6 strategie di lead generation per startup che portano a risultati seri

Avviare un'impresa è diventato più facile che mai nell'era digitale, tuttavia può essere una sfida a causa della concorrenza. Come puoi attirare un pubblico più ampio sul tuo sito per ottenere risultati migliori? Esistono vari modi per raggiungere questo obiettivo, inclusa la creazione di un sito di generazione di lead e l'applicazione della SEO per indirizzare il traffico verso il tuo marchio; investire in campagne pubblicitarie PPC per generare lead e marketing utilizzando i social media; software di gestione dei contenuti e dei lead per una migliore fruizione. L'idea è quella di implementare vari strumenti per massimizzare il tuo impatto sul sito, generando in definitiva entrate e creando flussi di ROI. Esploriamo tutte queste strategie individualmente in modo più dettagliato.

Cos'è la generazione di piombo?

Questo processo comprende l'applicazione di marketing sia inbound che outbound per raccogliere interesse in un marchio e in ciò che offre. Devi fare appello al tuo pubblico.

Il marketing in entrata comporta hack di marketing che mettono in evidenza la tua attività quando i clienti cercano qualcosa che corrisponda a ciò che fornisci. In sostanza, ti stai rendendo più visibile e rilevabile per loro. SEO e content marketing rientrano in questa categoria.

Il marketing in uscita utilizza strumenti che presentano la tua attività alle persone quando non sono attivamente alla ricerca di questo tipo, ad esempio TV, spot radiofonici, accaparramenti offline e campagne pubblicitarie a pagamento. Questo è un metodo incidentale e più aggressivo per attirare l'attenzione di qualcuno.

Le strategie di marketing per la generazione di lead digitali utilizzano una serie di canali per coinvolgere le persone nel tuo business online.

Ecco 6 strategie di marketing per la generazione di lead guidate dai risultati da seguire da parte di ogni startup

Le strategie di digital lead generation sono:

• Un sito dedicato alla generazione di lead
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Pubblicità pay-per-click (annunci PPC) e social media
• Marketing dei contenuti
• Software di generazione/gestione dei lead
• Social media marketing

# 1. Costruisci un sito web di lead generation per la tua azienda

Un'azienda ha bisogno delle vendite per prosperare e, soprattutto, sopravvivere, ma come generare lead? È possibile rispondere a questa domanda affrontando i seguenti fattori per soddisfare le esigenze imminenti. Cosa attira potenziali clienti e altri sul tuo sito? Il valore del marchio, la qualità, il servizio, l'estetica visiva... l'elenco è quasi infinito? Tuttavia, questa impresa è possibile con alcuni accorgimenti strutturati per attirare un pubblico più ampio. Esploriamo ciò che conta davvero e fa la differenza tra il successo: crearlo o distruggerlo!

Come progettare il tuo sito web per la generazione di lead

Incorporando elementi tra cui velocità (reattiva e ottimizzata per dispositivi mobili), sicurezza, interattività con i social media e integrazione, trasparenza, segnali di fedeltà e, naturalmente, personalizzazione: tutto ciò contribuisce a creare un sito armonioso e interessante. In definitiva, ciò creerà un'ottima piattaforma per attirare i clienti. Rendi l'esperienza sia affidabile che accessibile.

un. Proteggi il tuo sito con HTTPS

Indipendentemente dal dominio, prodotto o servizio, è necessario un sito sicuro. Al giorno d'oggi, i browser Internet, come Google Chrome, avvisano in modo proattivo i visitatori quando accedono a un sito non protetto. Questo evoca una sensazione di pericolo e spesso porta all'abbandono (invece di una potenziale conversione di piombo). Questa è un'occasione mancata o addirittura sprecata.

Puoi sempre verificare se disponi di un sito sicuro visitandolo di persona e rivedendo il tuo URL. Se viene visualizzato il simbolo di un lucchetto, ciò conferma che si tratta di un sito HTTPS sicuro. Tuttavia, se assente e il tuo URL indica "Non sicuro", allora chiaramente non è sicuro. Proteggilo collaborando con il tuo team di sviluppo per procurarsi e installare un certificato Secure Sockets Layer (SSL).

b. Rendi il tuo sito web ottimizzato per i dispositivi mobili

Un sito ergonomico mobile è fondamentale per gli utenti. Attualmente, le persone trascorrono la maggior parte del tempo di navigazione in Internet su dispositivi mobili, sottolineando l'importanza per le aziende di mantenere un sito ottimizzato per dispositivi mobili. Tale compatibilità supporta la generazione di lead e aumenta la tua quota di mercato. Ciò consente agli utenti pendolari di accedere facilmente al sito.

Per ottenere le migliori prestazioni, progetta un sito responsivo in grado di adattarsi a qualsiasi dispositivo, sia esso un computer, un tablet o uno smartphone. Questi sono anche economici da costruire, grazie ai risparmi sui costi e sulla manutenzione derivanti dalla gestione di un sito mobile indipendente (che finirebbe per duplicare tutto inutilmente). Puoi sempre verificare se disponi di un sito ottimizzato per i dispositivi mobili implementando lo strumento di test gratuito di Google.

Se fare ciò richiede troppo tempo al tuo team interno, puoi sempre assumere un'azienda di web design come WebFX. Offrono un servizio di (ri)design web di 30 giorni, aiutandoti a lanciare un sito di generazione di lead attraente.

c. Accelera la velocità del tuo sito web

Dopo aver progettato il tuo sito di generazione di lead, è fondamentale rendere la velocità della pagina una priorità. A nessuno piace dover aspettare il caricamento della pagina online: sicuramente puoi anche relazionarti con questo di fronte a siti pigri. Quindi oltre l'80% degli utenti si aspetta che le pagine siano pronte per la visualizzazione e completamente funzionanti in soli 3 secondi. Questo è il motivo per cui oltre la metà dei visitatori abbandonerà le pagine che non vengono caricate all'interno di questo quadro desiderato.

