Optimisation du taux de conversion | Guide complet en 6 chapitres

Optimisation du taux de conversion

Tout ce que vous devez savoir sur l'optimisation du taux de conversion, de la définition aux stratégies et exemples.

Commencez dès aujourd'hui à mettre en œuvre ces tactiques CRO sur votre site avec un essai gratuit de Justuno.

Qu'est-ce que l'optimisation du taux de conversion ?

L'optimisation du taux de conversion consiste à augmenter le pourcentage du trafic actuel de votre site Web qui effectue une action souhaitée sur votre site Web.

Ces actions sont appelées conversions et constituent l'objectif de tout effort marketing. Ces actions souhaitées peuvent être l'achat d'un produit, le remplissage d'un formulaire, la soumission d'une adresse e-mail ou le clic sur un appel à l'action (CTA).

Dans la section suivante, nous verrons exactement comment définir une conversion pour votre entreprise en fonction de vos objectifs marketing.

Définir une conversion pour votre entreprise

Pour déterminer à quoi ressemble une conversion pour votre entreprise, vous devez d'abord déterminer dans quelle mesure votre site Web peut « vendre » votre produit ou service.

Par exemple, si vous vendez un article à faible effort et à cycle de vente court tel que des t-shirts, une conversion pour vous est probablement la vente du produit.

D'un autre côté, pour un article nécessitant un effort plus important et un cycle de vente plus long, comme une nouvelle voiture, une conversion est probablement la soumission d'un formulaire avec les coordonnées d'un client potentiel.

Vous pouvez également l'examiner en fonction de l'objectif que vous souhaitez que votre site Web atteigne. Peut-être que vous ne vendez rien du tout et que vous voulez simplement que les gens s'inscrivent à un webinaire.

Dans ce cas, une conversion serait une personne créant un compte ou soumettant un formulaire pour s'inscrire.

Une fois que vous avez défini ce que devrait être une conversion pour votre site, vous pouvez maintenant prendre des mesures pour optimiser l'expérience utilisateur afin d'inciter les visiteurs à prendre cette action.

Comment calculer le taux de conversion

Le taux auquel un site Web convertit ses visiteurs est appelé taux de conversion . Cette statistique est généralement définie par un pourcentage du nombre total de visiteurs ayant effectué l' action de conversion .

Par exemple, si le site Web A comptait 1 000 visiteurs au total ce mois-ci et que 30 de ces visiteurs ont acheté un produit, leur taux de conversion serait de 3 % pour le mois.

Le taux de conversion est un indicateur de performance clé (KPI) très important et servira de mesure principale par laquelle les performances de votre site seront mesurées.

Qu'est-ce qu'un "bon" taux de conversion ?

Malheureusement, étant donné que les conversions et les taux de conversion varient énormément d'un secteur à l'autre et dans tous les magasins, il n'existe pas vraiment de taux de conversion moyen ou « bon » largement accepté.

La bonne nouvelle est qu'il est assez simple de comparer votre taux de conversion actuel et, au fur et à mesure que vous testez, de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Pour obtenir une référence précise des performances actuelles de votre site Web, consultez l'analyseur d'optimisation du taux de conversion de Justuno.

Pourquoi devrais-je optimiser pour les conversions ?

Augmenter les prospects et les ventes

L'idée même de l'optimisation du taux de conversion est d'augmenter le nombre de visiteurs qui prennent des mesures pour devenir client.

Ainsi, l'objectif final est de maximiser le nombre de visiteurs qui se convertissent en clients à partir du trafic actuel de votre site Web.

Augmenter le retour sur investissement (ROI)

Selon Bryan Eisenberg, pour chaque 92 $ dépensé pour générer du trafic vers un site Web, seulement 1 $ est dépensé pour optimiser l'expérience du site Web pour les conversions.

En optimisant votre site pour convertir les visiteurs, vous augmentez le retour sur investissement de vos campagnes marketing en améliorant la valeur du trafic que vous générez déjà.

Améliorer l'expérience utilisateur

Outre le fait que l'expérience utilisateur (UX) est souvent utilisée comme un facteur de différenciation clé par rapport aux concurrents en 2021, offrir aux visiteurs un moyen simple et pratique d'explorer votre marque et vos produits est un excellent moyen d'ajouter de la valeur à leur expérience.

