6 estrategias de generación de leads para startups que generan resultados serios

Comenzar un negocio se ha vuelto más fácil que nunca en la era digital, sin embargo, puede ser un desafío debido a la competencia. ¿Cómo puede atraer audiencias más grandes a su sitio para obtener mejores resultados? Hay varias formas de lograr esto, incluida la creación de un sitio de generación de clientes potenciales y la aplicación de SEO para atraer tráfico a su marca; invertir en campañas publicitarias de PPC para generar clientes potenciales y marketing utilizando las redes sociales; software de gestión de contenidos y clientes potenciales para una mejor realización. La idea es implementar varias herramientas para maximizar su paso viable al sitio, en última instancia, generar ingresos y crear flujos de retorno de la inversión. Exploremos todas estas estrategias individualmente con más detalle.

¿Qué es la generación de leads?

Este proceso comprende la aplicación de marketing entrante y saliente para generar interés en una marca y lo que ofrecen. Necesitas atraer a tu audiencia.

El inbound marketing implica trucos de marketing que resaltan su negocio cuando los clientes buscan algo que se corresponda con lo que usted ofrece. Esencialmente, te estás haciendo más visible y reconocible para ellos. El SEO y el marketing de contenidos entran en esta categoría.

El marketing saliente utiliza herramientas que presentan su negocio a las personas cuando no están buscando activamente, por ejemplo, anuncios de radio y televisión, vallas publicitarias fuera de línea y campañas publicitarias pagas. Este es un método incidental y más agresivo de captar la atención de alguien.

Las estrategias de marketing de generación de prospectos digitales utilizan una variedad de canales para involucrar a las personas en su negocio en línea.

Aquí hay 6 estrategias de marketing de generación de prospectos impulsadas por resultados que deben seguir todas las nuevas empresas

Las estrategias de generación de leads digitales son:

• Un sitio dedicado a la generación de leads
• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• Publicidad de pago por clic (anuncios PPC) y redes sociales
• marketing de contenidos
• Software de gestión/generación de leads
• Marketing de medios sociales

#1. Cree un sitio web de generación de prospectos para su negocio

Una empresa necesita ventas para prosperar y, lo que es más importante, sobrevivir, pero ¿cómo generar clientes potenciales? Esta pregunta se puede responder abordando los siguientes factores para satisfacer las necesidades inminentes. ¿Qué atrae a los clientes potenciales ya otras personas a su sitio? ¿Es su valor de marca, calidad, servicio, estética visual... la lista es casi interminable? Sin embargo, esta hazaña es posible con algunos tactos estructurados para atraer a audiencias más amplias. Exploremos lo que realmente importa y marca la diferencia entre el éxito: ¡hacerlo o deshacerlo!

Cómo diseñar tu sitio web para la generación de leads

La incorporación de elementos que incluyen velocidad (responsiva y optimizada para dispositivos móviles), seguridad, interactividad e integración de redes sociales, transparencia, señales de lealtad y, por supuesto, personalización, todo esto contribuye a un sitio armonioso e interesante. En última instancia, eso creará una gran plataforma para atraer clientes. Haga que la experiencia sea a la vez confiada y accesible.

una. Asegure su sitio con HTTPS

Independientemente del dominio, producto o servicio, se necesita un sitio seguro. Hoy en día, los navegadores de Internet, como Google Chrome, alertan de manera proactiva a los visitantes al acceder a un sitio no seguro. Esto evoca una sensación de peligro y, a menudo, conduce al abandono (en lugar de una posible conversión de clientes potenciales). Esta es una oportunidad perdida o incluso desperdiciada sin sentido.

Siempre puede verificar si tiene un sitio seguro visitándolo usted mismo y revisando su URL. Si se muestra el símbolo de un candado, esto confirma que es un sitio HTTPS seguro. Sin embargo, si está ausente y su URL dice 'No seguro', entonces claramente es inseguro. Asegúrelo colaborando con su equipo de desarrollo para obtener e instalar un certificado de capa de sockets seguros (SSL).

b. Haga que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles

Un sitio ergonómico móvil es primordial para los usuarios. Actualmente, las personas pasan la mayor parte de su tiempo de navegación en Internet en dispositivos móviles, lo que destaca la importancia de que las empresas mantengan un sitio optimizado para dispositivos móviles. Tal compatibilidad respalda la generación de prospectos, además de aumentar su participación en el mercado. Esto permite a los usuarios que viajan diariamente acceder fácilmente al sitio.

Para obtener el mejor rendimiento, diseñe un sitio receptivo que pueda adaptarse a cualquier dispositivo, ya sea una computadora, una tableta o un teléfono inteligente. Estos también son económicos de construir, debido a los ahorros en costos y mantenimiento de ejecutar un sitio móvil independiente (lo que terminaría duplicando todo innecesariamente). Siempre puede verificar si tiene un sitio optimizado para dispositivos móviles implementando la herramienta de prueba gratuita de Google.

Si hacer esto es demasiado exigente para el tiempo de su equipo interno, siempre puede contratar una empresa de diseño web como WebFX. Ofrecen un servicio de (re)diseño web de 30 días, que lo ayuda a lanzar un sitio de generación de prospectos atractivo.

C. Acelera la velocidad de tu sitio web

Al diseñar su sitio de generación de prospectos, es primordial hacer de la velocidad de la página una prioridad. A nadie le gusta tener que esperar a que se cargue la página en línea: seguramente también puede relacionarse con eso cuando se enfrenta a sitios lentos. Por lo tanto, más del 80% de los usuarios esperan que las páginas estén listas para ver y completamente funcionales en solo 3 segundos. Esta es la razón por la que más de la mitad de los visitantes abandonarán las páginas que no se cargan dentro de este marco deseado.

Los sitios que se crean irreflexivamente sin ninguna consideración con respecto a la velocidad no alcanzarán la generación de prospectos. Durante el desarrollo de su sitio, es imperativo centrarse en la velocidad, que inevitablemente cosecha beneficios y produce grandes resultados. Además, el mantenimiento y las actualizaciones del sitio web también son esenciales para atraer nuevos clientes potenciales.