I siti creati in modo sconsiderato senza alcuna considerazione per quanto riguarda la velocità non saranno all'altezza della generazione di lead. Durante lo sviluppo del tuo sito, quindi, è fondamentale puntare sulla velocità che inevitabilmente raccoglie benefici e produce grandi risultati. Inoltre, anche la manutenzione e gli aggiornamenti del sito Web sono essenziali per attirare nuovi contatti.

Puoi sempre misurare la velocità della tua pagina con un altro strumento gratuito di Google: PageSpeed ​​Insights (non sono generosi ora...?). Questo ti fornirà un punteggio sia per desktop che per dispositivi mobili e offrirà consigli per aumentare la velocità della tua pagina. Per esemplificare, suggerimenti per i tuoi sviluppatori per affinare la velocità della tua pagina:

• Minimizzazione del codice CSS, HTML e JavaScript
• Compressione di file CSS, HTML e JavaScript
• Limitazione dei reindirizzamenti
• Eliminazione del codice JavaScript che blocca il rendering

Man mano che il tuo sito e le tattiche di generazione di lead si sviluppano, dovrai prendere l'iniziativa per massimizzare la velocità della tua pagina. Ad esempio, i nuovi post del blog richiedono la compressione dell'immagine per mitigare le pagine statiche.
Siti più veloci significano un aumento considerevole del tasso di generazione di lead.

La ricerca dimostra che i siti che riducono la latenza di appena un secondo riescono ad aumentare le conversioni di quasi il 10%. Inoltre, i siti ottimizzati per i dispositivi mobili che si caricano in 2 secondi ottengono tassi di conversione superiori del 15%. Quindi non trascurare o omettere mai l'ottimizzazione della velocità della pagina durante la formulazione del tuo sito Web di generazione di lead.

d. Amplifica l'usabilità del tuo sito web

L'usabilità è un altro elemento critico del successo di un sito che genera lead, tra cui:

• Navigazione
• Tipografia
• Disposizione
• Pulsanti, ecc

Massimizzando l'usabilità del tuo sito web, sarai in grado di ottenere i migliori risultati. Il design istintivo può davvero aumentare i tuoi sforzi di generazione di lead online. Fornirà anche a un visitatore un'opinione migliore del tuo marchio e prodotto, il che è utile se il percorso del tuo cliente ha molti punti di contatto.

Ad esempio, se qualcuno trova il tuo sito tramite Google e successivamente se ne va dopo aver esaminato un post del blog, desideri che tornino (quando hanno avanzato il percorso di acquisto). Tuttavia, nel caso in cui non gli piacessero il layout e l'ergonomia del tuo sito, è improbabile che tornino, giusto? In realtà, è probabile che eviteranno del tutto il tuo sito web.

Migliora l'ergonomia del tuo sito con questi hack:

• Limita la navigazione a sette pagine o collegamenti: usa la mega accessibilità per fonti aggiuntive
• Posiziona questa barra di navigazione in posizioni identiche nelle pagine del tuo sito
• Limita il numero di caratteri a tre
• Mantieni stili di carattere standard e sicuri per il Web, come Open Sans
• Applica temi di colore contrastanti per invogliare gli utenti ad aspetti particolari
• Riduci la lunghezza della linea a 30-40 caratteri per dispositivi mobili e 40-60 per desktop
• Integra lo spazio bianco per dividere gli elementi di design
• Distribuisci la divisione delle pagine in terzi durante il layout del progetto
• Il testo scritto nei pulsanti deve essere grande, leggibile e conciso
• Usa la prima persona per i pulsanti, ad esempio "mio" anziché "tuo" (evita il secondo modulo)

Lavorare con un piccolo team interno può far sembrare intimidatorio la progettazione di un sito Web che genera lead che incorpori queste funzionalità. Per questo motivo, la maggior parte delle aziende preferisce assumere un'agenzia di web design, come WebFX. Possono facilitare la progettazione, la formulazione e il lancio del sito.

e. Ottimizza il tuo sito web per la SEO

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) svolge un ruolo essenziale nei siti di generazione di lead. I migliori siti di generazione di lead implementano la SEO perché facilita i potenziali lead a scoprire la tua azienda. Ciò ti consente di ottimizzare il tuo sito (sia sul front che sul backend) per i visitatori e per i motori di ricerca, come Google. Un sito web ben ottimizzato di solito si posiziona in alto nei risultati di ricerca, il che lo rende più comodo da trovare per le persone. Ciò significa un aumento del traffico e maggiori volumi di lead per la tua attività.

I motori di ricerca e la SEO influenzano la generazione di lead in diversi modi, tra cui:

• Oltre il 90% dei viaggi online inizia con un motore di ricerca
• La maggior parte del traffico di ricerca viene instradato ai risultati della pagina iniziale di un motore di ricerca
• Quasi la metà delle entrate proviene da fonti di traffico di ricerca organica

Questo può aiutare il tuo sito a generare ulteriori lead valutando i fattori di valutazione che i motori di ricerca utilizzano per classificare i risultati. Ad esempio, la maggior parte dei motori di ricerca utilizza la velocità della pagina e l'ergonomia mobile come criteri di classificazione. Questo è ancora un motivo in più per formulare un sito nitido e reattivo.

Altre cose che puoi fare sono:

• Crea un account Google Search Console e Google Analytics
• Disegnare una mappa del sito HTML e XML
• Assumere la proprietà e aggiornare il tuo profilo Google My Business
• Ricerca di parole chiave (o ricerche) per il targeting su varie pagine del sito
• Incorporandoli nel contenuto, nei tag del titolo e nelle meta descrizioni
• Implementazione di testo alternativo descrittivo alle immagini
• Progettazione di URL di pagina brevi, espressivi e pertinenti
• Sviluppa una strategia di content marketing per ampliare la tua strategia SEO

Tieni presente che la SEO può richiedere fino a sei mesi per diventare produttiva. Sebbene il tuo sito non si trasformi immediatamente in un sito web che genera lead, apprezzare questo fatto può aiutare le parti interessate del tuo marchio a essere più consapevoli del SEO. I trucchi del mestiere sono vitali per raggiungere il successo.

f. Metti alla prova i tuoi progetti, moduli di contatto e CTA

La potenza di un sito di lead generation viene continuamente esaminata. Quindi il tuo sito ha bisogno di test costanti. Dal design della tua pagina ai moduli di contatto o agli inviti all'azione (CTA), puoi valutare molti aspetti del tuo sito. Utilizzando uno strumento gratuito come Google Optimise, il tuo marchio può avviare diversi test, tra cui:

• A/B (confrontando le versioni di 2 pagine per vedere quale è più efficace)
• Multivariato (simile ad A/B, ma si concentra specificamente su varie sezioni)
• Reindirizzamento (URL/percorso per distinguere 2 pagine diverse)
• Personalizzazione (per indirizzare i visitatori)

Sfrutta la potenza di queste funzionalità ed esplora nuovi metodi per trarre ulteriori contatti.

