6 種潛在客戶生成策略，適用於推動重大成果的初創公司

在數字時代，創業比以往任何時候都容易，但由於競爭，這可能是一個挑戰。 您如何才能吸引更多的受眾訪問您的網站以獲得更好的結果？ 有多種方法可以實現這一目標，包括建立潛在客戶生成網站和應用搜索引擎優化來為您的品牌增加流量； 投資 PPC 廣告活動以利用社交媒體產生潛在客戶和營銷； 內容和潛在客戶管理軟件以獲得更好的成果。 我們的想法是部署各種工具，以最大限度地增加您在網站上的可行客流量，最終產生收入並創造 ROI 流。 讓我們更詳細地單獨探討所有這些策略。

什麼是潛在客戶生成？

這個過程包括應用入站和出站營銷來獲得對品牌及其提供的產品的興趣。 你需要吸引你的觀眾。

入站營銷需要營銷技巧，當客戶搜索與您提供的內容相對應的內容時，這些技巧會突出您的業務。 從本質上講，你是在讓他們更容易看到和發現自己。 搜索引擎優化和內容營銷屬於這一類。

對外營銷使用工具在人們不積極尋求時向他們展示您的業務，例如電視、廣播廣告、離線囤積和付費廣告活動。 這是一種偶然且更具侵略性的吸引某人注意力的方法。

數字潛在客戶生成營銷策略利用一系列渠道來吸引人們參與您的在線業務。

這裡有 6 個結果驅動的潛在客戶營銷策略，每個初創公司都應該遵循

數字潛在客戶生成策略是：

• 專門的潛在客戶生成站點
• 搜索引擎優化（SEO）
• 按點擊付費廣告（PPC 廣告）和社交媒體
• 內容營銷
• 潛在客戶生成/管理軟件
• 社交媒體市場營銷

#1。 為您的企業建立潛在客戶生成網站

企業需要銷售才能茁壯成長，更重要的是生存 - 但如何產生潛在客戶？ 這個問題可以通過解決以下因素來回答，以滿足迫在眉睫的需求。 是什麼吸引潛在客戶和其他人訪問您的網站？ 難道它的品牌價值、品質、服務、視覺美學……簡直是數不勝數？ 儘管如此，通過一些結構化的技巧來吸引更多的觀眾，這一壯舉是可能的。 讓我們探索真正重要的因素以及成功之間的區別：成敗！

如何設計您的網站以產生潛在客戶

包含速度（響應和移動優化）、安全性、社交媒體交互性和集成、透明度、忠誠度信號，當然還有個性化等元素——這些都有助於打造一個和諧有趣的網站。 最終，這將創建一個吸引客戶的絕佳平台。 讓體驗既值得信賴又可訪問。

一個。 使用 HTTPS 保護您的網站

無論領域、產品或服務如何，都需要一個安全的站點。 如今，互聯網瀏覽器（例如​​ Google Chrome）會在訪問者訪問不安全的網站時主動提醒訪問者。 這會喚起一種危險的感覺，並經常導致放棄（而不是潛在的潛在客戶轉換）。 這是一個毫無意義的錯過甚至浪費的機會。

您始終可以通過自己訪問並查看您的 URL 來驗證您是否擁有安全站點。 如果顯示掛鎖符號，則表明它是一個安全的 HTTPS 站點。 但是，如果不存在並且您的 URL 顯示“不安全”，那麼顯然它是不安全的。 通過與您的開發團隊合作採購和安裝安全套接字層 (SSL) 證書來保護它。

灣。 讓您的網站適合移動設備

符合人體工程學的移動網站對用戶來說至關重要。 目前，人們大部分的互聯網瀏覽時間都花在移動設備上，這凸顯了企業維護移動優化網站的重要性。 這種兼容性支持潛在客戶生成，並提高您的市場份額。 這使通勤用戶能夠輕鬆訪問該站點。

為了獲得最佳性能，請設計一個可以適應任何設備的響應式網站，無論是計算機到平板電腦還是智能手機。 由於運行獨立移動站點的成本和維護節省（最終會不必要地重複所有內容），這些構建起來也很經濟。 您始終可以通過部署 Google 的免費測試工具來檢查您是否擁有適合移動設備的網站。

如果這樣做對您的內部團隊的時間要求過高，您可以隨時聘請 WebFX 之類的網頁設計公司。 他們提供 30 天的網絡（重新）設計服務，幫助您啟動一個吸引人的潛在客戶生成網站。

C。 加快您網站的速度

在設計您的潛在客戶生成網站時，將頁面速度作為優先事項至關重要。 沒有人喜歡等待在線頁面加載：當面對緩慢的網站時，您當然也可以與之相關。 因此，超過 80% 的用戶希望頁面在 3 秒內即可查看並完全正常運行。 這就是為什麼超過一半的訪問者會放棄無法在此所需框架內加載的頁面的原因。