Siempre puedes medir la velocidad de tu página con otra herramienta gratuita de Google: PageSpeed ​​Insights (¿no son generosos ahora...?). Esto lo equipará con un puntaje para dispositivos de escritorio y móviles y ofrece consejos para aumentar la velocidad de su página. A modo de ejemplo, sugerencias para que sus desarrolladores perfeccionen la velocidad de su página al:

• Minimización de código CSS, HTML y JavaScript
• Comprimir archivos CSS, HTML y JavaScript
• Restricción de redireccionamientos
• Erradicación del código JavaScript que bloquea el renderizado

A medida que su sitio y sus tácticas de generación de prospectos se desarrollen, deberá tomar la iniciativa para maximizar la velocidad de su página. Por ejemplo, las nuevas publicaciones de blog requieren compresión de imágenes para mitigar las páginas estáticas.
Los sitios más rápidos significan un aumento considerable en su tasa de generación de prospectos.

La investigación demuestra que los sitios que reducen la latencia en solo un segundo logran aumentar sus conversiones en casi un 10%. Además, los sitios optimizados para dispositivos móviles que se cargan en 2 segundos logran tasas de conversión un 15 % más altas. Por lo tanto, nunca pase por alto u omita la optimización de la velocidad de la página durante la formulación de su sitio web de generación de prospectos.

d. Amplifica la usabilidad de tu sitio web

La usabilidad es otro elemento crítico del éxito del sitio de generación de leads, que incluye:

• Navegación
• Tipografía
• Diseño
• Botones, etc.

Al maximizar la usabilidad de su sitio web, podrá lograr los mejores resultados. El diseño instintivo realmente puede aumentar sus esfuerzos de generación de prospectos en línea. También le dará al visitante una mejor opinión de su marca y producto, lo cual es útil si el recorrido de su cliente tiene muchos puntos de contacto.

Por ejemplo, si alguien encuentra su sitio a través de Google y luego se va después de leer una publicación de blog, desea que regrese (cuando haya avanzado en su ruta de compra). Sin embargo, en caso de que no les haya gustado el diseño y la ergonomía de su sitio, es poco probable que regresen, ¿verdad? En realidad, es probable que eviten su sitio web por completo.

Mejora la ergonomía de tu sitio con estos trucos:

• Limite la navegación a siete páginas o enlaces: use megaaccesibilidad para fuentes adicionales
• Coloque esta barra de navegación en ubicaciones idénticas en todas las páginas de su sitio
• Restringir el número de fuentes a tres
• Mantenga estilos de fuente estándar y seguros para la web, como Open Sans
• Aplique temas de colores contrastantes para atraer a los usuarios a aspectos particulares
• Reduzca la longitud de la línea a 30-40 caracteres para dispositivos móviles y 40-60 para computadoras de escritorio
• Integre espacios en blanco para dividir elementos de diseño
• Implemente la división de páginas en tercios durante el diseño del diseño
• El texto escrito en los botones debe ser grande, legible y conciso.
• Use la primera persona para los botones, por ejemplo, 'mi' en lugar de 'su' (evite la segunda forma)

Trabajar con un pequeño equipo interno puede hacer que el diseño de un sitio web que genere clientes potenciales e incorpore estas funciones parezca intimidante. Por esta razón, la mayoría de las empresas prefieren contratar una agencia de diseño web, como WebFX. Pueden facilitar el diseño, la formulación y el lanzamiento del sitio.

mi. Optimiza tu sitio web para SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) juega un papel esencial en los sitios de generación de leads. Los mejores sitios de generación de prospectos implementan SEO porque facilita que los prospectos potenciales descubran su empresa. Esto le permite optimizar su sitio (tanto en la parte delantera como en la trasera) para los visitantes y los motores de búsqueda, como Google. Un sitio web bien optimizado generalmente ocupa un lugar destacado en los resultados de búsqueda, lo que lo hace más conveniente para que las personas lo encuentren. Esto significa un mayor tráfico y mayores volúmenes de clientes potenciales para su negocio.

Los motores de búsqueda más el SEO influyen en la generación de prospectos de múltiples maneras, que incluyen:

• Más del 90% de los viajes en línea comienzan con un motor de búsqueda
• La mayor parte del tráfico de búsqueda se enruta a los resultados de la página inicial de un motor de búsqueda.
• Casi la mitad de los ingresos proviene de fuentes de tráfico de búsqueda orgánica

Esto puede ayudar a su sitio a generar más clientes potenciales mediante la evaluación de los factores de calificación que utilizan los motores de búsqueda para clasificar los resultados. Por ejemplo, la mayoría de los motores de búsqueda utilizan la velocidad de la página y la ergonomía móvil como criterios de clasificación. Esta es una razón más para formular un sitio nítido y receptivo.

Otras cosas que puedes hacer son:

• Crear una cuenta de Google Search Console y Google Analytics
• Dibujar un mapa del sitio HTML y XML
• Tomar posesión y actualizar su perfil de Google My Business
• Investigación de palabras clave (o búsquedas) para la orientación en varias páginas del sitio
• Incorporarlos en contenido, etiquetas de título y meta descripciones.
• Implementación de texto alternativo descriptivo en las imágenes
• Diseño de URL de página cortas, expresivas y pertinentes
• Desarrolle una estrategia de marketing de contenido para ampliar su estrategia de SEO

Tenga en cuenta que el SEO puede tardar hasta seis meses en volverse productivo. Aunque su sitio no se transformará instantáneamente en un sitio web generador de clientes potenciales, apreciar este hecho puede ayudar a las partes interesadas de su marca a ser más conscientes de SEO. Los trucos del oficio son vitales para lograr el éxito.

