6 estratégias de geração de leads para startups que geram resultados sérios

Começar um negócio tornou-se mais fácil do que nunca na era digital, no entanto, pode ser um desafio devido à concorrência. Como você pode atrair públicos maiores para o seu site para obter melhores resultados? Existem várias maneiras de conseguir isso, incluindo a construção de um site de geração de leads e a aplicação de SEO para direcionar o tráfego para sua marca; investir em campanhas publicitárias PPC para gerar leads e marketing usando as mídias sociais; software de gerenciamento de conteúdo e leads para melhor aproveitamento. A ideia é implantar várias ferramentas para maximizar seu tráfego viável para o site, gerando receita e criando fluxos de ROI. Vamos explorar todas essas estratégias individualmente com mais detalhes.

O que é geração de leads?

Esse processo compreende a aplicação de marketing de entrada e saída para atrair interesse em uma marca e no que ela oferece. Você precisa apelar para o seu público.

O marketing de entrada envolve hacks de marketing que destacam sua empresa quando os clientes estão procurando algo que corresponda ao que você fornece. Essencialmente, você está se tornando mais visível e detectável para eles. SEO e marketing de conteúdo se enquadram nessa categoria.

O marketing de saída usa ferramentas que apresentam sua empresa para as pessoas quando elas não estão procurando ativamente, por exemplo, comerciais de TV, rádio, painéis offline e campanhas publicitárias pagas. Este é um método incidental e mais agressivo de chamar a atenção de alguém.

As estratégias de marketing de geração de leads digitais utilizam uma variedade de canais para envolver as pessoas em seu negócio online.

Aqui estão 6 estratégias de marketing de geração de leads orientadas a resultados a serem seguidas por todas as startups

As estratégias de geração de leads digitais são:

• Um site dedicado de geração de leads
• Otimização para mecanismos de busca (SEO)
• Publicidade pay-per-click (anúncios PPC) e mídias sociais
• Marketing de conteúdo
• Software de geração/gerenciamento de leads
• Marketing de mídia social

#1. Crie um site de geração de leads para o seu negócio

Uma empresa precisa de vendas para prosperar e, mais importante, sobreviver – mas como gerar leads? Esta pergunta pode ser respondida abordando os seguintes fatores para atender às necessidades iminentes. O que atrai clientes em potencial e outros para o seu site? O valor da sua marca, qualidade, serviço, estética visual... a lista é quase infinita? No entanto, essa façanha é possível com alguns tatos estruturados para atrair um público maior. Vamos explorar o que realmente importa e faz a diferença entre o sucesso: fazer ou quebrar!

Como projetar seu site para geração de leads

Incorporando elementos como velocidade (responsiva e otimizada para dispositivos móveis), segurança, interatividade de mídia social com integração, transparência, sinais de fidelidade e, claro, personalização – tudo isso contribui para um site harmonioso e interessante. Em última análise, isso criará uma ótima plataforma para atrair clientes. Torne a experiência confiável e acessível também.

uma. Proteja seu site com HTTPS

Independentemente do domínio, produto ou serviço, é necessário um site seguro. Atualmente, os navegadores de internet, como o Google Chrome, alertam proativamente os visitantes ao acessar um site não seguro. Isso evoca uma sensação de perigo e muitas vezes leva ao abandono (em vez de uma potencial conversão de leads). Esta é uma oportunidade inútil perdida ou mesmo desperdiçada.

Você sempre pode verificar se tem um site seguro visitando-o e revisando seu URL. Se um símbolo de cadeado for exibido, isso confirma que é um site HTTPS seguro. No entanto, se estiver ausente e seu URL indicar 'Não seguro', claramente é inseguro. Proteja-o colaborando com sua equipe de desenvolvimento para adquirir e instalar um certificado Secure Sockets Layer (SSL).

b. Torne seu site compatível com dispositivos móveis

Um site ergonômico móvel é primordial para os usuários. Atualmente, as pessoas passam a maior parte do tempo de navegação na Internet em dispositivos móveis, destacando a importância para as empresas manterem um site otimizado para dispositivos móveis. Essa compatibilidade suporta a geração de leads, além de aumentar sua participação no mercado. Isso permite que os usuários em trânsito acessem facilmente o site.

Para melhor desempenho, crie um site responsivo que possa se adaptar a qualquer dispositivo, seja um computador a um tablet ou smartphone. Eles também são econômicos para construir, devido às economias de custo e manutenção de executar um site móvel independente (o que acabaria duplicando tudo desnecessariamente). Você sempre pode verificar se tem um site compatível com dispositivos móveis implantando a ferramenta de teste gratuita do Google.

Se fazer isso exigir demais do tempo de sua equipe interna, você sempre pode contratar uma empresa de web design como a WebFX. Eles oferecem um serviço de (re)design da web de 30 dias, ajudando você a lançar um site atraente de geração de leads.

c. Acelere a velocidade do seu site

Ao projetar seu site de geração de leads, é fundamental priorizar a velocidade da página. Ninguém gosta de ter que esperar o carregamento da página online: certamente você também pode se identificar com isso quando se deparar com sites lentos. Portanto, mais de 80% dos usuários esperam que as páginas estejam prontas para visualização e totalmente funcionais em apenas 3 segundos. Esta é a razão pela qual mais da metade dos visitantes abandonará as páginas que não carregam dentro dessa estrutura desejada.

Sites que são criados impensadamente sem qualquer consideração em relação à velocidade ficarão aquém da geração de leads. Durante o desenvolvimento do seu site, portanto, é imperativo focar na velocidade, que inevitavelmente traz benefícios e gera ótimos resultados. Além disso, a manutenção e atualizações do site também são essenciais para atrair novos leads.

