6 стратегий лидогенерации для стартапов, которые приносят серьезные результаты

Начать бизнес стало проще, чем когда-либо, в эпоху цифровых технологий, однако это может быть проблемой из-за конкуренции. Как вы можете привлечь большую аудиторию на свой сайт для достижения лучших результатов? Существуют различные способы добиться этого, в том числе создание сайта для привлечения потенциальных клиентов и применение SEO для привлечения трафика на ваш бренд; инвестирование в рекламные кампании PPC для привлечения потенциальных клиентов и маркетинга с использованием социальных сетей; программное обеспечение для управления контентом и потенциальными клиентами для повышения эффективности. Идея состоит в том, чтобы развернуть различные инструменты, чтобы максимизировать ваше реальное присутствие на сайте, в конечном итоге генерируя доход и создавая потоки рентабельности инвестиций. Давайте более подробно рассмотрим все эти стратегии по отдельности.

Что такое лидогенерация?

Этот процесс включает применение как входящего, так и исходящего маркетинга, чтобы вызвать интерес к бренду и тому, что он предлагает. Вы должны обратиться к своей аудитории.

Входящий маркетинг включает в себя маркетинговые приемы, которые подчеркивают ваш бизнес, когда клиенты ищут что-то, что соответствует тому, что вы предлагаете. По сути, вы делаете себя более заметным и доступным для них. SEO и контент-маркетинг попадают в эту категорию.

Исходящий маркетинг использует инструменты, которые представляют ваш бизнес людям, когда они не ищут их активно, например, реклама на телевидении, радио, офлайн-реклама и платные рекламные кампании. Это случайный и более агрессивный метод привлечения чьего-то внимания.

В маркетинговых стратегиях цифрового лидогенерации используется множество каналов для привлечения людей к вашему онлайн-бизнесу.

Вот 6 маркетинговых стратегий лидогенерации, ориентированных на результат, которым должен следовать каждый стартап.

Стратегии цифровой лидогенерации:

• Специализированный сайт для лидогенерации
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Реклама с оплатой за клик (реклама PPC) и социальные сети
• Контент-маркетинг
• Программное обеспечение для лидогенерации/управления
• Маркетинг в области СМИ

№1. Создайте сайт лидогенерации для своего бизнеса

Бизнесу нужны продажи, чтобы процветать и, что более важно, выживать — но как привлечь потенциальных клиентов? На этот вопрос можно ответить, обратившись к следующим факторам для удовлетворения предстоящих потребностей. Что привлекает потенциальных клиентов и других пользователей на ваш сайт? Его ценность бренда, качество, сервис, визуальная эстетика… список почти бесконечен? Тем не менее, этот подвиг возможен с помощью нескольких структурированных тактов, чтобы привлечь более широкую аудиторию. Давайте рассмотрим, что действительно имеет значение и определяет разницу между успехом: сделай или сломай его!

Как создать свой сайт для лидогенерации

Включение таких элементов, как скорость (отзывчивая и оптимизированная для мобильных устройств), безопасность, интерактивность в социальных сетях, включая интеграцию, прозрачность, сигналы лояльности и, конечно же, персонализация — все это способствует созданию гармоничного и интересного сайта. В конечном итоге это создаст отличную платформу для привлечения клиентов. Сделайте опыт одновременно доверительным и доступным.

а. Защитите свой сайт с помощью HTTPS

Независимо от домена, продукта или услуги, необходим защищенный сайт. В настоящее время интернет-браузеры, такие как Google Chrome, заранее предупреждают посетителей о доступе к незащищенному сайту. Это вызывает чувство опасности и часто приводит к отказу (вместо потенциальной конверсии лида). Это бессмысленно упущенная или даже упущенная возможность.

Вы всегда можете проверить, есть ли у вас безопасный сайт, посетив его самостоятельно и просмотрев свой URL-адрес. Если отображается значок замка, это подтверждает, что это безопасный сайт HTTPS. Однако, если он отсутствует и в вашем URL-адресе указано «Небезопасно», то это явно небезопасно. Защитите его, сотрудничая с вашей командой разработчиков, чтобы получить и установить сертификат Secure Sockets Layer (SSL).

б. Сделайте свой сайт мобильным

Мобильный эргономичный сайт имеет первостепенное значение для пользователей. В настоящее время люди проводят большую часть своего времени в Интернете на мобильных устройствах, что подчеркивает важность для предприятий поддерживать сайт, оптимизированный для мобильных устройств. Такая совместимость поддерживает лидогенерацию, а также увеличивает вашу долю на рынке. Это позволяет мобильным пользователям легко получить доступ к сайту.

Для наилучшей производительности создайте адаптивный сайт, который может адаптироваться к любому устройству, будь то компьютер, планшет или смартфон. Их также экономично строить из-за экономии затрат и обслуживания независимого мобильного сайта (что в конечном итоге приведет к ненужному дублированию всего). Вы всегда можете проверить, оптимизирован ли ваш сайт для мобильных устройств, запустив бесплатный инструмент тестирования Google.

Если это требует слишком много времени от вашей внутренней команды, вы всегда можете нанять компанию веб-дизайна, такую ​​​​как WebFX. Они предлагают 30-дневную услугу веб-дизайна (ре)дизайна, помогая вам запустить привлекательный сайт для привлечения потенциальных клиентов.

в. Ускорьте скорость вашего сайта

При разработке сайта для привлечения потенциальных клиентов крайне важно сделать приоритетом скорость страницы. Никому не нравится ждать, пока загрузится онлайн-страница: конечно, вы также можете иметь дело с медлительными сайтами. Следовательно, более 80% пользователей ожидают, что страницы будут готовы к просмотру и полностью функциональны всего за 3 секунды. Это причина, по которой более половины посетителей покидают страницы, которые не загружаются в желаемом формате.