F. Pruebe sus diseños, formularios de contacto y CTA

La potencia de un sitio de generación de prospectos se examina continuamente. Por lo tanto, su sitio necesita pruebas constantes. Desde los diseños de su página hasta los formularios de contacto o las llamadas a la acción (CTA), puede medir muchos aspectos de su sitio. Al utilizar una herramienta gratuita como Google Optimise, su marca puede lanzar varias pruebas, que incluyen:

• A/B (comparando versiones de 2 páginas para ver cuál es más efectivo)
• Multivariante (similar a A/B, sin embargo, se enfoca específicamente en varias secciones)
• Redirigir (URL/ruta para distinguir 2 páginas diferentes)
• Personalización (para orientar a los visitantes)

Aproveche el poder de estas funciones y explore nuevos métodos para atraer más clientes potenciales.

Cree el mejor sitio web de generación de leads con VOCSO

Para tener éxito, debe ser experto en tecnología y ventas. Como empresa profesional de desarrollo web personalizado, aquí en VOCSO, hacemos exactamente eso para empoderarlo al equipar su marca con el material para hacerlo. Adquirir y luego poseer conocimiento basado en el dominio con contenido, CTA e inteligencia de datos de perfil ayuda a crear flujos de trabajo alcanzables. Establezca ventas en todos los dispositivos posibles a través de varios canales de entrega y atraiga a los clientes con tratos/ofertas, personalice su trabajo mostrado, demuestre su destreza con las publicaciones en las redes sociales. Publique alertas/notificaciones con un marco basado en la nube. Convierta clientes potenciales y controle su progreso a través de un CRM dedicado.

La implementación de detalles de contacto, formularios y referencias creíbles respaldan su marca, al igual que los videos interactivos para atraer audiencias. Además, la acreditación/certificación por parte de organismos reconocidos, palabras poderosas dirigidas a las emociones de las personas y plantillas personalizadas atraen a los clientes a su sitio. Su objetivo final debe ser claro y aplicar espacios en blanco de manera efectiva, así como embudos de seguimiento, análisis, líneas de tiempo e informes de rendimiento en vivo para que su sitio sea de gran utilidad.

#2. Utilice la optimización de motores de búsqueda (SEO) para generar tráfico valioso

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la codiciada estrategia de generación de leads para enrutar el tráfico pertinente a su sitio web. Con esta inversión, aumenta la clasificación de su sitio en los resultados de búsqueda para generar tráfico deseable. Es una gran manera de expandir su negocio.

¿Cómo empiezo a usar SEO?

En primer lugar, seleccione sus palabras clave. Estos harán que su sitio aparezca en los resultados de búsqueda pertinentes. Debe seleccionar palabras clave que generen clientes potenciales valiosos para su página. Al realizar una investigación de palabras clave, puede lograr esto con términos y frases. Esto presenta su marca a clientes potencialmente interesados. Durante su investigación de palabras clave, debe concentrarse en las palabras clave de cola larga. Estos contienen tres o más palabras y son superiores para su campaña de SEO, ya que generan más clientes potenciales basados ​​​​en intereses para su negocio.

Además de la selección de palabras clave, debe centrarse en otras optimizaciones que aumenten la clasificación de su sitio. Éstos incluyen:

• Aumento de la velocidad de la página
• Creación de contenido relevante para el dominio
• Mejora de la experiencia del usuario
• Incorporar aspectos visuales atractivos

Estas son solo algunas de las múltiples optimizaciones que se pueden implementar para mejorar su sitio.

¿Por qué debo usar SEO para la generación de leads digitales?

Más del 90% de toda la experiencia en línea comienza desde un motor de búsqueda, como lo hace la mayoría de la gente. Por lo tanto, es crucial que invierta en SEO para obtener tales clientes potenciales para su página. El 80% de los compradores realizan investigaciones en línea antes de buscar un producto o servicio. Las personas confían en los motores de búsqueda para ayudarlos a encontrar productos, servicios, negocios e información adecuados. Para llegar a estos buscadores, invertir en SEO para optimizar su sitio lo llevará a la parte superior de los resultados de búsqueda. Esta poderosa técnica de generación de prospectos atraerá tráfico a su sitio. Posteriormente, el tráfico pertinente se dirigirá a su marca utilizando palabras clave y frases particulares.

Aumente la visibilidad, el tráfico, los clientes potenciales y la conversión de su sitio web de forma orgánica con los servicios de SEO de VOCSO

Como proveedor de servicios de SEO orientado a los resultados, aquí en VOCSO nos enorgullecemos de promover su visibilidad en línea, para que los visitantes que no lo saben puedan descubrirlo fácilmente. Mejore el rendimiento de su sitio resolviendo problemas de back-end e impulsando la funcionalidad para que la experiencia del cliente sea estelar. Capture datos demográficos para dirigirse a los clientes de manera aún más efectiva para adaptarse a su idioma local o de otro modo. Las soluciones de consultoría de relaciones públicas y comercio electrónico también ayudan a comercializar su empresa de manera más eficiente. La gestión metódica de palabras clave para impulsar el tráfico, que comprende análisis, asignación, optimización de código, motor avanzado y protocolo de enlace, crea estrategias para el crecimiento de su sitio. Impulsar las tasas de conversión, los CTR y canalizar el contenido de las redes sociales realmente hace que su sitio sea un paraíso para los clientes.

Impulsar el tráfico y las prácticas de salvamento de la reputación también corroboran sus esfuerzos para atraer a más visitantes, destinados, con suerte, a la conversión. Las herramientas empresariales, el marketing de contenido, la creación de enlaces fuera de línea, los servicios de recuperación, la publicación de invitados, los recursos de asesoramiento dedicados y los servicios de revendedor guían continuamente a los usuarios sobre las mejores prácticas. Aumente sus clasificaciones orgánicas de esta manera también. El diseño y desarrollo sostenible, el PPC, la auditoría SEO y la recuperación de penalizaciones también son solo algunos de los aspectos en los que nos especializamos aquí en VOCSO.