Costruisci il miglior sito web di lead generation con VOCSO

Per avere successo, devi essere esperto di tecnologia e vendite. In qualità di società professionale di sviluppo web personalizzato, qui a VOCSO, facciamo proprio questo per potenziarti fornendo al tuo marchio il materiale per farlo. L'acquisizione e quindi il possesso di conoscenze basate sul dominio con contenuti, CTA e informazioni sui dati del profilo aiuta a creare flussi di lavoro raggiungibili. Stabilisci le vendite su ogni dispositivo possibile tramite vari canali di consegna e attira i clienti con offerte/offerte, personalizza il tuo lavoro visualizzato, dimostra la tua abilità con i post sui social media. Pubblica avvisi/notifiche con un framework basato su cloud. Converti lead e monitora i tuoi progressi tramite un CRM dedicato.

L'implementazione di dettagli di contatto, moduli e riferimenti credibili supporta il tuo marchio, così come i video interattivi per coinvolgere il pubblico. Inoltre, l'accreditamento/certificazione da parte di organismi riconosciuti, parole potenti per indirizzare le emozioni delle persone e modelli personalizzati attirano i clienti sul tuo sito. Il tuo obiettivo finale dovrebbe essere chiaro e applicare lo spazio bianco in modo efficace, nonché tracciare canalizzazioni, analisi, sequenze temporali e rapporti sulle prestazioni in tempo reale per mettere il tuo sito in buone condizioni.

#2. Utilizza l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per indirizzare traffico prezioso

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è l'ambita strategia di generazione di lead per instradare il traffico pertinente al tuo sito web. Con questo investimento, aumenti il ​​posizionamento del tuo sito nei risultati di ricerca per indirizzare il traffico desiderabile. È un ottimo modo per espandere la tua attività.

Come posso iniziare a utilizzare la SEO?

Innanzitutto, seleziona le tue parole chiave. Questi richiederanno al tuo sito di apparire nei risultati di ricerca pertinenti. Devi selezionare le parole chiave che portano alla tua pagina lead preziosi. Conducendo la ricerca di parole chiave, puoi raggiungere questo obiettivo con termini e frasi. Questo presenta il tuo marchio a clienti potenzialmente interessati. Durante la ricerca delle parole chiave, devi concentrarti sulle parole chiave a coda lunga. Questi contengono tre o più parole e sono superiori per la tua campagna SEO in quanto guidano ulteriori lead basati sugli interessi per la tua attività.

Oltre alla selezione delle parole chiave, dovresti concentrarti su altre ottimizzazioni che aumentano il posizionamento del tuo sito. Questi includono:

• Aumento della velocità della pagina
• Creazione di contenuti rilevanti per il dominio
• Miglioramento dell'esperienza dell'utente
• Incorporando aspetti visivi coinvolgenti

Queste sono solo alcune delle molteplici ottimizzazioni che possono essere implementate per migliorare il tuo sito.

Perché dovrei usare la SEO per la generazione di lead digitali?

Oltre il 90% dell'intera esperienza online inizia da un motore di ricerca, come fa la maggior parte delle persone. È quindi fondamentale investire in SEO per ottenere tali lead sulla tua pagina. L'80% degli acquirenti effettua ricerche online prima di cercare un prodotto o un servizio. Le persone si affidano ai motori di ricerca per trovare prodotti, servizi, attività commerciali e informazioni adeguati. Per raggiungere questi ricercatori, investire in SEO per ottimizzare il tuo sito lo porterà in cima ai risultati di ricerca. Questa potente tecnica di generazione di lead inviterà il traffico verso il tuo sito. Successivamente, il traffico pertinente verrà indirizzato al tuo marchio utilizzando parole chiave e frasi particolari.

Aumenta la visibilità, il traffico, i lead e la conversione del tuo sito web in modo organico con i servizi SEO VOCSO

In qualità di fornitore di servizi SEO orientato ai risultati, noi di VOCSO siamo orgogliosi di promuovere la tua visibilità online, per essere facilmente scoperti da visitatori ignari. Migliora le prestazioni del tuo sito risolvendo i problemi di back-end e guidando le funzionalità per rendere l'esperienza del cliente eccezionale. Acquisisci dati demografici per indirizzare i clienti in modo ancora più efficace per adattarsi alla loro lingua locale o meno. Le soluzioni di consulenza PR e eCommerce aiutano anche a commercializzare la tua azienda in modo più efficiente. La gestione metodica delle parole chiave per indirizzare il traffico, che comprende analisi, assegnazione, ottimizzazione del codice, motore avanzato e protocollo di collegamento, elabora una strategia per la crescita del tuo sito. Aumentare i tassi di conversione, i CTR e la canalizzazione dei contenuti dei social media rendono davvero il tuo sito un paradiso per i clienti.

Guidare il traffico e le pratiche di salvataggio della reputazione conferma anche i tuoi sforzi per attirare più visitatori, destinati, si spera, alla conversione. Strumenti aziendali, marketing dei contenuti, creazione di link offline, servizi di recupero, pubblicazione di ospiti, risorse di consulenza dedicate e servizi per rivenditori guidano continuamente gli utenti sulle migliori pratiche. Aumenta anche le tue classifiche organiche in questo modo. Progettazione e sviluppo sostenibili, PPC, audit SEO e recupero delle sanzioni sono solo alcuni degli aspetti in cui noi di VOCSO siamo specializzati.

