深刻な結果をもたらすスタートアップのための 6 つのリード ジェネレーション戦略

デジタル時代にビジネスを始めることはこれまでになく簡単になりましたが、競争のために困難になる可能性があります。 より多くの視聴者をサイトに引き付けて、より良い結果を得るにはどうすればよいでしょうか? これを達成するには、リード生成サイトを構築したり、ブランドへのトラフィックを促進するために SEO を適用したりするなど、さまざまな方法があります。 PPC 広告キャンペーンに投資してリードを獲得し、ソーシャル メディアを使用してマーケティングを行う。 成果を上げるためのコンテンツおよびリード管理ソフトウェア。 アイデアは、さまざまなツールを展開して、サイトへの実行可能なフットフォールを最大化し、最終的に収益を生み出し、ROI ストリームを作成することです. これらすべての戦略を個別に詳しく見ていきましょう。

リードジェネレーションとは？

このプロセスには、インバウンドとアウトバウンドの両方のマーケティングを適用して、ブランドとその提供内容への関心を集めることが含まれます。 聴衆にアピールする必要があります。

インバウンド マーケティングには、顧客が提供するものに対応するものを検索しているときに、ビジネスを強調するマーケティング ハックが伴います。 基本的に、あなたは自分自身をより目立たせ、発見しやすくしています。 SEO とコンテンツ マーケティングは、このカテゴリに分類されます。

アウトバウンド マーケティングでは、テレビ、ラジオ コマーシャル、オフラインの買いだめ、有料広告キャンペーンなど、積極的に求めていない人々にあなたのビジネスを紹介するツールを使用します。 これは、誰かの注意を引くための偶発的でより積極的な方法です。

デジタル リード ジェネレーション マーケティング戦略では、一連のチャネルを利用して、オンライン ビジネスに人々を引き込みます。

すべてのスタートアップが従うべき6つの結果主導のリードジェネレーションマーケティング戦略は次のとおりです

デジタルリードジェネレーション戦略は次のとおりです。

• リードジェネレーション専用サイト
• 検索エンジン最適化 (SEO)
• クリック課金型広告（PPC広告）とSNS
• コンテンツマーケティング
• リード生成/管理ソフトウェア
• ソーシャルメディアマーケティング

＃1。 あなたのビジネスのためのリード生成ウェブサイトを構築する

ビジネスが繁栄し、さらに重要なことに、生き残るためには販売が必要ですが、リードを生成するにはどうすればよいでしょうか? この質問には、差し迫ったニーズを満たすために次の要因に対処することで答えることができます。 潜在的な顧客や他のユーザーをあなたのサイトに惹きつけるものは何ですか? そのブランド価値、品質、サービス、視覚的美学など、リストはほぼ無限ですか? それにもかかわらず、この偉業は、より多くの聴衆にアピールするためのいくつかの構造化されたタクトで可能です. 何が本当に重要で、成功を左右するのかを探ってみましょう。

リードジェネレーション用のウェブサイトをデザインする方法

速度 (レスポンシブおよびモバイル最適化)、セキュリティ、ソーシャル メディアの双方向性と統合、透明性、ロイヤルティ シグナル、そしてもちろんパーソナライゼーションなどの要素を組み込むことで、これらすべてが調和のとれた興味深いサイトに貢献します。 最終的には、顧客を引き付けるための優れたプラットフォームが作成されます。 経験を信頼できるものにし、アクセスしやすくします。

を。 HTTPS でサイトを保護する

ドメイン、製品、またはサービスに関係なく、安全なサイトが必要です。 現在、Google Chrome などのインターネット ブラウザは、保護されていないサイトにアクセスすると、事前に訪問者に警告を発します。 これは危険な感覚を呼び起こし、多くの場合、(潜在的なリード コンバージョンではなく) 放棄につながります。 これは無意味に逃した、あるいは無駄にさえされた機会です。

サイトにアクセスして URL を確認することで、サイトが安全かどうかをいつでも確認できます。 南京錠の記号が表示されている場合は、安全な HTTPS サイトであることを示しています。 ただし、存在せず、URL に「安全ではありません」と表示されている場合は、明らかに安全ではありません。 開発チームと協力して、Secure Sockets Layer (SSL) 証明書を入手してインストールすることで、セキュリティを確保します。

b. ウェブサイトをモバイル フレンドリーにする

ユーザーにとって、人間工学に基づいたモバイルサイトは最優先事項です。 現在、人々はインターネットの閲覧時間のほとんどをモバイル デバイスで費やしており、企業がモバイルに最適化されたサイトを維持することの重要性が強調されています。 このような互換性は、リード生成をサポートし、さらに市場シェアを高めます。 これにより、通勤ユーザーが簡単にサイトにアクセスできるようになります。

最高のパフォーマンスを得るには、コンピューターからタブレット、スマートフォンなど、あらゆるデバイスに適応できるレスポンシブ サイトを設計します。 これらはまた、独立したモバイル サイトを運営するコストとメンテナンスの節約により、構築するのに経済的です (不必要にすべてを複製することになります)。 Google の無料テスト ツールを導入することで、サイトがモバイル フレンドリーかどうかをいつでも確認できます。

これを行うことが社内チームの時間を過度に要求する場合は、いつでも WebFX のような Web デザイン会社を雇うことができます。 彼らは 30 日間の Web (再) デザイン サービスを提供し、魅力的なリード ジェネレーション サイトの立ち上げを支援します。

c. ウェブサイトの速度を加速する

リード生成サイトを設計する際には、ページの速度を優先することが最も重要です。 オンラインでページが読み込まれるのを待つのが好きな人はいません。確かに、遅いサイトに直面したときにも関係があるでしょう。 したがって、ユーザーの 80% 以上が、ページを表示する準備が整い、わずか 3 秒以内に完全に機能することを期待しています。 これが、訪問者の半分以上が、この望ましいフレームワーク内でロードできないページを放棄する理由です.