在沒有考慮速度的情況下輕率地創建的網站將無法產生潛在客戶。 因此，在您的網站開發過程中，必須關注速度，這不可避免地會獲得好處並產生巨大的結果。 此外，網站維護和更新對於吸引新的潛在客戶也是必不可少的。

您始終可以使用另一個免費的 Google 工具來衡量您的頁面速度：PageSpeed Insights（他們現在不是很慷慨嗎……？）。 這將為您提供台式機和移動設備的分數，並提供提高頁面速度的建議。 例如，建議您的開發人員通過以下方式磨練頁面速度：

• 縮小 CSS、HTML 和 JavaScript 代碼
• 壓縮 CSS、HTML 和 JavaScript 文件
• 限制重定向
• 消除渲染阻塞 JavaScript 代碼

隨著您的網站和潛在客戶生成策略的發展，您需要主動提高頁面速度。 例如，新的博客文章需要圖像壓縮來緩解靜態頁面。
更快的網站意味著您的潛在客戶生成率大幅上升。

研究表明，將延遲時間縮短一秒的網站能夠將其轉化率提高近 10%。 此外，在 2 秒內加載的適合移動設備的網站的轉化率提高了 15%。 因此，在您的潛在客戶生成網站的製定過程中，永遠不要忽視或忽略頁面速度優化。

d。 擴大您網站的可用性

可用性是潛在客戶生成網站成功的另一個關鍵因素，包括：

• 導航
• 排版
• 佈局
• 按鈕等

通過最大限度地提高網站的可用性，您將能夠獲得最佳結果。 本能設計可以真正增強您的在線潛在客戶生成工作。 它還可以讓訪問者更好地了解您的品牌和產品，如果您的客戶旅程有很多接觸點，這將非常有用。

例如，如果有人通過 Google 找到您的網站，然後在閱讀博客文章後離開，您希望他們返回（當他們推進購買路徑時）。 但是，如果他們不喜歡您網站的佈局和人體工程學，他們不太可能會返回，對吧？ 實際上，他們很可能會完全避開您的網站。

使用這些技巧提升您網站的人體工程學：

• 將導航限制為七個頁面或鏈接：使用超級可訪問性獲取其他資源
• 將此導航欄放置在整個網站頁面的相同位置
• 將字體數量限制為三個
• 維護標準和網絡安全的字體樣式，例如 Open Sans
• 應用對比色主題以吸引用戶關注特定方面
• 將移動設備的行長度縮短為 30-40 個字符，台式機縮短為 40-60 個字符
• 整合留白劃分設計元素
• 在設計佈局期間部署將頁面分成三份
• 用按鈕寫的文字應該大、清晰、簡潔
• 使用第一人稱作為按鈕，例如“我的”而不是“你的”（避免使用第二種形式）

與一個小型內部團隊合作可以使設計一個包含這些功能的潛在客戶生成網站看起來令人生畏。 出於這個原因，大多數企業更喜歡聘請網頁設計機構，例如 WebFX。 它們可以簡化設計、制定和站點啟動。

e. 優化您的網站以進行 SEO

搜索引擎優化 (SEO) 在潛在客戶生成網站中起著至關重要的作用。 最好的潛在客戶生成網站部署 SEO，因為它有助於潛在客戶發現您的公司。 這使您能夠針對訪問者和搜索引擎（例如 Google）優化您的網站（在前端和後端）。 優化好的網站通常在搜索結果中排名靠前，方便人們查找。 這意味著為您的業務增加流量和更大的潛在客戶數量。

搜索引擎和 SEO 以多種方式影響潛在客戶的產生，包括：

• 超過 90% 的在線旅程都使用搜索引擎
• 大多數搜索流量被路由到搜索引擎的初始頁面結果
• 幾乎一半的收入來自自然搜索流量來源

這可以通過評估搜索引擎用於對結果進行排名的評級因素來幫助您的網站產生更多潛在客戶。 例如，大多數搜索引擎使用頁面速度和移動人體工程學作為排名標準。 這是製定一個敏銳且響應迅速的網站的又一個原因。

您可以做的其他事情是：

• 創建 Google Search Console 和 Google Analytics 帳戶
• 繪製 HTML 和 XML 站點地圖
• 取得所有權並更新您的“Google 我的商家”資料
• 研究用於在各種網站頁面上定位的關鍵字（或搜索）
• 將這些合併到內容、標題標籤和元描述中
• 對圖像實施描述性替代文本
• 設計簡短、富有表現力和相關的頁面 URL
• 制定內容營銷策略以擴大您的 SEO 策略