En plus de cela, comme votre site Web est probablement un élément Top-Of-Funnel (TOFU), une excellente UX signifierait une première impression positive lorsque les visiteurs entrent dans votre entonnoir marketing et se familiarisent avec votre marque.

Sans parler de la valeur de l' optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour avoir une excellente UX, car les mesures de l'expérience utilisateur sont utilisées par Google pour déterminer le classement des résultats de recherche.

Mieux comprendre votre clientèle

Chaque clientèle est unique, et l'optimisation de votre site Web pour les conversions vous donnera un aperçu clair de la façon dont votre clientèle réagit aux différentes parties de votre site.

Que vous testiez différents styles de votre page d'accueil ou que vous utilisiez un outil promotionnel, l'optimisation et le suivi constants vous permettront de rester en contact avec les désirs et les besoins de vos clients.

Test A/B

Le test A/B (également connu sous le nom de test fractionné ) est une stratégie fondamentale lorsqu'il s'agit d'optimiser le taux de conversion.

Le test fractionné consiste essentiellement à montrer deux variantes d'une page ou d'une partie de votre site Web à différents segments de vos utilisateurs en même temps, puis à comparer les deux pour voir laquelle fonctionne le mieux.

Il existe différents types de tests, qui sont détaillés ci-dessous.

Test A/B

Avec les tests A/B standard, vous testez une variable avec deux variantes de contenu.

(Test de la couleur d'un bouton. Une version est bleue, une version est verte.)

Test A/B/N

De même, les tests A/B/N testent une variable avec trois variations de contenu ou plus.

(Test de la couleur d'un bouton. Une version est bleue, une version est verte, une version est rouge.)

Tests multivariés

Enfin, les tests multivariés testent plusieurs variables en utilisant plusieurs variations du même contenu en même temps.

Par exemple, une entreprise souhaite tester le titre et l'image d'une promotion diffusée sur son site. Pour exécuter un test multivarié, l'entreprise créera quatre variantes de la promotion. Ces variations seront structurées comme ceci :

Variante A – Titre A, Image A

Variante B : titre A, image B

Variante C – Titre B, Image A

Variante D – Titre B, Image B

Dans ce cas, ces quatre variantes seront présentées à 25 % du nombre total de visiteurs du site chacune. Après un mois, la promotion la plus convertie sera conservée et présentée à tous les visiteurs.

Tests A/B en action

Un exemple très courant de cette stratégie consiste à montrer à un pourcentage de vos utilisateurs une nouvelle variante de la section "Héros" de votre page d'accueil tout en montrant au reste de vos visiteurs la section Héros d'origine.

Pour cet exemple, nous dirons que sur 1 000 utilisateurs au total, 500 seront envoyés vers la nouvelle page et 500 seront envoyés vers la page existante.

Nous dirons également qu'une conversion dans cet exemple est définie comme un utilisateur cliquant sur le bouton Call To Action (CTA) qui existe dans les deux sections Hero.

Après un mois, nous avons constaté que 100 utilisateurs envoyés au nouveau héros ont cliqué sur le CTA, tandis que 50 utilisateurs qui ont été envoyés au héros existant ont cliqué sur le CTA.

Le taux de conversion du nouveau héros était de 20 % et le taux de conversion du héros existant était de 10 %.

Avec ces informations, nous pouvons facilement voir que le nouveau héros se convertit à un taux plus élevé et devrait être mis en œuvre pour tous les utilisateurs à l'avenir.

Maintenant, pour cet exemple, nous n'irons pas plus loin, mais le test A/B est un processus itératif. Continuer à tester les composants de votre site les uns après les autres se traduira par un processus d'amélioration constante, chaque test s'appuyant sur le succès du dernier.

Pour un exemple concret de la façon dont un magasin a augmenté ses conversions de 300 % grâce aux tests A/B, consultez cette étude de cas.

Que doit tester l'IA/B ?