速度を考慮せずに軽率に作成されたサイトは、リードジェネレーションには至りません。 したがって、サイトの開発中は、必然的にメリットを享受し、大きな結果をもたらす速度に焦点を当てることが不可欠です。 また、新規リードを獲得するためには、Webサイトのメンテナンスや更新も欠かせません。

もう 1 つの無料の Google ツールである PageSpeed Insights を使用して、ページの速度をいつでも測定できます (今は寛大ではありませんか?)。 これにより、デスクトップとモバイル デバイスの両方のスコアが得られ、ページの速度を上げるためのアドバイスが提供されます。 例として、開発者がページの速度を向上させるための提案を次に示します。

• CSS、HTML、および JavaScript コードの縮小
• CSS、HTML、および JavaScript ファイルの圧縮
• リダイレクトの制限
• レンダリングをブロックする JavaScript コードの根絶

サイトと見込み客を獲得する戦術が発展するにつれて、ページの速度を最大化するために主導権を握る必要があります。 たとえば、新しいブログ投稿では、静的ページを軽減するために画像圧縮が必要です。
より速いサイトは、リード生成率が大幅に上昇することを意味します.

調査によると、待ち時間をわずか 1 秒短縮したサイトは、コンバージョンをほぼ 10% 増加させることができます。 さらに、2 秒以内に読み込まれるモバイル フレンドリーなサイトは、コンバージョン率が 15% 高くなります。 したがって、リードジェネレーション Web サイトの策定中に、ページ速度の最適化を見落としたり省略したりしないでください。

d. ウェブサイトのユーザビリティを増幅する

使いやすさは、次のようなリード生成サイトの成功のもう 1 つの重要な要素です。

• ナビゲーション
• タイポグラフィ
• レイアウト
• ボタン等

Web サイトのユーザビリティを最大化することで、最高の結果を得ることができます。 直感的なデザインは、オンラインでの見込み客獲得の取り組みを本当に強化できます。 また、訪問者にあなたのブランドと製品に対するより良い意見を与えることができます。これは、カスタマー ジャーニーに多くのタッチポイントがある場合に役立ちます。

たとえば、誰かが Google 経由であなたのサイトを見つけ、その後ブログの投稿を読んで立ち去った場合、あなたは彼らに (購入パスを進めたときに) 戻ってきてもらいたいと考えています。 しかし、彼らがあなたのサイトのレイアウトや人間工学を気に入らなかった場合、彼らが戻ってくる可能性は低いですよね? 実際、彼らはあなたのウェブサイトを完全に避ける可能性があります。

これらのハックでサイトのエルゴノミクスを向上させます:

• ナビゲーションを 7 ページまたはリンクに制限する: 追加のソースにはメガ アクセシビリティを使用する
• このナビゲーション バーは、サイトのページ全体で同じ場所に配置してください
• フォントの数を 3 つに制限する
• Open Sans などの標準および Web セーフ フォント スタイルを維持する
• 対照的な色のテーマを適用して、ユーザーを特定の側面に誘導する
• 行の長さをモバイルでは 30 ～ 40 文字、デスクトップでは 40 ～ 60 文字に短縮します。
• 空白を統合してデザイン要素を分割する
• デザイン レイアウト中にページを 3 分割して配置する
• ボタンに書かれたテキストは、大きく、読みやすく、簡潔にする必要があります
• ボタンには一人称を使用します。たとえば、'your' ではなく 'my' を使用します (2 番目の形式は避けてください)。

小規模な社内チームで作業することは、これらの機能を組み込んだリード生成 Web サイトの設計に威圧感を与える可能性があります。 このため、ほとんどの企業は、WebFX などの Web デザイン エージェンシーを採用することを好みます。 それらは、設計、処方、およびサイトの立ち上げを容易にすることができます.

e. Web サイトを SEO 用に最適化する

検索エンジン最適化 (SEO) は、リード ジェネレーション サイトで重要な役割を果たします。 最高のリードジェネレーションサイトは、潜在的なリードがあなたの会社を見つけやすくするため、SEO を導入しています。 これにより、訪問者と Google などの検索エンジン向けにサイトを (フロントエンドとバックエンドの両方で) 最適化できます。 適切に最適化された Web サイトは通常、検索結果で上位にランクされ、人々が見つけやすくなります。 これは、トラフィックが増加し、ビジネスのリード数が増えることを意味します。

検索エンジンと SEO は、次のような複数の方法でリード生成に影響を与えます。

• オンライン ジャーニーの 90% 以上が検索エンジンを導入
• ほとんどの検索トラフィックは、検索エンジンの最初のページの結果にルーティングされます
• 収益のほぼ半分は、オーガニック検索のトラフィック ソースによるものです

これにより、検索エンジンが結果のランク付けに使用する評価要素を評価することで、サイトがさらにリードを生み出すのに役立ちます。 たとえば、ほとんどの検索エンジンは、ページ速度とモバイル人間工学をランキング基準として使用しています。 これは、シャープでレスポンシブなサイトを作成するもう 1 つの理由です。

他にできることは次のとおりです。

• Google Search Console と Google アナリティクスのアカウントを作成する
• HTML および XML サイトマップの描画
• オーナー権限の取得と Google マイ ビジネス プロフィールの更新
• さまざまなサイト ページでターゲティングするためのキーワード (または検索) の調査
• これらをコンテンツ、タイトルタグ、メタディスクリプションに組み込む
• 説明的な代替テキストを画像に実装する
• 短く、表現力豊かで適切なページ URL を設計する
• コンテンツ マーケティング戦略を策定して、SEO 戦略を拡大する

SEO が効果を発揮するまでに最大 6 か月かかる場合があることに注意してください。 あなたのサイトがすぐに見込み客を生み出すウェブサイトに変わるわけではありませんが、この事実を理解することで、ブランドの利害関係者が SEO をよりよく理解するのに役立ちます。 取引のトリックは、成功を達成するために不可欠です。

f. デザイン、お問い合わせフォーム、CTA をテストする

リード ジェネレーション サイトの有効性は継続的に精査されています。 したがって、サイトには定期的なテストが必要です。 ページのデザインからお問い合わせフォーム、行動を促すフレーズ (CTA) まで、サイトのさまざまな側面を評価できます。 Google オプティマイズなどの無料ツールを利用して、ブランドは次のようないくつかのテストを開始できます。

