6 种潜在客户生成策略，适用于推动重大成果的初创公司

在数字时代，创业比以往任何时候都容易，但由于竞争，这可能是一个挑战。 您如何才能吸引更多的受众访问您的网站以获得更好的结果？ 有多种方法可以实现这一目标，包括建立潜在客户生成网站和应用搜索引擎优化来为您的品牌增加流量； 投资 PPC 广告活动以利用社交媒体产生潜在客户和营销； 内容和潜在客户管理软件以获得更好的成果。 我们的想法是部署各种工具，以最大限度地增加您在网站上的可行客流量，最终产生收入并创造 ROI 流。 让我们更详细地单独探讨所有这些策略。

什么是潜在客户生成？

这个过程包括应用入站和出站营销来获得对品牌及其提供的产品的兴趣。 你需要吸引你的观众。

入站营销需要营销技巧，当客户搜索与您提供的内容相对应的内容时，这些技巧会突出您的业务。 从本质上讲，你是在让他们更容易看到和发现自己。 搜索引擎优化和内容营销属于这一类。

对外营销使用工具在人们不积极寻求时向他们展示您的业务，例如电视、广播广告、离线囤积和付费广告活动。 这是一种偶然且更具侵略性的吸引某人注意力的方法。

数字潜在客户生成营销策略利用一系列渠道来吸引人们参与您的在线业务。

这里有 6 个结果驱动的潜在客户营销策略，每个初创公司都应该遵循

数字潜在客户生成策略是：

• 专门的潜在客户生成网站
• 搜索引擎优化（SEO）
• 按点击付费广告（PPC 广告）和社交媒体
• 内容营销
• 潜在客户生成/管理软件
• 社交媒体市场营销

#1。 为您的企业建立潜在客户生成网站

企业需要销售才能茁壮成长，更重要的是生存 - 但如何产生潜在客户？ 这个问题可以通过解决以下因素来回答，以满足迫在眉睫的需求。 是什么吸引潜在客户和其他人访问您的网站？ 难道它的品牌价值、品质、服务、视觉美学……简直是数不胜数？ 尽管如此，通过一些结构化的技巧来吸引更多的观众，这一壮举是可能的。 让我们探索真正重要的因素以及成功之间的区别：成败！

如何设计您的网站以产生潜在客户

包含速度（响应和移动优化）、安全性、社交媒体交互性和集成、透明度、忠诚度信号，当然还有个性化等元素——这些都有助于打造一个和谐有趣的网站。 最终，这将创建一个吸引客户的绝佳平台。 让体验既值得信赖又可访问。

一个。 使用 HTTPS 保护您的网站

无论领域、产品或服务如何，都需要一个安全的站点。 如今，互联网浏览器（例如 Google Chrome）会在访问者访问不安全的网站时主动提醒访问者。 这会唤起一种危险的感觉，并经常导致放弃（而不是潜在的潜在客户转换）。 这是一个毫无意义的错过甚至浪费的机会。

您始终可以通过自己访问并查看您的 URL 来验证您是否拥有安全站点。 如果显示挂锁符号，则表明它是一个安全的 HTTPS 站点。 但是，如果不存在并且您的 URL 显示“不安全”，那么显然它是不安全的。 通过与您的开发团队合作采购和安装安全套接字层 (SSL) 证书来保护它。

湾。 让您的网站适合移动设备

符合人体工程学的移动网站对用户来说至关重要。 目前，人们大部分的互联网浏览时间都花在移动设备上，这凸显了企业维护移动优化网站的重要性。 这种兼容性支持潜在客户生成，并提高您的市场份额。 这使通勤用户能够轻松访问该站点。

为了获得最佳性能，请设计一个可以适应任何设备的响应式网站，无论是计算机到平板电脑还是智能手机。 由于运行独立移动站点的成本和维护节省（最终会不必要地重复所有内容），这些构建起来也很经济。 您始终可以通过部署 Google 的免费测试工具来检查您是否拥有适合移动设备的网站。

如果这样做对您的内部团队的时间要求过高，您可以随时聘请 WebFX 之类的网页设计公司。 他们提供 30 天的网络（重新）设计服务，帮助您启动一个吸引人的潜在客户生成网站。

C。 加快您网站的速度

在设计您的潜在客户生成网站时，将页面速度作为优先事项至关重要。 没有人喜欢等待在线页面加载：当面对缓慢的网站时，您当然也可以与之相关。 因此，超过 80% 的用户希望页面在 3 秒内即可查看并完全正常运行。 这就是为什么超过一半的访问者会放弃无法在此所需框架内加载的页面的原因。