請注意，搜索引擎優化可能需要長達六個月的時間才能變得富有成效。 儘管您的網站不會立即轉變為產生潛在客戶的網站，但了解這一事實可以幫助您的品牌利益相關者更加了解 SEO。 交易技巧對於取得成功至關重要。

F。 測試您的設計、聯繫表格和 CTA

潛在客戶生成站點的效力不斷受到審查。 因此，您的網站需要不斷測試。 從您的頁面設計到聯繫表格或號召性用語 (CTA)，您可以衡量網站的許多方面。 利用 Google Optimise 等免費工具，您的品牌可以啟動多項測試，包括：

• A/B（比較兩個頁面版本，看看哪個更有效）
• 多變量（類似於 A/B，但特別關注各個部分）
• 重定向（用於區分 2 個不同頁面的 URL/路徑）
• 個性化（針對訪問者）

利用這些功能的力量並探索新的方法來吸引更多的潛在客戶。

使用 VOCSO 構建最佳潛在客戶生成網站

為了成功，您需要精通技術和銷售。 作為一家專業的定製網絡開發公司，在 VOCSO，我們這樣做是為了通過為您的品牌配備材料來為您提供支持。 通過內容、CTA 和配置文件數據智能獲取並擁有基於領域的知識有助於構建可實現的工作流。 通過各種交付渠道在每一種可能的設備上建立銷售，並通過交易/優惠吸引客戶，定制您展示的作品，通過社交媒體帖子展示您的實力。 使用基於雲的框架發布警報/通知。 通過專用 CRM 轉換潛在客戶並監控您的進度。

實施聯繫方式、表格和可靠的參考資料都支持您的品牌，互動視頻也能吸引觀眾。 此外，公認機構的認證/認證、針對人們情緒的有力詞語以及個性化模板將客戶吸引到您的網站。 您的最終目標應該是明確的並有效地應用空白空間以及跟踪渠道、分析、時間表和實時性能報告，以使您的網站處於有利地位。

#2。 利用搜索引擎優化 (SEO) 來推動有價值的流量

搜索引擎優化 (SEO) 是令人垂涎的潛在客戶生成策略，用於將相關流量路由到您的網站。 通過這項投資，您可以提高您的網站在搜索結果中的排名，從而推動理想的流量。 這是擴展業務的好方法。

我如何開始使用 SEO？

首先，選擇您的關鍵字。 這些將提示您的網站出現在相關的搜索結果中。 您需要選擇能夠為您的頁面帶來有價值的潛在客戶的關鍵字。 通過進行關鍵字研究，您可以使用術語和短語來實現這一目標。 這會將您的品牌展示給潛在感興趣的客戶。 在關鍵字研究期間，您需要關注長尾關鍵字。 這些包含三個或更多單詞，並且非常適合您的 SEO 活動，因為它們會為您的業務帶來更多基於興趣的潛在客戶。

除了關鍵字選擇之外，您還應該專注於提高網站排名的其他優化。 這些包括：

• 提高頁面速度
• 創建與域相關的內容
• 提升用戶體驗
• 結合引人入勝的視覺方面

這些只是可以部署以改善您的網站的多項優化中的一部分。

為什麼我應該使用 SEO 來生成數字潛在客戶？

正如大多數人所做的那樣，超過 90% 的整個在線體驗都是從搜索引擎開始的。 因此，您投資 SEO 以獲得此類潛在客戶至關重要。 80% 的購物者在尋找產品或服務之前會在線進行研究。 人們依靠搜索引擎來幫助尋找合適的產品、服務、企業和信息。 為了吸引這些搜索者，投資 SEO 以優化您的網站會將其推到搜索結果的頂部。 這種強大的潛在客戶生成技術將吸引流量到您的網站。 隨後，將使用特定的關鍵字和短語為您的品牌帶來相關流量。

通過 VOCSO SEO 服務有機地提高您的網站知名度、流量、潛在客戶和轉化率

作為以結果為導向的 SEO 服務提供商，我們 VOCSO 以提升您的在線知名度而自豪，讓不知情的訪問者很容易發現。 通過解決後端問題和驅動功能來提高您的站點性能，以使客戶體驗一流。 捕獲人口統計數據以更有效地定位客戶，以適應他們的當地語言或其他方式。 公關諮詢和電子商務解決方案還有助於更有效地營銷您的公司。 有條不紊的關鍵字管理來推動流量，包括分析、分配、代碼優化、高級引擎和鏈接協議，可以為您的網站增長制定戰略。 提高轉化率、點擊率和渠道化社交媒體內容確實使您的網站成為客戶的天堂。

推動流量和挽救聲譽的做法也證實了您吸引更多訪問者的努力，並有望轉化。 企業工具、內容營銷、離線鏈接構建、恢復服務、訪客發布、專門的諮詢資源和經銷商服務不斷指導用戶最佳實踐。 也可以通過這種方式提高您的自然排名。 可持續設計和開發、PPC、SEO 審計和罰款追償也只是我們 VOCSO 擅長的一些方面。