Сайты, которые бездумно создаются без учета скорости, не будут генерировать потенциальных клиентов. Поэтому во время разработки вашего сайта необходимо сосредоточиться на скорости, которая неизбежно приносит пользу и дает отличные результаты. Кроме того, обслуживание и обновления веб-сайта также необходимы для привлечения новых потенциальных клиентов.

Вы всегда можете измерить скорость своей страницы с помощью еще одного бесплатного инструмента Google: PageSpeed ​​Insights (разве они не щедры сейчас…?). Это предоставит вам оценку как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств, а также даст советы по увеличению скорости вашей страницы. Например, предложения для ваших разработчиков по оттачиванию скорости вашей страницы:

• Минимизация кода CSS, HTML и JavaScript
• Сжатие файлов CSS, HTML и JavaScript
• Ограничение редиректов
• Устранение кода JavaScript, блокирующего рендеринг

По мере развития вашего сайта и тактики привлечения потенциальных клиентов вам нужно будет проявить инициативу, чтобы максимизировать скорость страницы. Например, для новых сообщений в блогах требуется сжатие изображений, чтобы смягчить статические страницы.
Более быстрые сайты означают значительное увеличение скорости генерации лидов.

Исследования показывают, что сайтам, которые сокращают задержку всего на секунду, удается повысить конверсию почти на 10%. Более того, сайты, оптимизированные для мобильных устройств, которые загружаются в течение 2 секунд, обеспечивают на 15 % более высокий коэффициент конверсии. Следовательно, никогда не упускайте из виду оптимизацию скорости страницы при разработке вашего веб-сайта для генерации лидов.

д. Повысьте удобство использования вашего сайта

Юзабилити является еще одним важным элементом успеха сайта, генерирующего лиды, в том числе:

• Навигация
• Типография
• Макет
• Кнопки и т.д.

Максимизируя удобство использования вашего веб-сайта, вы сможете достичь наилучших результатов. Инстинктивный дизайн может действительно увеличить ваши усилия по лидогенерации в Интернете. Это также даст посетителю лучшее мнение о вашем бренде и продукте, что полезно, если ваш путь клиента имеет много точек соприкосновения.

Например, если кто-то находит ваш сайт через Google и впоследствии уходит после просмотра сообщения в блоге, вы хотите, чтобы они вернулись (когда они продвинулись по пути покупки). Однако, если им не понравится макет и эргономика вашего сайта, маловероятно, что они вернутся, верно? На самом деле, вполне вероятно, что они вообще будут избегать вашего сайта.

Повысьте эргономику вашего сайта с помощью этих лайфхаков:

• Ограничьте навигацию семью страницами или ссылками: используйте мегадоступность для дополнительных источников.
• Разместите эту панель навигации в одинаковых местах на страницах вашего сайта.
• Ограничьте количество шрифтов до трех
• Поддерживайте стандартные и веб-безопасные стили шрифтов, такие как Open Sans
• Применяйте контрастные цветовые темы, чтобы привлечь внимание пользователей к определенным аспектам.
• Сократите длину строки до 30–40 символов для мобильных устройств и до 40–60 для компьютеров.
• Интегрируйте пустое пространство, чтобы разделить элементы дизайна
• Разверните разделение страниц на трети во время макета дизайна
• Текст, написанный на кнопках, должен быть крупным, разборчивым и лаконичным.
• Используйте кнопки от первого лица, например, «мой», а не «ваш» (избегайте второй формы)

Работа с небольшой внутренней командой может сделать разработку лидогенерирующего веб-сайта, включающего эти функции, пугающим. По этой причине большинство предприятий предпочитают нанимать агентство веб-дизайна, такое как WebFX. Они могут упростить дизайн, формулировку и запуск сайта.

е. Оптимизируйте свой сайт для SEO

Поисковая оптимизация (SEO) играет важную роль в сайтах для лидогенерации. Лучшие сайты для лидогенерации используют SEO, потому что это помогает потенциальным лидам найти вашу компанию. Это позволяет вам оптимизировать свой сайт (как на передней, так и на внутренней стороне) для посетителей и поисковых систем, таких как Google. Хорошо оптимизированный веб-сайт обычно занимает высокие позиции в результатах поиска, что делает его более удобным для поиска. Это означает увеличение трафика и увеличение объемов потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Поисковые системы и SEO влияют на лидогенерацию несколькими способами, в том числе:

• Более 90% онлайн-путешествий начинаются с поисковой системы
• Большая часть поискового трафика направляется на начальные результаты страницы поисковой системы.
• Почти половина дохода поступает из источников органического поискового трафика.

Это может помочь вашему сайту генерировать новых потенциальных клиентов, оценивая рейтинговые факторы, которые поисковые системы используют для ранжирования результатов. Например, большинство поисковых систем используют скорость страницы и мобильную эргономику в качестве критериев ранжирования. Это еще одна причина создать четкий и отзывчивый сайт.

Другие вещи, которые вы можете сделать:

• Создайте консоль поиска Google и учетную запись Google Analytics.
• Создание карты сайта в формате HTML и XML
• Получение права собственности и обновление вашего профиля Google My Business
• Изучение ключевых слов (или поисковых запросов) для таргетинга на различных страницах сайта.
• Включение их в контент, теги заголовков и метаописания
• Внедрение описательного альтернативного текста к изображениям
• Разработка коротких, выразительных и уместных URL-адресов страниц
• Разработайте стратегию контент-маркетинга, чтобы расширить свою SEO-стратегию.

Имейте в виду, что SEO может занять до шести месяцев, чтобы стать продуктивным. Хотя ваш сайт не превратится в лидогенерирующий веб-сайт мгновенно, понимание этого факта может помочь заинтересованным сторонам вашего бренда стать более осведомленными о SEO. Хитрости торговли жизненно важны для достижения успеха.