在没有考虑速度的情况下轻率地创建的网站将无法产生潜在客户。 因此，在您的网站开发过程中，必须关注速度，这不可避免地会获得好处并产生巨大的结果。 此外，网站维护和更新对于吸引新的潜在客户也是必不可少的。

您始终可以使用另一个免费的 Google 工具来衡量您的页面速度：PageSpeed Insights（他们现在不是很慷慨吗……？）。 这将为您提供台式机和移动设备的分数，并提供提高页面速度的建议。 例如，建议您的开发人员通过以下方式磨练页面速度：

• 缩小 CSS、HTML 和 JavaScript 代码
• 压缩 CSS、HTML 和 JavaScript 文件
• 限制重定向
• 消除渲染阻塞 JavaScript 代码

随着您的网站和潜在客户生成策略的发展，您需要主动提高页面速度。 例如，新的博客文章需要图像压缩来缓解静态页面。
更快的网站意味着您的潜在客户生成率大幅上升。

研究表明，将延迟时间缩短一秒的网站能够将其转化率提高近 10%。 此外，在 2 秒内加载的适合移动设备的网站的转化率提高了 15%。 因此，在您的潜在客户生成网站的制定过程中，永远不要忽视或忽略页面速度优化。

d。 扩大您网站的可用性

可用性是潜在客户生成网站成功的另一个关键因素，包括：

• 导航
• 排版
• 布局
• 按钮等

通过最大限度地提高网站的可用性，您将能够获得最佳结果。 本能设计可以真正增强您的在线潜在客户生成工作。 它还可以让访问者更好地了解您的品牌和产品，如果您的客户旅程有很多接触点，这将非常有用。

例如，如果有人通过 Google 找到您的网站，然后在阅读博客文章后离开，您希望他们返回（当他们推进购买路径时）。 但是，如果他们不喜欢您网站的布局和人体工程学，他们不太可能会返回，对吧？ 实际上，他们很可能会完全避开您的网站。

使用这些技巧提升您网站的人体工程学：

• 将导航限制为七个页面或链接：使用超级可访问性获取其他资源
• 将此导航栏放置在整个网站页面的相同位置
• 将字体数量限制为三个
• 维护标准和网络安全的字体样式，例如 Open Sans
• 应用对比色主题以吸引用户关注特定方面
• 将移动设备的行长度缩短为 30-40 个字符，台式机缩短为 40-60 个字符
• 整合留白划分设计元素
• 在设计布局期间部署将页面分成三份
• 用按钮写的文字应该大、清晰、简洁
• 使用第一人称作为按钮，例如“我的”而不是“你的”（避免使用第二种形式）

与一个小型内部团队合作可以使设计一个包含这些功能的潜在客户生成网站看起来令人生畏。 出于这个原因，大多数企业更喜欢聘请网页设计机构，例如 WebFX。 它们可以简化设计、制定和站点启动。

e. 优化您的网站以进行 SEO

搜索引擎优化 (SEO) 在潜在客户生成网站中起着至关重要的作用。 最好的潜在客户生成网站部署 SEO，因为它有助于潜在客户发现您的公司。 这使您能够针对访问者和搜索引擎（例如 Google）优化您的网站（在前端和后端）。 优化好的网站通常在搜索结果中排名靠前，方便人们查找。 这意味着为您的业务增加流量和更大的潜在客户数量。

搜索引擎和 SEO 以多种方式影响潜在客户的产生，包括：

• 超过 90% 的在线旅程都使用搜索引擎
• 大多数搜索流量被路由到搜索引擎的初始页面结果
• 几乎一半的收入来自自然搜索流量来源

这可以通过评估搜索引擎用于对结果进行排名的评级因素来帮助您的网站产生更多潜在客户。 例如，大多数搜索引擎使用页面速度和移动人体工程学作为排名标准。 这是制定一个敏锐且响应迅速的网站的又一个原因。

您可以做的其他事情是：

• 创建 Google Search Console 和 Google Analytics 帐户
• 绘制 HTML 和 XML 站点地图
• 取得所有权并更新您的“Google 我的商家”资料
• 研究用于在各种网站页面上定位的关键字（或搜索）
• 将这些合并到内容、标题标签和元描述中
• 对图像实施描述性替代文本
• 设计简短、富有表现力和相关的页面 URL
• 制定内容营销策略以扩大您的 SEO 策略

请注意，搜索引擎优化可能需要长达六个月的时间才能变得富有成效。 尽管您的网站不会立即转变为产生潜在客户的网站，但了解这一事实可以帮助您的品牌利益相关者更加了解 SEO。 交易技巧对于取得成功至关重要。

F。 测试您的设计、联系表格和 CTA

潜在客户生成站点的效力不断受到审查。 因此，您的网站需要不断测试。 从您的页面设计到联系表格或号召性用语 (CTA)，您可以衡量网站的许多方面。 利用 Google Optimise 等免费工具，您的品牌可以启动多项测试，包括：