• A/B (2 ページのバージョンを比較して、どちらがより効果的かを確認します)
• 多変量 (A/B に似ていますが、特にさまざまなセクションに焦点を当てています)
• リダイレクト (2 つの異なるページを区別するための URL/パス)
• パーソナライゼーション（訪問者をターゲットにする）

これらの機能を活用して、新しい方法を探り、さらなるリードを引き出します。

VOCSOで最高のリードジェネレーションWebサイトを構築

成功するためには、技術と販売に精通している必要があります。 ここVOCSOでは、プロのカスタムWeb開発会社として、ブランドにそのための素材を提供することで、あなたに力を与えることを行っています. コンテンツ、CTA、およびプロファイル データ インテリジェンスを含むドメインベースの知識を取得して所有することは、達成可能なワークフローの構築に役立ちます。 さまざまな配信チャネルを介してすべての可能なデバイスで販売を確立し、取引/オファーで顧客を引き付け、表示される作品をカスタマイズし、ソーシャル メディアの投稿で腕前を示します。 クラウドベースのフレームワークでアラート/通知を発行します。 リードを変換し、専用の CRM を介して進行状況を監視します。

連絡先の詳細、フォーム、および信頼できる参照を実装することはすべて、視聴者を引き付けるインタラクティブなビデオと同様に、ブランドをサポートします. さらに、認知された機関による認定/認定、人々の感情をターゲットにする強力な言葉、パーソナライズされたテンプレートが顧客をサイトに引き付けます。 最終的な目標は明確で、ホワイト スペースを効果的に適用し、目標到達プロセス、分析、タイムライン、ライブ パフォーマンス レポートを追跡して、サイトを適切に配置することです。

＃2。 検索エンジン最適化 (SEO) を利用して、貴重なトラフィックを促進する

検索エンジン最適化 (SEO) は、関連するトラフィックを Web サイトにルーティングするための待望のリード生成戦略です。 この投資に基づいて、検索結果でのサイトのランキングを上げて、望ましいトラフィックを促進します。 ビジネスを拡大するのに最適な方法です。

SEO の使用を開始するにはどうすればよいですか?

まず、キーワードを選択します。 これらにより、関連する検索結果にサイトが表示されるようになります。 貴重なリードをページに誘導するキーワードを選択する必要があります。 キーワード調査を実施することで、用語やフレーズでこれを達成できます。 これにより、潜在的に関心のある顧客にあなたのブランドを紹介できます。 キーワード調査中は、ロングテール キーワードに的を絞る必要があります。 これらには 3 つ以上の単語が含まれており、関心に基づくリードをビジネスにさらに促進するため、SEO キャンペーンに優​​れています。

キーワードの選択とは別に、サイトのランキングを上げる他の最適化に注目する必要があります。 これらには以下が含まれます：

• ページ速度を上げる
• ドメイン関連コンテンツの作成
• ユーザーエクスペリエンスの向上
• 魅力的なビジュアル要素を組み込む

これらは、サイトを改善するために展開できる複数の最適化のほんの一部です.

デジタル リード ジェネレーションに SEO を使用する必要があるのはなぜですか?

オンライン エクスペリエンス全体の 90% 以上は、ほとんどの人がそうであるように、検索エンジンから始まります。 そのため、SEO に投資してページへのリードを獲得することが重要です。 買い物客の 80% は、製品やサービスを探す前にオンラインでリサーチを行います。 適切な製品、サービス、ビジネス、および情報を見つけるために、人々は検索エンジンに頼っています。 これらの検索者にリーチするために、サイトを最適化するために SEO に投資することで、サイトを検索結果の上位に押し上げることができます。 この強力なリード ジェネレーション テクニックは、トラフィックをサイトに誘導します。 その後、特定のキーワードやフレーズを使用して、適切なトラフィックがブランドに誘導されます。

VOCSO SEO サービスを使用して、Web サイトの可視性、トラフィック、リード、およびコンバージョンを有機的に成長させます

結果重視の SEO サービス プロバイダーとして、ここ VOCSO では、知らない訪問者が簡単に発見できるように、オンラインでの可視性を促進することに誇りを持っています。 バックエンドの問題を解決し、機能を推進して顧客体験を優れたものにすることで、サイトのパフォーマンスを向上させます。 人口統計データを取得して、より効果的に顧客をターゲットにし、現地の言語などに適応させます。 PR コンサルティングと e コマース ソリューションも、会社のマーケティングをより効率的に行うのに役立ちます。 分析、割り当て、コードの最適化、高度なエンジン、リンク プロトコルで構成された、トラフィックを促進する整然としたキーワード管理は、サイトの成長を戦略化します。 コンバージョン率、CTR を高め、ソーシャル メディア コンテンツをチャネライズすることで、サイトは本当に顧客の楽園になります。

トラフィックを増やし、評判を回復する慣行は、より多くの訪問者を引き付け、できればコンバージョンにつなげる努力を実証するものでもあります。 エンタープライズ ツール、コンテンツ マーケティング、オフライン リンクの構築、回復サービス、ゲスト投稿、専用の助言リソース、再販業者サービスにより、ベスト プラクティスについて継続的にユーザーをガイドします。 この方法でもオーガニックランキングを上げましょう。 持続可能な設計と開発、PPC、SEO 監査、およびペナルティの回復も、VOCSO が専門とする側面のほんの一部です。

＃3。 クリック課金型 (PPC) 広告に投資して、コンバージョンに至る見込み客を引き付けます

最高のデジタル リード ジェネレーション戦略を探している場合、ペイ パー クリック (PPC) 広告は、変換するリードを引き寄せるための理想的な戦略です。 広告クリッカーは、オーガニック訪問者よりも購入する可能性が 50% 高くなります。

PPC 広告の使用を開始するにはどうすればよいですか?