ф. Тестируйте свои дизайны, контактные формы и призывы к действию

Эффективность сайта лидогенерации постоянно изучается. Следовательно, ваш сайт нуждается в постоянном тестировании. Начиная с дизайна вашей страницы и заканчивая контактными формами или призывами к действию (CTA), вы можете оценить многие аспекты своего сайта. Используя бесплатный инструмент, такой как Google Optimise, ваш бренд может запустить несколько тестов, в том числе:

• A/B (сравнение двухстраничных версий, чтобы увидеть, какая из них более эффективна)
• Многовариантный (похож на A/B, но специально фокусируется на различных разделах)
• Перенаправление (URL/путь для различения 2 разных страниц)
• Персонализация (для целевых посетителей)

Используйте всю мощь этих функций и исследуйте новые методы для привлечения дополнительных потенциальных клиентов.

Создайте лучший веб-сайт для лидогенерации с помощью VOCSO

Чтобы добиться успеха, вам нужно быть технически подкованным и уметь продавать. Как профессиональная компания по веб-разработке на заказ, здесь, в VOCSO, мы делаем именно это, чтобы расширить ваши возможности, снабдив ваш бренд необходимыми для этого материалами. Приобретение, а затем обладание знаниями в предметной области с помощью контента, CTA и аналитики данных профиля помогает создавать достижимые рабочие процессы. Устанавливайте продажи на всех возможных устройствах через различные каналы доставки и привлекайте клиентов сделками/предложениями, персонализируйте выставленные работы, демонстрируйте свое мастерство с помощью сообщений в социальных сетях. Публикуйте оповещения/уведомления с помощью облачной среды. Конвертируйте потенциальных клиентов и следите за своим прогрессом с помощью специальной CRM.

Внедрение контактной информации, форм и достоверных рекомендаций — все это поддерживает ваш бренд, а также интерактивные видеоролики для привлечения аудитории. Кроме того, аккредитация/сертификация признанными органами, сильные слова, нацеленные на эмоции людей, и персонализированные шаблоны привлекают клиентов на ваш сайт. Ваша конечная цель должна быть ясной и эффективно использовать пустое пространство, а также отслеживать воронки, аналитику, сроки и отчеты о производительности в реальном времени, чтобы ваш сайт сослужил хорошую службу.

№ 2. Используйте поисковую оптимизацию (SEO) для привлечения ценного трафика

Поисковая оптимизация (SEO) — это желанная стратегия привлечения потенциальных клиентов для направления соответствующего трафика на ваш сайт. Благодаря этим инвестициям вы повысите рейтинг своего сайта в результатах поиска, чтобы привлечь желаемый трафик. Это отличный способ расширить свой бизнес.

Как начать использовать SEO?

Во-первых, выберите ключевые слова. Это позволит вашему сайту появиться в соответствующих результатах поиска. Вам нужно выбрать ключевые слова, которые приводят на вашу страницу ценные лиды. Проводя исследование ключевых слов, вы можете добиться этого с помощью терминов и фраз. Это представляет ваш бренд потенциально заинтересованным клиентам. Во время исследования ключевых слов вам необходимо сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом. Они содержат три или более слов и лучше подходят для вашей SEO-кампании, поскольку они привлекают больше потенциальных клиентов к вашему бизнесу.

Помимо выбора ключевых слов, вы должны сосредоточиться на других оптимизациях, которые повышают рейтинг вашего сайта. Это включает:

• Увеличение скорости страницы
• Создание релевантного для домена контента
• Улучшение пользовательского опыта
• Включение привлекательных визуальных аспектов

Это лишь некоторые из множества оптимизаций, которые можно использовать для улучшения вашего сайта.

Почему я должен использовать SEO для цифровой лидогенерации?

Более 90% всего онлайн-опыта начинается с поисковой системы, как и большинство людей. Поэтому крайне важно, чтобы вы инвестировали в SEO, чтобы получить таких потенциальных клиентов на вашу страницу. 80% покупателей проводят онлайн-исследования, прежде чем искать товар или услугу. Люди полагаются на поисковые системы, чтобы найти подходящие продукты, услуги, предприятия и информацию. Чтобы охватить этих искателей, инвестиции в SEO для оптимизации вашего сайта поднимут его на вершину результатов поиска. Этот мощный метод лидогенерации привлечет трафик на ваш сайт. Впоследствии соответствующий трафик будет направлен на ваш бренд с использованием определенных ключевых слов и фраз.

Органично увеличивайте видимость, трафик, потенциальных клиентов и конверсию своего веб-сайта с помощью SEO-сервисов VOCSO.

Как поставщик услуг SEO, ориентированный на результат, мы здесь, в VOCSO, гордимся тем, что продвигаем вашу видимость в Интернете, чтобы ничего не подозревающие посетители могли легко обнаружить вас. Повысьте производительность своего сайта, решив проблемы с серверной частью и расширив функциональность, чтобы сделать работу с клиентами на высоте. Собирайте демографические данные, чтобы еще более эффективно ориентироваться на клиентов, чтобы адаптироваться к их местному языку или иным образом. PR-консалтинг и решения для электронной коммерции также помогают более эффективно продвигать вашу компанию. Методическое управление ключевыми словами для увеличения трафика, включающее анализ, назначение, оптимизацию кода, усовершенствованный движок и протокол связывания, определяет стратегию роста вашего сайта. Повышение коэффициента конверсии, CTR и распространение контента в социальных сетях действительно делает ваш сайт раем для клиентов.

Привлечение трафика и методы спасения репутации также обосновывают ваши усилия по привлечению большего количества посетителей, которые, как мы надеемся, предназначены для конверсии. Корпоративные инструменты, контент-маркетинг, построение ссылок в автономном режиме, службы восстановления, гостевые публикации, специальные консультационные ресурсы и услуги торговых посредников постоянно помогают пользователям использовать передовой опыт. Повысьте свой органический рейтинг таким же образом. Устойчивый дизайн и разработка, контекстная реклама, SEO-аудит и взыскание штрафов — это лишь некоторые из аспектов, на которых мы в VOCSO специализируемся.