Você sempre pode medir a velocidade da sua página com mais uma ferramenta gratuita do Google: PageSpeed ​​Insights (eles não são generosos agora…?). Isso fornecerá uma pontuação para computadores e dispositivos móveis e oferecerá conselhos para aumentar a velocidade da sua página. Para exemplificar, sugestões para que seus desenvolvedores aprimorem a velocidade da sua página:

• Reduzindo o código CSS, HTML e JavaScript
• Como compactar arquivos CSS, HTML e JavaScript
• Restringindo redirecionamentos
• Erradicar o código JavaScript de bloqueio de renderização

À medida que seu site e as táticas de geração de leads se desenvolvem, você precisará tomar a iniciativa para maximizar a velocidade da sua página. Por exemplo, novas postagens de blog exigem compactação de imagem para mitigar páginas estáticas.
Sites mais rápidos significam um aumento considerável na sua taxa de geração de leads.

Pesquisas demonstram que sites que reduzem a latência em apenas um segundo conseguem aumentar suas conversões em quase 10%. Além disso, sites otimizados para celular que carregam em 2 segundos alcançam taxas de conversão 15% mais altas. Portanto, nunca ignore ou omita a otimização da velocidade da página durante a formulação do seu site de geração de leads.

d. Amplie a usabilidade do seu site

A usabilidade é outro elemento crítico do sucesso do site gerador de leads, incluindo:

• Navegação
• Tipografia
• Esquema
• Botões, etc.

Ao maximizar a usabilidade do seu site, você poderá obter os melhores resultados. O design instintivo pode realmente aumentar seus esforços de geração de leads online. Também dará ao visitante uma opinião melhor sobre sua marca e produto, o que é útil se a jornada do cliente tiver muitos pontos de contato.

Por exemplo, se alguém encontrar seu site pelo Google e, posteriormente, sair ao ler uma postagem do blog, você deseja que eles retornem (quando eles avançarem no caminho da compra). No entanto, caso não tenham gostado do layout e da ergonomia do seu site, é improvável que retornem, certo? Na verdade, é provável que eles evitem completamente o seu site.

Aumente a ergonomia do seu site com estes hacks:

• Limite a navegação a sete páginas ou links: use mega acessibilidade para fontes adicionais
• Posicione esta barra de navegação em locais idênticos nas páginas do seu site
• Restringir o número de fontes a três
• Manter estilos de fonte padrão e seguros para a Web, como Open Sans
• Aplique temas de cores contrastantes para atrair os usuários para aspectos específicos
• Reduza o comprimento da linha para 30-40 caracteres para celular e 40-60 para desktop
• Integre espaço em branco para dividir elementos de design
• Implante a divisão de páginas em terços durante o layout do design
• O texto escrito em botões deve ser grande, legível e conciso
• Use a primeira pessoa para botões, por exemplo, 'meu' em vez de 'seu' (evite a 2ª forma)

Trabalhar com uma pequena equipe interna pode fazer com que o design de um site gerador de leads que incorpore esses recursos pareça intimidador. Por esse motivo, a maioria das empresas prefere contratar uma agência de web design, como a WebFX. Eles podem facilitar o design, a formulação e o lançamento do site.

e. Otimize seu site para SEO

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) desempenha um papel essencial em sites de geração de leads. Os melhores sites de geração de leads implantam o SEO porque facilita os leads em potencial a descobrir sua empresa. Isso permite que você otimize seu site (tanto no front quanto no backend) para visitantes e mecanismos de pesquisa, como o Google. Um site bem otimizado geralmente tem uma classificação alta nos resultados de pesquisa, tornando-o mais conveniente para as pessoas encontrarem. Isso significa aumento de tráfego e maiores volumes de leads para o seu negócio.

Os mecanismos de pesquisa e o SEO influenciam a geração de leads de várias maneiras, incluindo:

• Mais de 90% das viagens on-line começam com um mecanismo de pesquisa
• A maior parte do tráfego de pesquisa é roteada para os resultados da página inicial de um mecanismo de pesquisa
• Quase metade da receita se origina de fontes de tráfego de pesquisa orgânica

Isso pode ajudar seu site a gerar mais leads avaliando os fatores de classificação que os mecanismos de pesquisa usam para classificar os resultados. Por exemplo, a maioria dos mecanismos de pesquisa usa a velocidade da página e a ergonomia móvel como critérios de classificação. Este é mais um motivo para formular um site afiado e responsivo.

Outras coisas que você pode fazer são:

• Criar uma conta do Google Search Console e do Google Analytics
• Desenhando um mapa do site HTML e XML
• Assumir a propriedade e atualizar seu perfil do Google Meu Negócio
• Pesquisando palavras-chave (ou pesquisas) para segmentação em várias páginas do site
• Incorporando-os ao conteúdo, tags de título e meta descrições
• Implementando texto alternativo descritivo em imagens
• Projetando URLs de página curtos, expressivos e pertinentes
• Desenvolva uma estratégia de marketing de conteúdo para ampliar sua estratégia de SEO

Esteja ciente de que o SEO pode levar até seis meses para se tornar produtivo. Embora seu site não se transforme em um site gerador de leads instantaneamente, apreciar esse fato pode ajudar as partes interessadas da sua marca a serem mais conscientes de SEO. Os truques do comércio são vitais para alcançar o sucesso.

f. Teste seus designs, formulários de contato e CTAs

A potência de um site de geração de leads é continuamente examinada. Portanto, seu site precisa de testes constantes. Variando de designs de página a formulários de contato ou chamadas para ação (CTAs), você pode avaliar muitos aspectos do seu site. Utilizando uma ferramenta gratuita como o Google Optimise, sua marca pode lançar vários testes, incluindo:

• A/B (comparando versões de 2 páginas para ver qual é mais eficaz)
• Multivariável (semelhante a A/B, porém foca especificamente em várias seções)
• Redirecionar (URL/caminho para distinguir 2 páginas diferentes)
• Personalização (para segmentar visitantes)

Aproveite o poder desses recursos e explore novos métodos para atrair mais leads.