同様に、SEO では、キーワードを選択する必要があります。 広告が表示される場所を規定し、クリック単価 (CPC) にも影響するため、これは PPC にとって重要です。 たとえば、ショートテール キーワードは数語しかないため、ランク付けがより難しくなります。 このようなフレーズは需要が高いため、入札する価値があります。 また、莫大な資金調達の可能性を持つ人気ブランドを引き付けます。

あるいは、ロングテール キーワードは CPC が低く、見込み顧客の獲得に適しています。 彼らはより中心的であるため、競合するブランドは少なくなります. これは、小さな独立したローカル ストアが、予算が大きいためにクリックあたりの支出を増やすことができる大手小売業者によって追放されるようなものです。 したがって、ロングテール キーワードは、ニッチな表現のために競合が少ないため、偶発的です。 これにより、より低い入札が可能になります。 予算内でより多くのクリックを獲得できるため、さらなるリードを生み出すことができます。

キーワードを選択したら、広告の配置に入札できます。 上限入札単価を設定します。つまり、誰かが広告をクリックしたときに支払う意思のある最高額です。 これと品質スコアによって、検索結果での広告の掲載順位が決まります。 これが確認されたら、キャンペーンを開始できます。

PPC 広告をリードジェネレーション マーケティング戦略として使用する必要があるのはなぜですか?

PPC は、コンバージョンの可能性が高いリードを獲得するためにビジネスを強化するための最も効果的なリード生成戦術の 1 つです。 このような広告は、製品やサービスを探している適切なリードを引き付ける強力な方法です。

すべてのクリックの約半分が上位 3 つの PPC 広告に進みます。 多くの訪問者は、有料リスティングとオーガニック結果を見分けることができません! この広告とオーガニック検索結果のスムーズな組み合わせにより、リードが有料リストをクリックする可能性が高まります。 広告をクリックしたユーザーは、製品やサービスにも最も興味をそそられます。 意図の高いすべての検索のほぼ 3 分の 2 が、誰かが広告をクリックすることにつながります。 あなたは、すでに適切な素材を探していて、購入したいと思っている人々を引き付けています.

VOCSO PPC サービスでコンバージョンに至る可能性が高いリードを獲得

リマーケティング、アドレサブル、ジオフェンシング/バナー広告サービスなど、VOCSO はそれらすべてに対応します! セットアップ、ルールの入札、および配信はすべて、特注の包括的な実行可能パッケージによって処理されます。 報告可能な会計士、広範なキーワード調査、AI を利用したワークフロー、および進捗状況を評価するための継続的な監視を提供することで、お客様は確かに私たちを頼りにすることができます. Google Adword トラッキングは、人々が探しているものと、それを見つける方法を正確に知ることで、コンバージョンを刺激するのにも役立ちます。 何が機能し、それをどのように実装するかを知り、理解することが重要です。 では、比較的便利で ROI を高める可能性のある PPC の成果に投資してみませんか?

＃4。 ソーシャル メディア広告を活用して、より正確に見込み客に売り込む

これらは、オンライン マーケティングのリード ジェネレーションに最適で、PPC 広告と同様に機能します。 訪問者が重要な用語を使用して検索を実行するのを待つのではなく、プロファイリングされた人々に広告を表示して、製品やサービスを好むように一致するようにします。

ソーシャル メディア広告の使用を開始するにはどうすればよいですか?

このような広告は、確立して展開するのが非常に簡単です。 ビジネスのために、アクセスして貴重なリードを獲得できる、認識されている複数のソーシャル メディア プラットフォームがあります。 これらには、Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、LinkedIn が含まれます。 これらのそれぞれには、有料広告のそれぞれの設定があります。 プラットフォームをチェックして、有料広告に何が提供されているかを確認する必要があります。 上位 3 つのプラットフォームとその広告能力を簡単に調べてみましょう。

人気のソーシャル メディア プラットフォーム

を。 フェイスブック

Facebook は、ソーシャル メディア ベースの広告のための堅実で革新的なフレームワークを提供しています。 魅力的なアウトリーチ方法や積極的な関与のための深いビジュアルで人々とつながることであれ、Facebookはすべての基盤をカバーしています. 同社の収益化戦略は、人口統計、ユーザー アクティビティ、およびその他の位置情報トレンドを通じて顧客を調査します。 これにより、ブランドは収益源を最大化し、ROI をチャネライズできます。 これにより、重み付けと有効性の基準に基づいて、資金をインテリジェントな方法で分配することにより、効率が向上します。 連絡先リストでカスタマイズし、見込み顧客のコンバージョン率を高め、動的なダイレクト レスポンス広告と投稿を行います。 詳細なオーディエンス分析とリンク共有ソリューションの追加レイヤーにより、取り組みが強化されます。

b. インスタグラム

タイム ラプス エフェクトを磨く革新的な統合ハイパーラプス カメラ、見事に簡素化されたレイアウト、ブーメランなどのクリエイティブ ツール、Instagram は強力なマルチ オーディエンス プラットフォームです。 絵は多くの言葉を描くことができ、これらのオーダーメイドのグラフィックは、あらゆる人口統計 (つまり、若い世代) の人々を魅了します。 有機的な投稿をタイムラインとハッシュタグ ベースのアプローチに合わせることで、より大きなエンゲージメントが促進されます。