#3. Invierta en publicidad de pago por clic (PPC) para ayudarlo a atraer clientes potenciales que conviertan

Si está buscando las mejores tácticas de generación de prospectos digitales, entonces la publicidad de pago por clic (PPC) es una estrategia ideal para atraer prospectos que conviertan. Los usuarios que hacen clic en los anuncios tienen un 50 % más de probabilidades de comprar que los visitantes orgánicos.

¿Cómo empiezo a usar la publicidad PPC?

Del mismo modo, con SEO, debe seleccionar sus palabras clave. Esto es crucial para PPC, ya que estipula dónde aparece su anuncio y también afecta el costo por clic (CPC). Por ejemplo, las palabras clave de cola corta son más difíciles de clasificar, ya que solo tienen un par de palabras. Tales frases tienen una gran demanda, por lo tanto, son más caras de ofertar. También atraen marcas populares con un gran potencial de financiación.

Alternativamente, las palabras clave de cola larga tienen un CPC más bajo y son mejores para la generación de prospectos. Como son más centrados, menos marcas compiten por ellos. Es similar a una pequeña tienda local independiente que es expulsada por un minorista importante que puede permitirse gastar más por clic debido a presupuestos más grandes. Por lo tanto, las palabras clave de cola larga son contingentes ya que estas frases experimentan menos competencia debido a su manifestación de nicho. Esto hace que las ofertas más bajas sean posibles. Obtenga más clics para su presupuesto y, por lo tanto, genere más clientes potenciales.

Al seleccionar sus palabras clave, puede ofertar por la ubicación de su anuncio. Establezca su oferta máxima, es decir, la más alta que está dispuesto a pagar cuando alguien hace clic en su anuncio. Esto, junto con su nivel de calidad, decidirá la posición de su anuncio en los resultados de búsqueda. Una vez que esto se confirme, puede lanzar su campaña.

¿Por qué debo utilizar la publicidad PPC como una estrategia de marketing de generación de prospectos?

PPC es una de las tácticas de generación de prospectos más efectivas para aumentar su negocio y obtener prospectos que tienen una mayor probabilidad de conversión. Dichos anuncios son una forma potente de atraer clientes potenciales adecuados que buscan sus productos o servicios.

Alrededor de la mitad de todos los clics proceden a los tres principales anuncios de PPC. ¡Muchos visitantes no pueden discernir entre listados pagados y resultados orgánicos! Esta combinación fluida de anuncios y resultados orgánicos aumenta la probabilidad de que los clientes potenciales hagan clic en su listado pagado. Las personas que hacen clic en sus anuncios también están más intrigadas por sus productos o servicios. Casi dos tercios de todas las búsquedas de alta intención conducen a que alguien haga clic en un anuncio. Estás atrayendo a personas que ya están buscando el material adecuado y están dispuestas a comprar.

Obtenga clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse con los servicios de PPC de VOCSO

Ya sea que se trate de servicios de remarketing, direccionables o de geofencing/banner publicitario, ¡VOCSO los atiende a todos! La configuración, la licitación de reglas y la entrega están a cargo de nuestros paquetes ejecutables integrales personalizados. Ofreciendo un contador reportable, una extensa investigación de palabras clave, flujos de trabajo impulsados ​​​​por IA y un monitoreo continuo para medir el progreso, sin duda puede contar con nosotros. El seguimiento de Google Adword también ayuda a estimular las conversiones al saber exactamente qué buscan las personas y cómo lo encuentran. Saber y comprender lo que funciona y cómo implementarlo es clave. Entonces, ¿por qué no invertir en un resultado relativamente conveniente y potencialmente rentable con PPC?

#4. Utilice los anuncios de las redes sociales para comercializar con mayor precisión a los clientes potenciales

Estos son ideales para la generación de oportunidades de marketing en línea y funcionan de manera similar a los anuncios de PPC. En lugar de esperar a que los visitantes realicen búsquedas utilizando sus términos clave, usted presenta anuncios a aquellos perfilados como coincidentes para preferir sus productos o servicios.

¿Cómo empiezo a usar anuncios en las redes sociales?

Dichos anuncios son bastante sencillos de establecer e implementar. Existen múltiples plataformas de redes sociales reconocidas a las que puede acceder y obtener valiosos clientes potenciales para su negocio. Estos incluyen Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest y LinkedIn. Cada uno de estos tiene su respectiva configuración para anuncios pagados. Deberá verificar su plataforma y ver qué se ofrece para anuncios pagados. Exploremos rápidamente las tres principales plataformas y su destreza publicitaria.

Plataformas de redes sociales populares

una. Facebook

Facebook ofrece un marco sólido pero innovador para los anuncios basados ​​en las redes sociales. Ya sea conectando con las personas con sus atractivos métodos de divulgación o imágenes profundas para una participación activa, Facebook tiene todas las bases cubiertas. Su estrategia de monetización explora a los clientes a través de la demografía, la actividad de los usuarios y otras tendencias de geolocalización. Esto permite a las marcas maximizar sus flujos de ingresos y canalizar el ROI. Esto impulsa la eficiencia al distribuir los fondos de manera inteligente, con base en criterios de ponderación y efectividad. Personalice con listas de contactos, aumente las tasas de conversión de clientes potenciales, publique y publique publicidad de respuesta directa dinámica. Una capa adicional de análisis de audiencia detallado y soluciones para compartir enlaces refuerzan sus esfuerzos.

b. Instagram

Ya sea por su innovadora cámara Hyperlapse integrada que mejora los efectos de lapso de tiempo, un brillante diseño simplificado, herramientas creativas como Boomerang, Instagram es una poderosa plataforma para múltiples audiencias. Una imagen puede pintar muchas palabras y estos gráficos personalizados atraen a personas de todos los grupos demográficos (es decir, la generación más joven). La alineación de publicaciones orgánicas con una línea de tiempo y un enfoque basado en hashtags genera una mayor participación.