Construa o melhor site de geração de leads com VOCSO

Para ter sucesso, você precisa ser experiente em tecnologia e vendas. Como uma empresa profissional de desenvolvimento web personalizado, aqui na VOCSO, fazemos exatamente isso para capacitá-lo, equipando sua marca com o material para isso. Adquirir e, em seguida, possuir conhecimento baseado em domínio com conteúdo, CTA e inteligência de dados de perfil ajuda a criar fluxos de trabalho alcançáveis. Estabeleça vendas em todos os dispositivos possíveis por meio de vários canais de entrega e atraia clientes com promoções/ofertas, personalize seu trabalho exibido, demonstre sua destreza com postagens de mídia social. Publique alertas/notificações com uma estrutura baseada em nuvem. Converta leads e monitore seu progresso por meio de um CRM dedicado.

A implementação de detalhes de contato, formulários e referências confiáveis ​​apoiam sua marca, assim como vídeos interativos para envolver o público. Além disso, acreditação/certificação por órgãos reconhecidos, palavras poderosas para atingir as emoções das pessoas e modelos personalizados atraem clientes para seu site. Seu objetivo final deve ser claro e aplicar o espaço em branco de forma eficaz, além de rastrear funis, análises, cronogramas e relatórios de desempenho ao vivo para colocar seu site em bom lugar.

#2. Utilize a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para direcionar tráfego valioso

Search Engine Optimization (SEO) é a cobiçada estratégia de geração de leads para direcionar o tráfego pertinente ao seu site. Com esse investimento, você aumenta a classificação do seu site nos resultados de pesquisa para direcionar o tráfego desejável. É uma ótima maneira de expandir seus negócios.

Como começar a usar SEO?

Em primeiro lugar, selecione suas palavras-chave. Isso fará com que seu site apareça nos resultados de pesquisa pertinentes. Você precisa selecionar palavras-chave que direcionam leads valiosos para sua página. Ao realizar uma pesquisa de palavras-chave, você pode conseguir isso com termos e frases. Isso apresenta sua marca para clientes potencialmente interessados. Durante sua pesquisa de palavras-chave, você precisa se concentrar nas palavras-chave de cauda longa. Eles contêm três ou mais palavras e são superiores para sua campanha de SEO, pois geram mais leads baseados em interesses para o seu negócio.

Além da seleção de palavras-chave, você deve se concentrar em outras otimizações que aumentam a classificação do seu site. Esses incluem:

• Aumentando a velocidade da página
• Criando conteúdo relevante para o domínio
• Melhorando a experiência do usuário
• Incorporando aspectos visuais atraentes

Estas são apenas algumas das múltiplas otimizações que podem ser implementadas para melhorar o seu site.

Por que devo usar SEO para geração de leads digitais?

Mais de 90% de toda a experiência online começa a partir de um mecanismo de pesquisa, como a maioria das pessoas o faz. Portanto, é crucial que você invista em SEO para obter esses leads para sua página. 80% dos compradores realizam pesquisas online antes de procurar um produto ou serviço. As pessoas confiam nos mecanismos de pesquisa para ajudar a encontrar produtos, serviços, negócios e informações adequados. Para alcançar esses pesquisadores, investir em SEO para otimizar seu site o colocará no topo dos resultados de pesquisa. Essa poderosa técnica de geração de leads convidará o tráfego para seu site. Posteriormente, o tráfego pertinente será direcionado para sua marca usando palavras-chave e frases específicas.

Aumente a visibilidade, o tráfego, os leads e a conversão do seu site organicamente com os serviços VOCSO SEO

Como um provedor de serviços de SEO orientado a resultados, nós da VOCSO nos orgulhamos de promover sua visibilidade online, para ser facilmente descoberta por visitantes desconhecidos. Melhore o desempenho do seu site resolvendo problemas de back-end e impulsionando a funcionalidade para tornar a experiência do cliente excelente. Capture dados demográficos para segmentar clientes de forma ainda mais eficaz para se adaptar ao idioma local ou não. As soluções de consultoria de relações públicas e comércio eletrônico também ajudam a comercializar sua empresa com mais eficiência. O gerenciamento metódico de palavras-chave para direcionar o tráfego, composto por análise, atribuição, otimização de código, mecanismo avançado e protocolo de vinculação, cria estratégias para o crescimento do seu site. Aumentar as taxas de conversão, CTRs e canalizar o conteúdo de mídia social realmente torna seu site um paraíso para os clientes.

Conduzir o tráfego e as práticas de recuperação de reputação também substanciam seus esforços para atrair mais visitantes, destinados, esperançosamente, à conversão. Ferramentas corporativas, marketing de conteúdo, criação de links offline, serviços de recuperação, postagem de convidados, recursos de consultoria dedicados e serviços de revendedor orientam continuamente os usuários sobre as melhores práticas. Aumente seus rankings orgânicos dessa maneira também. Design e desenvolvimento sustentável, PPC, auditoria de SEO e recuperação de penalidades também são apenas alguns dos aspectos nos quais nós da VOCSO nos especializamos.

#3. Invista em publicidade de pagamento por clique (PPC) para ajudá-lo a atrair leads que convertem

Se você está procurando as melhores táticas de geração de leads digitais, a publicidade Pay-per-click (PPC) é uma estratégia ideal para atrair leads que convertem. Os clicadores de anúncios são 50% mais propensos a comprar do que os visitantes orgânicos.

