. Simple systems enable tracking elementary details pertaining to your leads. At the other end of the spectrum, advanced functionality includes automation and integrations.

These are just an array of potential operability provided:

• Tracking how leads are directed to your site, including via which channels or campaigns
• Monitoring activity on your site, including which pages are accessed and buttons clicked
• Viewing which stage of the sales process each lead falls in
• Overseeing your sales team's correspondence with leads
• Interacting with other team members
• Creating phone numbers for marketing campaign for tracing purposes
• Then monitoring these calls and listening to voice transcripts
• Arranging appointments with leads
• Perusing analytical reports about lead management data
• Integrating this with CRMs and other commercial frameworks

How is lead management software pricing determined

These are the major factors affecting cost

1. Extent of features

Features included playing a major part in the expense of such software, as this varies depending on the supplier hosting the functionality. The majority of brands have a tiered system with increasing features and advanced capabilities.

Every system has an elementary framework, such as the ability to store lead details and track which stage leads are in the sales process. The software which has fewer features tends to be cheaper, so to obtain all the requisite features, you'd need to pay a higher premium. It's essential to have clear expectations, enabling you to make the right choice.

Upon doing so, categorize in order of priority which option offers the features that are essential, are desirable, and redundant. Subsequently, you should tally expenses of the features required as well as desired, your budget, and anticipated return on investment (ROI).

2. Number of users

This may impact the price of a system as some suppliers levy a fixed rate, irrespective of user volume (whilst others do proportionately). Of course, the latter will attract higher costs with more users, which may be unfeasible – so choose wisely!

How much should you spend on lead management software?

What do you reckon is an ideal amount to invest in this protocol? This varies across the board, so let's review and see what's the best range to aim for plus evaluate common pricing trends:

1. Your budget

This is imperative prior to elect any software and planning this well in time will help guide your spending, along with the perfect choice which works for you.

2. Your goals

These should be explicitly clear to ensure that you opt for a system that offers fitting functionality to satisfy your needs.

3. The complexity of your sales process

This is yet another significant metric, wherein having an advanced sales process warrants more complex features. These include granular categories, further monitoring choices, and greater automation (to name but a few).

4. How many leads you generate

This depends on your tracking and management. Certain systems have quotas imposed on the volume of leads, calls, and interactions that you can monitor. Larger enterprises with multiple leads often warrant dearer lead management systems.

5. How many user profiles you need

Gauge the number of user profiles that are required. The greater this is, the higher the cost – however, is essential for companies with bigger sales teams.

6. The features you need

Salient features will add to your costs, so be mindful of this – especially with multiple advanced options, as these quickly accumulate price-wise.

7. Savings opportunities

Never omit seeking contingencies to save money by combining your lead management system with other tools and services.

8. The quality of the system

Always remember that a low price doesn't necessarily represent value for money. A low fidelity lead management system may be cheaper at the outset, however will work out to be pricier in the future, owing to ineffectiveness and purged leads. Why not check the reviews for your shortlisted candidates to make an informed decision?

Best Lead Generation Software for your business

1. Constant Contact

Their email marketing service has live monitoring tools which analyse accessing, viewing and distribution activity of your emails, enabling you to plan your next steps. The convenient editor customises email templates and designs professional, mobile optimised emails which display well on all devices. They assist small enterprises in tapping neo audiences and promoting further commerce quickly with ergonomic email marketing automation and event management tools, surveys, as well as social campaigns.

2. ClickFunnels

This is a cloud based platform allowing multi scaled businesses in e-commerce, consulting and other industries to generate leads cum sales. Furthermore, they augment conducting webinars via email and Facebook marketing.

3. Dérive

Drift est la plateforme mondiale de marketing conversationnel pionnière. Ils offrent une expérience d'achat contemporaine aux clients, génèrent des prospects plus qualifiés et accélèrent visiblement les cycles de vente. Contrairement aux logiciels de marketing et de vente traditionnels qui reposent sur des formulaires d'enquête/questionnaire, des appels à froid et de multiples e-mails de suivi, Drift relie les entreprises aux visiteurs du site à l'aide de robots en direct et de l'IA. Ils offrent même une démo gratuite pour l'essayer et peuvent aider toute entreprise ou entrepreneur avec un site à capturer plus de prospects et à discuter avec les clients.