• A/B（比较两个页面版本，看看哪个更有效）
• 多变量（类似于 A/B，但特别关注各个部分）
• 重定向（用于区分 2 个不同页面的 URL/路径）
• 个性化（针对访问者）

利用这些功能的力量并探索新的方法来吸引更多的潜在客户。

使用 VOCSO 构建最佳潜在客户生成网站

为了成功，您需要精通技术和销售。 作为一家专业的定制网络开发公司，在 VOCSO，我们这样做是为了通过为您的品牌配备材料来为您提供支持。 通过内容、CTA 和配置文件数据智能获取并拥有基于领域的知识有助于构建可实现的工作流。 通过各种交付渠道在每一种可能的设备上建立销售，并通过交易/优惠吸引客户，定制您展示的作品，通过社交媒体帖子展示您的实力。 使用基于云的框架发布警报/通知。 通过专用 CRM 转换潜在客户并监控您的进度。

实施联系方式、表格和可靠的参考资料都支持您的品牌，互动视频也能吸引观众。 此外，公认机构的认证/认证、针对人们情绪的有力词语以及个性化模板将客户吸引到您的网站。 您的最终目标应该是明确的并有效地应用空白空间以及跟踪渠道、分析、时间表和实时性能报告，以使您的网站处于有利地位。

#2。 利用搜索引擎优化 (SEO) 来推动有价值的流量

搜索引擎优化 (SEO) 是令人垂涎的潜在客户生成策略，用于将相关流量路由到您的网站。 通过这项投资，您可以提高您的网站在搜索结果中的排名，从而推动理想的流量。 这是扩展业务的好方法。

我如何开始使用 SEO？

首先，选择您的关键字。 这些将提示您的网站出现在相关的搜索结果中。 您需要选择能够为您的页面带来有价值的潜在客户的关键字。 通过进行关键字研究，您可以使用术语和短语来实现这一目标。 这会将您的品牌展示给潜在感兴趣的客户。 在关键字研究期间，您需要关注长尾关键字。 这些包含三个或更多单词，并且非常适合您的 SEO 活动，因为它们会为您的业务带来更多基于兴趣的潜在客户。

除了关键字选择之外，您还应该专注于提高网站排名的其他优化。 这些包括：

• 提高页面速度
• 创建与域相关的内容
• 提升用户体验
• 结合引人入胜的视觉方面

这些只是可以部署以改善您的网站的多项优化中的一部分。

为什么我应该使用 SEO 来生成数字潜在客户？

正如大多数人所做的那样，超过 90% 的整个在线体验都是从搜索引擎开始的。 因此，您投资 SEO 以获得此类潜在客户至关重要。 80% 的购物者在寻找产品或服务之前会在线进行研究。 人们依靠搜索引擎来帮助寻找合适的产品、服务、企业和信息。 为了吸引这些搜索者，投资 SEO 以优化您的网站会将其推到搜索结果的顶部。 这种强大的潜在客户生成技术将吸引流量到您的网站。 随后，将使用特定的关键字和短语为您的品牌带来相关流量。

通过 VOCSO SEO 服务有机地提高您的网站知名度、流量、潜在客户和转化率

作为以结果为导向的 SEO 服务提供商，我们 VOCSO 以提升您的在线知名度而自豪，让不知情的访问者很容易发现。 通过解决后端问题和驱动功能来提高您的站点性能，以使客户体验一流。 捕获人口统计数据以更有效地定位客户，以适应他们的当地语言或其他方式。 公关咨询和电子商务解决方案还有助于更有效地营销您的公司。 有条不紊的关键字管理来推动流量，包括分析、分配、代码优化、高级引擎和链接协议，可以为您的网站增长制定战略。 提高转化率、点击率和渠道化社交媒体内容确实使您的网站成为客户的天堂。

推动流量和挽救声誉的做法也证实了您吸引更多访问者的努力，并有望转化。 企业工具、内容营销、离线链接构建、恢复服务、访客发布、专门的咨询资源和经销商服务不断指导用户最佳实践。 也可以通过这种方式提高您的自然排名。 可持续设计和开发、PPC、SEO 审计和罚款追偿也只是我们 VOCSO 擅长的一些方面。

#3。 投资于每次点击付费 (PPC) 广告，以帮助您吸引能够转化的潜在客户

如果您正在寻求最佳的数字潜在客户生成策略，那么每次点击付费 (PPC) 广告是吸引转化潜在客户的理想策略。 广告点击者购买的可能性比自然访问者高 50%。

如何开始使用 PPC 广告？

同样，使用 SEO，您需要选择关键字。 这对于 PPC 至关重要，因为它规定了您的广告出现的位置并影响每次点击费用 (CPC)。 例如，短尾关键词更难排名，因为它们最多只有几个词。 此类短语的需求量很大，因此出价更高。 它们还吸引了具有巨大资金潜力的流行品牌。