Como começo a usar a publicidade PPC?

Da mesma forma, com SEO, você precisa selecionar suas palavras-chave. Isso é crucial para o PPC, pois estipula onde seu anúncio é exibido e também afeta o custo por clique (CPC). Por exemplo, palavras-chave de cauda curta são mais difíceis de classificar, pois têm apenas algumas palavras. Tais frases estão em alta demanda, portanto, mais caras para licitar. Eles também atraem marcas populares com grande potencial de financiamento.

Como alternativa, as palavras-chave de cauda longa têm um CPC mais baixo e são melhores para a geração de leads. Como são mais centradas, menos marcas competem por elas. É análogo a uma pequena loja local independente sendo demitida por um grande varejista que pode gastar mais por clique devido a orçamentos maiores. Portanto, as palavras-chave de cauda longa são contingentes, pois essas frases experimentam menos concorrência devido à sua manifestação de nicho. Isso possibilita lances mais baixos. Obtenha mais cliques para o seu orçamento, produzindo mais leads.

Ao selecionar suas palavras-chave, você pode fazer lances para o posicionamento do seu anúncio. Defina seu lance máximo – ou seja, o mais alto que você está disposto a pagar quando alguém clica em seu anúncio. Isso, juntamente com seu índice de qualidade, decidirá a posição do seu anúncio nos resultados da pesquisa. Assim que isso for confirmado, você poderá lançar sua campanha.

Por que devo usar a publicidade PPC como uma estratégia de marketing de geração de leads?

O PPC é uma das táticas de geração de leads mais eficazes para aumentar seus negócios e obter leads com maior chance de conversão. Esses anúncios são uma maneira poderosa de atrair leads adequados que procuram seus produtos ou serviços.

Cerca de metade de todos os cliques vão para os três principais anúncios PPC. Muitos visitantes não conseguem discernir entre listagens pagas e resultados orgânicos! Essa mistura suave de anúncios e resultados orgânicos aumenta a probabilidade de os leads clicarem em sua listagem paga. As pessoas que clicam em seus anúncios também ficam mais intrigadas com seus produtos ou serviços. Quase dois terços de todas as pesquisas de alta intenção levam alguém a clicar em um anúncio. Você está seduzindo pessoas que já estão em busca do material certo e dispostas a comprar.

Ganhe leads com maior probabilidade de conversão com os serviços VOCSO PPC

Seja remarketing, endereçável ou serviços de anúncios de geofencing/banner, a VOCSO atende a todos eles! A configuração, o lance de regras e a entrega são todos cuidados por nossos pacotes executáveis ​​abrangentes sob medida. Oferecendo um contador reportável, extensa pesquisa de palavras-chave, fluxos de trabalho com inteligência artificial e monitoramento contínuo para avaliar o progresso, você certamente pode contar conosco. O rastreamento do Google Adword também ajuda a estimular as conversões, sabendo exatamente o que as pessoas estão procurando e como elas o encontram. Saber e entender o que funciona e como implementá-lo é fundamental. Então, por que não investir em um resultado relativamente conveniente e com potencial para aumentar o ROI com o PPC?

#4. Utilize anúncios de mídia social para comercializar com mais precisão para leads

Eles são ideais para geração de leads de marketing on-line e funcionam de maneira semelhante aos anúncios PPC. Em vez de esperar que os visitantes realizem pesquisas usando seus termos-chave, você apresenta anúncios para os perfis com correspondência para preferir seus produtos ou serviços.

Como começo a usar anúncios de mídia social?

Esses anúncios são bastante simples de estabelecer e implantar. Existem várias plataformas de mídia social reconhecidas que você pode acessar e obter leads valiosos para o seu negócio. Estes incluem Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e LinkedIn. Cada um deles tem sua respectiva configuração para anúncios pagos. Você precisará verificar sua plataforma e ver o que é oferecido para anúncios pagos. Vamos explorar rapidamente as três principais plataformas e suas proezas publicitárias.

Plataformas de mídia social populares

uma. Facebook

O Facebook oferece uma estrutura sólida e inovadora para anúncios baseados em mídia social. Seja conectando-se com as pessoas com seus métodos de divulgação atraentes ou visuais profundos para engajamento ativo, o Facebook tem todas as bases cobertas. Sua estratégia de monetização explora os clientes por meio de dados demográficos, atividade do usuário e outras tendências de geolocalização. Isso permite que as marcas maximizem seus fluxos de receita e canalizem o ROI. Isso impulsiona a eficiência ao distribuir os recursos de forma inteligente, com base em critérios de ponderação e eficácia. Personalize com listas de contatos, aumente as taxas de conversão de leads, publicidade e postagem de resposta direta dinâmica. Uma camada adicional de análise detalhada de público e soluções de compartilhamento de links reforçam seus esforços.

b. Instagram

Sejam seus inovadores efeitos de lapso de tempo de polimento de câmera Hyperlapse integrados, um layout simplificado brilhante, ferramentas criativas como o Boomerang, o Instagram é uma poderosa plataforma multi-público. Uma imagem pode pintar muitas palavras e esses gráficos personalizados atraem pessoas de todas as demografias (ou seja, a geração mais jovem). Alinhar postagens orgânicas com uma linha do tempo e uma abordagem baseada em hashtag gera maior engajamento.