№3. Инвестируйте в рекламу с оплатой за клик (PPC), чтобы помочь вам привлечь потенциальных клиентов, которые конвертируются

Если вы ищете лучшую тактику привлечения лидов в цифровом формате, то реклама с оплатой за клик (PPC) — идеальная стратегия для привлечения лидов, которые конвертируются. Кликеры по рекламе совершают покупки на 50% чаще, чем обычные посетители.

Как начать использовать контекстную рекламу?

Точно так же с SEO вам нужно выбрать ключевые слова. Это имеет решающее значение для PPC, так как определяет, где будет отображаться ваше объявление, а также влияет на цену за клик (CPC). Например, ключевые слова с коротким хвостом труднее ранжировать, поскольку они содержат всего пару слов. Такие фразы пользуются большим спросом, поэтому торги на них дороже. Они также привлекают популярные бренды с огромным потенциалом финансирования.

В качестве альтернативы, ключевые слова с длинным хвостом имеют более низкую цену за клик и лучше подходят для лидогенерации. Поскольку они более ориентированы, за них конкурирует меньше брендов. Это похоже на то, как небольшой независимый местный магазин вытесняется крупным розничным продавцом, который может позволить себе платить больше за клик из-за больших бюджетов. Следовательно, ключевые слова с длинным хвостом являются условными, поскольку эти фразы испытывают меньшую конкуренцию из-за их нишевого проявления. Это позволяет делать более низкие ставки. Получайте больше кликов в рамках своего бюджета, тем самым увеличивая число потенциальных клиентов.

После выбора ключевых слов вы можете сделать ставку на размещение вашего объявления. Установите максимальную ставку, т. е. самую высокую цену, которую вы готовы платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Это вместе с вашим показателем качества будет определять позицию вашего объявления в результатах поиска. Как только это будет подтверждено, вы можете запустить свою кампанию.

Почему я должен использовать контекстную рекламу в качестве маркетинговой стратегии лидогенерации?

Плата за клик — это одна из наиболее эффективных тактик лидогенерации для расширения вашего бизнеса, позволяющая получать потенциальных клиентов с более высокими шансами на конверсию. Такая реклама является мощным способом привлечения потенциальных клиентов, которые ищут ваши продукты или услуги.

Около половины всех кликов приходится на три верхних объявления PPC. Многие посетители не могут отличить платные объявления от обычных результатов! Это плавное сочетание рекламы и органических результатов увеличивает вероятность того, что лиды нажмут на ваш платный листинг. Люди, которые нажимают на ваши объявления, больше всего заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Почти две трети всех поисковых запросов с высоким намерением приводят к тому, что кто-то нажимает на рекламу. Вы привлекаете людей, которые уже ищут нужный материал и готовы его купить.

Зарабатывайте потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью конвертируются с услугами VOCSO PPC

Будь то услуги ремаркетинга, адресной рекламы или геозоны/баннерной рекламы, VOCSO обслуживает их все! Настройка, назначение ставок по правилам и доставка выполняются нашими специализированными комплексными исполняемыми пакетами. Предлагая отчетного бухгалтера, обширное исследование ключевых слов, рабочие процессы на основе искусственного интеллекта и постоянный мониторинг для оценки прогресса, вы, безусловно, можете рассчитывать на нас. Отслеживание Google Adword также помогает стимулировать конверсию, зная, что именно люди ищут и как они это находят. Ключевым моментом является знание и понимание того, что работает и как это реализовать. Так почему бы не инвестировать в относительно удобный и потенциально повышающий рентабельность результат с помощью контекстной рекламы?

№ 4. Используйте рекламу в социальных сетях для более точного поиска потенциальных клиентов

Они идеально подходят для генерации лидов в онлайн-маркетинге и работают аналогично рекламе PPC. Вместо того, чтобы ждать, пока посетители выполнят поиск, используя ваши ключевые термины, вы показываете рекламу тем, кто в соответствии с профилем предпочитает ваши продукты или услуги.

Как начать использовать рекламу в социальных сетях?

Такие объявления довольно просто установить и развернуть. Существует несколько признанных платформ социальных сетей, к которым вы можете получить доступ и получить ценные лиды для своего бизнеса. К ним относятся Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и LinkedIn. У каждого из них есть своя настройка для платной рекламы. Вам нужно будет проверить свою платформу и посмотреть, что предлагается для платной рекламы. Давайте быстро рассмотрим три основные платформы и их рекламное мастерство.

Популярные платформы социальных сетей

а. Фейсбук

Facebook предлагает надежную, но инновационную основу для рекламы в социальных сетях. Будь то связь с людьми с их привлекательными методами работы или глубокие визуальные эффекты для активного взаимодействия, у Facebook есть все основания. Их стратегия монетизации исследует клиентов с помощью демографических данных, активности пользователей и других тенденций геолокации. Это позволяет брендам максимизировать свои потоки доходов и распределять рентабельность инвестиций. Это повышает эффективность за счет разумного распределения финансирования на основе критериев веса и эффективности. Настраивайте с помощью списков контактов, повышайте коэффициент конверсии лидов, динамическую рекламу с прямым откликом и публикации. Дополнительный уровень подробного анализа аудитории и решения для обмена ссылками усиливают ваши усилия.

б. Инстаграм

Будь то их инновационная встроенная камера Hyperlapse, полирующая эффекты замедленной съемки, блестящий упрощенный макет, творческие инструменты, такие как Boomerang, Instagram является мощной платформой для нескольких аудиторий. На картинке можно нарисовать много слов, и эта сделанная на заказ графика привлекает людей из всех демографических групп (а именно, молодого поколения). Согласование органических сообщений с хронологией и подходом, основанным на хэштегах, повышает вовлеченность.