或者，长尾关键词的每次点击费用较低，更适合潜在客户。 由于它们更加以中心为中心，因此竞争它们的品牌更少。 这类似于一家小型独立的本地商店被一家大型零售商驱逐，由于预算较大，他们可以承担更多的每次点击费用。 因此，长尾关键词是偶然的，因为这些短语由于它们的利基表现而经历的竞争较少。 这使得更低的出价成为可能。 为您的预算获得更多点击次数，从而产生更多潜在客户。

选择关键字后，您可以为广告的展示位置出价。 设置您的最高出价——即当有人点击您的广告时您愿意支付的最高出价。 这与您的质量得分一起将决定您的广告在搜索结果中的位置。 确认后，您可以启动您的广告系列。

为什么我应该使用 PPC 广告作为潜在客户生成营销策略？

PPC 是最有效的潜在客户生成策略之一，可用于扩大您的业务以获得更高转化机会的潜在客户。 此类广告是吸引正在寻找您的产品或服务的合适潜在客户的有效方式。

大约一半的点击进入前三个 PPC 广告。 许多访问者无法区分付费列表和自然结果！ 广告和自然结果的这种平滑组合增加了潜在客户点击您的付费列表的可能性。 点击您的广告的人也对您的产品或服务最感兴趣。 几乎三分之二的高意图搜索导致有人点击广告。 您正在吸引那些已经在寻找合适的材料并愿意购买的人。

通过 VOCSO PPC 服务获得更有可能转化的潜在客户

无论是再营销、可寻址还是地理围栏/横幅广告服务，VOCSO 都能满足他们的需求！ 设置、规则投标和交付都由我们定制的综合可执行程序包负责。 提供可报告的会计师、广泛的关键字研究、人工智能驱动的工作流程以及持续监控以衡量进度，您当然可以信赖我们。 Google Adword 跟踪还有助于通过了解人们到底在寻找什么以及他们如何找到它来促进转化。 了解和理解什么是有效的以及如何实施它是关键。 那么，为什么不通过 PPC 投资一个相对方便且可能提高投资回报率的结果呢？

#4。 利用社交媒体广告更准确地营销潜在客户

这些是在线营销潜在客户生成的理想选择，并且与 PPC 广告类似。 您无需等待访问者使用您的关键术语进行搜索，而是向那些被描述为更喜欢您的产品或服务的人展示广告。

如何开始使用社交媒体广告？

此类广告的建立和部署相当简单。 有多个公认的社交媒体平台，您可以访问并为您的业务获取有价值的潜在客户。 其中包括 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest 和 LinkedIn。 其中每一个都有其各自的付费广告设置。 您需要检查您的平台并查看为付费广告提供的内容。 让我们快速探索前三大平台及其广告实力。

流行的社交媒体平台

一个。 Facebook

Facebook 为基于社交媒体的广告提供了坚实而创新的框架。 无论是通过吸引人的外展方法与人们建立联系，还是通过深度视觉来积极参与，Facebook 都涵盖了所有基础。 他们的货币化策略通过人口统计、用户活动和其他地理位置趋势来探索客户。 这使品牌能够最大化他们的收入流并引导投资回报率。 这通过基于权重和有效性标准以智能方式分配资金来提高效率。 自定义联系人列表、提高潜在客户转化率、动态直接响应广告和发布。 额外的详细受众分析和链接共享解决方案可以加强您的努力。

湾。 Instagram

无论是他们创新的集成 Hyperlapse 相机抛光延时效果、出色的简化布局、Boomerang 等创意工具，Instagram 都是一个强大的多受众平台。 一张图片可以画出许多文字，这些定制的图形吸引了来自所有人群（即年轻一代）的人们。 将有机帖子与时间线和基于标签的方法保持一致，可以提高参与度。

作为一个基于图像和图形的平台，这为涉及任何具有视觉吸引力的产品内容的广告提供了一个很好的平台。 这在针对年轻的人口群体，特别是 30 岁以下的人群时也是理想的选择。 各种广告形式，包括轮播、视频、收藏、故事和探索设置。 更重要的是，卷轴是该应用程序的一项新功能，由 TikTok 概念化。 这些是简短的视频，在各自的提要和个人资料（以及全球）中提供特色内容。