Sendo uma plataforma baseada em imagens e gráficos, isso é uma ótima plataforma para publicidade que envolve qualquer conteúdo de produto visualmente atraente. Isso também é ideal ao segmentar grupos demográficos mais jovens, principalmente com menos de 30 anos. As várias formas de anúncio, incluindo carrosséis, vídeos, coleção, história e configurações exploratórias. Além disso, os carretéis são um novo recurso deste aplicativo e conceituados pelo TikTok. São vídeos breves que oferecem conteúdo em destaque em seus respectivos feeds e perfis (assim como globalmente).

c. Youtube

Este aplicativo baseado em vídeo já existe há algum tempo e foi pioneiro em uma plataforma educacional, informativa e divertida para qualquer pessoa usar. O recurso de postagem regular permite que as empresas atraiam públicos com alta fidelidade e recursos de edição. Calls To Action (CTAs) expandem sua empresa, enquanto a única palavra-chave e tópicos implementam frases, títulos e descrições, bem como tags geram resultados. O sistema de legendas com reconhecimento de voz inovador, enquanto as miniaturas aumentam as taxas de cliques (CTRs). Layouts de canais de marca e reciclagem de conteúdo criam uma estrutura contínua sustentável. A promoção interna e extrínseca agrega valor à sua empresa com fontes de informação customizadas e independentes. As transmissões off-line e ao vivo estão disponíveis para atender a todos os espectadores, além de a classificação da consulta de pesquisa orientar sua marca. Por fim, os comentários do público promovem o engajamento e o compartilhamento de ideias, integrando a troca de informações.

d. TikTok

A decisão do Google de incluir vídeos curtos agregados de gostos do TikTok (e Instagram) recentemente é apenas mais um impulso para usar essa plataforma para marketing. Além disso, a otimização móvel está sendo desenvolvida rapidamente, o que agrada a todos os dados demográficos. Em vídeos de feed, efeitos de marca e aquisições de marca são inovações para impulsionar sua marca com pequenos trechos. Antecedentes de RA, recursos 2 e 3D atraem o interesse das propostas de negócios.

e. Twitter

O Twitter continua sendo uma plataforma de mídia social robusta baseada em texto, destinada a todos, porém em particular a acadêmicos, acadêmicos e informações factuais (seja notícias ou slogans). O uso de hashtags pertinentes para aumentar a visibilidade, ferramentas analíticas para verificar o que está em alta e adicionar imagens fazem maravilhas para sua campanha. Com o protocolo de retuíte e cotação própria, você pode atingir massas rapidamente. Listas de feeds, conteúdo divertido e imagens também podem ser implantados para tornar as coisas mais interessantes. Cartões e publicação incorporáveis ​​aumentam a robustez desta plataforma. Referências otimizadas, itens fixados e seu perfil bio personalizam seu perfil. Impressões monetizadas e pesquisas envolvem o público para fins de pesquisa. Com opções de auditoria de conta, postagem baseada em personalidade e hora/local, seus tweets são realmente controlados de forma flexível com total autonomia dada a você como motorista. Os códigos de texto curto UTM ajudam a aumentar seus leitores analisando estatísticas e métricas vitais, como conversão.

f. LinkedIn

Ao contrário da crença popular, o LinkedIn não é apenas uma plataforma de portfólio profissional onde as pessoas publicam seus perfis em busca de trabalho ou para se conectar com outras pessoas. Ele também oferece aprendizado e apresentações de perguntas e respostas para educar interativamente o público, eventos e colaboração interativa por meio de mensagens diretas. Além disso, os recursos avançados de pesquisa e publicação permitem navegação e distribuição convenientes de material. Suas estratégias de marketing multinível e independentes de dispositivo sincronizam seu conteúdo em um amplo espectro de usuários para maximizar o alcance. Com fluxos de trabalho automatizados, análise de dados, páginas da empresa dedicadas e ferramentas de monitoramento de tráfego, você pode direcionar facilmente os visitantes para sua página e entender suas necessidades. Por fim, seu registro de privacidade o torna uma plataforma de mídia social confiável, se não reverenciada, para conversões e conversas!

Por que devo usar anúncios de mídia social para geração de leads digitais?

No geral, isso tem um grande efeito sobre os consumidores e os produtos que eles compram. Quase três quartos das pessoas usam as mídias sociais para decidir o que comprar. Independentemente de ser um anúncio pago ou um post orgânico, a mídia social muda o que e a que horas as pessoas tendem a comprar. As pessoas também passam grande parte do tempo online usando sites de mídia social. Em média, os usuários gastam quase um terço do tempo de navegação nas mídias sociais. Para exemplificar, se alguém está online por uma hora, um quarto desse tempo é exclusivamente nas redes sociais. Considerando que a média da sessão de busca é inferior a um minuto, gastar tanto tempo nas mídias sociais é enorme!

Os anúncios de mídia social podem promover o envolvimento personalizado do público. Você pode criar anúncios personalizados que correspondam aos interesses do usuário, atraindo-os para selecionar sua empresa. Este é um método de geração de leads muito eficaz para envolver o público.

Engajando seu público nas mídias sociais para escolher seu negócio com os serviços de anúncios de mídia social da VOCSO

A VOCSO conhece as mídias sociais de dentro para fora. Nós prosperamos ao impulsionar o engajamento por meio desses canais. Seja Facebook, Twitter ou LinkedIn (para citar apenas alguns), nosso robusto gerenciamento de plataforma faz maravilhas. Aproveitamos o poder dos recursos de cada estrutura específica para garantir que os resultados sejam maximizados. Aumente seu potencial de engajamento com nossos planos estratégicos, apoiados pela experiência e suporte ativo. Nossa abordagem dinâmica garante que permaneçamos à frente da curva e alinhados com as tendências atuais para manter sua marca na moda em todas as massas. Então, o que você está esperando? Contacte-nos hoje e descubra como podemos transformar o seu negócio!

