5 façons d'améliorer vos résultats de marketing de contenu sans vous ruiner

Tout le monde parle de la façon dont le contenu est roi et de la nécessité d'en produire beaucoup pour réussir en ligne. Mais peu d'entreprises voient réellement les résultats réels de leurs efforts de contenu.

La majorité des entreprises en ligne investissent dans le marketing de contenu simplement parce que leurs concurrents le font ou parce qu'on leur a dit qu'ils en avaient besoin. Le marketing de contenu manque souvent de plan ou de tout type de stratégie derrière lui.

Si vous faites partie de ces propriétaires d'entreprise qui ne peuvent pas dire si leurs efforts de marketing de contenu sont justifiés de quelque manière que ce soit ou si le contenu qu'ils publient a un impact, voici 5 conseils pour enfin voir votre contenu fonctionner.

1. Optimisez pour les prospects.

Les blogs et les articles ne peuvent pas se vendre de cette façon. Mais les ventes directes ne sont de toute façon pas un bon moyen de mesurer le succès du contenu. Le contenu renforce la confiance et la fidélité. Le contenu est juste au-dessus de votre canal de conversion, attirant les gens. Créez donc des appels à l'action secondaires, au-delà de votre bouton habituel "acheter maintenant". Transformez les rôdeurs en visiteurs réguliers et finalement achetez en convertissant les visiteurs en abonnés.

Saviez-vous que le courrier électronique est toujours la forme de marketing la plus efficace qui soit ? Pas seulement pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites entreprises. Vous obtenez un accès direct à la boîte de réception que de nombreuses personnes consultent chaque jour.

Vous pouvez écrire une fois par semaine et vous retrouver avec des résultats massifs. De plus, un abonné par e-mail est un membre régulier du public. Pas seulement un visiteur unique. Buzzfeed est l'un des sites Web les plus populaires jamais créés. Leurs e-mails ont un taux d'ouverture élevé, et en 2013, cela a augmenté leur trafic de 700 % !

Commencez vraiment à pousser cette boîte de newsletter par e-mail. Mettez des appels à l'action, donnez une sorte d'incitation, si possible. Le contenu exclusif est un excellent moyen de le faire. Fabriquez un ebook, offrez-le gratuitement s'ils s'inscrivent à la newsletter. Ou s'il vous arrive de vendre un produit quelconque, donnez un code de réduction ou une adresse e-mail. Voici quelques façons d'optimiser les prospects et de commencer à constituer cette liste.

2. Optimiser pour les moteurs de recherche

Bien qu'il existe d'autres sources de trafic et que ce n'est jamais une bonne idée de dépendre de l'une d'entre elles, le trafic des moteurs de recherche reste le principal facteur de réussite pour la plupart des entreprises de marketing en ligne.

Le trafic Google est très ciblé et se convertit donc très bien. De plus, une fois qu'il commence à arriver, il continuera pendant un certain temps (à moins que vous ne soyez fortement surclassé par un concurrent ou que vous ne touchiez un filtre).

Cela étant dit, l'une des étapes incontournables consiste à faire diagnostiquer et optimiser votre contenu par une société de marketing de moteur de recherche réputée. Un bon diagnostic de recherche comprend une recherche approfondie de mots-clés (qui vous donnera également plus d'idées de contenu), des recommandations d'optimisation, des correctifs de convivialité et plus encore.

Les petites entreprises qui ne peuvent pas se permettre un rapport continu d'optimisation des moteurs de recherche peuvent utiliser des outils comme BlueJay offrant un rapport à la demande payant qui a l'air bien. Une autre option consiste à gérer la campagne d'optimisation des moteurs de recherche en interne.

3. Ciblez les partages sur les réseaux sociaux.

Les médias sociaux sont une autre source solide de trafic gratuit que les entreprises peuvent exploiter, à condition qu'elles comprennent comment le faire correctement. La création de contenu partageable est une chose délicate et peut nécessiter beaucoup d'efforts. BuzzSumo est une bonne solution d'analyse des médias sociaux vous permettant de surveiller ce qui se passe dans votre secteur.