Les performances de l'entonnoir de conversion de votre site, ou le cheminement page par page dans lequel les visiteurs se déplacent avant de se « convertir » en prospect ou en client, détermineront les revenus générés par votre site Web.

Il est important de se concentrer sur les parties les plus influentes de votre site Web lors de la réalisation de ces tests afin de maximiser votre retour sur investissement. Vous trouverez ci-dessous une liste des facteurs les plus courants/influents.

1. Corps du texte

Le corps du texte de chaque page de votre site détermine généralement si un visiteur se convertit ou non. Le choix des mots, le ton de la voix, le contenu informatif et la valeur de vos titres et paragraphes favoriseront la confiance et transmettront clairement la valeur de votre produit ou non.

Le test fractionné de différentes variantes du contenu de votre site Web est un élément clé de l'optimisation du taux de conversion et il fournira un aperçu détaillé de ce qui résonne réellement avec votre client.

2. Promotions

Les tests A/B de différents éléments de vos promotions tels que le CTA, le slogan, le texte de l'offre, le montant de l'offre, les images et le nombre d'étapes sont très importants lorsqu'il s'agit d'optimiser le taux de conversion.

Au cours de vos tests, vous développerez des informations qui vous aideront à perfectionner les promotions et à maximiser le retour sur investissement.

Pour un examen plus approfondi des tests fractionnés de vos promotions, consultez notre étude de cas sur les promotions de sites Web de test A/B.

3. Conception et mise en page

Bien que cela puisse sembler bénin, quelque chose d'aussi petit que le jeu de couleurs ou l'espacement pourrait vous coûter cher.

Le test des éléments de conception des pages et des composants de page est une partie courante et importante d'une stratégie d'optimisation du taux de conversion.

Malheureusement, cette partie de votre stratégie ne sera pas aussi simple que les autres. Il peut être difficile de savoir quels éléments de votre design ont été appréciés et lesquels ne l'ont pas été.

Néanmoins, tester différents designs, couleurs, mises en page et formats aidera à le réduire autant que possible.

Comment effectuer un test A/B

Étape 1 - Identifier l'indicateur de performance clé (KPI)

Votre première étape devrait être de définir le KPI que vous souhaitez impacter. Ce KPI est presque toujours une augmentation des conversions, quelles qu'elles soient pour votre entreprise.

Étape 2 - Identifier et émettre des hypothèses

Il est essentiel que vous identifiiez une zone de votre site qui impacte/influence votre taux de conversion en utilisant vos connaissances et recherches existantes sur votre clientèle, ainsi que les analyses existantes sur les flux de trafic de votre site.

Par exemple, supposons que votre entonnoir ressemble à quelque chose comme Page 1 > Page 2 > Page 3 > Conversion, et que vous remarquiez via Google Analytics que vous perdez la moitié de vos visiteurs après qu'ils aient visité la Page 2.

Disons également que nous supposons que la vidéo qui joue en boucle dans la section "Héros" de la page 2 est le problème, car les visiteurs peuvent ne pas l'aimer ou la vidéo ralentit en fait la vitesse de la page.

Maintenant, nous avons identifié ce qu'il faut tester, et nous avons une idée de la façon de le tester.

Étape 3 - Créer une variante

L'étape suivante de la configuration de ce test consiste à créer une variante. Heureusement, sur la base de l'exemple ci-dessus, nous avons une assez bonne idée de la façon de tester notre hypothèse.

Pour cet exemple, nous allons afficher la page originale (Variante A) à la moitié de nos visiteurs et une copie de la même page sans la vidéo (Variante B) à l'autre moitié de nos visiteurs.

En dehors de cet exemple, vous pouvez également implémenter une autre variante (test A/B/N) ou une autre variable (test multivarié). Ces stratégies plus avancées peuvent vous donner plus de données ou accélérer les résultats de vos tests.

Étape 4 - Tester et itérer

Maintenant que nous avons configuré nos variantes, nous pouvons commencer à segmenter les visiteurs et à suivre le nombre de ceux qui continuent à accéder à la page 3 (notre conversion pour cet exemple).

N'oubliez pas que les tests A/B sont un processus itératif. Vos tests doivent s'appuyer sur des tests et des données antérieurs afin d'aboutir aux résultats les plus concluants et les plus précis.