#5. Invista em marketing de conteúdo para ajudá-lo a aumentar os leads em seu site

Este é mais um importante hack de geração de leads para promover novos leads, distribuindo conteúdo neo informativo. Ao investir em marketing de conteúdo, adquira a confiança do cliente e aumente sua autoridade transmitindo sua experiência baseada em domínio ao seu público.

Como começar a usar o marketing de conteúdo?

Ao iniciar a implantação dessa tática de geração de leads digitais, você deve preparar suas ideias de tópicos de conteúdo. A pesquisa de palavras-chave ajuda a debater ideias para o seu material. Ao decidir sobre os tópicos, concentre-se nas tendências do setor. Essa fidelidade de unidade leva ao permanecer focado nisso.

Por exemplo, se um eletricista compilar conteúdo sobre eletricidade, ele atrairá leads que pesquisam tópicos relevantes sobre energia. No entanto, se o mesmo eletricista agora escrever sobre culinária, isso não atrairá leads específicos, pois não está relacionado aos negócios deles.

Ao decidir seu tema, você pode escolher o formato entre os diferentes disponíveis, incluindo postagens de blog, vídeos, e-books e infográficos. É bom variar esses formatos para garantir que seu conteúdo seja revitalizado para seu público.

Poste isso, você tem palavras-chave e um formato para refletir. Você pode começar a escrever, filmar ou criar conteúdo alinhado ao seu público. Ao criar seu conteúdo, certifique-se de enfatizar os interesses do público central. Vamos dar um exemplo. Se alguém pesquisar com o termo de consulta 'como conectar um plugue', naturalmente espera encontrar e visualizar as etapas necessárias explicando ou demonstrando como fazer exatamente isso. Você precisa direcionar todas as etapas do processo de fiação, desde a identificação e remoção dos fios até a fixação. É imperativo que você forneça ao seu público todas as informações pertinentes que eles precisam. Ao fazer isso, promove o aumento das taxas de retenção e os incentiva a permanecer na sua página por um período maior.

O marketing de conteúdo é uma estratégia de geração de leads indiscutivelmente valiosa para empresas que buscam aumentar o tráfego do site e obter novos leads.

Por que devo usar o marketing de conteúdo para geração de leads de marketing online?

O marketing de conteúdo produz mais de 50% mais leads do que o marketing convencional. Essa estratégia é ideal para gerar leads inclinados a seus produtos ou serviços. À medida que você cria conteúdo personalizado e informativo, é mais provável que atraia pessoas que procuram configurações como a sua.

Esse método também gera conversões. As empresas que usam o marketing de conteúdo geralmente testemunham seis vezes mais transações em comparação com as empresas que não o fazem. It also helps you earn more valuable leads which are more probable in converting.

Obtain more valuable leads that are more likely to convert with VOCSO content marketing services

Boost ranking, traffic, and sales with great conversion rates when you choose VOCSO. Drive brand awareness and increase ROI in a promising manner with our optimized development, creation, and report strategies. Copywriting also forms an integral part of this to ensure that your audiences remain engaged. This enables you to learn what works, how, why, and also monitor your progress. Take a snapshot of your current situation to gauge the relevant metrics and then improve upon them. Then watch as you see your brand grow. Be amazed and call us today to know more about what we can do for you!

#6. Utilize exclusive lead management software to Turn your leads into sales

Essentially, specific lead management software tracks visitor activity to then capitalise on it. Por exemplo:

• Via which channel(s) did they find or were redirected to your site?
• How often do they visit or spend there and when do they leave?
• Why: what are they looking for?
• Lead monitoring with sales follow up
• Data analytics to hone your processes
• Multiple user profiles with efficiency management for effective collaboration

Why is lead management software important?

Is your lead conversion rate satisfactory or are there some potentially sizable leads escaping? Lead management software organizes, prioritizes, and converse with leads, churning them into customers. Essentially, this helps to optimize your lead utilization. With data unification, you can now correspond with leads with greater efficiency. Monitoring lead to progress within your team or department enables more calibrated workflows. Review retrospective leads data to gauge your method efficacy and subsequently improve your marketing and sales strategies. Lead management software assists in conversion to customers and boosts your revenue.

How much does lead management software cost?

Pricing for this varies broadly, according to features offered, usage and so on. Companies categorise costs in various formats, including:

• Per user every month/monthly for a (preset or unlimited) number of users
• Custom quote only
• Another option is deploy free lead management software, however such systems have skeletal features and permit only single user operation

A per user for every month basis can cost between 12 to $500

On a per month basis, expect to pay somewhere from $12 to $1200

What does lead management software include?

Features offered to depend on individual systems. Simple systems enable tracking elementary details pertaining to your leads. At the other end of the spectrum, advanced functionality includes automation and integrations.

These are just an array of potential operability provided:

• Tracking how leads are directed to your site, including via which channels or campaigns
• Monitoring activity on your site, including which pages are accessed and buttons clicked
• Viewing which stage of the sales process each lead falls in
• Overseeing your sales team's correspondence with leads
• Interacting with other team members
• Creating phone numbers for marketing campaign for tracing purposes
• Then monitoring these calls and listening to voice transcripts
• Arranging appointments with leads
• Perusing analytical reports about lead management data
• Integrating this with CRMs and other commercial frameworks

How is lead management software pricing determined

These are the major factors affecting cost

1. Extent of features

Features included playing a major part in the expense of such software, as this varies depending on the supplier hosting the functionality. The majority of brands have a tiered system with increasing features and advanced capabilities.

Every system has an elementary framework, such as the ability to store lead details and track which stage leads are in the sales process. The software which has fewer features tends to be cheaper, so to obtain all the requisite features, you'd need to pay a higher premium. It's essential to have clear expectations, enabling you to make the right choice.