Будучи платформой на основе изображений и графики, это отличная платформа для рекламы, которая включает любой визуально привлекательный контент продукта. Это также идеально подходит для таргетинга на более молодые демографические группы, особенно в возрасте до 30 лет. Различные формы рекламы, включая карусели, видео, коллекции, истории и исследовательские настройки. Более того, барабаны — это новая функция этого приложения, разработанная TikTok. Это короткие видеоролики, предлагающие рекомендуемый контент в соответствующих каналах и профилях (а также во всем мире).

в. YouTube

Это приложение на основе видео существует уже некоторое время и является пионером образовательной, информативной и развлекательной платформы для всех. Функция регулярной публикации позволяет компаниям привлекать аудиторию с высокой точностью и возможностями редактирования. Призывы к действию (CTA) способствуют развитию вашего предприятия, в то время как отдельные ключевые слова и темы используют фразы, заголовки и описания, а также теги для достижения результатов. Система субтитров с инновационным распознаванием голоса, в то время как миниатюры увеличивают рейтинг кликов (CTR). Фирменные макеты каналов и повторное использование контента создают устойчивую постоянную основу. Внутреннее и внешнее продвижение повышает ценность вашей компании с помощью индивидуальных и независимых источников информации. Оффлайн и прямая трансляция доступны для всех зрителей, а ранжирование поисковых запросов управляет вашим брендом. Наконец, комментарии аудитории способствуют взаимодействию и обмену идеями, объединяя обмен информацией.

д. ТИК Так

Недавнее решение Google включить сводные короткие видеоролики из TikTok (и Instagram) — это еще один стимул использовать эту платформу для маркетинга. Кроме того, быстро развивается мобильная оптимизация, которая подходит для всех демографических групп. Фирменные эффекты и захват бренда в видеороликах — это инновации, позволяющие продвигать ваш бренд с помощью коротких фрагментов. Фоны дополненной реальности, 2- и 3D-возможности вызывают интерес благодаря деловым предложениям.

е. Твиттер

Твиттер остается надежной текстовой социальной медиа-платформой, предназначенной для всех, но в особенности для академиков, ученых и фактической информации (будь то новости или слоганы). Использование подходящих хэштегов для повышения видимости, аналитических инструментов для проверки тенденций и добавления изображений творит чудеса для вашей кампании. Благодаря ретвитам и собственному протоколу цитирования вы можете быстро охватить массы. Списки каналов, забавный контент и изображения также могут быть развернуты, чтобы сделать вещи более интересными. Встраиваемые карты и публикации повышают надежность этой платформы. Оптимизированные рефералы, закрепленные элементы и ваша биография — все это персонализирует ваш профиль. Монетизированные показы и опросы привлекают аудиторию для проведения опросов. Благодаря параметрам аудита учетной записи, публикации на основе личности и времени / местоположения ваши твиты действительно гибко контролируются с полной автономией, предоставленной вам как водителю. Короткие текстовые коды UTM помогают увеличить вашу читательскую аудиторию за счет анализа жизненно важных статистических данных и показателей, таких как конверсия.

ф. LinkedIn

Вопреки распространенному мнению, LinkedIn — это не только платформа для профессионального портфолио, где люди публикуют свои профили в поисках работы или для связи с другими. Он также предлагает обучение и презентации вопросов и ответов для интерактивного обучения аудитории, проведения мероприятий и интерактивного сотрудничества с помощью прямого обмена сообщениями. Кроме того, расширенные средства поиска и публикации обеспечивают удобную навигацию и распространение материалов. Их многоуровневые маркетинговые стратегии, не зависящие от устройства, синхронизируют ваш контент для широкого круга пользователей, чтобы максимально увеличить охват. Благодаря автоматизированным рабочим процессам, анализу данных, специальным страницам компаний и инструментам мониторинга трафика вы можете легко направлять посетителей на свою страницу, а также понимать их потребности. Наконец, его записи о конфиденциальности делают его надежной, если не уважаемой платформой для социальных сетей, как для конверсий, так и для разговоров!

Почему я должен использовать рекламу в социальных сетях для цифровой лидогенерации?

В целом, это оказывает большое влияние на потребителей и продукты, которые они покупают. Почти три четверти людей используют социальные сети, когда решают, что купить. Независимо от того, является ли это платной рекламой или обычной публикацией, социальные сети влияют на то, что и в какое время люди обычно покупают. Люди также проводят большую часть своего времени в Интернете, используя сайты социальных сетей. В среднем пользователи тратят почти треть своего времени просмотра в социальных сетях. Например, если кто-то находится в сети в течение часа, четверть этого времени приходится исключительно на социальные сети. Учитывая, что средняя продолжительность сеанса поиска составляет менее минуты, проводить столько времени в социальных сетях — это огромно!

Реклама в социальных сетях может способствовать персонализированному взаимодействию с аудиторией. Вы можете создавать персонализированные объявления, соответствующие интересам пользователей, привлекая их к выбору вашего бизнеса. Это очень эффективный метод лидогенерации для привлечения аудитории.

Привлечение вашей аудитории в социальных сетях к выбору вашего бизнеса с помощью услуг VOCSO Social Media Ads

VOCSO знает социальные сети наизнанку. Мы преуспеваем в привлечении внимания через такие каналы. Будь то Facebook, Twitter или LinkedIn (и это лишь некоторые из них), наша надежная система управления платформой творит чудеса. Мы используем возможности каждого конкретного фреймворка, чтобы добиться максимальных результатов. Повысьте свой потенциал взаимодействия с нашими стратегическими планами, подкрепленными опытом и активной поддержкой. Наш динамичный подход гарантирует, что мы остаемся на шаг впереди и в соответствии с текущими тенденциями, чтобы ваш бренд оставался модным в массах. Так чего же ты ждешь? Свяжитесь с нами сегодня и узнайте, как мы можем преобразовать ваш бизнес!

№ 5. Инвестируйте в контент-маркетинг, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов на своем веб-сайте.

Это еще один важный способ лидогенерации для продвижения новых лидов путем распространения неоинформативного контента. Инвестируя в контент-маркетинг, завоевывайте доверие клиентов и повышайте свой авторитет, делясь своим опытом в предметной области со своей аудиторией.