À faire et à ne pas faire pour les tests A/B

FAIRE:

• Exécutez vos tests pendant au moins 30 jours.
• Assurez-vous que chaque test voit un minimum de 10 000 sessions.
• Testez une seule variable jusqu'à ce que vous soyez suffisamment expérimenté et à l'aise pour en tester plusieurs.
• Démarrez et arrêtez chaque test le même jour de la semaine.

NE LE FAITES PAS:

• Commencez votre test un week-end.
• Exécutez votre test pendant un jour férié, sauf si vous recherchez des données spécifiques aux jours fériés.
• Exécutez votre test pendant plus d'un mois, sauf si cela est absolument nécessaire pour obtenir des données précises.

Éléments sur place

Les outils et stratégies sur site sont essentiels pour une optimisation réussie du taux de conversion.

Les outils et stratégies que nous aborderons dans cette section vous aideront à créer votre propre boîte à outils, car nous fournissons des conseils, des astuces et des meilleurs choix à venir.

Segmentation des visiteurs

La segmentation des visiteurs est une stratégie marketing dans laquelle des sous-groupes d'un public cible sont identifiés et des variations de contenu plus personnalisées et adaptées sont fournies à chaque sous-groupe.

Tout comme les tests A/B, la segmentation des visiteurs montre à certains visiteurs du site une variation de contenu tout en montrant à d'autres une variation différente.

Cela permet au marketeur de créer un contenu hyper ciblé et personnalisé pour tous les utilisateurs.

Pour connaître la stratégie de segmentation des visiteurs la plus performante pour tous les niveaux de votre entonnoir marketing, consultez la stratégie de segmentation des visiteurs ultime de Justuno.

Principaux moyens de segmenter un public

Démographique – Les données démographiques font référence aux caractéristiques superficielles d'un public. Les exemples comprennent:

• Âge
• La religion
• Le niveau de revenu
• Classe sociale
• Parti politique

La démographie est une stratégie très courante et efficace pour segmenter un public, car de nombreux modèles peuvent être observés entre le comportement démographique et le comportement de l'acheteur.

Par exemple, lors de la commercialisation du smartphone le plus récent et le plus performant, nous pouvons vouloir prendre en compte l'âge et le niveau de revenu.

D'un autre côté, vous ne voudrez peut-être pas du tout montrer un produit à un public. Par exemple, si vous commercialisez des aliments qui vont à l'encontre d'une certaine religion.

Le revenu et la classe sociale peuvent également indiquer un certain pouvoir d'achat. Lors de la commercialisation d'un produit coûteux comme une voiture neuve, la segmentation en fonction de ces données démographiques est indispensable.

Psychographique - Les psychographiques font référence aux caractéristiques les plus subtiles de votre public. Les exemples comprennent:

• Comportement
• Croyances
• Éthique
• Intérêts
• Personnalité

Considérant le fait que les décisions d'achat sont à 20 % logiques et à 80 % émotionnelles, cibler votre campagne marketing sur l'émotion de votre public peut être une stratégie extrêmement efficace.

La création de différentes versions de pages, de promotions et de contenu hors site est un excellent moyen d'attirer personnellement différents publics par des mesures psychographiques.

Pour un examen plus approfondi de la segmentation des visiteurs ainsi que des outils pour mettre en œuvre ces stratégies, consultez les outils de segmentation des visiteurs de Justuno.

Géo-ciblage

Ciblage par rayon

Le ciblage par rayon est une méthode de ciblage géographique très ciblée dans laquelle vous pouvez définir un rayon à partir de votre magasin via votre compte Google My Business. Lorsque des clients (potentiels) entrent dans ce rayon, votre enchère publicitaire augmente pour gagner ce trafic.

Le ciblage par rayon peut être une stratégie très efficace, car vous ne dépensez beaucoup que pour les clients qui sont déjà proches de votre magasin.

Géo-ciblage

La création de contenu personnalisé pour un certain emplacement est un excellent moyen de créer une campagne marketing hyper ciblée.