Upon doing so, categorize in order of priority which option offers the features that are essential, are desirable, and redundant. Subsequently, you should tally expenses of the features required as well as desired, your budget, and anticipated return on investment (ROI).

2. Number of users

This may impact the price of a system as some suppliers levy a fixed rate, irrespective of user volume (whilst others do proportionately). Of course, the latter will attract higher costs with more users, which may be unfeasible – so choose wisely!

How much should you spend on lead management software?

What do you reckon is an ideal amount to invest in this protocol? This varies across the board, so let's review and see what's the best range to aim for plus evaluate common pricing trends:

1. Your budget

This is imperative prior to elect any software and planning this well in time will help guide your spending, along with the perfect choice which works for you.

2. Your goals

These should be explicitly clear to ensure that you opt for a system that offers fitting functionality to satisfy your needs.

3. The complexity of your sales process

This is yet another significant metric, wherein having an advanced sales process warrants more complex features. These include granular categories, further monitoring choices, and greater automation (to name but a few).

4. How many leads you generate

This depends on your tracking and management. Certain systems have quotas imposed on the volume of leads, calls, and interactions that you can monitor. Larger enterprises with multiple leads often warrant dearer lead management systems.

5. How many user profiles you need

Gauge the number of user profiles that are required. The greater this is, the higher the cost – however, is essential for companies with bigger sales teams.

6. The features you need

Salient features will add to your costs, so be mindful of this – especially with multiple advanced options, as these quickly accumulate price-wise.

7. Savings opportunities

Never omit seeking contingencies to save money by combining your lead management system with other tools and services.

8. The quality of the system

Always remember that a low price doesn't necessarily represent value for money. A low fidelity lead management system may be cheaper at the outset, however will work out to be pricier in the future, owing to ineffectiveness and purged leads. Why not check the reviews for your shortlisted candidates to make an informed decision?

Best Lead Generation Software for your business

1. Constant Contact

Their email marketing service has live monitoring tools which analyse accessing, viewing and distribution activity of your emails, enabling you to plan your next steps. The convenient editor customises email templates and designs professional, mobile optimised emails which display well on all devices. They assist small enterprises in tapping neo audiences and promoting further commerce quickly with ergonomic email marketing automation and event management tools, surveys, as well as social campaigns.

2. ClickFunnels

This is a cloud based platform allowing multi scaled businesses in e-commerce, consulting and other industries to generate leads cum sales. Furthermore, they augment conducting webinars via email and Facebook marketing.

3. Deriva

Drift é a plataforma de marketing de conversação pioneira global. Eles proporcionam uma experiência de compra contemporânea para os clientes, geram leads mais qualificados e aceleram visivelmente os ciclos de vendas. Ao contrário do software tradicional de marketing e vendas, que se baseia em formulários de pesquisa/questionário, chamadas frias e vários e-mails de acompanhamento, o Drift vincula empresas a visitantes do site usando bots ao vivo e IA. Eles ainda oferecem uma demonstração gratuita para experimentá-lo e podem ajudar qualquer empresa ou empresário com um site a capturar mais leads e conversar com os clientes.

4. Condutor de tubos

Fechar negócios imobiliários é muito fácil com o potente e simplificado software de CRM imobiliário do Pipedrive. Promova o cliente foco da sua equipe promovendo atividades de compra, locação ou aluguel e avaliações de imóveis para visitas. Sua estratégia de comunicação, versatilidade e design móvel intuitivo oferece atualizações sobre negócios e atividades, enquanto percorre entre propriedades. Um grande assistente pessoal organizador de cum!

5. Campanha Ativa

O ActiveCampaign Deals CRM combina convenientemente a organização de contatos com a automação de vendas, promovendo vendas mais rápidas e maiores. Priorize seus leads, monitore tarefas e automatize o gerenciamento de contatos para evitar inadimplência. Supervisione todo o seu processo de vendas com uma visão geral para rastrear todas as interações, para calibração da equipe. Os recursos de pontuação de leads, probabilidade de vitória e segmentação automatizada, juntamente com a automação de marketing, transformam sua unidade de fechamento de negócios funcional e bem colaborada. Eles são ideais para MPMEs que buscam crescer por meio de relacionamentos aprimorados com os clientes. Eles se integram bem com a maioria das principais soluções de marketing.

6. Manter

Software abrangente de vendas e marketing aprimorado destinado a gerar negócios baseados em serviços, desde empreendedores e startups até empresas. Sua plataforma organiza os detalhes do cliente e as tarefas diárias em um ambiente unificado. Isso cria mais tempo que pode ser investido no crescimento dos negócios e na entrega de serviços estelares (em vez de tarefas repetitivas mundanas).

7. Mercado

A Marketo Engage é líder do setor de automação de marketing, oferecendo uma variedade de recursos para MPMEs e grandes empresas, em diferentes domínios. Os recursos incluem email marketing, nutrição, SEO, páginas de destino, pontuação e análise de relatórios. Algumas edições oferecem personalização avançada de sites, engajamento móvel, retargeting social e web. Os pools de clientes comuns compreendem marcas B2C e B2B de tamanhos variados. A segmentação personalizada e escalável, além do profundo envolvimento do cliente, também são outras ofertas.

8. SharpSpring

A SharpSpring é uma plataforma completa de automação de marketing com fortes recursos, funcionalidade e desempenho. Sendo um player flexível do setor, oferece marketing por e-mail potente e baseado em tendências, integração de CRM nativa ou de terceiros, ferramentas de gerenciamento social, construtores de páginas de destino e blogs, compatibilidade universal com CMS e integração com muitos aplicativos. Também é consideravelmente mais barato que seus rivais e fornece às agências de marketing programas de parceiros sob medida.