C。 YouTube

这个基于视频的应用程序已经存在了一段时间，它开创了一个供任何人使用的教育、信息和娱乐平台。 定期发布功能使企业能够吸引具有高保真度和编辑能力的受众。 号召性用语 (CTA) 让您的企业成长，而单个关键字和主题部署短语、标题和描述，以及标签驱动结果。 具有创新语音识别功能的隐藏式字幕系统，同时缩略图提高了点击率 (CTR)。 品牌频道布局和内容回收创建了一个可持续的持续框架。 内部和外部推广通过定制和独立的信息源为您的公司增加价值。 离线和实时流媒体都可以满足所有观众的需求，而且搜索查询排名可以引导您的品牌。 最后，观众的评论促进了思想的参与和分享，整合了信息交流。

d。 抖音

谷歌最近决定将来自 TikTok（和 Instagram）之类的聚合短视频包含在内，这只是使用该平台进行营销的另一个驱动力。 此外，移动优化正在迅速发展，吸引了所有人群。 在动态视频中，品牌效应和品牌接管是通过简短片段来推动您的品牌的创新。 增强现实背景、2 和 3D 功能会引起业务主张的兴趣。

e. 推特

Twitter 仍然是一个强大的基于文本的社交媒体平台，面向所有人，但特别针对学者、学者和事实信息（无论是新闻还是标语）。 使用相关的主题标签来提高知名度，分析工具来检查趋势和添加图像可以为您的活动创造奇迹。 通过转推和自己的报价协议，您可以快速接触大众。 还可以部署提要列表、有趣的内容和图像，使事情变得更有趣。 可嵌入卡片和发布增加了该平台的稳健性。 优化的推荐、固定的项目和您的简历处理都可以个性化您的个人资料。 货币化的印象和民意调查吸引观众进行调查。 通过帐户审核选项、基于个性和时间/位置的发布，您的推文真正得到灵活控制，并赋予您作为司机的完全自主权。 UTM 短文本代码通过分析重要统计数据和指标（例如转换）来帮助增加您的读者群。

F。 领英

与流行的看法相反，LinkedIn 不仅仅是一个专业的投资组合平台，人们发布他们的个人资料以寻找工作或与他人联系。 它还提供学习和问答演示，通过直接消息以交互方式教育观众、事件和交互式协作。 此外，先进的搜索和发布设施可以方便地导航和分发材料。 他们的多层次和与设备无关的营销策略可在广泛的用户中同步您的内容，以最大限度地扩大覆盖面。 借助自动化工作流程、数据分析、专门的公司页面和流量监控工具，您可以轻松地将访问者引导至您的页面并了解他们的需求。 最后，它的隐私记录使它成为一个值得信赖的社交媒体平台，即使不是受人尊敬，也可以进行转换和对话！

为什么我应该使用社交媒体广告来产生数字潜在客户？

总体而言，这对消费者和他们购买的产品产生了重大影响。 几乎四分之三的人在决定购买什么时会使用社交媒体。 无论是付费广告还是有机帖子，社交媒体确实会影响人们倾向于购买的时间和时间。 人们还使用社交媒体网站将大部分时间花在网上。 平均而言，用户将近三分之一的浏览时间花在社交媒体上。 例如，如果某人在线一个小时，则其中四分之一的时间完全在社交媒体上。 考虑到平均搜索会话不到一分钟，在社交媒体上花费这么多时间是巨大的！

社交媒体广告可以促进个性化的受众参与。 您可以创建与用户兴趣相对应的定制广告，吸引他们选择您的业务。 这是一种非常有效的吸引受众的潜在客户生成方法。

通过 VOCSO 社交媒体广告服务让您的受众在社交媒体上选择您的业务

VOCSO 对社交媒体了如指掌。 我们通过这些渠道推动参与度而茁壮成长。 无论是 Facebook、Twitter 还是 LinkedIn（仅举几例），我们强大的平台管理都能创造奇迹。 我们利用每个特定框架的功能来确保结果最大化。 在专业知识和积极支持的支持下，通过我们的战略计划提高您的参与潜力。 我们的动态方法确保我们保持领先地位并与当前趋势保持一致，以使您的品牌在大众中保持时尚。 那你还在等什么？ 立即联系我们，了解我们如何改变您的业务！

#5。 投资内容营销以帮助您增加网站上的潜在客户

这是另一个重要的潜在客户生成黑客，用于通过分发新信息内容来促进新的潜在客户。 在投资内容营销后，通过向受众传授基于领域的专业知识，获得客户信任并提高您的权威。

如何开始使用内容营销？

在开始部署这种数字潜在客户生成策略后，您应该准备您的内容主题创意。 关键字研究有助于为您的材料集思广益。 在决定主题时，请关注基于行业的趋势。 这种驱动保真度通过保持专注于这些来实现。