画像とグラフィックベースのプラットフォームであるため、視覚的に魅力的な製品コンテンツを含む広告の優れたプラットフォームになります. これは、若い層、特に 30 歳未満の層をターゲットにする場合にも理想的です。 カルーセル、動画、コレクション、ストーリー、探索的な設定など、さまざまな広告形式。 さらに、リールはこのアプリの新機能であり、TikTok によって概念化されています。 これらは、それぞれのフィードとプロファイル内 (およびグローバル) で注目のコンテンツを提供する短いビデオです。

c. ユーチューブ

この動画ベースのアプリはしばらく前から存在しており、誰もが使用できる、教育的で有益で楽しいプラットフォームの先駆者です。 定期的な投稿機能により、企業は忠実度の高い編集機能を備えたオーディエンスを引き付けることができます。 Call To Action (CTA) が企業を成長させ、単一のキーワードとトピックがフレーズ、タイトル、説明を展開し、タグが結果を導きます。 革新的な音声認識を備えたクローズ キャプション システムと、サムネイルによってクリック率 (CTR) が向上します。 ブランド化されたチャンネル レイアウトとコンテンツのリサイクルにより、持続可能な継続的なフレームワークが作成されます。 内部および外部のプロモーションは、カスタマイズされた独立した情報ソースを使用して、会社に付加価値をもたらします。 オフラインとライブ ストリーミングの両方を利用して、すべての視聴者に対応できるほか、検索クエリのランキングがブランドを左右します。 最後に、聴衆のコメントは、関与とアイデアの共有を促進し、情報交換を統合します。

d. チクタク

最近、TikTok (および Instagram) の両方から集められた短い動画を含めるという Google の決定は、このプラットフォームをマーケティングに使用するもう 1 つの原動力です。 さらに、すべての人口統計にアピールするモバイル最適化が急速に開発されています。 フィード ビデオでは、ブランド効果とブランド テイクオーバーは、短いスニペットでブランドを推進するイノベーションです。 AR の背景、2 および 3D 機能は、ビジネス提案で関心を集めます。

e. ツイッター

Twitter は、学者、学者、事実情報 (ニュースであれキャッチフレーズであれ) に特化していますが、すべての人を対象とした強力なテキストベースのソーシャル メディア プラットフォームであり続けています。 関連するハッシュタグを使用して可視性を高め、分析ツールを使用してトレンドをチェックし、画像を追加すると、キャンペーンに驚異的な効果が得られます. リツイートと独自の引用プロトコルを使用すると、すぐに大衆にリーチできます。 フィード リスト、面白いコンテンツ、画像を展開して、物事をより面白くすることもできます。 埋め込み可能なカードとパブリッシングは、このプラットフォームの堅牢性を高めます。 最適化された紹介、ピン留めされたアイテム、バイオ カム ハンドルのすべてが、あなたのプロフィールをパーソナライズします。 収益化されたインプレッションとアンケートは、調査目的でオーディエンスを引き付けます。 アカウント監査オプション、パーソナリティおよび時間/場所に基づく投稿により、ツイートは非常に柔軟に制御され、完全な自律性がドライバーとして与えられます. UTM ショート テキスト コードは、コンバージョンなどの重要な統計や指標を分析することで、読者を増やすのに役立ちます。

f. リンクトイン

一般に信じられていることとは反対に、LinkedIn は、人々が仕事を探したり、他の人とつながるために自分のプロフィールを公開する単なるプロフェッショナル ポートフォリオ プラットフォームではありません。 また、学習と Q&A プレゼンテーションを提供し、ダイレクト メッセージを介して聴衆、イベント、インタラクティブなコラボレーションをインタラクティブに教育します。 さらに、高度な検索および公開機能により、資料の便利なナビゲーションと配布が可能になります。 彼らのマルチレベルでデバイスにとらわれないマーケティング戦略は、幅広いユーザー間でコンテンツを同期させて、リーチを最大化します。 自動化されたワークフロー、データ分析、専用の企業ページ、およびトラフィック監視ツールを使用して、訪問者を簡単にページに誘導し、彼らのニーズを理解することができます. 最後に、そのプライバシー記録により、コンバージョンと会話の両方が行われるソーシャル メディア プラットフォームとして、尊敬されていないとしても信頼されています。

デジタルリードジェネレーションにソーシャルメディア広告を使用する必要があるのはなぜですか?

全体として、これは消費者と彼らが購入する製品に大きな影響を与えます。 約 4 分の 3 の人が、何を購入するかを決める際にソーシャル メディアを使用しています。 有料広告であろうとオーガニック投稿であろうと、ソーシャル メディアでは、人々が購入する傾向にある時間とタイミングが異なります。 また、人々はソーシャル メディア サイトを使用してオンラインで多くの時間を費やしています。 平均して、ユーザーはブラウジング時間のほぼ 3 分の 1 をソーシャル メディアに費やしています。 たとえば、誰かが 1 時間オンラインにいる場合、その時間の 4 分の 1 はソーシャル メディアだけです。 平均的な検索セッションが 1 分未満であることを考えると、ソーシャル メディアにこれほど多くの時間を費やすことは膨大です。

ソーシャル メディア広告は、パーソナライズされたオーディエンス エンゲージメントを促進できます。 ユーザーの関心に対応するカスタマイズされた広告を作成して、ビジネスを選択してもらうことができます。 これは、聴衆を引き付けるための非常に効果的なリード生成方法です。

VOCSO ソーシャル メディア広告サービスを使用して、ソーシャル メディアで視聴者にビジネスを選択してもらう

VOCSO はソーシャル メディアを熟知しています。 私たちは、そのようなチャネルを通じてエンゲージメントを促進することで成功しています。 Facebook、Twitter、LinkedIn (ほんの数例を挙げると) であっても、当社の堅牢なプラットフォーム管理は驚異的に機能します。 それぞれの特定のフレームワークの機能の力を利用して、結果が最大化されるようにします。 専門知識と積極的なサポートに裏打ちされた戦略的計画で、エンゲージメントの可能性を高めます。 私たちのダイナミックなアプローチにより、時代を先取りし、現在のトレンドに沿って、大衆全体であなたのブランドをファッショナブルに保つことができます. 何を求めている？ 今すぐお問い合わせいただき、お客様のビジネスをどのように変革できるかをご確認ください。

＃5。 コンテンツ マーケティングに投資して、ウェブサイトで見込み客を増やすのに役立ててください

これは、新しい有益なコンテンツを配布することで新しいリードを促進するための、もう 1 つの重要なリード生成ハックです。 コンテンツ マーケティングに投資することで、顧客の信頼を獲得し、ドメイン ベースの専門知識をオーディエンスに伝えることで権威を高めます。

コンテンツ マーケティングの使用を開始するにはどうすればよいですか?