Как начать использовать контент-маркетинг?

Приступив к развертыванию этой цифровой тактики генерации лидов, вы должны подготовить свои идеи по теме контента. Исследование ключевых слов помогает провести мозговой штурм идей для вашего материала. При выборе тем ориентируйтесь на отраслевые тенденции. Это стремление к верности ведет, оставаясь сосредоточенным на них.

Например, если электрик собирает контент об электричестве, он привлечет потенциальных клиентов, которые ищут такие релевантные темы об энергетике. Но если тот же электрик сейчас напишет о готовке, то это не привлечет конкретных лидов, так как не имеет отношения к их бизнесу.

Выбрав тему, вы можете выбрать формат из различных доступных, включая сообщения в блогах, видео, электронные книги и инфографику. Хорошо варьировать эти форматы, чтобы убедиться, что ваш контент актуален для вашей аудитории.

Разместите это, у вас есть ключевые слова и формат для размышлений. Вы можете начать писать, снимать или разрабатывать контент, соответствующий вашей аудитории. Когда вы создаете свой контент, обязательно подчеркивайте интересы центральной аудитории. Возьмем пример. Если кто-то ищет по запросу «как подключить вилку», он, естественно, ожидает найти и просмотреть необходимые шаги, объясняющие или демонстрирующие, как это сделать. Вы должны ориентироваться на каждый этап процесса подключения, от идентификации и зачистки проводов до их фиксации. Крайне важно, чтобы вы предоставили своей аудитории всю необходимую информацию, которая им требуется. Таким образом, вы повышаете коэффициент удержания и побуждаете их оставаться на вашей странице дольше.

Контент-маркетинг — бесспорно ценная стратегия привлечения потенциальных клиентов для предприятий, стремящихся увеличить посещаемость своего сайта и привлечь новых потенциальных клиентов.

Почему я должен использовать контент-маркетинг для привлечения лидов в онлайн-маркетинге?

Контент-маркетинг производит на 50% больше лидов, чем обычный маркетинг. Эта стратегия идеальна для генерации потенциальных клиентов, склонных к вашим продуктам или услугам. Поскольку вы разрабатываете индивидуальный и информативный контент, вы с большей вероятностью привлечете людей, которые ищут такие же настройки, как у вас.

Этот метод также дает конверсию. Компании, использующие контент-маркетинг, часто становятся свидетелями шестикратных транзакций по сравнению с компаниями, которые этого не делают. It also helps you earn more valuable leads which are more probable in converting.

Obtain more valuable leads that are more likely to convert with VOCSO content marketing services

Boost ranking, traffic, and sales with great conversion rates when you choose VOCSO. Drive brand awareness and increase ROI in a promising manner with our optimized development, creation, and report strategies. Copywriting also forms an integral part of this to ensure that your audiences remain engaged. This enables you to learn what works, how, why, and also monitor your progress. Take a snapshot of your current situation to gauge the relevant metrics and then improve upon them. Then watch as you see your brand grow. Be amazed and call us today to know more about what we can do for you!

№ 6. Utilize exclusive lead management software to Turn your leads into sales

Essentially, specific lead management software tracks visitor activity to then capitalise on it. Например:

• Via which channel(s) did they find or were redirected to your site?
• How often do they visit or spend there and when do they leave?
• Why: what are they looking for?
• Lead monitoring with sales follow up
• Data analytics to hone your processes
• Multiple user profiles with efficiency management for effective collaboration

Why is lead management software important?

Is your lead conversion rate satisfactory or are there some potentially sizable leads escaping? Lead management software organizes, prioritizes, and converse with leads, churning them into customers. Essentially, this helps to optimize your lead utilization. With data unification, you can now correspond with leads with greater efficiency. Monitoring lead to progress within your team or department enables more calibrated workflows. Review retrospective leads data to gauge your method efficacy and subsequently improve your marketing and sales strategies. Lead management software assists in conversion to customers and boosts your revenue.

How much does lead management software cost?

Pricing for this varies broadly, according to features offered, usage and so on. Companies categorise costs in various formats, including:

• Per user every month/monthly for a (preset or unlimited) number of users
• Custom quote only
• Another option is deploy free lead management software, however such systems have skeletal features and permit only single user operation

A per user for every month basis can cost between 12 to $500

On a per month basis, expect to pay somewhere from $12 to $1200

What does lead management software include?

Features offered to depend on individual systems. Simple systems enable tracking elementary details pertaining to your leads. At the other end of the spectrum, advanced functionality includes automation and integrations.

These are just an array of potential operability provided:

• Tracking how leads are directed to your site, including via which channels or campaigns
• Monitoring activity on your site, including which pages are accessed and buttons clicked
• Viewing which stage of the sales process each lead falls in
• Overseeing your sales team's correspondence with leads
• Interacting with other team members
• Creating phone numbers for marketing campaign for tracing purposes
• Then monitoring these calls and listening to voice transcripts
• Arranging appointments with leads
• Perusing analytical reports about lead management data
• Integrating this with CRMs and other commercial frameworks

How is lead management software pricing determined

These are the major factors affecting cost

1. Extent of features

Features included playing a major part in the expense of such software, as this varies depending on the supplier hosting the functionality. The majority of brands have a tiered system with increasing features and advanced capabilities.

Every system has an elementary framework, such as the ability to store lead details and track which stage leads are in the sales process. The software which has fewer features tends to be cheaper, so to obtain all the requisite features, you'd need to pay a higher premium. It's essential to have clear expectations, enabling you to make the right choice.

Upon doing so, categorize in order of priority which option offers the features that are essential, are desirable, and redundant. Subsequently, you should tally expenses of the features required as well as desired, your budget, and anticipated return on investment (ROI).

2. Number of users

This may impact the price of a system as some suppliers levy a fixed rate, irrespective of user volume (whilst others do proportionately). Of course, the latter will attract higher costs with more users, which may be unfeasible – so choose wisely!