Al ser una plataforma basada en imágenes y gráficos, esta es una gran plataforma para publicidad que involucra cualquier contenido de producto visualmente atractivo. Esto también es ideal cuando se dirige a grupos demográficos más jóvenes, particularmente menores de 30 años. Las diversas formas de anuncios, incluidos carruseles, videos, colecciones, historias y configuraciones exploratorias. Además, los carretes son una característica nueva de esta aplicación y están conceptualizados por TikTok. Estos son videos breves que ofrecen contenido destacado dentro de sus respectivos feeds y perfiles (así como a nivel mundial).

C. Youtube

Esta aplicación basada en video ha existido por un tiempo y fue pionera en una plataforma educativa, informativa y entretenida para que cualquiera la use. La función de publicación regular permite a las empresas atraer audiencias con alta fidelidad y capacidades de edición. Las llamadas a la acción (CTA) hacen crecer su empresa, mientras que las palabras clave y los temas únicos implementan frases, títulos y descripciones, así como las etiquetas, impulsan los resultados. El sistema de subtítulos cerrados con reconocimiento de voz innovador, mientras que las miniaturas aumentan las tasas de clics (CTR). Los diseños de canales de marca y el reciclaje de contenido crean un marco continuo sostenible. La promoción interna y extrínseca agrega valor a su empresa con fuentes de información personalizadas e independientes. La transmisión en vivo y sin conexión están disponibles para atender a todos los espectadores, además de que la clasificación de las consultas de búsqueda dirige su marca. Finalmente, los comentarios de la audiencia promueven el compromiso y el intercambio de ideas, integrando el intercambio de información.

d. Tik Tok

La decisión de Google de incluir videos cortos agregados de TikTok (e Instagram) últimamente es solo otro impulso para usar esta plataforma para marketing. Además, la optimización móvil se está desarrollando rápidamente y atrae a todos los grupos demográficos. En los videos de feed, los efectos de marca y las adquisiciones de marca son innovaciones para impulsar su marca con fragmentos cortos. Los fondos AR, las capacidades 2 y 3D atraen el interés de las propuestas comerciales.

mi. Gorjeo

Twitter sigue siendo una sólida plataforma de medios sociales basada en texto dirigida a todos, sin embargo, en particular a académicos, académicos e información fáctica (ya sean noticias o eslóganes). El uso de hashtags pertinentes para aumentar la visibilidad, herramientas analíticas para verificar las tendencias y agregar imágenes hace maravillas para su campaña. Con el protocolo de retweet y cotización propia, puede llegar a las masas rápidamente. También se pueden implementar listas de fuentes, contenido divertido e imágenes para hacer las cosas más interesantes. Las tarjetas integrables y la publicación se suman a la solidez de esta plataforma. Las referencias optimizadas, los elementos anclados y su bio cum manejan todo para personalizar su perfil. Las impresiones y encuestas monetizadas atraen audiencias con fines de encuestas. Con opciones de auditoría de cuentas, publicación basada en personalidad y tiempo/ubicación, sus tweets se controlan de manera realmente flexible con plena autonomía que se le otorga a usted como conductor. Los códigos de texto cortos UTM ayudan a aumentar su número de lectores mediante el análisis de estadísticas y métricas vitales, como la conversión.

F. LinkedIn

Contrariamente a la creencia popular, LinkedIn no es únicamente una plataforma de cartera profesional donde las personas publican sus perfiles en busca de trabajo o para conectarse con otros. También ofrece aprendizaje más presentaciones de preguntas y respuestas para educar de forma interactiva al público, eventos y colaboración interactiva a través de mensajes directos. Además, las funciones avanzadas de búsqueda y publicación permiten una cómoda navegación y distribución del material. Sus estrategias de marketing multinivel e independientes del dispositivo sincronizan su contenido en un amplio espectro de usuarios para maximizar el alcance. Con flujos de trabajo automatizados, análisis de datos, páginas de empresas dedicadas y herramientas de monitoreo de tráfico, puede dirigir fácilmente a los visitantes a su página y comprender sus necesidades. Por último, su registro de privacidad lo convierte en una plataforma de redes sociales confiable, si no venerada, para que se produzcan tanto conversiones como conversaciones.

¿Por qué debo usar anuncios en las redes sociales para la generación de leads digitales?

En general, esto tiene un efecto importante en los consumidores y los productos que compran. Casi las tres cuartas partes de las personas usan las redes sociales para decidir qué comprar. Independientemente de si se trata de un anuncio pagado o una publicación orgánica, las redes sociales cambian qué y a qué hora la gente tiende a comprar. Las personas también pasan una gran parte de su tiempo en línea utilizando sitios de redes sociales. En promedio, los usuarios pasan casi un tercio de su tiempo de navegación en las redes sociales. Por ejemplo, si alguien está en línea durante una hora, una cuarta parte de ese tiempo es exclusivamente en las redes sociales. Teniendo en cuenta que la sesión de búsqueda promedio es de menos de un minuto, ¡pasar tanto tiempo en las redes sociales es enorme!

Los anuncios en las redes sociales pueden promover la participación personalizada de la audiencia. Puede crear anuncios personalizados que se correspondan con los intereses de los usuarios atrayéndolos para seleccionar su negocio. Este es un método de generación de leads muy efectivo para atraer audiencias.

Involucrar a su audiencia en las redes sociales para elegir su negocio con los servicios de anuncios de redes sociales de VOCSO

VOCSO conoce las redes sociales a la perfección. Prosperamos impulsando el compromiso a través de dichos canales. Ya sea Facebook, Twitter o LinkedIn (por nombrar solo algunos), nuestra sólida gestión de plataforma funciona de maravilla. Aprovechamos el poder de las características de cada marco específico para garantizar que se maximicen los resultados. Aumente su potencial de compromiso con nuestros planes estratégicos, respaldados por la experiencia y el apoyo activo. Nuestro enfoque dinámico garantiza que nos mantengamos a la vanguardia y en línea con las tendencias actuales para mantener su marca a la moda entre las masas. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Contáctenos hoy y descubra cómo podemos transformar su negocio!