このデジタル リード ジェネレーション戦術の展開を開始したら、コンテンツ トピックのアイデアを準備する必要があります。 キーワード調査は、資料のアイデアをブレインストーミングするのに役立ちます。 トピックを決定するときは、業界ベースのトレンドに注目してください。 このドライブの忠実度は、これらに集中し続けることによって導かれます。

たとえば、電気技師が電気に関するコンテンツを編集すると、電力に関するそのような関連トピックを検索するリードを引き付けることができます。 ただし、同じ電気技師が料理について書いたとしても、彼らのビジネスとは無関係であるため、特定のリードを引き付けることはありません。

トピックを決定したら、ブログ投稿、ビデオ、電子ブック、インフォグラフィックなど、利用可能なさまざまなフォーマットから選択できます。 これらの形式を変更して、視聴者にとってコンテンツが活性化されるようにすることをお勧めします。

これを投稿すると、熟考するキーワードとフォーマットがあります。 視聴者に合わせてコンテンツの作成、撮影、またはデザインを開始できます。 コンテンツを作成するときは、視聴者の中心的な関心を強調するようにしてください。 例を見てみましょう。 誰かが「プラグの配線方法」というクエリ用語で検索すると、当然、その方法を説明または実演する必要な手順を見つけて表示することを期待します。 ワイヤの識別と剥ぎ取りから固定まで、配線プロセスのすべての段階をターゲットにする必要があります。 視聴者が必要とするすべての関連情報を視聴者に提供することが不可欠です。 そうすることで、保持率の向上を促進し、ページに長く留まるように促します。

コンテンツ マーケティングは、サイトのトラフィックを増やし、新しいリードを獲得しようとする企業にとって、価値のあるリード ジェネレーション戦略であることは間違いありません。

オンライン マーケティングのリード ジェネレーションにコンテンツ マーケティングを使用する必要があるのはなぜですか?

コンテンツ マーケティングは、従来のマーケティングよりも 50% 以上多くのリードを生み出します。 この戦略は、製品やサービスに傾倒しているリードを生成するのに理想的です。 カスタマイズされた有益なコンテンツをデザインしていると、あなたのようなセットアップを求める人々を引き寄せる可能性が高くなります.

この方法でもコンバージョンが得られます。 コンテンツ マーケティングを使用している企業は、そうでない企業に比べて 6 倍のトランザクションを目にすることがよくあります。 また、コンバージョンの可能性が高い、より価値のあるリードを獲得するのにも役立ちます.

VOCSO コンテンツ マーケティング サービスを使用して、コンバージョンに至る可能性が高い、より価値のあるリードを獲得する

Boost ranking, traffic, and sales with great conversion rates when you choose VOCSO. Drive brand awareness and increase ROI in a promising manner with our optimized development, creation, and report strategies. Copywriting also forms an integral part of this to ensure that your audiences remain engaged. This enables you to learn what works, how, why, and also monitor your progress. Take a snapshot of your current situation to gauge the relevant metrics and then improve upon them. Then watch as you see your brand grow. Be amazed and call us today to know more about what we can do for you!

＃6。 Utilize exclusive lead management software to Turn your leads into sales

Essentially, specific lead management software tracks visitor activity to then capitalise on it. 例えば：

• Via which channel(s) did they find or were redirected to your site?
• How often do they visit or spend there and when do they leave?
• Why: what are they looking for?
• Lead monitoring with sales follow up
• Data analytics to hone your processes
• Multiple user profiles with efficiency management for effective collaboration

Why is lead management software important?

Is your lead conversion rate satisfactory or are there some potentially sizable leads escaping? Lead management software organizes, prioritizes, and converse with leads, churning them into customers. Essentially, this helps to optimize your lead utilization. With data unification, you can now correspond with leads with greater efficiency. Monitoring lead to progress within your team or department enables more calibrated workflows. Review retrospective leads data to gauge your method efficacy and subsequently improve your marketing and sales strategies. Lead management software assists in conversion to customers and boosts your revenue.

How much does lead management software cost?

Pricing for this varies broadly, according to features offered, usage and so on. Companies categorise costs in various formats, including:

• Per user every month/monthly for a (preset or unlimited) number of users
• Custom quote only
• Another option is deploy free lead management software, however such systems have skeletal features and permit only single user operation

A per user for every month basis can cost between 12 to $500

On a per month basis, expect to pay somewhere from $12 to $1200

What does lead management software include?

Features offered to depend on individual systems. Simple systems enable tracking elementary details pertaining to your leads. At the other end of the spectrum, advanced functionality includes automation and integrations.

These are just an array of potential operability provided:

• Tracking how leads are directed to your site, including via which channels or campaigns
• Monitoring activity on your site, including which pages are accessed and buttons clicked
• Viewing which stage of the sales process each lead falls in
• Overseeing your sales team's correspondence with leads
• Interacting with other team members
• Creating phone numbers for marketing campaign for tracing purposes
• Then monitoring these calls and listening to voice transcripts
• Arranging appointments with leads
• Perusing analytical reports about lead management data
• Integrating this with CRMs and other commercial frameworks

How is lead management software pricing determined

These are the major factors affecting cost

1. Extent of features

Features included playing a major part in the expense of such software, as this varies depending on the supplier hosting the functionality. The majority of brands have a tiered system with increasing features and advanced capabilities.

Every system has an elementary framework, such as the ability to store lead details and track which stage leads are in the sales process. The software which has fewer features tends to be cheaper, so to obtain all the requisite features, you'd need to pay a higher premium. It's essential to have clear expectations, enabling you to make the right choice.