#3。 投資於每次點擊付費 (PPC) 廣告，以幫助您吸引能夠轉化的潛在客戶

如果您正在尋求最佳的數字潛在客戶生成策略，那麼每次點擊付費 (PPC) 廣告是吸引轉化潛在客戶的理想策略。 廣告點擊者購買的可能性比自然訪問者高 50%。

如何開始使用 PPC 廣告？

同樣，使用 SEO，您需要選擇關鍵字。 這對於 PPC 至關重要，因為它規定了您的廣告出現的位置並影響每次點擊費用 (CPC)。 例如，短尾關鍵詞更難排名，因為它們最多只有幾個詞。 此類短語的需求量很大，因此出價更高。 它們還吸引了具有巨大資金潛力的流行品牌。

或者，長尾關鍵詞的每次點擊費用較低，更適合潛在客戶。 由於它們更加以中心為中心，因此競爭它們的品牌更少。 這類似於一家小型獨立的本地商店被一家大型零售商驅逐，由於預算較大，他們可以承擔更多的每次點擊費用。 因此，長尾關鍵詞是偶然的，因為這些短語由於它們的利基表現而經歷的競爭較少。 這使得更低的出價成為可能。 為您的預算獲得更多點擊次數，從而產生更多潛在客戶。

選擇關鍵字後，您可以為廣告的展示位置出價。 設置您的最高出價——即當有人點擊您的廣告時您願意支付的最高出價。 這與您的質量得分一起將決定您的廣告在搜索結果中的位置。 確認後，您可以啟動您的廣告系列。

為什麼我應該使用 PPC 廣告作為潛在客戶生成營銷策略？

PPC 是最有效的潛在客戶生成策略之一，可用於擴大您的業務以獲得更高轉化機會的潛在客戶。 此類廣告是吸引正在尋找您的產品或服務的合適潛在客戶的有效方式。

大約一半的點擊進入前三個 PPC 廣告。 許多訪問者無法區分付費列表和自然結果！ 廣告和自然結果的這種平滑組合增加了潛在客戶點擊您的付費列表的可能性。 點擊您的廣告的人也對您的產品或服務最感興趣。 幾乎三分之二的高意圖搜索導致有人點擊廣告。 您正在吸引那些已經在尋找合適的材料並願意購買的人。

通過 VOCSO PPC 服務獲得更有可能轉化的潛在客戶

無論是再營銷、可尋址還是地理圍欄/橫幅廣告服務，VOCSO 都能滿足他們的需求！ 設置、規則投標和交付都由我們定制的綜合可執行程序包負責。 提供可報告的會計師、廣泛的關鍵字研究、人工智能驅動的工作流程以及持續監控以衡量進度，您當然可以信賴我們。 Google Adword 跟踪還有助於通過了解人們到底在尋找什麼以及他們如何找到它來促進轉化。 了解和理解什麼是有效的以及如何實施它是關鍵。 那麼，為什麼不通過 PPC 投資一個相對方便且可能提高投資回報率的結果呢？

#4。 利用社交媒體廣告更準確地營銷潛在客戶

這些是在線營銷潛在客戶生成的理想選擇，並且與 PPC 廣告類似。 您無需等待訪問者使用您的關鍵術語進行搜索，而是向那些被描述為更喜歡您的產品或服務的人展示廣告。

如何開始使用社交媒體廣告？

此類廣告的建立和部署相當簡單。 有多個公認的社交媒體平台，您可以訪問並為您的業務獲取有價值的潛在客戶。 其中包括 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest 和 LinkedIn。 其中每一個都有其各自的付費廣告設置。 您需要檢查您的平台並查看為付費廣告提供的內容。 讓我們快速探索前三大平台及其廣告實力。

流行的社交媒體平台

一個。 Facebook

Facebook 為基於社交媒體的廣告提供了堅實而創新的框架。 無論是通過吸引人的外展方法與人們建立聯繫，還是通過深度視覺來積極參與，Facebook 都涵蓋了所有基礎。 他們的貨幣化策略通過人口統計、用戶活動和其他地理位置趨勢來探索客戶。 這使品牌能夠最大化他們的收入流並引導投資回報率。 這通過基於權重和有效性標準以智能方式分配資金來提高效率。 自定義聯繫人列表、提高潛在客戶轉化率、動態直接響應廣告和發布。 額外的詳細受眾分析和鏈接共享解決方案可以加強您的努力。