4. Pipe Drive

Conclure des transactions immobilières est un jeu d'enfant avec le logiciel CRM immobilier puissant mais rationalisé de Pipedrive. Faites la promotion de l'orientation client de votre équipe en promouvant les activités d'achat, de location ou de location et les évaluations de propriétés jusqu'aux visites. Sa stratégie de communication, sa polyvalence et sa conception mobile intuitive offrent des mises à jour sur les offres et les activités, tout en traversant les propriétés. Un excellent assistant personnel et organisateur !

5. Campagne active

ActiveCampaign Deals CRM fusionne de manière pratique l'organisation des contacts avec l'automatisation des ventes, favorisant des ventes plus rapides et plus importantes. Hiérarchisez vos prospects, surveillez les tâches et automatisez la gestion des contacts pour éviter les défaillances. Supervisez l'ensemble de votre processus de vente avec une vue d'ensemble pour suivre toutes les interactions, pour le calibrage de l'équipe. La notation des prospects, la probabilité de gain et les fonctionnalités de segmentation automatisées, ainsi que l'automatisation du marketing, transforment votre unité de conclusion de transactions fonctionnelle et bien collaborée. Ils sont idéaux pour les MPME qui cherchent à se développer grâce à des relations client améliorées. Ils s'intègrent bien avec la majorité des principales solutions marketing.

6. Gardez

Logiciel de vente et de marketing complet et amélioré visant à générer des entreprises basées sur les services, allant des entrepreneurs aux startups en passant par les entreprises. Leur plate-forme organise les détails de vos clients et les tâches quotidiennes dans un cadre unifié. Cela crée plus de temps qui peut être investi dans la croissance de l'entreprise et la prestation de services stellaires (au lieu de tâches répétitives banales).

7. Marché

Marketo Engage est un leader du secteur de l'automatisation du marketing, offrant une gamme de fonctionnalités pour les MPME et les grandes entreprises, dans différents domaines. Les fonctionnalités incluent le marketing par e-mail, le nurturing, le référencement, les pages de destination, la notation et l'analyse des rapports. Certaines éditions offrent une personnalisation avancée du site Web, un engagement mobile, un reciblage social et Web. Les groupes de clients communs comprennent à la fois des marques B2C et B2B de taille variable. Une segmentation personnalisée et évolutive ainsi qu'un engagement client approfondi sont également d'autres offres.

8. SharpSpring

SharpSpring est une plate-forme complète d'automatisation du marketing avec des fonctionnalités, des fonctionnalités et des performances solides. En tant qu'acteur flexible de l'industrie, il offre un puissant marketing par e-mail basé sur les tendances, une intégration CRM native ou tierce, des outils de gestion sociale, des créateurs de pages de destination et de blogs, une compatibilité CMS universelle et une intégration avec de nombreuses applications. Il est également considérablement moins cher que ses rivaux et fournit aux agences de marketing des programmes de partenariat sur mesure.

9. Ventes fraîches

Fondé à l'aide d'une plate-forme d'engagement client futuriste, Freshworks CRM (AKA Freshsales) crée des opportunités et offre des expériences personnalisées à travers le marketing et les ventes. Leur CRM alimenté par l'IA fournit des informations client meilleures et opportunes tout au long du parcours. Il inclut la force de vente et l'automatisation du marketing, le chat et le téléphone dans une seule solution. Désormais, les entreprises peuvent attirer, engager, conclure et entretenir leurs prospects, sans avoir besoin d'outils supplémentaires !

10. Pardot

Pardot apporte l'automatisation du marketing B2B en utilisant le leader mondial CRM - Salesforce. Il permet aux équipes de marketing et de vente de collaborer et d'engager les clients, de conclure des affaires et de favoriser les relations. Ils offrent l'intégration CRM, le marketing par e-mail, la maturation des prospects, la qualification et les rapports sur le retour sur investissement pour générer des prospects, réduire les cycles de vente et surveiller les revenus. Si votre marque déploie le marketing en ligne pour la génération de leads, un candidat idéal pour l'automatisation du marketing.

11. Nuage marketing Salesforce

Salesforce est la solution marketing leader pour stimuler l'engagement des utilisateurs. Leur puissante gestion des données permet de rassembler, d'organiser et de stocker divers types de données en toute sécurité, ainsi que des canaux hors ligne avec des profils de données clients complets. Personnalisez toutes les activités d'expérience de marque avec l'IA intégrée. Par la suite, adaptez individuellement les consommateurs aux solutions de courrier électronique, mobiles, publicitaires et sociales de qualité industrielle. Disponible pour les paramètres multi-industries.