Upon doing so, categorize in order of priority which option offers the features that are essential, are desirable, and redundant. Subsequently, you should tally expenses of the features required as well as desired, your budget, and anticipated return on investment (ROI).

2. Number of users

This may impact the price of a system as some suppliers levy a fixed rate, irrespective of user volume (whilst others do proportionately). Of course, the latter will attract higher costs with more users, which may be unfeasible – so choose wisely!

How much should you spend on lead management software?

What do you reckon is an ideal amount to invest in this protocol? This varies across the board, so let's review and see what's the best range to aim for plus evaluate common pricing trends:

1. Your budget

This is imperative prior to elect any software and planning this well in time will help guide your spending, along with the perfect choice which works for you.

2. Your goals

These should be explicitly clear to ensure that you opt for a system that offers fitting functionality to satisfy your needs.

3. The complexity of your sales process

This is yet another significant metric, wherein having an advanced sales process warrants more complex features. These include granular categories, further monitoring choices, and greater automation (to name but a few).

4. How many leads you generate

This depends on your tracking and management. Certain systems have quotas imposed on the volume of leads, calls, and interactions that you can monitor. Larger enterprises with multiple leads often warrant dearer lead management systems.

5. How many user profiles you need

Gauge the number of user profiles that are required. The greater this is, the higher the cost – however, is essential for companies with bigger sales teams.

6. The features you need

Salient features will add to your costs, so be mindful of this – especially with multiple advanced options, as these quickly accumulate price-wise.

7. Savings opportunities

Never omit seeking contingencies to save money by combining your lead management system with other tools and services.

8. The quality of the system

Always remember that a low price doesn't necessarily represent value for money. A low fidelity lead management system may be cheaper at the outset, however will work out to be pricier in the future, owing to ineffectiveness and purged leads. Why not check the reviews for your shortlisted candidates to make an informed decision?

Best Lead Generation Software for your business

1. Constant Contact

Their email marketing service has live monitoring tools which analyse accessing, viewing and distribution activity of your emails, enabling you to plan your next steps. The convenient editor customises email templates and designs professional, mobile optimised emails which display well on all devices. They assist small enterprises in tapping neo audiences and promoting further commerce quickly with ergonomic email marketing automation and event management tools, surveys, as well as social campaigns.

2. ClickFunnels

This is a cloud based platform allowing multi scaled businesses in e-commerce, consulting and other industries to generate leads cum sales. Furthermore, they augment conducting webinars via email and Facebook marketing.

3.ドリフト

Drift は、会話型マーケティング プラットフォームの世界的パイオニアです。 彼らは顧客に現代的なショッピング体験を提供し、より多くの有資格の見込み客を生み出し、販売サイクルを目に見えて加速させます。 調査/アンケート フォーム、コールド コール、複数のフォローアップ メールに依存する従来のマーケティングおよび販売ソフトウェアとは対照的に、Drift は、ライブ ボットと AI を使用して企業とサイト訪問者を結び付けます。 彼らはそれを試すための無料のデモを提供し、より多くのリードを獲得し、顧客とチャットするためのサイトを持つビジネスや起業家を支援することができます.

4.パイプドライブ

Pipedrive の強力で合理化された不動産 CRM ソフトウェアを使用すると、不動産取引を簡単に成立させることができます。 購入、リース、または賃貸の活動を促進するチームの焦点となるクライアントと、物件の評価を閲覧に宣伝します。 そのコミュニケーション戦略、多用途性、直感的なモバイル デザインにより、物件間を行き来しながら、取引やアクティビティに関する最新情報が提供されます。 素晴らしい個人秘書兼オーガナイザー！

5.アクティブキャンペーン

ActiveCampaign Deals CRM は、連絡先の編成と販売の自動化を便利に統合し、より迅速で大きな販売を促進します。 リードに優先順位を付け、タスクを監視し、連絡先管理を自動化して、デフォルトを回避します。 チームの調整のために、すべてのやり取りを追跡するための概要を使用して、販売プロセス全体を監視します。 リード スコアリング、成約確率、および自動化されたセグメンテーション機能とマーケティングの自動化により、うまく連携した機能的な取引成約ユニットが変革されます。 顧客関係の強化を通じて成長を目指す MSME に最適です。 それらは、主要なマーケティング ソリューションの大部分とうまく統合されます。

6.キープ

起業家兼スタートアップから企業まで、サービスベースのビジネスを生み出すことを目的とした、強化された包括的な販売およびマーケティングソフトウェア。 彼らのプラットフォームは、クライアントの詳細と毎日のタスクを統一された設定で整理します. これにより、ビジネスの成長と優れたサービスの提供に投資できる時間が増えます (平凡な反復タスクの代わりに)。

7.マルケト

Marketo Engage は、マーケティング オートメーションの業界リーダーであり、さまざまなドメインにわたって MSME と大企業にさまざまな機能を提供しています。 機能には、メール マーケティング、育成、SEO、ランディング ページ、スコアリング、レポート分析が含まれます。 一部のエディションでは、高度な Web サイトのパーソナライゼーション、モバイル エンゲージメント、ソーシャルおよび Web リターゲティングが提供されます。 一般的な顧客プールは、さまざまな規模の B2C と B2B の両方のブランドで構成されています。 カスタマイズされたスケーラブルなセグメンテーションと深い顧客エンゲージメントも、他のオファリングです。

8.シャープスプリング

SharpSpring は、強力な機能、機能、パフォーマンスを備えた完全なマーケティング オートメーション プラットフォームです。 柔軟な業界プレーヤーとして、強力なトレンドベースのメール マーケティング、ネイティブまたはサードパーティの CRM 統合、ソーシャル管理ツール、ランディング ページとブログ ビルダー、ユニバーサル CMS 互換性、および多くのアプリとの統合を提供します。 また、競合他社よりもかなり安く、マーケティング代理店にオーダーメイドのパートナー プログラムを提供しています。