Si vous voulez quelque chose qui se partage bien à chaque fois, vous devez vous concentrer sur deux supports spécifiques. Le premier est le plus important, et c'est l'infographie. De toutes les formes de médias visuels, ceux-ci semblent faire le mieux sur tous les réseaux sociaux de base : Facebook, Twitter, Google Plus, Instagram, Pinterest, etc. Pas étonnant quand on sait qu'ils sont optimisés selon la méthode où l'on apprend le mieux. Il utilise du texte et des visuels pour présenter l'information d'une manière éducative, qui colle.

Le second est tout type de citation graphique. Pour une raison quelconque, ces petits visuels sont très appréciés notamment des influenceurs. Ils sont partagés tout le temps, plus la citation est célèbre, mieux c'est. J'ai vu un influenceur dans le créneau du fitness obtenir des milliers de partages sur un graphique inspirant qui leur a probablement pris cinq secondes à réaliser à l'aide d'un générateur : TrySpruce est le moyen le plus rapide de créer des citations visuelles.

L'utilisation de plateformes qui présentent votre contenu à des influenceurs actifs sur les réseaux sociaux est un moyen efficace de le faire partager. Viral Content Buzz est un outil gratuit qui fait exactement cela. En outre, ce guide donne un aperçu assez complet des différentes façons de partager votre contenu.

4. Connectez-vous à une cause

Lorsque Boxed Water a voulu faire connaître leur mission à but non lucratif The Retree Project, ils ont contacté plusieurs influenceurs pour obtenir de l'aide. Les utilisateurs d'Instagram Jaime King, Megan DeAngelis et Aidan Alexandr sont montés à bord et ont aidé à passer le mot.

En un mois, ils ont vu passer d'une quasi-absence de notoriété à plus de 2500 images circulant sur le réseau social avec le hashtag de leurs campagnes. Il a également établi une connexion avec ces trois influenceurs et les a potentiellement connectés à d'autres.

Cette histoire de réussite est un excellent rappel de la façon dont une cause peut vous rapprocher des influenceurs. Envisagez de les contacter au sujet d'une campagne liée à une cause, en particulier celle pour laquelle ils ont manifesté un certain intérêt. Ou présentez-leur un problème qu'ils n'ont peut-être jamais connu.

Il existe des entreprises qui se spécialisent dans la connexion d'une entreprise à une cause pour des avantages mutuels, y compris la charité, les relations publiques, la sensibilisation et plus encore.

5. N'ignorez pas la tendance : les vidéos !

Les vidéos en ligne et le streaming vidéo ne peuvent être ignorés de nos jours. Vous voyez des vidéos partout et la tendance ne montre aucun signe de disparition.

Les sites d'hébergement vidéo sont probablement les plus fascinants de tous les réseaux sociaux de nos jours. Ils sont plus que de simples plates-formes, ils sont une communauté qui s'étend d'un bout à l'autre. Contrairement à quelque chose comme Facebook, qui crée ses propres cercles insulaires, un site comme YouTube vous offre une plate-forme que vous pouvez utiliser pour parler au monde entier sans vous limiter à un cercle de personnes qui ont choisi de vous écouter.

Lorsqu'une personne commence à créer des vidéos populaires sur l'un de ces sites, il est courant de se connecter avec d'autres vidéastes influents du même genre. Si vous pouvez vous faufiler vous-même dans un créneau, vous avez de nombreuses opportunités de vous connecter avec d'autres créateurs de contenu à succès déjà là.

VidRocket est une option ici qui vous permet de vous connecter facilement aux influenceurs Youtube. Il existe certainement d'autres plates-formes comme celle-ci, mais cela vous donnera une idée par où commencer.

La stratégie de marketing de contenu est difficile : elle implique beaucoup d'expérimentation et de créativité. Mais ne laissez pas cela vous arrêter : une fois que vous aurez trouvé une tactique qui fonctionne vraiment, ce sera une expérience enrichissante qui vous apportera de nouvelles possibilités de marketing auxquelles vous n'auriez jamais pensé autrement.

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par ANN SMARTY