12. Obtenir une réponse

GetResponse une automatisation marketing légère pour des configurations de différentes tailles. Les flux de travail évolutifs offrent des cadres de campagne personnalisés avec simplicité pour lancer la génération de prospects et stimuler les ventes à l'aide d'une communication ciblée. Marquez et surveillez les tendances des clients pour mieux comprendre et promouvoir les interactions en direct, pour établir un lien avec votre public. Envoyez des e-mails d'invitation cordiaux, des rappels de panier abandonné, des offres à prix réduits, des conseils sur les produits et concentrez-vous sur le marketing en ligne.

13. Microsoft Dynamics 365

Microsoft Dynamics est une solution de gestion d'entreprise intégrée et adaptative qui permet aux équipes de formuler des décisions commerciales fermes. Offrant un environnement de style Windows familier et une collaboration logicielle familière, cela réduit les menaces associées lors de l'application d'une nouvelle solution. Ces solutions automatisent et perfectionnent les processus financiers, de relation client et de chaîne d'approvisionnement pour favoriser le succès de l'entreprise.

14. Marketing 360

Spécialisé pour rendre votre présence sur les réseaux sociaux efficace avec des résultats rapides.

15. Agir sur

Connectez et unifiez plusieurs méthodes de marketing pour des stratégies d'engagement dynamiques via leur plateforme d'automatisation du marketing. Exécutez facilement une correspondance personnalisée avec le concepteur du programme, offrant une fonctionnalité de glisser-déposer pour une expérience client attrayante. Planifiez, exécutez et mesurez votre stratégie de communication lorsque vous touchez vos consommateurs modèles

16. Hub Marketing HubSpot

Le logiciel de marketing par e-mail HubSpot facilite l'établissement et l'exécution de projets personnalisés. L'interface intuitive permet une conception pratique de la liste et du contenu, garantissant que seul le matériel pertinent est distribué. Suivez le marketing par e-mail à l'aide d'analyses intégrées, permettant un enrichissement continu de vos taux de vue/d'accès et de clics. Abonnement gratuit aux campagnes par e-mail qui convertissent et nourrissent les prospects, gèrent les clients et favorisent la croissance de votre entreprise.

17. Chargeur de plomb

La plupart des visiteurs s'abstiennent de partager leurs coordonnées. Leadfeeder révèle les marques qui visitent votre site, suit les pages consultées et la source - d'où. Ils gèrent également les nouveaux prospects en les envoyant à votre CRM et à votre équipe. Cela aide à stimuler la conversion et les ventes

18. Bitrix24

Bitrix24 est une plate-forme gratuite de gestion des connaissances sociales et de collaboration. Avec sa popularité mondiale et sa disponibilité dans les paramètres cloud et sur site avec accès au code source ouvert, il offre des fonctionnalités flexibles. Distribuez et échangez des idées, gérez des projets et plus encore. Il prend même en charge le travail en équipe à distance, en particulier dans les petites configurations.

19. BenchmarkONE

Il s'agit d'une méthode pratique pour transformer les prospects en clients. Attrapez des prospects sur votre site, envoyez de meilleurs e-mails puis convertissez-les directement via votre équipe de vente avec le CRM intégré. Gérez efficacement les campagnes de vente et de marketing ainsi que les flux de travail sans la cherté des autres outils. Par conséquent, il s'agit également d'une ergonomie à petite échelle. Ils offrent les principaux outils nécessaires et rien d'autre en surplus. Destinés principalement aux particuliers ou aux configurations plus légères, ils peuvent rechercher des pistes en votre nom - c'est simple !

20. Surport

Leur gamme complète de centres de fonctionnalités avec un système CRM et d'automatisation marketing robuste qui intègre en douceur les pages de destination, le marketing par e-mail, le commerce électronique et les outils d'analyse. Les clients bénéficient d'expériences rationalisées et ciblées qui donnent des résultats. Ils proposent également des sites d'abonnement, des programmes de parrainage, une force de vente et des fonctionnalités d'automatisation des processus commerciaux qui favorisent à la fois la systématisation et la mise à l'échelle.

Infographie : Stratégies de génération de leads qui fonctionnent pour les startups

Conclusion : commencez à utiliser des stratégies de génération de leads numériques dès aujourd'hui

Cela permet à votre entreprise de disposer de canaux de développement pour atteindre davantage de prospects intéressés par vos produits ou services. Chez VOCSO, nous pouvons vous guider tout au long du processus. Faites-en une expérience significative et enrichissante pour toutes les personnes impliquées !