#3. Investi nella pubblicità pay-per-click (PPC) per attirare lead che generano conversioni

Se stai cercando le migliori tattiche di generazione di lead digitali, la pubblicità Pay-per-click (PPC) è una strategia ideale per attirare lead che convertono. I clicker sugli annunci hanno il 50% di probabilità in più di acquistare rispetto ai visitatori organici.

Come posso iniziare a utilizzare la pubblicità PPC?

Allo stesso modo, con la SEO, devi selezionare le tue parole chiave. Questo è fondamentale per PPC, poiché stabilisce dove viene visualizzato il tuo annuncio e influisce anche sul costo per clic (CPC). Ad esempio, le parole chiave a coda corta sono più difficili da classificare in quanto contengono solo un paio di parole. Tali frasi sono molto richieste, quindi più care da fare. Attirano anche marchi famosi con un vasto potenziale di finanziamento.

In alternativa, le parole chiave a coda lunga hanno un CPC inferiore e sono migliori per la generazione di lead. Dal momento che sono più centrati, meno marchi competono per loro. È analogo a un piccolo negozio locale indipendente che viene estromesso da un importante rivenditore che può permettersi di spendere di più per clic a causa di budget più elevati. Quindi le parole chiave a coda lunga sono contingenti poiché queste frasi subiscono meno concorrenza a causa della loro manifestazione di nicchia. Ciò rende possibili offerte più basse. Ottieni clic maggiori per il tuo budget, producendo così ulteriori lead.

Dopo aver selezionato le parole chiave, puoi fare offerte per il posizionamento del tuo annuncio. Imposta la tua offerta massima, ovvero la più alta che sei disposto a pagare quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Questo, insieme al punteggio di qualità, determinerà la posizione del tuo annuncio nei risultati di ricerca. Una volta confermato, puoi lanciare la tua campagna.

Perché dovrei usare la pubblicità PPC come strategia di marketing per la generazione di lead?

Il PPC è una delle tattiche di generazione di lead più efficaci per aumentare la tua attività per guadagnare lead che hanno maggiori possibilità di conversione. Tali annunci sono un modo potente per attirare lead adatti che cercano i tuoi prodotti o servizi.

Circa la metà di tutti i clic procede ai primi tre annunci PPC. Molti visitatori non sono in grado di discernere tra inserzioni a pagamento e risultati organici! Questo mix fluido di annunci e risultati organici aumenta la probabilità che i lead facciano clic sulla tua scheda a pagamento. Anche le persone che fanno clic sui tuoi annunci sono più incuriosite dai tuoi prodotti o servizi. Quasi i due terzi di tutte le ricerche ad alto intento portano qualcuno a fare clic su un annuncio. Stai attirando le persone che sono già alla ricerca del materiale giusto e disposte ad acquistare.

Guadagna lead che hanno maggiori probabilità di convertire con i servizi VOCSO PPC

Che si tratti di servizi pubblicitari di remarketing, indirizzabili o di geofencing/banner, VOCSO li soddisfa tutti! L'impostazione, l'offerta delle regole e la consegna sono tutte gestite dai nostri pacchetti eseguibili completi su misura. Offrendo un commercialista segnalabile, un'ampia ricerca di parole chiave, flussi di lavoro basati sull'intelligenza artificiale e un monitoraggio continuo per valutare i progressi, puoi sicuramente contare su di noi. Il monitoraggio di Google Adword aiuta anche a stimolare le conversioni sapendo esattamente cosa cercano le persone e come lo trovano. Conoscere e capire cosa funziona e come implementarlo è fondamentale. Allora perché non investire in un risultato relativamente conveniente e potenzialmente in grado di aumentare il ROI con PPC?

#4. Utilizza gli annunci sui social media per commercializzare in modo più preciso i lead

Questi sono ideali per la generazione di lead di marketing online e funzionano in modo simile agli annunci PPC. Invece di aspettare che i visitatori eseguano ricerche utilizzando i tuoi termini chiave, presenti annunci a quelli profilati come abbinati per preferire i tuoi prodotti o servizi.

Come posso iniziare a utilizzare gli annunci sui social media?

Tali annunci sono abbastanza semplici da stabilire e distribuire. Esistono diverse piattaforme di social media riconosciute a cui puoi accedere e ottenere lead preziosi per la tua attività. Questi includono Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e LinkedIn. Ognuno di questi ha la sua rispettiva configurazione per gli annunci a pagamento. Dovrai controllare la tua piattaforma e vedere cosa viene offerto per gli annunci a pagamento. Esploriamo rapidamente le prime tre piattaforme e la loro abilità pubblicitaria.

Piattaforme di social media popolari

un. Facebook

Facebook offre una struttura solida ma innovativa per gli annunci basati sui social media. Che si tratti di connettersi con le persone con i loro metodi di sensibilizzazione accattivanti o di immagini profonde per un coinvolgimento attivo, Facebook copre tutte le basi. La loro strategia di monetizzazione esplora i clienti tramite dati demografici, attività degli utenti e altre tendenze di geolocalizzazione. Ciò consente ai marchi di massimizzare i flussi di entrate e canalizzare il ROI. Ciò guida l'efficienza distribuendo i finanziamenti in modo intelligente, in base a criteri di ponderazione ed efficacia. Personalizza con elenchi di contatti, aumenta i tassi di conversione dei lead, pubblicità e post con risposta diretta dinamica. Un ulteriore livello di analisi dettagliate del pubblico e soluzioni di condivisione dei link rafforzano i tuoi sforzi.

b. Instagram

Che si tratti della loro innovativa fotocamera Hyperlapse integrata per la lucidatura degli effetti time lapse, di un brillante layout semplificato, di strumenti creativi come Boomerang, Instagram è una potente piattaforma multi-audience. Un'immagine può dipingere molte parole e queste grafiche su misura attirano persone di tutti i gruppi demografici (vale a dire la generazione più giovane). L'allineamento dei post organici con una sequenza temporale e un approccio basato sugli hashtag determina un maggiore coinvolgimento.