L'objectif des campagnes de ciblage géographique est de devenir pertinent localement et cela peut être un moyen très efficace de fournir un contenu plus personnalisé à vos visiteurs, surtout si vous vendez un produit.

Parce que le climat et la topographie de chaque lieu auront un impact sur le style de vie, les passe-temps, etc. de ce public. Il est important d'adapter votre contenu pour qu'il résonne avec chaque public.

Par exemple, le matériel de plongée peut être difficile à vendre pour les habitants du Colorado, tandis que le matériel de snowboard peut être difficile à vendre en Floride.

Pour en savoir plus sur la façon d'implémenter avec succès le ciblage géographique dans votre stratégie d'optimisation du taux de conversion, consultez le Guide de ciblage géographique de Justuno.

Promotions sur place

Vente incitative et vente croisée

Il existe deux options de base lorsqu'il s'agit de mettre en œuvre des promotions Upsell / Cross-sell avec Justuno.

La première consiste à utiliser les règles de ciblage de base disponibles sur tous les forfaits. La seconde concerne les fonctionnalités alimentées par l'IA, exclusives à Justuno Plus.

Les paramètres de base incluent le contenu du panier, le total du panier, les URL précédemment visitées, etc. D'autre part, les outils alimentés par l'IA utilisent des paramètres beaucoup plus approfondis tels que le comportement sur site, l'historique des achats, etc.

Nous couvrirons les fonctionnalités et le ciblage alimentés par l'IA dans la section suivante intitulée "Moteur de recommandation de produits alimenté par l'IA".

L'un ou l'autre de ces outils facilite la mise en œuvre des promotions Upsell / Cross-sell. Utilisées en tandem, ces stratégies peuvent être incroyablement efficaces pour optimiser le taux de conversion.

Examinez de plus près les outils de vente incitative / vente croisée de Justuno avec ce bref aperçu du cours.

Gamification

Les stratégies de marketing Spin-to-win et autres stratégies de gamification sont un moyen attrayant et amusant d'augmenter les conversions sur votre site.

Ces pop-ups légers mais très engageants offrent un engagement unique ainsi qu'une meilleure expérience de marque tout en offrant une sorte de remise ou de promotion.

En fait, les promotions spin-to-win commandent un taux d'inscription moyen de 13 %. Cela fait de la gamification l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'augmenter votre taux de conversion.

Découvrez les outils de gamification de Justuno pour avoir une idée de la façon de mettre en œuvre et d'optimiser ces outils.

E-mail / Capture de prospects

Marketing par SMS

La plupart des messages texte sont ouverts dans les trois minutes suivant leur réception. Le marketing par SMS vous permet d'envoyer aux abonnés des messages hautement personnalisés pour promouvoir l'engagement et ramener les visiteurs sur votre site.

Ces messages texte personnalisés sont souvent automatisés, faisant du marketing par SMS un canal marketing sans effort qui convertit !

Pourquoi la capture d'e-mails ?

Construire une liste de diffusion solide peut faire la différence entre des conversions régulières et une stagnation. Après tout, c'est l'un des canaux marketing les plus performants à ce jour.

Vous vous demandez peut-être, surtout si votre site Web vend un produit et que la collecte d'informations sur les prospects semble inutile, pourquoi s'en soucier ?

Le fait est qu'environ 70% des visiteurs de votre site Web qui partent sans acheter ne reviendront jamais. C'est pourquoi il est si important de créer une liste de diffusion organisée avec un contenu précieux pour entretenir la relation.

Des listes d'e-mails bien organisées fournissant un contenu précieux non seulement favorisent la confiance et la crédibilité avec votre marque, mais convertissent également un pourcentage de destinataires d'e-mails en clients payants.

Comment créer une liste de diffusion

Le moyen le plus simple et le plus efficace de faire une telle chose est d'offrir quelque chose qui vaut leur adresse e-mail. Cela aide à établir la confiance et les réchauffe à votre marque en leur donnant une raison d'accepter les informations.

Améliorez vos taux d'adhésion en utilisant des offres intéressantes pour les nouveaux visiteurs qui aident à éliminer les obstacles à l'achat. Certaines des offres les plus efficaces sont : la livraison gratuite, une promotion à prix réduit et un lead magnet (téléchargeable).