灣。 Instagram

無論是他們創新的集成 Hyperlapse 相機拋光延時效果、出色的簡化佈局、Boomerang 等創意工具，Instagram 都是一個強大的多受眾平台。 一張圖片可以畫出許多文字，這些定制的圖形吸引了來自所有人群（即年輕一代）的人們。 將有機帖子與時間線和基於標籤的方法保持一致，可以提高參與度。

作為一個基於圖像和圖形的平台，這為涉及任何具有視覺吸引力的產品內容的廣告提供了一個很好的平台。 這在針對年輕的人口群體，特別是 30 歲以下的人群時也是理想的選擇。 各種廣告形式，包括輪播、視頻、收藏、故事和探索設置。 更重要的是，捲軸是該應用程序的一項新功能，由 TikTok 概念化。 這些是簡短的視頻，在各自的提要和個人資料（以及全球）中提供特色內容。

C。 YouTube

這個基於視頻的應用程序已經存在了一段時間，它開創了一個供任何人使用的教育、信息和娛樂平台。 定期發布功能使企業能夠吸引具有高保真度和編輯能力的受眾。 號召性用語 (CTA) 讓您的企業成長，而單個關鍵字和主題部署短語、標題和描述，以及標籤驅動結果。 具有創新語音識別功能的隱藏式字幕系統，同時縮略圖提高了點擊率 (CTR)。 品牌頻道佈局和內容回收創建了一個可持續的持續框架。 內部和外部推廣通過定制和獨立的信息源為您的公司增加價值。 離線和實時流媒體都可以滿足所有觀眾的需求，而且搜索查詢排名可以引導您的品牌。 最後，觀眾的評論促進了思想的參與和分享，整合了信息交流。

d。 抖音

谷歌最近決定將來自 TikTok（和 Instagram）之類的聚合短視頻包含在內，這只是使用該平台進行營銷的另一個驅動力。 此外，移動優化正在迅速發展，吸引了所有人群。 在動態視頻中，品牌效應和品牌接管是通過簡短片段來推動您的品牌的創新。 增強現實背景、2 和 3D 功能會引起業務主張的興趣。

e. 推特

Twitter 仍然是一個強大的基於文本的社交媒體平台，面向所有人，但特別針對學者、學者和事實信息（無論是新聞還是標語）。 使用相關的主題標籤來提高知名度，分析工具來檢查趨勢和添加圖像可以為您的活動創造奇蹟。 通過轉推和自己的報價協議，您可以快速接觸大眾。 還可以部署提要列表、有趣的內容和圖像，使事情變得更有趣。 可嵌入卡片和發布增加了該平台的穩健性。 優化的推薦、固定的項目和您的簡歷處理都可以個性化您的個人資料。 貨幣化的印象和民意調查吸引觀眾進行調查。 通過帳戶審核選項、基於個性和時間/位置的發布，您的推文真正得到靈活控制，並賦予您作為司機的完全自主權。 UTM 短文本代碼通過分析重要統計數據和指標（例如轉換）來幫助增加您的讀者群。

F。 領英

與流行的看法相反，LinkedIn 不僅僅是一個專業的投資組合平台，人們發布他們的個人資料以尋找工作或與他人聯繫。 它還提供學習和問答演示，通過直接消息以交互方式教育觀眾、事件和交互式協作。 此外，先進的搜索和發佈設施可以方便地導航和分發材料。 他們的多層次和與設備無關的營銷策略可在廣泛的用戶中同步您的內容，以最大限度地擴大覆蓋面。 借助自動化工作流程、數據分析、專門的公司頁面和流量監控工具，您可以輕鬆地將訪問者引導至您的頁面並了解他們的需求。 最後，它的隱私記錄使它成為一個值得信賴的社交媒體平台，即使不是受人尊敬，也可以進行轉換和對話！

為什麼我應該使用社交媒體廣告來產生數字潛在客戶？

總體而言，這對消費者和他們購買的產品產生了重大影響。 幾乎四分之三的人在決定購買什麼時會使用社交媒體。 無論是付費廣告還是有機帖子，社交媒體確實會影響人們傾向於購買的時間和時間。 人們還使用社交媒體網站將大部分時間花在網上。 平均而言，用戶將近三分之一的瀏覽時間花在社交媒體上。 例如，如果某人在線一個小時，則其中四分之一的時間完全在社交媒體上。 考慮到平均搜索會話不到一分鐘，在社交媒體上花費這麼多時間是巨大的！