9. Vendas frescas

Fundado usando uma plataforma futurista de engajamento do cliente, o Freshworks CRM (AKA Freshsales) cria oportunidades e oferece experiências personalizadas em marketing e vendas. Seu CRM baseado em IA fornece informações melhores e oportunas ao longo da jornada. Inclui força de vendas e automação de marketing, bate-papo e telefone em uma única solução. Agora as empresas podem atrair, engajar, fechar e nutrir seus leads, sem a necessidade de ferramentas adicionais!

10. Pardot

A Pardot traz automação de marketing B2B usando o líder global CRM – Salesforce. Ele equipa as equipes de marketing e vendas para colaborar e envolver os clientes, preencher negócios e promover relacionamentos. Eles oferecem integração de CRM, email marketing, nutrição de leads com qualificação e relatórios de ROI para gerar leads, reduzir os ciclos de vendas e monitorar a receita. Se sua marca implanta marketing online para geração de leads, um candidato ideal para automação de marketing.

11. Salesforce Marketing Cloud

O Salesforce é a solução de marketing líder para aumentar o envolvimento do usuário. Seu potente gerenciamento de dados ajuda a reunir, organizar e armazenar vários tipos de dados com segurança, juntamente com canais offline com perfis abrangentes de dados de clientes. Personalize todas as atividades de experiência da marca com a IA integrada. Posteriormente, dimensione os consumidores individualmente e-mail de nível industrial, celular, publicidade e soluções sociais. Disponível para configurações de vários setores.

12. GetResponse

GetResponse uma automação de marketing leve para configurações de vários tamanhos. Os fluxos de trabalho escaláveis ​​oferecem estruturas de campanha personalizadas com simplicidade para iniciar a geração de leads e aumentar as vendas usando comunicação direcionada. Marque e monitore as tendências dos clientes para entender melhor e promover interações ao vivo, para vincular-se ao seu público. Envie e-mails de convite cordiais, lembretes de carrinho abandonado, ofertas com desconto, conselhos sobre produtos e foco no marketing online.

13. Microsoft Dynamics 365

O Microsoft Dynamics é uma solução de gestão empresarial integrada e adaptável que equipa as equipas para formular decisões comerciais firmes. Oferecendo um ambiente familiar com estilo de sistema operacional Windows e com colaboração de software familiar, isso reduz as ameaças associadas ao aplicar uma nova solução. Essas soluções automatizam e aprimoram os processos financeiros, de relacionamento com o cliente e da cadeia de suprimentos para impulsionar o sucesso dos negócios.

14. Comercialização 360

Especializado em tornar sua presença nas mídias sociais eficaz com resultados rápidos.

15. Atuação

Conecte e unifique vários métodos de marketing para estratégias de engajamento dinâmico por meio de sua plataforma de automação de marketing. Execute correspondência personalizada facilmente com o designer do programa, oferecendo funcionalidade de arrastar e soltar para uma experiência envolvente do cliente. Planeje, execute e avalie sua estratégia de comunicação ao explorar seus consumidores-modelo

16. Hub de Marketing HubSpot

O software de marketing por e-mail da HubSpot facilita o estabelecimento e a execução de projetos personalizados. A interface intuitiva permite um design conveniente de lista e conteúdo, garantindo que apenas o material relevante seja distribuído. Acompanhe o marketing por e-mail usando análises integradas, permitindo o enriquecimento contínuo de sua visualização/acesso e taxas de cliques. Assinatura gratuita para campanhas de e-mail que convertem e nutrem leads, lidam com clientes e promovem o crescimento do seu negócio.

17. Alimentador de chumbo

A maioria dos visitantes se abstém de compartilhar suas informações de contato. O Leadfeeder revela as marcas que visitam seu site, rastreia as páginas visualizadas e a fonte – de onde. Eles também gerenciam novos leads enviando-os ao seu CRM e equipe. Isso ajuda a aumentar a conversão e as vendas

18. Bitrix24

O Bitrix24 é uma plataforma de colaboração e gerenciamento de conhecimento social gratuito. Com sua popularidade global e estando disponível em configurações na nuvem e no local com acesso ao código-fonte aberto, ele oferece funcionalidade flexível. Distribua e faça brainstorming de ideias, gerencie projetos e muito mais. Ele ainda suporta o trabalho remoto em equipe, principalmente em configurações menores.

19. Referência ONE

Este é um método conveniente de nutrir leads em clientes. Capture leads em seu site, envie e-mails melhores e converta-os diretamente por meio de sua equipe de vendas com o CRM integrado. Gerencie campanhas de vendas e marketing, além de fluxos de trabalho, de forma eficaz, sem a necessidade de outras ferramentas. Portanto, isso também é ergonômico em pequena escala. Eles oferecem as principais ferramentas que são necessárias e nada mais. Principalmente voltado para indivíduos ou configurações mais leves, eles podem buscar leads em seu nome – simples!

20. No transporte

Sua ampla variedade de centros de recursos com um robusto sistema de automação de marketing e CRM que integra páginas de destino, email marketing, comércio eletrônico e ferramentas de análise. Os clientes se beneficiam de experiências simplificadas e direcionadas que geram resultados. Eles também oferecem sites de assinatura, programas de referência, força de vendas e recursos de automação de processos de negócios que impulsionam tanto a sistematização quanto o dimensionamento.

Infográfico: Estratégias de geração de leads que funcionam para startups

Conclusão: Comece a usar estratégias de geração de leads digitais hoje

Isso capacita sua empresa com canais de desenvolvimento para alcançar mais leads interessados ​​em seus produtos ou serviços. Aqui na VOCSO, podemos orientá-lo em todo o processo. Faça com que seja uma experiência significativa e que valha a pena para todos os envolvidos!