例如，如果电工编制有关电力的内容，他们将吸引搜索此类电力相关主题的潜在客户。 但是，如果同一位电工现在撰写有关烹饪的文章，那么这不会吸引特定的线索，因为它与他们的业务无关。

确定主题后，您可以从可用的不同格式中选择格式，包括博客文章、视频、电子书和信息图表。 最好改变这些格式，以确保您的内容为您的观众重新焕发活力。

发布这个，你有关键字和格式可以考虑。 您可以开始编写、拍摄或设计与您的观众一致的内容。 在创建内容时，请确保强调核心受众兴趣。 让我们举个例子。 如果有人使用查询词“如何连接插头”进行搜索，他们自然会期望找到并查看所需的步骤来解释或演示如何做到这一点。 您需要针对接线过程中的每个阶段，从识别和剥线到修复它们。 您必须向观众提供他们需要的所有相关信息。 通过这样做，可以提高保留率并鼓励他们在您的页面上停留更长时间。

对于寻求增加网站流量和获取新潜在客户的企业来说，内容营销是一种无可争议的有价值的潜在客户生成策略。

为什么我应该使用内容营销来生成在线营销线索？

内容营销比传统营销多产生 50% 以上的潜在客户。 此策略非常适合产生倾向于您的产品或服务的潜在客户。 当您设计定制和信息丰富的内容时，您更有可能吸引寻求像您这样的设置的人。

这种方法也产生转换。 与不这样做的公司相比，使用内容营销的企业经常见证六倍的交易。 它还可以帮助您获得更有价值的潜在客户，这些潜在客户更有可能转化。

通过 VOCSO 内容营销服务获得更有可能转化的更有价值的潜在客户

Boost ranking, traffic, and sales with great conversion rates when you choose VOCSO. Drive brand awareness and increase ROI in a promising manner with our optimized development, creation, and report strategies. Copywriting also forms an integral part of this to ensure that your audiences remain engaged. This enables you to learn what works, how, why, and also monitor your progress. Take a snapshot of your current situation to gauge the relevant metrics and then improve upon them. Then watch as you see your brand grow. Be amazed and call us today to know more about what we can do for you!

#6。 Utilize exclusive lead management software to Turn your leads into sales

Essentially, specific lead management software tracks visitor activity to then capitalise on it. 例如：

• Via which channel(s) did they find or were redirected to your site?
• How often do they visit or spend there and when do they leave?
• Why: what are they looking for?
• Lead monitoring with sales follow up
• Data analytics to hone your processes
• Multiple user profiles with efficiency management for effective collaboration

Why is lead management software important?

Is your lead conversion rate satisfactory or are there some potentially sizable leads escaping? Lead management software organizes, prioritizes, and converse with leads, churning them into customers. Essentially, this helps to optimize your lead utilization. With data unification, you can now correspond with leads with greater efficiency. Monitoring lead to progress within your team or department enables more calibrated workflows. Review retrospective leads data to gauge your method efficacy and subsequently improve your marketing and sales strategies. Lead management software assists in conversion to customers and boosts your revenue.

How much does lead management software cost?

Pricing for this varies broadly, according to features offered, usage and so on. Companies categorise costs in various formats, including:

• Per user every month/monthly for a (preset or unlimited) number of users
• Custom quote only
• Another option is deploy free lead management software, however such systems have skeletal features and permit only single user operation

A per user for every month basis can cost between 12 to $500

On a per month basis, expect to pay somewhere from $12 to $1200

What does lead management software include?

Features offered to depend on individual systems. Simple systems enable tracking elementary details pertaining to your leads. At the other end of the spectrum, advanced functionality includes automation and integrations.

These are just an array of potential operability provided:

• Tracking how leads are directed to your site, including via which channels or campaigns
• Monitoring activity on your site, including which pages are accessed and buttons clicked
• Viewing which stage of the sales process each lead falls in
• Overseeing your sales team's correspondence with leads
• Interacting with other team members
• Creating phone numbers for marketing campaign for tracing purposes
• Then monitoring these calls and listening to voice transcripts
• Arranging appointments with leads
• Perusing analytical reports about lead management data
• Integrating this with CRMs and other commercial frameworks

How is lead management software pricing determined

These are the major factors affecting cost

1. Extent of features

Features included playing a major part in the expense of such software, as this varies depending on the supplier hosting the functionality. The majority of brands have a tiered system with increasing features and advanced capabilities.

Every system has an elementary framework, such as the ability to store lead details and track which stage leads are in the sales process. The software which has fewer features tends to be cheaper, so to obtain all the requisite features, you'd need to pay a higher premium. It's essential to have clear expectations, enabling you to make the right choice.

Upon doing so, categorize in order of priority which option offers the features that are essential, are desirable, and redundant. Subsequently, you should tally expenses of the features required as well as desired, your budget, and anticipated return on investment (ROI).