How much should you spend on lead management software?

What do you reckon is an ideal amount to invest in this protocol? This varies across the board, so let's review and see what's the best range to aim for plus evaluate common pricing trends:

1. Your budget

This is imperative prior to elect any software and planning this well in time will help guide your spending, along with the perfect choice which works for you.

2. Your goals

These should be explicitly clear to ensure that you opt for a system that offers fitting functionality to satisfy your needs.

3. The complexity of your sales process

This is yet another significant metric, wherein having an advanced sales process warrants more complex features. These include granular categories, further monitoring choices, and greater automation (to name but a few).

4. How many leads you generate

This depends on your tracking and management. Certain systems have quotas imposed on the volume of leads, calls, and interactions that you can monitor. Larger enterprises with multiple leads often warrant dearer lead management systems.

5. How many user profiles you need

Gauge the number of user profiles that are required. The greater this is, the higher the cost – however, is essential for companies with bigger sales teams.

6. The features you need

Salient features will add to your costs, so be mindful of this – especially with multiple advanced options, as these quickly accumulate price-wise.

7. Savings opportunities

Never omit seeking contingencies to save money by combining your lead management system with other tools and services.

8. The quality of the system

Always remember that a low price doesn't necessarily represent value for money. A low fidelity lead management system may be cheaper at the outset, however will work out to be pricier in the future, owing to ineffectiveness and purged leads. Why not check the reviews for your shortlisted candidates to make an informed decision?

Best Lead Generation Software for your business

1. Constant Contact

Their email marketing service has live monitoring tools which analyse accessing, viewing and distribution activity of your emails, enabling you to plan your next steps. The convenient editor customises email templates and designs professional, mobile optimised emails which display well on all devices. They assist small enterprises in tapping neo audiences and promoting further commerce quickly with ergonomic email marketing automation and event management tools, surveys, as well as social campaigns.

2. ClickFunnels

This is a cloud based platform allowing multi scaled businesses in e-commerce, consulting and other industries to generate leads cum sales. Furthermore, they augment conducting webinars via email and Facebook marketing.

3. Дрифт

Drift — это глобальная пионерская платформа диалогового маркетинга. Они обеспечивают современный покупательский опыт для клиентов, генерируют больше потенциальных клиентов и заметно ускоряют циклы продаж. В отличие от традиционного программного обеспечения для маркетинга и продаж, которое основано на формах опросов / анкет, холодных звонках и многочисленных последующих электронных письмах, Drift связывает компании с посетителями сайта с помощью живых ботов и искусственного интеллекта. Они даже предлагают бесплатную демо-версию, чтобы опробовать ее, и могут помочь любому бизнесу или предпринимателю с сайтом привлечь больше потенциальных клиентов и пообщаться с клиентами.

4. Трубопровод

Заключение сделок с недвижимостью стало проще простого благодаря мощному, но оптимизированному программному обеспечению CRM от Pipedrive. Продвигайте основной клиент вашей команды, рекламируя действия по покупке, аренде или аренде, а также оценку недвижимости для просмотра. Его коммуникационная стратегия, универсальность и интуитивно понятный мобильный дизайн предлагают обновленную информацию о сделках и мероприятиях при перемещении между объектами. Отличный личный помощник и организатор!

5. Активная кампания

ActiveCampaign Deals CRM удобно объединяет организацию контактов с автоматизацией продаж, способствуя более быстрым и крупным продажам. Приоритизируйте потенциальных клиентов, отслеживайте задачи и автоматизируйте управление контактами, чтобы избежать невыполнения обязательств. Контролируйте весь процесс продаж с обзором, чтобы отслеживать все взаимодействия для калибровки команды. Подсчет потенциальных клиентов, вероятность выигрыша и автоматические функции сегментации, а также автоматизация маркетинга преобразовывают ваш хорошо сотрудничающий, функциональный отдел по заключению сделок. Они идеально подходят для ММСП, стремящихся к росту за счет улучшения отношений с клиентами. Они хорошо интегрируются с большинством ведущих маркетинговых решений.

6. Держите

Усовершенствованное комплексное программное обеспечение для продаж и маркетинга, направленное на создание предприятий, основанных на услугах, от предпринимателей и стартапов до корпораций. Их платформа организует детали вашего клиента и ежедневные задачи в единой среде. Это дает больше времени, которое можно инвестировать в развитие бизнеса и предоставление качественных услуг (вместо рутинных повторяющихся задач).

7. Маркето

Marketo Engage — лидер в области автоматизации маркетинга, предлагающий ряд возможностей для ММСП и крупных предприятий в различных областях. Функции включают электронный маркетинг, воспитание, SEO, целевые страницы, оценку и аналитику отчетов. Некоторые версии обеспечивают расширенную персонализацию веб-сайта, взаимодействие с мобильными устройствами, ретаргетинг в социальных сетях и Интернете. Общие пулы клиентов включают бренды B2C и B2B разного размера. Индивидуальная и масштабируемая сегментация, а также глубокое взаимодействие с клиентами — это и другие предложения.

8. Острая весна

SharpSpring — это полная платформа автоматизации маркетинга с мощными функциями, функциональностью и производительностью. Будучи гибким отраслевым игроком, он предлагает мощный, основанный на тенденциях электронный маркетинг, встроенную или стороннюю интеграцию с CRM, инструменты управления социальными сетями, конструкторы целевых страниц и блогов, универсальную совместимость с CMS, а также интеграцию со многими приложениями. Он также значительно дешевле, чем его конкуренты, и предоставляет маркетинговым агентствам специальные партнерские программы.