#5. Invierta en marketing de contenido para ayudarlo a aumentar los clientes potenciales en su sitio web

Este es otro truco importante de generación de prospectos para promover nuevos prospectos mediante la distribución de contenido neoinformativo. Al invertir en marketing de contenido, adquiera la confianza del cliente y aumente su autoridad al impartir su experiencia basada en el dominio a su audiencia.

¿Cómo empiezo a utilizar el marketing de contenidos?

Al comenzar a implementar esta táctica de generación de prospectos digitales, debe preparar sus ideas de temas de contenido. La investigación de palabras clave ayuda a generar ideas para su material. Al decidir sobre los temas, concéntrese en las tendencias basadas en la industria. Esta fidelidad al impulso conduce a permanecer enfocado en estos.

Por ejemplo, si un electricista compila contenido sobre electricidad, atraerá clientes potenciales que busquen temas tan relevantes sobre energía. Sin embargo, si el mismo electricista ahora escribe sobre cocina, esto no atraerá clientes potenciales específicos, ya que no está relacionado con su negocio.

Al decidir su tema, puede elegir el formato entre los diferentes disponibles, incluidas publicaciones de blog, videos, libros electrónicos e infografías. Es bueno variar estos formatos para garantizar que su contenido se revitalice para su audiencia.

Publique esto, tiene palabras clave y un formato para considerar. Puede comenzar a escribir, filmar o diseñar contenido alineado con su audiencia. A medida que crea su contenido, asegúrese de enfatizar los intereses centrales de la audiencia. Tomemos un ejemplo. Si alguien busca con el término de consulta "cómo cablear un enchufe", naturalmente esperará encontrar y ver los pasos necesarios que explican o demuestran cómo hacerlo. Debe enfocarse en cada etapa del proceso de cableado, desde identificar y pelar los cables hasta repararlos. Es imperativo que proporcione a su audiencia toda la información pertinente que necesitan. Al hacerlo, promueve mayores tasas de retención y los alienta a permanecer en su página durante más tiempo.

El marketing de contenidos es una estrategia valiosa indiscutible de generación de clientes potenciales para las empresas que buscan aumentar el tráfico de su sitio y obtener nuevos clientes potenciales.

¿Por qué debo utilizar el marketing de contenidos para la generación de leads de marketing online?

El marketing de contenidos produce más de un 50 % más de leads que el marketing convencional. Esta estrategia es ideal para generar leads que se inclinen por tus productos o servicios. A medida que diseña contenido personalizado e informativo, es más probable que atraiga a personas que buscan configuraciones como la suya.

Este método también genera conversiones. Las empresas que utilizan marketing de contenidos a menudo son testigos de transacciones multiplicadas por seis en comparación con las empresas que no lo hacen. It also helps you earn more valuable leads which are more probable in converting.

Obtain more valuable leads that are more likely to convert with VOCSO content marketing services

Boost ranking, traffic, and sales with great conversion rates when you choose VOCSO. Drive brand awareness and increase ROI in a promising manner with our optimized development, creation, and report strategies. Copywriting also forms an integral part of this to ensure that your audiences remain engaged. This enables you to learn what works, how, why, and also monitor your progress. Take a snapshot of your current situation to gauge the relevant metrics and then improve upon them. Then watch as you see your brand grow. Be amazed and call us today to know more about what we can do for you!

#6. Utilize exclusive lead management software to Turn your leads into sales

Essentially, specific lead management software tracks visitor activity to then capitalise on it. Por ejemplo:

• Via which channel(s) did they find or were redirected to your site?
• How often do they visit or spend there and when do they leave?
• Why: what are they looking for?
• Lead monitoring with sales follow up
• Data analytics to hone your processes
• Multiple user profiles with efficiency management for effective collaboration

Why is lead management software important?

Is your lead conversion rate satisfactory or are there some potentially sizable leads escaping? Lead management software organizes, prioritizes, and converse with leads, churning them into customers. Essentially, this helps to optimize your lead utilization. With data unification, you can now correspond with leads with greater efficiency. Monitoring lead to progress within your team or department enables more calibrated workflows. Review retrospective leads data to gauge your method efficacy and subsequently improve your marketing and sales strategies. Lead management software assists in conversion to customers and boosts your revenue.

How much does lead management software cost?

Pricing for this varies broadly, according to features offered, usage and so on. Companies categorise costs in various formats, including:

• Per user every month/monthly for a (preset or unlimited) number of users
• Custom quote only
• Another option is deploy free lead management software, however such systems have skeletal features and permit only single user operation

A per user for every month basis can cost between 12 to $500

On a per month basis, expect to pay somewhere from $12 to $1200

What does lead management software include?

Features offered to depend on individual systems. Simple systems enable tracking elementary details pertaining to your leads. At the other end of the spectrum, advanced functionality includes automation and integrations.

These are just an array of potential operability provided:

• Tracking how leads are directed to your site, including via which channels or campaigns
• Monitoring activity on your site, including which pages are accessed and buttons clicked
• Viewing which stage of the sales process each lead falls in
• Overseeing your sales team's correspondence with leads
• Interacting with other team members
• Creating phone numbers for marketing campaign for tracing purposes
• Then monitoring these calls and listening to voice transcripts
• Arranging appointments with leads
• Perusing analytical reports about lead management data
• Integrating this with CRMs and other commercial frameworks

How is lead management software pricing determined

These are the major factors affecting cost

1. Extent of features

Features included playing a major part in the expense of such software, as this varies depending on the supplier hosting the functionality. The majority of brands have a tiered system with increasing features and advanced capabilities.

Every system has an elementary framework, such as the ability to store lead details and track which stage leads are in the sales process. The software which has fewer features tends to be cheaper, so to obtain all the requisite features, you'd need to pay a higher premium. It's essential to have clear expectations, enabling you to make the right choice.