2. Number of users

This may impact the price of a system as some suppliers levy a fixed rate, irrespective of user volume (whilst others do proportionately). Of course, the latter will attract higher costs with more users, which may be unfeasible – so choose wisely!

How much should you spend on lead management software?

What do you reckon is an ideal amount to invest in this protocol? This varies across the board, so let's review and see what's the best range to aim for plus evaluate common pricing trends:

1. Your budget

This is imperative prior to elect any software and planning this well in time will help guide your spending, along with the perfect choice which works for you.

2. Your goals

These should be explicitly clear to ensure that you opt for a system that offers fitting functionality to satisfy your needs.

3. The complexity of your sales process

This is yet another significant metric, wherein having an advanced sales process warrants more complex features. These include granular categories, further monitoring choices, and greater automation (to name but a few).

4. How many leads you generate

This depends on your tracking and management. Certain systems have quotas imposed on the volume of leads, calls, and interactions that you can monitor. Larger enterprises with multiple leads often warrant dearer lead management systems.

5. How many user profiles you need

Gauge the number of user profiles that are required. The greater this is, the higher the cost – however, is essential for companies with bigger sales teams.

6. The features you need

Salient features will add to your costs, so be mindful of this – especially with multiple advanced options, as these quickly accumulate price-wise.

7. Savings opportunities

Never omit seeking contingencies to save money by combining your lead management system with other tools and services.

8. The quality of the system

Always remember that a low price doesn't necessarily represent value for money. A low fidelity lead management system may be cheaper at the outset, however will work out to be pricier in the future, owing to ineffectiveness and purged leads. Why not check the reviews for your shortlisted candidates to make an informed decision?

Best Lead Generation Software for your business

1. Constant Contact

Their email marketing service has live monitoring tools which analyse accessing, viewing and distribution activity of your emails, enabling you to plan your next steps. The convenient editor customises email templates and designs professional, mobile optimised emails which display well on all devices. They assist small enterprises in tapping neo audiences and promoting further commerce quickly with ergonomic email marketing automation and event management tools, surveys, as well as social campaigns.

2. ClickFunnels

This is a cloud based platform allowing multi scaled businesses in e-commerce, consulting and other industries to generate leads cum sales. Furthermore, they augment conducting webinars via email and Facebook marketing.

3. 漂移

Drift 是全球领先的对话式营销平台。 它们为客户提供现代购物体验，产生更优质的潜在客户并明显加快销售周期。 与依赖调查/问卷调查表、冷电话和多封后续电子邮件的传统营销和销售软件不同，Drift 使用实时机器人和人工智能将企业与网站访问者联系起来。 他们甚至提供免费演示来试用它，并且可以帮助任何企业或企业家通过网站捕获更多潜在客户并与客户聊天。

4.管道驱动

使用 Pipedrive 强大而精简的房地产 CRM 软件，完成房地产交易变得轻而易举。 推广您团队的重点客户，推广购买、租赁或租赁活动以及对查看的财产评估。 它的沟通策略、多功能性和直观的移动设计提供交易和活动的更新，同时在属性之间遍历。 一个伟大的私人助理兼组织者！

5. ActiveCampaign

ActiveCampaign Deals CRM 方便地将联系组织与销售自动化结合起来，促进更快、更大的销售。 优先考虑您的潜在客户、监控任务和自动化联系人管理以避免违约。 通过概览来监督您的整个销售流程以跟踪所有交互，以进行团队校准。 潜在客户评分、获胜概率和自动细分功能以及营销自动化可以改变您协作良好的功能性交易完成单位。 它们是寻求通过增强客户关系实现增长的 MSME 的理想选择。 它们与大多数领先的营销解决方案很好地集成在一起。

6. 保持

增强的综合销售和营销软件旨在产生基于服务的企业，从企业家和初创公司到企业。 他们的平台在统一的环境中组织您的客户详细信息和日常任务。 这创造了更多的时间，可以投资于业务增长和出色的服务交付（而不是平凡的重复性任务）。

7. 市场

Marketo Engage 是营销自动化的行业领导者，为不同领域的 MSME 和大型企业提供一系列功能。 功能包括电子邮件营销、培养、搜索引擎优化、登录页面、评分和报告分析。 一些版本提供高级网站个性化、移动参与、社交和网络重定向。 常见的客户群包括不同规模的 B2C 和 B2B 品牌。 定制和可扩展的细分以及深度客户参与也是其他产品。

8. 锐泉

SharpSpring 是一个完整的营销自动化平台，具有强大的特性、功能和性能。 作为一个灵活的行业参与者，它提供强大的、基于趋势的电子邮件营销、本地或第 3 方 CRM 集成、社交管理工具、登录页面和博客构建器、通用 CMS 兼容性以及与许多应用程序的集成。 它也比其竞争对手便宜得多，并为营销机构提供定制的合作伙伴计划。