Essendo una piattaforma basata su immagini e grafica, questa è un'ottima piattaforma per la pubblicità che coinvolge qualsiasi contenuto di prodotto visivamente accattivante. Questo è l'ideale anche quando ci si rivolge a gruppi demografici più giovani, in particolare di età inferiore ai 30 anni. I vari moduli pubblicitari tra cui caroselli, video, raccolte, storie e ambientazioni esplorative. Inoltre, i rulli sono una nuova funzionalità di questa app e concettualizzata da TikTok. Si tratta di brevi video che offrono contenuti in primo piano all'interno dei rispettivi feed e profili (oltre che a livello globale).

c. Youtube

Questa app basata su video è in circolazione da un po' di tempo e ha aperto la strada a una piattaforma educativa, informativa e divertente che chiunque può utilizzare. La funzione di pubblicazione regolare consente alle aziende di attirare il pubblico con capacità di modifica e alta fedeltà. Gli inviti all'azione (CTA) fanno crescere la tua azienda, mentre la singola parola chiave e gli argomenti distribuiscono frasi, titoli e descrizioni, nonché i tag guidano i risultati. Il sistema di sottotitoli con l'innovativo riconoscimento vocale, mentre le miniature aumentano i Click Through Rate (CTR). I layout dei canali con marchio e il riciclaggio dei contenuti creano un quadro continuo e sostenibile. La promozione interna ed estrinseca aggiunge valore alla tua azienda con fonti informative personalizzate e indipendenti. Lo streaming offline e live sono entrambi disponibili per soddisfare tutti gli spettatori, inoltre il ranking delle query di ricerca guida il tuo marchio. Infine, i commenti del pubblico promuovono il coinvolgimento e la condivisione di idee, integrando lo scambio di informazioni.

d. Tic toc

La decisione di Google di includere brevi video aggregati di artisti del calibro di TikTok (e Instagram) ultimamente è solo un'altra spinta a utilizzare questa piattaforma per il marketing. Inoltre, si sta sviluppando rapidamente l'ottimizzazione per dispositivi mobili che si rivolge a tutti i dati demografici. Nei feed video, gli effetti del marchio e le acquisizioni del marchio sono innovazioni per guidare il tuo marchio con brevi snippet. Gli sfondi AR, le funzionalità 2 e 3D suscitano interesse con proposte commerciali.

e. Twitter

Twitter rimane una solida piattaforma di social media basata su testo rivolta a tutti, indipendentemente da accademici, studiosi e informazioni fattuali (che si tratti di notizie o slogan). L'uso di hashtag pertinenti per aumentare la visibilità, strumenti analitici per verificare le tendenze e l'aggiunta di immagini fa miracoli per la tua campagna. Con il retweet e il proprio protocollo di citazione, puoi raggiungere rapidamente le masse. Anche elenchi di feed, contenuti divertenti e immagini possono essere distribuiti per rendere le cose più interessanti. Le carte incorporabili e la pubblicazione si aggiungono alla robustezza di questa piattaforma. Referral ottimizzati, articoli appuntati e la tua gestione del cum bio personalizzano tutti il ​​tuo profilo. Le impressioni monetizzate e i sondaggi coinvolgono il pubblico ai fini dei sondaggi. Con le opzioni di controllo dell'account, la pubblicazione basata su personalità e tempo/posizione, i tuoi tweet sono controllati in modo davvero flessibile con piena autonomia data a te come conducente. I codici di testo breve UTM aiutano ad aumentare il numero di lettori analizzando statistiche e metriche vitali, come la conversione.

f. LinkedIn

Contrariamente alla credenza popolare, LinkedIn non è solo una piattaforma di portfolio professionale in cui le persone pubblicano i propri profili in cerca di lavoro o per connettersi con gli altri. Offre anche presentazioni di apprendimento e domande e risposte per educare in modo interattivo il pubblico, eventi e collaborazione interattiva tramite messaggistica diretta. Inoltre, le funzionalità avanzate di ricerca e pubblicazione consentono una comoda navigazione e distribuzione del materiale. Le loro strategie di marketing multilivello e indipendenti dal dispositivo sincronizzano i tuoi contenuti su un ampio spettro di utenti per massimizzare la copertura. Con flussi di lavoro automatizzati, analisi dei dati, pagine aziendali dedicate e strumenti di monitoraggio del traffico, puoi facilmente indirizzare i visitatori alla tua pagina e comprenderne le esigenze. Infine, il suo record di privacy lo rende una piattaforma di social media affidabile, se non venerata, per le conversioni e le conversazioni!

Perché dovrei utilizzare gli annunci sui social media per la generazione di lead digitali?

Nel complesso, questo ha un effetto importante sui consumatori e sui prodotti che acquistano. Quasi tre quarti delle persone utilizzano i social media per decidere cosa acquistare. Indipendentemente dal fatto che si tratti di un annuncio a pagamento o di un post organico, i social media cambiano cosa e a che ora le persone tendono ad acquistare. Le persone trascorrono anche gran parte del loro tempo online utilizzando i siti di social media. In media, gli utenti trascorrono quasi un terzo del loro tempo di navigazione sui social media. Per esemplificare, se qualcuno è online per un'ora, un quarto di quel tempo è esclusivamente sui social media. Considerando che la sessione di ricerca media è inferiore a un minuto, passare così tanto tempo sui social media è enorme!

Gli annunci sui social media possono promuovere un coinvolgimento personalizzato del pubblico. Puoi creare annunci personalizzati che corrispondono agli interessi degli utenti attirandoli a selezionare la tua attività. Questo è un metodo di generazione di lead molto efficace per coinvolgere il pubblico.

Coinvolgi il tuo pubblico sui social media per scegliere la tua attività con i servizi VOCSO Social Media Ads

VOCSO conosce i social media alla perfezione. Ci impegniamo a promuovere il coinvolgimento tramite tali canali. Che si tratti di Facebook, Twitter o LinkedIn (per citarne solo alcuni), la nostra solida gestione della piattaforma fa miracoli. Sfruttiamo la potenza delle caratteristiche di ogni framework specifico per garantire che i risultati siano massimizzati. Aumenta il tuo potenziale di coinvolgimento con i nostri piani strategici, supportati dall'esperienza e dal supporto attivo. Il nostro approccio dinamico ci assicura di rimanere all'avanguardia e in linea con le tendenze attuali per mantenere il tuo marchio alla moda tra le masse. Allora, cosa stai aspettando? Contattaci oggi e scopri come possiamo trasformare la tua attività!