9. Свежие продажи

Основанная на футуристической платформе взаимодействия с клиентами, Freshworks CRM (также известная как Freshsales) создает возможности и обеспечивает индивидуальный подход к маркетингу и продажам. Их CRM на базе искусственного интеллекта обеспечивает более качественную и своевременную информацию о клиентах на протяжении всего пути. Он включает в себя автоматизацию отдела продаж и маркетинга, чат и телефон в одном решении. Теперь предприятия могут привлекать, привлекать, закрывать и развивать своих лидов без необходимости использования дополнительных инструментов!

10. Пардо

Pardot предлагает автоматизацию маркетинга B2B с помощью CRM-системы мирового лидера — Salesforce. Он помогает отделам маркетинга и продаж сотрудничать, а также привлекать клиентов, заключать сделки и укреплять отношения. Они предлагают интеграцию с CRM, электронный маркетинг, обучение лидов и квалификацию и отчеты о рентабельности инвестиций для привлечения потенциальных клиентов, сокращения циклов продаж и мониторинга доходов. Если ваш бренд использует онлайн-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, это идеальный кандидат для автоматизации маркетинга.

11. Маркетинговое облако Salesforce

Salesforce — ведущее маркетинговое решение для повышения вовлеченности пользователей. Их мощное управление данными помогает сопоставлять, систематизировать и безопасно хранить различные типы данных, наряду с автономными каналами с исчерпывающими профилями данных клиентов. Настройте все действия по взаимодействию с брендом с помощью встроенного ИИ. Впоследствии масштабируйте потребителей индивидуально для электронной почты, мобильных, рекламных и социальных решений промышленного уровня. Доступно для нескольких отраслевых настроек.

12. Получить ответ

GetResponse — легкая автоматизация маркетинга для различных масштабов. Масштабируемые рабочие процессы предлагают настраиваемые структуры кампаний с простотой, чтобы инициировать привлечение потенциальных клиентов и увеличить продажи с помощью целевой коммуникации. Отмечайте и отслеживайте тенденции клиентов, чтобы лучше понимать и поощрять живое взаимодействие, чтобы установить связь с вашей аудиторией. Отправляйте сердечные электронные письма с приглашениями, напоминания об брошенной корзине, предложения со скидками, советы по продуктам и сосредоточьтесь на онлайн-маркетинге.

13. Microsoft Dynamics 365

Microsoft Dynamics — это интегрированное и адаптивное решение для управления бизнесом, которое позволяет командам формулировать твердые коммерческие решения. Предлагая знакомую среду в стиле ОС Windows и знакомую совместную работу с программным обеспечением, это снижает связанные с этим угрозы при применении нового решения. Эти решения автоматизируют и совершенствуют финансовые процессы, процессы взаимоотношений с клиентами и цепочки поставок для достижения успеха в бизнесе.

14. Маркетинг 360

Специализируется на том, чтобы сделать ваше присутствие в социальных сетях эффективным и быстрым.

15. Действуй

Подключайте и объединяйте несколько маркетинговых методов для динамических стратегий взаимодействия с помощью платформы автоматизации маркетинга. Легко выполняйте индивидуальную переписку с разработчиком программы, предлагая функцию перетаскивания для привлечения клиентов. Планируйте, выполняйте и оценивайте свою коммуникационную стратегию при работе с модельными потребителями.

16. Маркетинговый центр HubSpot

Программное обеспечение HubSpot для электронного маркетинга упрощает создание и запуск индивидуальных проектов. Интуитивно понятный интерфейс обеспечивает удобный дизайн списков и контента, гарантируя распространение только релевантных материалов. Отслеживайте маркетинг по электронной почте с помощью встроенной аналитики, что позволяет постоянно улучшать показатели просмотра/доступа и рейтинга кликов. Бесплатная подписка на кампании по электронной почте, которые конвертируют и взращивают потенциальных клиентов, обслуживают клиентов и способствуют росту вашего бизнеса.

17. Лидфидер

Большинство посетителей воздерживаются от разглашения своей контактной информации. Leadfeeder показывает бренды, которые посещают ваш сайт, отслеживает просматриваемые страницы и источник — откуда. Они также управляют новыми лидами, отправляя их в вашу CRM и команду. Это помогает повысить конверсию и продажи.

18. Битрикс24

Битрикс24 — это мощная бесплатная платформа для управления социальными знаниями и совместной работы. Благодаря своей глобальной популярности и доступности как в облаке, так и в локальной среде с доступом к открытому исходному коду, он предлагает гибкую функциональность. Распространяйте идеи и проводите мозговой штурм, управляйте проектами и т. д. Он даже поддерживает удаленную командную работу, особенно в небольших установках.

19. Сравнительный анализ ONE

Это удобный метод превращения лидов в клиентов. Привлекайте потенциальных клиентов на своем сайте, отправляйте более качественные электронные письма, а затем конвертируйте их напрямую через отдел продаж с помощью встроенной CRM. Эффективно управляйте продажами и маркетинговыми кампаниями, а также рабочими процессами без дорогих других инструментов. Следовательно, это также эргономично в небольшом масштабе. Они предлагают основные инструменты, которые необходимы, и ничего лишнего. В первую очередь нацеленные на отдельных лиц или более легкие настройки, они могут искать потенциальных клиентов от вашего имени — просто!

20. Онтрапорт

Их обширный набор функциональных центров с надежной системой CRM и автоматизации маркетинга, которая плавно интегрирует целевые страницы, маркетинг по электронной почте, инструменты электронной коммерции и аналитики. Клиенты получают выгоду от оптимизированного и целенаправленного взаимодействия, которое дает результаты. Они также предлагают сайты подписки, реферальные программы, отдел продаж и функции автоматизации бизнес-процессов, которые способствуют как систематизации, так и масштабированию.

Инфографика: стратегии лидогенерации, которые работают для стартапов

Вывод: начните использовать цифровые стратегии лидогенерации уже сегодня.

Это расширяет возможности вашего бизнеса с помощью каналов развития, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, заинтересованных в ваших продуктах или услугах. Здесь, в VOCSO, мы можем сопровождать вас на протяжении всего процесса. Сделайте это значимым и полезным опытом для всех участников!