社交媒體廣告可以促進個性化的受眾參與。 您可以創建與用戶興趣相對應的定制廣告，吸引他們選擇您的業務。 這是一種非常有效的吸引受眾的潛在客戶生成方法。

通過 VOCSO 社交媒體廣告服務讓您的受眾在社交媒體上選擇您的業務

VOCSO 對社交媒體瞭如指掌。 我們通過這些渠道推動參與度而茁壯成長。 無論是 Facebook、Twitter 還是 LinkedIn（僅舉幾例），我們強大的平台管理都能創造奇蹟。 我們利用每個特定框架的功能來確保結果最大化。 在專業知識和積極支持的支持下，通過我們的戰略計劃提高您的參與潛力。 我們的動態方法確保我們保持領先地位並與當前趨勢保持一致，以使您的品牌在大眾中保持時尚。 那你還在等什麼？ 立即聯繫我們，了解我們如何改變您的業務！

#5。 投資內容營銷以幫助您增加網站上的潛在客戶

這是另一個重要的潛在客戶生成黑客，用於通過分發新信息內容來促進新的潛在客戶。 在投資內容營銷後，通過向受眾傳授基於領域的專業知識，獲得客戶信任並提高您的權威。

如何開始使用內容營銷？

在開始部署這種數字潛在客戶生成策略後，您應該準備您的內容主題創意。 關鍵字研究有助於為您的材料集思廣益。 在決定主題時，請關注基於行業的趨勢。 這種驅動保真度通過保持專注於這些來實現。

例如，如果電工編制有關電力的內容，他們將吸引搜索此類電力相關主題的潛在客戶。 但是，如果同一位電工現在撰寫有關烹飪的文章，那麼這不會吸引特定的線索，因為它與他們的業務無關。

確定主題後，您可以從可用的不同格式中選擇格式，包括博客文章、視頻、電子書和信息圖表。 最好改變這些格式，以確保您的內容為您的觀眾重新煥發活力。

發布這個，你有關鍵字和格式可以考慮。 您可以開始編寫、拍攝或設計與您的觀眾一致的內容。 在創建內容時，請確保強調核心受眾興趣。 讓我們舉個例子。 如果有人使用查詢詞“如何連接插頭”進行搜索，他們自然會期望找到並查看所需的步驟來解釋或演示如何做到這一點。 您需要針對接線過程中的每個階段，從識別和剝線到修復它們。 您必須向觀眾提供他們需要的所有相關信息。 通過這樣做，可以提高保留率並鼓勵他們在您的頁面上停留更長時間。

對於尋求增加網站流量和獲取新潛在客戶的企業來說，內容營銷是一種無可爭議的有價值的潛在客戶生成策略。

為什麼我應該使用內容營銷來生成在線營銷線索？

內容營銷比傳統營銷多產生 50% 以上的潛在客戶。 此策略非常適合產生傾向於您的產品或服務的潛在客戶。 當您設計定制和信息豐富的內容時，您更有可能吸引尋求像您這樣的設置的人。

這種方法也產生轉換。 與不這樣做的公司相比，使用內容營銷的企業經常見證六倍的交易。 它還可以幫助您獲得更有價值的潛在客戶，這些潛在客戶更有可能轉化。

Obtain more valuable leads that are more likely to convert with VOCSO content marketing services

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#6。 Utilize exclusive lead management software to Turn your leads into sales

Essentially, specific lead management software tracks visitor activity to then capitalise on it. 例如：

• Via which channel(s) did they find or were redirected to your site?
• How often do they visit or spend there and when do they leave?
• Why: what are they looking for?
• Lead monitoring with sales follow up
• Data analytics to hone your processes
• Multiple user profiles with efficiency management for effective collaboration

Why is lead management software important?

Is your lead conversion rate satisfactory or are there some potentially sizable leads escaping? Lead management software organizes, prioritizes, and converse with leads, churning them into customers. Essentially, this helps to optimize your lead utilization. With data unification, you can now correspond with leads with greater efficiency. Monitoring lead to progress within your team or department enables more calibrated workflows. Review retrospective leads data to gauge your method efficacy and subsequently improve your marketing and sales strategies. Lead management software assists in conversion to customers and boosts your revenue.

How much does lead management software cost?

Pricing for this varies broadly, according to features offered, usage and so on. Companies categorise costs in various formats, including:

• Per user every month/monthly for a (preset or unlimited) number of users
• Custom quote only
• Another option is deploy free lead management software, however such systems have skeletal features and permit only single user operation

A per user for every month basis can cost between 12 to $500

On a per month basis, expect to pay somewhere from $12 to $1200

What does lead management software include?

Features offered to depend on individual systems. Simple systems enable tracking elementary details pertaining to your leads. At the other end of the spectrum, advanced functionality includes automation and integrations.

These are just an array of potential operability provided:

• Tracking how leads are directed to your site, including via which channels or campaigns
• Monitoring activity on your site, including which pages are accessed and buttons clicked
• Viewing which stage of the sales process each lead falls in
• Overseeing your sales team's correspondence with leads
• Interacting with other team members
• Creating phone numbers for marketing campaign for tracing purposes
• Then monitoring these calls and listening to voice transcripts
• Arranging appointments with leads
• Perusing analytical reports about lead management data
• Integrating this with CRMs and other commercial frameworks

How is lead management software pricing determined

These are the major factors affecting cost

1. Extent of features

Features included playing a major part in the expense of such software, as this varies depending on the supplier hosting the functionality. The majority of brands have a tiered system with increasing features and advanced capabilities.