#5. Investi nel marketing dei contenuti per aiutarti ad aumentare i lead sul tuo sito web

Questo è un altro importante trucco per la generazione di lead per promuovere nuovi lead distribuendo contenuti neo-informativi. Dopo aver investito nel marketing dei contenuti, acquisisci la fiducia dei clienti e aumenta la tua autorità impartendo la tua esperienza basata sul dominio al tuo pubblico.

Come posso iniziare a utilizzare il content marketing?

Dopo aver iniziato a implementare questa tattica di generazione di lead digitali, dovresti preparare le tue idee sull'argomento dei contenuti. La ricerca per parole chiave aiuta a raccogliere idee per il tuo materiale. Quando decidi gli argomenti, concentrati sulle tendenze del settore. Questa fedeltà alla guida conduce rimanendo concentrati su questi.

Ad esempio, se un elettricista compila contenuti sull'elettricità, attirerà lead che cercano argomenti così rilevanti sull'energia. Tuttavia, se lo stesso elettricista ora scrive di cucina, questo non attirerà contatti specifici, poiché non è collegato alla loro attività.

Dopo aver deciso il tuo argomento, puoi scegliere il formato tra quelli disponibili, inclusi post di blog, video, ebook e infografiche. È bene variare questi formati per garantire che i tuoi contenuti siano rivitalizzati per il tuo pubblico.

Pubblica questo, hai parole chiave e un formato su cui riflettere. Puoi iniziare a scrivere, filmare o progettare contenuti in linea con il tuo pubblico. Mentre crei i tuoi contenuti, assicurati di enfatizzare gli interessi del pubblico centrale. Facciamo un esempio. Se qualcuno cerca con il termine della query "come collegare una spina", si aspetterebbe naturalmente di trovare e visualizzare i passaggi richiesti che spiegano o dimostrano come farlo. È necessario prendere di mira ogni fase del processo di cablaggio, dall'identificazione e spelatura dei fili al fissaggio. È fondamentale fornire al pubblico tutte le informazioni pertinenti di cui hanno bisogno. In questo modo, promuove un aumento dei tassi di fidelizzazione e li incoraggia a rimanere sulla tua pagina per una durata maggiore.

Il content marketing è una strategia di lead generation indiscussa e preziosa per le aziende che cercano di aumentare il traffico del proprio sito e di acquisire nuovi lead.

Perché dovrei usare il content marketing per la generazione di lead di marketing online?

Il content marketing produce oltre il 50% di lead in più rispetto al marketing convenzionale. Questa strategia è ideale per generare lead inclini ai tuoi prodotti o servizi. Poiché stai progettando contenuti personalizzati e informativi, è più probabile che attiri persone che cercano configurazioni come la tua.

Questo metodo produce anche conversioni. Le aziende che utilizzano il content marketing spesso assistono a transazioni di sei volte rispetto alle aziende che non lo fanno. Ti aiuta anche a guadagnare lead più preziosi che sono più probabili nella conversione.

Obtain more valuable leads that are more likely to convert with VOCSO content marketing services

Boost ranking, traffic, and sales with great conversion rates when you choose VOCSO. Drive brand awareness and increase ROI in a promising manner with our optimized development, creation, and report strategies. Copywriting also forms an integral part of this to ensure that your audiences remain engaged. This enables you to learn what works, how, why, and also monitor your progress. Take a snapshot of your current situation to gauge the relevant metrics and then improve upon them. Then watch as you see your brand grow. Be amazed and call us today to know more about what we can do for you!

#6. Utilize exclusive lead management software to Turn your leads into sales

Essentially, specific lead management software tracks visitor activity to then capitalise on it. Per esempio:

• Via which channel(s) did they find or were redirected to your site?
• How often do they visit or spend there and when do they leave?
• Why: what are they looking for?
• Lead monitoring with sales follow up
• Data analytics to hone your processes
• Multiple user profiles with efficiency management for effective collaboration

Why is lead management software important?

Is your lead conversion rate satisfactory or are there some potentially sizable leads escaping? Lead management software organizes, prioritizes, and converse with leads, churning them into customers. Essentially, this helps to optimize your lead utilization. With data unification, you can now correspond with leads with greater efficiency. Monitoring lead to progress within your team or department enables more calibrated workflows. Review retrospective leads data to gauge your method efficacy and subsequently improve your marketing and sales strategies. Lead management software assists in conversion to customers and boosts your revenue.

How much does lead management software cost?

Pricing for this varies broadly, according to features offered, usage and so on. Companies categorise costs in various formats, including:

• Per user every month/monthly for a (preset or unlimited) number of users
• Custom quote only
• Another option is deploy free lead management software, however such systems have skeletal features and permit only single user operation

A per user for every month basis can cost between 12 to $500

On a per month basis, expect to pay somewhere from $12 to $1200

What does lead management software include?

Features offered to depend on individual systems. Simple systems enable tracking elementary details pertaining to your leads. At the other end of the spectrum, advanced functionality includes automation and integrations.

These are just an array of potential operability provided:

• Tracking how leads are directed to your site, including via which channels or campaigns
• Monitoring activity on your site, including which pages are accessed and buttons clicked
• Viewing which stage of the sales process each lead falls in
• Overseeing your sales team's correspondence with leads
• Interacting with other team members
• Creating phone numbers for marketing campaign for tracing purposes
• Then monitoring these calls and listening to voice transcripts
• Arranging appointments with leads
• Perusing analytical reports about lead management data
• Integrating this with CRMs and other commercial frameworks

How is lead management software pricing determined

These are the major factors affecting cost

1. Extent of features

Features included playing a major part in the expense of such software, as this varies depending on the supplier hosting the functionality. The majority of brands have a tiered system with increasing features and advanced capabilities.