9. 生鲜销售

Freshworks CRM (AKA Freshsales) 使用未来主义的客户参与平台创建，创造机会并提供跨营销和销售的定制体验。 他们的人工智能驱动的 CRM 在整个旅程中提供了更好、更及时的客户洞察力。 它在一个解决方案中包含销售人员和营销自动化、聊天和电话。 现在企业可以吸引、吸引、关闭和培养他们的潜在客户，而无需额外的工具！

10. 帕尔多

Pardot 使用全球领先的 CRM – Salesforce 带来 B2B 营销自动化。 它使营销和销售团队能够协作、吸引客户、完成交易以及培养关系。 他们提供 CRM 集成、电子邮件营销、潜在客户培育和资格认证和 ROI 报告，以产生潜在客户、缩短销售周期并监控收入。 如果您的品牌部署在线营销以产生潜在客户，那么是营销自动化的理想人选。

11. Salesforce 营销云

Salesforce 是提高用户参与度的领先营销解决方案。 他们强大的数据管理有助于安全地整理、组织和存储各种数据类型，以及具有全面客户数据配置文件的离线渠道。 使用集成的 AI 自定义所有品牌体验活动。 随后，分别为消费者提供工业级电子邮件、移动、广告和社交解决方案。 可用于多行业设置。

12. 获取响应

GetResponse 一种适用于各种规模设置的轻量级营销自动化。 可扩展的工作流程提供定制的活动框架，使用有针对性的沟通来启动潜在客户并促进销售。 标记和监控客户趋势，以更好地了解和促进实时互动，与您的受众建立联系。 发送诚挚的邀请电子邮件、废弃购物车提醒、折扣优惠、产品建议并专注于在线营销。

13. 微软动态 365

Microsoft Dynamics 是一种集成的自适应业务管理解决方案，它使团队能够制定坚定的商业决策。 提供熟悉的 Windows 操作系统风格的环境和熟悉的软件协作，从而在应用新解决方案时减少相关威胁。 这些解决方案自动化和完善财务、客户关系和供应链流程，以推动业务成功。

14.营销360

专注于使您的社交媒体形象有效并迅速取得成果。

15. 行动

通过其营销自动化平台连接和统一多种营销方法以实现动态参与策略。 与程序设计人员轻松执行定制通信，提供拖放功能以获得引人入胜的客户体验。 在挖掘模型消费者时计划、执行和衡量您的沟通策略

16. HubSpot 营销中心

HubSpot 电子邮件营销软件简化了定制项目的建立和运行。 直观的界面可实现方便的列表和内容设计，确保仅分发相关材料。 使用集成分析跟踪电子邮件营销，从而不断丰富您的查看/访问和点击率。 免费订阅电子邮件活动，转换和培养潜在客户，处理客户促进您的业务增长。

17. 送铅机

大多数访问者避免分享他们的联系信息。 Leadfeeder 显示访问您网站的品牌，跟踪正在查看的页面和来源——从哪里来。 他们还通过将新线索发送到您的 CRM 和团队来管理新线索。 这有助于提高转化率和销售量

18. Bitrix24

Bitrix24 是一个强大的免费社交知识管理和协作平台。 凭借其在全球范围内的流行以及可在云和本地设置中使用开源代码访问，它提供了灵活的功能。 分发和集思广益，管理项目等等。 它甚至支持远程团队工作，尤其是在较小的设置中。

19. 基准测试

这是将潜在客户培养成客户的便捷方法。 在您的网站上捕捉潜在客户，发送更好的电子邮件，然后直接通过您的销售团队使用集成的 CRM 进行转换。 有效地管理销售和营销活动以及工作流程，而无需其他工具。 因此，这也是符合人体工程学的小规模。 他们提供了所需的主要工具，没有其他多余的东西。 主要针对个人或较轻的设置，他们可以代表您寻求潜在客户 - 很简单！

20. 机场

他们全面的功能中心阵列具有强大的 CRM 和营销自动化系统，可顺利集成登录页面、电子邮件营销、电子商务和分析工具。 客户受益于产生结果的简化和有针对性的体验。 他们还提供订阅网站、推荐计划、销售人员和业务流程自动化功能，这些功能可以推动系统化和扩展。

信息图：适用于初创公司的潜在客户生成策略

结论：立即开始使用数字潜在客户生成策略

这为您的企业提供了开发渠道，以吸引更多对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。 在 VOCSO，我们可以在整个过程中为您提供指导。 让参与的每个人都成为有意义和有价值的体验！