9.フレッシュセール

未来的な顧客エンゲージメント プラットフォームを使用して設立された Freshworks CRM (別名 Freshsales) は、機会を創出し、マーケティングと販売全体でカスタマイズされたエクスペリエンスを提供します。 同社の AI を活用した CRM は、カスタマー ジャーニー全体を通じて、より優れたタイムリーな顧客インサイトを提供します。 セールスフォースとマーケティングの自動化、チャット、電話が 1 つのソリューションに含まれています。 企業は、追加のツールを必要とせずに、見込み客を引き付け、関与させ、成約させ、育成することができます。

10.パルドット

Pardot は、グローバル リーダーの CRM である Salesforce を使用して、B2B マーケティングの自動化を実現します。 マーケティング チームとセールス チームが協力し、顧客と関わり、取引を成立させ、関係を促進できるようにします。 彼らは、CRM 統合、電子メール マーケティング、リード ナーチャリング兼クオリフィケーション、ROI レポートを提供して、リードを生成し、販売サイクルを短縮し、収益を監視します。 ブランドがリード生成のためにオンライン マーケティングを展開している場合、マーケティング オートメーションの理想的な候補です。

11. セールスフォース マーケティング クラウド

Salesforce は、ユーザー エンゲージメントを促進する主要なマーケティング ソリューションです。 同社の強力なデータ管理は、包括的な顧客データ プロファイルを備えたオフライン チャネルとともに、さまざまなデータ タイプを安全に照合、整理、保存するのに役立ちます。 統合された AI を使用して、すべてのブランド エクスペリエンス アクティビティをカスタマイズします。 その後、消費者を個別に産業グレードの電子メール、モバイル、広告、およびソーシャル ソリューションに拡張します。 多業種の設定で利用できます。

12.GetResponse

GetResponse は、さまざまな規模の設定に対応する軽量のマーケティング オートメーションです。 スケーラブルなワークフローは、ターゲットを絞ったコミュニケーションを使用してリード生成を開始し、売り上げを伸ばすためのシンプルなカスタマイズされたキャンペーン フレームワークを提供します。 顧客の傾向をタグ付けして監視し、よりよく理解してライブのやり取りを促進し、視聴者とリンクします。 心のこもった招待メール、放棄されたカートのリマインダー、割引オファー、製品アドバイスを送信し、オンライン マーケティングに焦点を当てます。

13. マイクロソフト ダイナミクス 365

Microsoft Dynamics は、チームが確実な商業的意思決定を策定できるようにする、統合された適応型のビジネス管理ソリューションです。 使い慣れた Windows OS スタイルの環境と使い慣れたソフトウェア コラボレーションを提供することで、新しいソリューションを適用する際に関連する脅威を軽減します。 これらのソリューションは、財務、顧客関係、およびサプライ チェーンのプロセスを自動化および改善して、ビジネスの成功を促進します。

14. マーケティング 360

ソーシャル メディアでのプレゼンスを効果的にして、迅速な結果を出すことを専門としています。

15. アクトオン

マーケティング自動化プラットフォームを介して、ダイナミック エンゲージメント戦略のための複数のマーケティング手法を接続および統合します。 プログラム デザイナーを使用してカスタマイズされた通信を簡単に実行し、魅力的な顧客体験のためのドラッグ アンド ドロップ機能を提供します。 モデルの消費者をタップする際のコミュニケーション戦略を計画、実行、測定する

16. HubSpot マーケティング ハブ

HubSpot メール マーケティング ソフトウェアは、カスタマイズされたプロジェクトの確立と実行を容易にします。 直感的なインターフェイスにより、便利なリストとコンテンツのデザインが可能になり、関連する資料のみが配布されるようになります。 統合された分析を使用してメール マーケティングを追跡し、ビュー/アクセスとクリック率を継続的に強化します。 リードを変換して育成し、顧客を処理してビジネスの成長を促進するメールキャンペーンの無料サブスクリプション.

17. リードフィーダー

ほとんどの訪問者は、連絡先情報の共有を控えています。 Leadfeeder は、サイトにアクセスしたブランドを明らかにし、表示されているページとソースを追跡します。 また、新しいリードを CRM とチームに送信して管理します。 これは、コンバージョンと売上の向上に役立ちます

18.ビトリックス24

Bitrix24 は、優れた無料のソーシャル ナレッジ マネジメントおよびコラボレーション プラットフォームです。 世界的に人気があり、クラウドとオンプレミスの両方の設定でオープン ソース コードにアクセスできるため、柔軟な機能を提供します。 アイデアの配布とブレインストーミング、プロジェクトの管理などを行います。 特に小規模なセットアップでは、リモート チームの作業もサポートします。

19.ベンチマークワン

これは、見込み客を顧客に育てる便利な方法です。 サイトで見込み客をキャッチし、より良いメールを送信して、統合された CRM を使用して営業チームを介して直接変換します。 他のツールを必要とせずに、販売およびマーケティング キャンペーンとワークフローを効果的に管理します。 したがって、これも小規模な人間工学的です。 それらは必要な主要なツールを提供し、他に余分なものはありません。 主に個人または軽いセットアップを対象としており、あなたに代わってリードを追求できます – 簡単です!

20. オントラポート

ランディング ページ、電子メール マーケティング、e コマース、および分析ツールをスムーズに統合する堅牢な CRM およびマーケティング自動化システムを備えた、包括的な一連の機能センター。 顧客は、結果をもたらす合理化された的を絞ったエクスペリエンスから恩恵を受けます。 また、サブスクリプション サイト、紹介プログラム、セールス フォース、およびシステム化とスケーリングの両方を推進するビジネス プロセスの自動化機能も提供しています。

インフォグラフィック: スタートアップに有効なリードジェネレーション戦略

結論: 今日からデジタル リード ジェネレーション戦略を使い始めましょう

これにより、開発チャネルを使用してビジネスを強化し、製品やサービスに関心のあるより多くの見込み客にリーチできます。 ここVOCSOでは、プロセス全体を通してガイドできます。 関係者全員にとって有意義で価値のある経験にしましょう！