Every system has an elementary framework, such as the ability to store lead details and track which stage leads are in the sales process. The software which has fewer features tends to be cheaper, so to obtain all the requisite features, you'd need to pay a higher premium. It's essential to have clear expectations, enabling you to make the right choice.

Upon doing so, categorize in order of priority which option offers the features that are essential, are desirable, and redundant. Subsequently, you should tally expenses of the features required as well as desired, your budget, and anticipated return on investment (ROI).

2. Number of users

This may impact the price of a system as some suppliers levy a fixed rate, irrespective of user volume (whilst others do proportionately). Of course, the latter will attract higher costs with more users, which may be unfeasible – so choose wisely!

How much should you spend on lead management software?

What do you reckon is an ideal amount to invest in this protocol? This varies across the board, so let's review and see what's the best range to aim for plus evaluate common pricing trends:

1. Your budget

This is imperative prior to elect any software and planning this well in time will help guide your spending, along with the perfect choice which works for you.

2. Your goals

These should be explicitly clear to ensure that you opt for a system that offers fitting functionality to satisfy your needs.

3. The complexity of your sales process

This is yet another significant metric, wherein having an advanced sales process warrants more complex features. These include granular categories, further monitoring choices, and greater automation (to name but a few).

4. How many leads you generate

This depends on your tracking and management. Certain systems have quotas imposed on the volume of leads, calls, and interactions that you can monitor. Larger enterprises with multiple leads often warrant dearer lead management systems.

5. How many user profiles you need

Gauge the number of user profiles that are required. The greater this is, the higher the cost – however, is essential for companies with bigger sales teams.

6. The features you need

Salient features will add to your costs, so be mindful of this – especially with multiple advanced options, as these quickly accumulate price-wise.

7. Savings opportunities

Never omit seeking contingencies to save money by combining your lead management system with other tools and services.

8. The quality of the system

Always remember that a low price doesn't necessarily represent value for money. A low fidelity lead management system may be cheaper at the outset, however will work out to be pricier in the future, owing to ineffectiveness and purged leads. Why not check the reviews for your shortlisted candidates to make an informed decision?

Best Lead Generation Software for your business

1. Constant Contact

Their email marketing service has live monitoring tools which analyse accessing, viewing and distribution activity of your emails, enabling you to plan your next steps. The convenient editor customises email templates and designs professional, mobile optimised emails which display well on all devices. They assist small enterprises in tapping neo audiences and promoting further commerce quickly with ergonomic email marketing automation and event management tools, surveys, as well as social campaigns.

2. ClickFunnels

This is a cloud based platform allowing multi scaled businesses in e-commerce, consulting and other industries to generate leads cum sales. Furthermore, they augment conducting webinars via email and Facebook marketing.

3. Deriva

Drift è la piattaforma di marketing conversazionale pioniera globale. Offrono ai clienti un'esperienza di acquisto contemporanea, generano lead più qualificati e accelerano visibilmente i cicli di vendita. Contrariamente al tradizionale software di marketing e vendita che si basa su moduli di sondaggio/questionario, chiamate a freddo e più e-mail di follow-up, Drift collega le aziende ai visitatori del sito utilizzando robot live e intelligenza artificiale. Offrono anche una demo gratuita per provarlo e possono aiutare qualsiasi azienda o imprenditore con un sito per acquisire più contatti e chattare con i clienti.

4. Pipedrive

La conclusione di accordi immobiliari è un gioco da ragazzi con il potente ma ottimizzato software CRM immobiliare di Pipedrive. Promuovi l'attenzione del cliente del tuo team promuovendo attività di acquisto, locazione o affitto e valutazioni di proprietà per visite. La sua strategia di comunicazione, versatilità e design mobile intuitivo offre aggiornamenti su offerte e attività, mentre attraversa le proprietà. Un ottimo assistente personale cum organizzatore!

5. Campagna attiva

ActiveCampaign Deals CRM unisce comodamente l'organizzazione dei contatti con l'automazione delle vendite, promuovendo vendite più rapide e maggiori. Dai priorità ai tuoi contatti, monitora le attività e automatizza la gestione dei contatti per evitare inadempienze. Supervisiona l'intero processo di vendita con una panoramica per tracciare tutte le interazioni, per la calibrazione del team. Il punteggio dei lead, la probabilità di vincita e le funzionalità di segmentazione automatizzata insieme all'automazione del marketing trasformano la tua unità di chiusura dell'affare ben collaborata e funzionale. Sono l'ideale per le MSME che cercano di crescere attraverso migliori relazioni con i clienti. Si integrano bene con la maggior parte delle principali soluzioni di marketing.

6. Conserva

Software di vendita e marketing completo potenziato volto a generare attività basate sui servizi, che vanno dagli imprenditori alle startup alle aziende. La loro piattaforma organizza i dettagli del cliente e le attività quotidiane in un ambiente unificato. Ciò crea più tempo che può essere investito nella crescita del business e nella fornitura di servizi eccezionali (invece di banali attività ripetitive).

7. Mercato

Marketo Engage è un leader del settore dell'automazione del marketing, che offre una gamma di funzionalità per le PMI e le grandi imprese, in diversi domini. Le funzionalità includono e-mail marketing, nutrimento, SEO, pagine di destinazione, punteggio e analisi dei rapporti. Alcune edizioni offrono personalizzazione avanzata del sito Web, coinvolgimento sui dispositivi mobili, retargeting sui social e sul Web. I pool di clienti comuni comprendono marchi B2C e B2B di dimensioni variabili. Anche la segmentazione personalizzata e scalabile e il profondo coinvolgimento dei clienti sono altre offerte.

8. Primavera tagliente

SharpSpring è una piattaforma di automazione del marketing completa con caratteristiche, funzionalità e prestazioni avanzate. Essendo un attore flessibile del settore, offre e-mail marketing potente e basato sulle tendenze, integrazione CRM nativa o di terze parti, strumenti di gestione social, landing page e creatori di blog, compatibilità CMS universale e integrazione con molte app. È anche notevolmente più economico dei suoi rivali e fornisce alle agenzie di marketing programmi per partner su misura.