Every system has an elementary framework, such as the ability to store lead details and track which stage leads are in the sales process. The software which has fewer features tends to be cheaper, so to obtain all the requisite features, you'd need to pay a higher premium. It's essential to have clear expectations, enabling you to make the right choice.

Upon doing so, categorize in order of priority which option offers the features that are essential, are desirable, and redundant. Subsequently, you should tally expenses of the features required as well as desired, your budget, and anticipated return on investment (ROI).

2. Number of users

This may impact the price of a system as some suppliers levy a fixed rate, irrespective of user volume (whilst others do proportionately). Of course, the latter will attract higher costs with more users, which may be unfeasible – so choose wisely!

How much should you spend on lead management software?

What do you reckon is an ideal amount to invest in this protocol? This varies across the board, so let's review and see what's the best range to aim for plus evaluate common pricing trends:

1. Your budget

This is imperative prior to elect any software and planning this well in time will help guide your spending, along with the perfect choice which works for you.

2. Your goals

These should be explicitly clear to ensure that you opt for a system that offers fitting functionality to satisfy your needs.

3. The complexity of your sales process

This is yet another significant metric, wherein having an advanced sales process warrants more complex features. These include granular categories, further monitoring choices, and greater automation (to name but a few).

4. How many leads you generate

This depends on your tracking and management. Certain systems have quotas imposed on the volume of leads, calls, and interactions that you can monitor. Larger enterprises with multiple leads often warrant dearer lead management systems.

5. How many user profiles you need

Gauge the number of user profiles that are required. The greater this is, the higher the cost – however, is essential for companies with bigger sales teams.

6. The features you need

Salient features will add to your costs, so be mindful of this – especially with multiple advanced options, as these quickly accumulate price-wise.

7. Savings opportunities

Never omit seeking contingencies to save money by combining your lead management system with other tools and services.

8. The quality of the system

Always remember that a low price doesn't necessarily represent value for money. A low fidelity lead management system may be cheaper at the outset, however will work out to be pricier in the future, owing to ineffectiveness and purged leads. Why not check the reviews for your shortlisted candidates to make an informed decision?

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使用 Pipedrive 強大而精簡的房地產 CRM 軟件，完成房地產交易變得輕而易舉。 推廣您團隊的重點客戶，推廣購買、租賃或租賃活動以及對查看的財產評估。 它的溝通策略、多功能性和直觀的移動設計提供交易和活動的更新，同時在屬性之間遍歷。 一個偉大的私人助理兼組織者！

5. ActiveCampaign

ActiveCampaign Deals CRM 方便地將聯繫組織與銷售自動化結合起來，促進更快、更大的銷售。 優先考慮您的潛在客戶、監控任務和自動化聯繫人管理以避免違約。 通過概覽來監督您的整個銷售流程以跟踪所有交互，以進行團隊校準。 潛在客戶評分、獲勝概率和自動細分功能以及營銷自動化可以改變您協作良好的功能性交易完成單位。 它們是尋求通過增強客戶關係實現增長的 MSME 的理想選擇。 它們與大多數領先的營銷解決方案很好地集成在一起。

6. 保持

增強的綜合銷售和營銷軟件旨在產生基於服務的企業，從企業家和初創公司到企業。 他們的平台在統一的環境中組織您的客戶詳細信息和日常任務。 這創造了更多的時間，可以投資於業務增長和出色的服務交付（而不是平凡的重複性任務）。

7. 市場

Marketo Engage 是營銷自動化的行業領導者，為不同領域的 MSME 和大型企業提供一系列功能。 功能包括電子郵件營銷、培養、搜索引擎優化、登錄頁面、評分和報告分析。 一些版本提供高級網站個性化、移動參與、社交和網絡重定向。 常見的客戶群包括不同規模的 B2C 和 B2B 品牌。 定制和可擴展的細分以及深度客戶參與也是其他產品。

8. 銳泉

SharpSpring 是一個完整的營銷自動化平台，具有強大的特性、功能和性能。 作為一個靈活的行業參與者，它提供強大的、基於趨勢的電子郵件營銷、本地或第 3 方 CRM 集成、社交管理工具、登錄頁面和博客構建器、通用 CMS 兼容性以及與許多應用程序的集成。 它也比其競爭對手便宜得多，並為營銷機構提供定制的合作夥伴計劃。