Upon doing so, categorize in order of priority which option offers the features that are essential, are desirable, and redundant. Subsequently, you should tally expenses of the features required as well as desired, your budget, and anticipated return on investment (ROI).

2. Number of users

This may impact the price of a system as some suppliers levy a fixed rate, irrespective of user volume (whilst others do proportionately). Of course, the latter will attract higher costs with more users, which may be unfeasible – so choose wisely!

How much should you spend on lead management software?

What do you reckon is an ideal amount to invest in this protocol? This varies across the board, so let's review and see what's the best range to aim for plus evaluate common pricing trends:

1. Your budget

This is imperative prior to elect any software and planning this well in time will help guide your spending, along with the perfect choice which works for you.

2. Your goals

These should be explicitly clear to ensure that you opt for a system that offers fitting functionality to satisfy your needs.

3. The complexity of your sales process

This is yet another significant metric, wherein having an advanced sales process warrants more complex features. These include granular categories, further monitoring choices, and greater automation (to name but a few).

4. How many leads you generate

This depends on your tracking and management. Certain systems have quotas imposed on the volume of leads, calls, and interactions that you can monitor. Larger enterprises with multiple leads often warrant dearer lead management systems.

5. How many user profiles you need

Gauge the number of user profiles that are required. The greater this is, the higher the cost – however, is essential for companies with bigger sales teams.

6. The features you need

Salient features will add to your costs, so be mindful of this – especially with multiple advanced options, as these quickly accumulate price-wise.

7. Savings opportunities

Never omit seeking contingencies to save money by combining your lead management system with other tools and services.

8. The quality of the system

Always remember that a low price doesn't necessarily represent value for money. A low fidelity lead management system may be cheaper at the outset, however will work out to be pricier in the future, owing to ineffectiveness and purged leads. Why not check the reviews for your shortlisted candidates to make an informed decision?

Best Lead Generation Software for your business

1. Constant Contact

Their email marketing service has live monitoring tools which analyse accessing, viewing and distribution activity of your emails, enabling you to plan your next steps. The convenient editor customises email templates and designs professional, mobile optimised emails which display well on all devices. They assist small enterprises in tapping neo audiences and promoting further commerce quickly with ergonomic email marketing automation and event management tools, surveys, as well as social campaigns.

2. ClickFunnels

This is a cloud based platform allowing multi scaled businesses in e-commerce, consulting and other industries to generate leads cum sales. Furthermore, they augment conducting webinars via email and Facebook marketing.

3. Deriva

Drift es la plataforma de marketing conversacional pionera mundial. Brindan una experiencia de compra contemporánea para los clientes, generan clientes potenciales más calificados y aceleran visiblemente los ciclos de ventas. A diferencia del software tradicional de marketing y ventas que se basa en formularios de encuestas/cuestionarios, llamadas en frío y múltiples correos electrónicos de seguimiento, Drift vincula a las empresas con los visitantes del sitio mediante bots en vivo e IA. Incluso ofrecen una demostración gratuita para probarlo y pueden ayudar a cualquier empresa o empresario con un sitio para capturar más clientes potenciales y chatear con los clientes.

4. Impulsión de tuberías

Cerrar tratos inmobiliarios es muy fácil con el potente pero optimizado software CRM inmobiliario de Pipedrive. Promocione al cliente de enfoque de su equipo promoviendo actividades para comprar, arrendar o alquilar y evaluaciones de propiedades para visitas. Su estrategia de comunicación, versatilidad y diseño móvil intuitivo ofrece actualizaciones sobre ofertas y actividades, mientras se desplaza entre propiedades. ¡Un gran asistente personal organizador de corridas!

5. Campaña activa

ActiveCampaign Deals CRM combina convenientemente la organización de contactos con la automatización de ventas, promoviendo ventas más rápidas y mayores. Priorice sus clientes potenciales, supervise las tareas y automatice la gestión de contactos para evitar incumplimientos. Supervise todo su proceso de ventas con una descripción general para rastrear todas las interacciones, para la calibración del equipo. Las funciones de puntuación de clientes potenciales, probabilidad de ganar y segmentación automatizada, junto con la automatización del marketing, transforman su unidad de cierre de negocios funcional y bien colaborada. Son ideales para las MIPYME que buscan crecer a través de mejores relaciones con los clientes. Se integran bien con la mayoría de las principales soluciones de marketing.

6. Mantener

Software integral mejorado de ventas y marketing destinado a generar negocios basados ​​en servicios, que van desde emprendedores y empresas emergentes hasta corporaciones. Su plataforma organiza los detalles de sus clientes y las tareas diarias en un entorno unificado. Esto crea más tiempo que se puede invertir en el crecimiento del negocio y la prestación de servicios estelares (en lugar de tareas mundanas y repetitivas).

7. Mercado

Marketo Engage es un líder de la industria de automatización de marketing, que ofrece una variedad de capacidades para MIPYMES y grandes empresas, en diferentes dominios. Las características incluyen marketing por correo electrónico, nutrición, SEO, páginas de destino, puntuación y análisis de informes. Algunas ediciones ofrecen personalización avanzada de sitios web, participación móvil, redes sociales y retargeting web. Los grupos de clientes comunes se componen de marcas B2C y B2B de diferentes tamaños. La segmentación personalizada y escalable, además de un profundo compromiso con el cliente, también son otras ofertas.

8. Primavera afilada

SharpSpring es una plataforma completa de automatización de marketing con características, funcionalidad y rendimiento sólidos. Al ser un jugador flexible de la industria, ofrece marketing por correo electrónico potente y basado en tendencias, integración CRM nativa o de terceros, herramientas de administración social, creadores de blogs y páginas de inicio, compatibilidad universal con CMS e integración con muchas aplicaciones. También es considerablemente más barato que sus rivales y proporciona a las agencias de marketing programas de socios personalizados.