9. Vendite fresche

Fondata utilizzando una piattaforma futuristica di coinvolgimento dei clienti, Freshworks CRM (AKA Freshsales) crea opportunità e offre esperienze personalizzate attraverso il marketing e le vendite. Il loro CRM basato sull'intelligenza artificiale fornisce informazioni sui clienti migliori e tempestive durante tutto il viaggio. Include forza vendita e automazione del marketing, chat e telefono in un'unica soluzione. Ora le aziende possono attirare, coinvolgere, chiudere e coltivare i propri contatti, senza la necessità di strumenti aggiuntivi!

10. Pardo

Pardot porta l'automazione del marketing B2B utilizzando il leader globale CRM - Salesforce. Fornisce ai team di marketing e vendita gli strumenti per collaborare, coinvolgere i clienti, concludere affari e promuovere relazioni. Offrono integrazione CRM, e-mail marketing, lead nurturing con qualificazione e reporting sul ROI per generare lead, ridurre i cicli di vendita e monitorare i ricavi. Se il tuo marchio implementa il marketing online per la generazione di lead, un candidato ideale per l'automazione del marketing.

11. Salesforce Marketing Cloud

Salesforce è la soluzione di marketing leader per aumentare il coinvolgimento degli utenti. La loro potente gestione dei dati aiuta a raccogliere, organizzare e archiviare vari tipi di dati in modo sicuro, insieme a canali offline con profili di dati dei clienti completi. Personalizza tutte le attività di brand experience con l'IA integrata. Successivamente, ridimensiona individualmente i consumatori di e-mail di livello industriale, soluzioni mobili, pubblicitarie e social. Disponibile per impostazioni multi-settore.

12. Ottieni una risposta

GetResponse è un'automazione del marketing leggera per configurazioni di varie dimensioni. I flussi di lavoro scalabili offrono strutture di campagna personalizzate con semplicità per avviare la generazione di lead e aumentare le vendite utilizzando una comunicazione mirata. Tagga e monitora le tendenze dei clienti per capire meglio e promuovere le interazioni dal vivo, per collegarti con il tuo pubblico. Invia cordiali e-mail di invito, promemoria per il carrello abbandonato, offerte scontate, consigli sui prodotti e concentrati sul marketing online.

13. Microsoft Dynamics 365

Microsoft Dynamics è una soluzione di gestione aziendale integrata e adattiva che consente ai team di formulare decisioni commerciali solide. Offrendo un ambiente familiare in stile sistema operativo Windows e con una collaborazione software familiare, questo riduce le minacce associate quando si applica una nuova soluzione. Queste soluzioni automatizzano e perfezionano i processi finanziari, di relazione con i clienti e della catena di approvvigionamento per guidare il successo aziendale.

14. Marketing 360

È specializzato nel rendere efficace la tua presenza sui social media con risultati rapidi.

15. Agire

Collega e unifica più metodi di marketing per strategie di coinvolgimento dinamico tramite la loro piattaforma di automazione del marketing. Esegui facilmente la corrispondenza personalizzata con il progettista del programma, offrendo funzionalità di trascinamento della selezione per un'esperienza cliente coinvolgente. Pianifica, esegui e misura la tua strategia di comunicazione quando sfrutti i tuoi consumatori modello

16. Hub di marketing HubSpot

Il software di email marketing HubSpot facilita la creazione e l'esecuzione di progetti personalizzati. L'interfaccia intuitiva consente una comoda progettazione di elenchi e contenuti, assicurando che venga distribuito solo il materiale rilevante. Tieni traccia dell'email marketing utilizzando l'analisi integrata, consentendo il continuo arricchimento della tua visualizzazione/accesso e delle percentuali di clic. Abbonamento gratuito per campagne e-mail che convertono e alimentano i lead, gestiscono i clienti e favoriscono la crescita della tua attività.

17. Alimentatore di piombo

La maggior parte dei visitatori si astiene dal condividere le proprie informazioni di contatto. Leadfeeder rivela i marchi che visitano il tuo sito, traccia le pagine visualizzate e la fonte, da dove. Gestiscono anche nuovi lead inviandoli al tuo CRM e al tuo team. Questo aiuta ad aumentare la conversione e le vendite

18. Bitrix24

Bitrix24 è una piattaforma di collaborazione e gestione della conoscenza sociale gratuita. Con la sua popolarità globale e la disponibilità sia in ambienti cloud che on-premise con accesso al codice open source, offre funzionalità flessibili. Distribuisci e raccogli idee, gestisci progetti e altro ancora. Supporta anche il lavoro in team da remoto, in particolare nelle configurazioni più piccole.

19. BenchmarkONE

Questo è un metodo conveniente per alimentare i contatti con i clienti. Cattura lead sul tuo sito, invia email migliori e poi convertili direttamente tramite il tuo team di vendita con il CRM integrato. Gestisci le campagne di vendita e marketing e i flussi di lavoro in modo efficace senza l'importanza di altri strumenti. Quindi, anche questo è ergonomico su piccola scala. Offrono i principali strumenti necessari e nient'altro in eccedenza. Principalmente rivolti a individui o configurazioni più leggere, possono perseguire lead per tuo conto: semplice!

20. In viaggio

La loro gamma completa di centri di funzionalità con un solido sistema CRM e di automazione del marketing che integra senza problemi landing page, e-mail marketing, e-commerce e strumenti di analisi. I clienti traggono vantaggio da esperienze ottimizzate e mirate che producono risultati. Offrono anche siti di abbonamento, programmi di riferimento, forza vendita e funzionalità di automazione dei processi aziendali che guidano sia la sistematizzazione che il ridimensionamento.

Infografica: strategie di lead generation che funzionano per le startup

Conclusione: inizia a utilizzare oggi le strategie di generazione di lead digitali

Ciò consente alla tua azienda di utilizzare canali di sviluppo per raggiungere più lead interessati ai tuoi prodotti o servizi. Qui a VOCSO, possiamo guidarti durante l'intero processo. Rendila un'esperienza significativa e utile per tutte le persone coinvolte!