9. 生鮮銷售

Freshworks CRM (AKA Freshsales) 使用未來主義的客戶參與平台創建，創造機會並提供跨營銷和銷售的定制體驗。 他們的人工智能驅動的 CRM 在整個旅程中提供了更好、更及時的客戶洞察力。 它在一個解決方案中包含銷售人員和營銷自動化、聊天和電話。 現在企業可以吸引、吸引、關閉和培養他們的潛在客戶，而無需額外的工具！

10. 帕爾多

Pardot 使用全球領先的 CRM – Salesforce 帶來 B2B 營銷自動化。 它使營銷和銷售團隊能夠協作、吸引客戶、完成交易以及培養關係。 他們提供 CRM 集成、電子郵件營銷、潛在客戶培育和資格認證和 ROI 報告，以產生潛在客戶、縮短銷售週期並監控收入。 如果您的品牌部署在線營銷以產生潛在客戶，那麼是營銷自動化的理想人選。

11. Salesforce 營銷雲

Salesforce 是提高用戶參與度的領先營銷解決方案。 他們強大的數據管理有助於安全地整理、組織和存儲各種數據類型，以及具有全面客戶數據配置文件的離線渠道。 使用集成的 AI 自定義所有品牌體驗活動。 隨後，分別為消費者提供工業級電子郵件、移動、廣告和社交解決方案。 可用於多行業設置。

12. 獲取響應

GetResponse 一種適用於各種規模設置的輕量級營銷自動化。 可擴展的工作流程提供定制的活動框架，使用有針對性的溝通來啟動潛在客戶並促進銷售。 標記和監控客戶趨勢，以更好地了解和促進實時互動，與您的受眾建立聯繫。 發送誠摯的邀請電子郵件、廢棄購物車提醒、折扣優惠、產品建議並專注於在線營銷。

13. 微軟動態 365

Microsoft Dynamics 是一種集成的自適應業務管理解決方案，它使團隊能夠制定堅定的商業決策。 提供熟悉的 Windows 操作系統風格的環境和熟悉的軟件協作，從而在應用新解決方案時減少相關威脅。 這些解決方案自動化和完善財務、客戶關係和供應鏈流程，以推動業務成功。

14.營銷360

專注於使您的社交媒體形像有效並迅速取得成果。

15. 行動

通過其營銷自動化平台連接和統一多種營銷方法以實現動態參與策略。 與程序設計人員輕鬆執行定制通信，提供拖放功能以獲得引人入勝的客戶體驗。 在挖掘模型消費者時計劃、執行和衡量您的溝通策略

16. HubSpot 營銷中心

HubSpot 電子郵件營銷軟件簡化了定制項目的建立和運行。 直觀的界面可實現方便的列表和內容設計，確保僅分發相關材料。 使用集成分析跟踪電子郵件營銷，從而不斷豐富您的查看/訪問和點擊率。 免費訂閱電子郵件活動，轉換和培養潛在客戶，處理客戶促進您的業務增長。

17. 送鉛機

大多數訪問者避免分享他們的聯繫信息。 Leadfeeder 顯示訪問您網站的品牌，跟踪正在查看的頁面和來源——從哪裡來。 他們還通過將新線索發送到您的 CRM 和團隊來管理新線索。 這有助於提高轉化率和銷售量

18. Bitrix24

Bitrix24 是一個強大的免費社交知識管理和協作平台。 憑藉其在全球範圍內的流行以及可在雲和本地設置中使用開源代碼訪問，它提供了靈活的功能。 分發和集思廣益，管理項目等等。 它甚至支持遠程團隊工作，尤其是在較小的設置中。

19. 基準測試

這是將潛在客戶培養成客戶的便捷方法。 在您的網站上捕捉潛在客戶，發送更好的電子郵件，然後直接通過您的銷售團隊使用集成的 CRM 進行轉換。 有效地管理銷售和營銷活動以及工作流程，而無需其他工具。 因此，這也是符合人體工程學的小規模。 他們提供了所需的主要工具，沒有其他多餘的東西。 主要針對個人或較輕的設置，他們可以代表您尋求潛在客戶 - 很簡單！

20. 機場

他們全面的功能中心陣列具有強大的 CRM 和營銷自動化系統，可順利集成登錄頁面、電子郵件營銷、電子商務和分析工具。 客戶受益於產生結果的簡化和有針對性的體驗。 他們還提供訂閱網站、推薦計劃、銷售人員和業務流程自動化功能，這些功能可以推動系統化和擴展。

信息圖：適用於初創公司的潛在客戶生成策略

結論：立即開始使用數字潛在客戶生成策略

這為您的企業提供了開發渠道，以吸引更多對您的產品或服務感興趣的潛在客戶。 在 VOCSO，我們可以在整個過程中為您提供指導。 讓參與的每個人都成為有意義和有價值的體驗！