9. Ventas frescas

Fundada con una plataforma futurista de participación del cliente, Freshworks CRM (AKA Freshsales) crea oportunidades y ofrece experiencias personalizadas en marketing y ventas. Su CRM impulsado por IA proporciona información mejor y más oportuna sobre el cliente a lo largo del viaje. Incluye automatización de ventas y marketing, chat y teléfono en una única solución. ¡Ahora las empresas pueden atraer, involucrar, cerrar y nutrir a sus clientes potenciales, sin necesidad de herramientas adicionales!

10. Pardot

Pardot trae la automatización de marketing B2B utilizando el CRM líder mundial: Salesforce. Equipa a los equipos de marketing y ventas para colaborar e involucrar a los clientes, cerrar tratos y fomentar las relaciones. Ofrecen integración de CRM, marketing por correo electrónico, generación de clientes potenciales y calificación e informes de ROI para generar clientes potenciales, reducir los ciclos de ventas y controlar los ingresos. Si su marca implementa el marketing en línea para la generación de prospectos, un candidato ideal para la automatización del marketing.

11. Nube de marketing de Salesforce

Salesforce es la solución de marketing líder para impulsar la participación de los usuarios. Su potente gestión de datos ayuda a recopilar, organizar y almacenar varios tipos de datos de forma segura, junto con canales fuera de línea con perfiles completos de datos de clientes. Personaliza toda la actividad de experiencia de marca con la IA integrada. Posteriormente, escale a los consumidores individualmente las soluciones sociales, publicitarias, móviles y de correo electrónico de grado industrial. Disponible para configuraciones de múltiples industrias.

12. Obtener respuesta

GetResponse, una automatización de marketing ligera para configuraciones de varios tamaños. Los flujos de trabajo escalables ofrecen marcos de campaña personalizados con sencillez para iniciar la generación de clientes potenciales y aumentar las ventas mediante una comunicación dirigida. Etiquete y monitoree las tendencias de los clientes para comprender mejor y promover interacciones en vivo, para vincularse con su audiencia. Envíe correos electrónicos de invitación cordiales, recordatorios de carritos abandonados, ofertas con descuento, consejos sobre productos y céntrese en el marketing en línea.

13. Microsoft Dinámico 365

Microsoft Dynamics es una solución de gestión empresarial integrada y adaptable que equipa a los equipos para formular decisiones comerciales firmes. Ofreciendo un ambiente estilo SO Windows familiar y con colaboración de software familiar, esto reduce las amenazas asociadas cuando se aplica una nueva solución. Estas soluciones automatizan y perfeccionan los procesos financieros, de relaciones con los clientes y de la cadena de suministro para impulsar el éxito comercial.

14. Comercialización 360

Se especializa en hacer que su presencia en las redes sociales sea efectiva con resultados rápidos.

15. Actuar

Conecte y unifique múltiples métodos de marketing para estrategias de participación dinámica a través de su plataforma de automatización de marketing. Ejecute correspondencia personalizada fácilmente con el diseñador del programa, que ofrece la funcionalidad de arrastrar y soltar para una experiencia atractiva para el cliente. Planifique, ejecute y mida su estrategia de comunicación al aprovechar sus consumidores modelo

16. Centro de marketing de HubSpot

El software de marketing por correo electrónico HubSpot facilita el establecimiento y la ejecución de proyectos personalizados. La interfaz intuitiva permite un diseño conveniente de listas y contenidos, lo que garantiza que solo se distribuya material relevante. Realice un seguimiento del marketing por correo electrónico utilizando análisis integrados, lo que permite un enriquecimiento continuo de sus vistas/acceso y tasas de clics. Suscripción gratuita para campañas de correo electrónico que convierten y fomentan clientes potenciales, manejan a los clientes y fomentan el crecimiento de su negocio.

17. Alimentador de plomo

La mayoría de los visitantes se abstienen de compartir su información de contacto. Leadfeeder revela las marcas que visitan su sitio, rastrea las páginas que se ven y la fuente, desde dónde. También administran nuevos clientes potenciales enviándolos a su CRM y equipo. Esto ayuda a impulsar la conversión y las ventas.

18. Bitrix24

Bitrix24 es una plataforma de colaboración y gestión de conocimiento social gratuita y dominante. Con su popularidad mundial y su disponibilidad tanto en la nube como en las instalaciones con acceso a código fuente abierto, ofrece una funcionalidad flexible. Distribuya y genere ideas, administre proyectos y más. Incluso es compatible con el trabajo en equipo remoto, especialmente en configuraciones más pequeñas.

19. Punto de referencia UNO

Este es un método conveniente para convertir clientes potenciales en clientes. Capte clientes potenciales en su sitio, envíe mejores correos electrónicos y luego conviértalos directamente a través de su equipo de ventas con el CRM integrado. Administre las campañas de ventas y marketing, además de los flujos de trabajo de manera efectiva sin la carencia de otras herramientas. Por lo tanto, esto también es ergonómico a pequeña escala. Ofrecen las principales herramientas que se requieren y nada más sobra. Dirigido principalmente a personas o configuraciones más livianas, pueden buscar clientes potenciales en su nombre, ¡simple!

20. Transporte

Su amplia gama de funciones se centra en un sólido CRM y un sistema de automatización de marketing que integra sin problemas las páginas de destino, el marketing por correo electrónico, el comercio electrónico y las herramientas de análisis. Los clientes se benefician de experiencias optimizadas y específicas que generan resultados. También ofrecen sitios de suscripción, programas de referencia, fuerza de ventas y funciones de automatización de procesos comerciales que impulsan tanto la sistematización como el escalamiento.

Infografía: Estrategias de generación de prospectos que funcionan para las empresas emergentes

Conclusión: Comience a usar estrategias de generación de prospectos digitales hoy

Esto empodera a su empresa con canales de desarrollo para llegar a más clientes potenciales que estén interesados ​​en sus productos o servicios. En VOCSO podemos guiarte durante todo el proceso. ¡Haz que sea una experiencia significativa y valiosa para todos los involucrados!