Bien sûr, certaines promotions attireront plus les gens que d'autres, mais cela dépendra de votre public particulier.

N'hésitez pas à consulter les solutions de capture d'e-mails/leads de Justuno et apprenez à créer un parcours, pas un point de contact.

Offre de sortie

Qu'est-ce qu'un pop-up d'offre de sortie ?

Une fenêtre contextuelle de sortie est le dernier effort pour empêcher les paniers abandonnés et les visiteurs de quitter votre site Web.

Lorsqu'un visiteur se dirige vers le bouton "X" de fermeture du navigateur ou vers un autre onglet, la fenêtre contextuelle détecte ce comportement sortant et se déclenche.

Cette fenêtre contextuelle contient souvent une sorte de code de promotion ou de réduction dans le but d'inciter le visiteur à rester et à terminer son achat.

Pourquoi un pop-up d'offre de sortie est-il important ?

Les pop-ups d'offre de sortie sont importants car ils réduisent efficacement les taux de rebond et les paniers abandonnés.

Une fenêtre contextuelle de sortie bien conçue et correctement mise en œuvre peut faire une énorme différence dans votre taux de conversion ainsi que dans votre taux de rebond.

Il est incroyablement facile de créer une offre de sortie efficace avec Justuno. Consultez notre page Offres de sortie et offres de panier abandonné pour en savoir plus.

Conseil : des taux de rebond plus faibles ont un effet très positif sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et seront un facteur lorsque Google classera vos pages dans les résultats de recherche.

Compte à rebours

Les promotions de compte à rebours sont conçues pour créer un sentiment d'urgence pour le client et augmenter les conversions au cours de la même session.

Ces types de promotions fonctionnent très bien pour insuffler un sentiment de FOMO (Fear Of Missing Out) et inciter vos utilisateurs à s'engager.

Cette stratégie combinée à d'autres, notamment la stratégie d'offre de sortie, peut être un outil très puissant pour augmenter votre taux de conversion.

De plus, l'utilisation de ces stratégies pendant le Black Friday / Cyber ​​​​Monday peut avoir un effet massif. Par exemple, les utilisateurs de Justuno ont constaté un taux d'engagement moyen de 8,6 % sur les comptes à rebours tout au long de l'année.

Au cours de la période Black Friday / Cyber ​​​​Monday, le taux d'engagement a bondi à 14%, convertissant 22,67% de ces visiteurs en clients.

Moteur de recommandation de produits alimenté par l'IA

Commerce AI, une fonctionnalité essentielle de Justuno Plus, est un puissant moteur de recommandation de produits conçu pour créer des opportunités intelligentes de vente incitative et de vente croisée en fonction de votre inventaire et du comportement de vos clients.

En prenant en compte des milliards de points de données ainsi que l'inventaire de votre magasin et l'analyse des visiteurs de votre site Web, notre puissant moteur crée des promotions intelligentes pour encourager des valeurs moyennes de commande (AOV) élevées et augmenter les taux de conversion.

De plus, ces recommandations apparaissent natives sur votre site, ce qui vous permet de les injecter n'importe où dans le parcours d'achat.

En savoir plus sur Justuno Plus et notre moteur de recommandation de produits alimenté par l'IA en consultant notre page Justuno Plus.

Campagnes de marketing de conversion hors site

Les efforts hors site pour augmenter votre taux de conversion sont extrêmement importants et ne doivent pas être négligés.

Avec ces deux stratégies ci-dessous, vous pourrez capitaliser à la fois sur les visiteurs du site Web qui ont précédemment abandonné votre site, ainsi que sur les visiteurs qui se sont abonnés à votre newsletter.

Nourrir les prospects

Le lead nurturing se concentre sur l'établissement d'une relation de confiance avec vos clients potentiels jusqu'à ce qu'ils soient prêts à s'engager envers votre entreprise.

Essentiellement, cette relation repose sur la valeur que vous offrez au client. De nombreux programmes de lead nurture incluent la création d'une liste de diffusion solide, dans laquelle ces prospects recevraient systématiquement des e-mails remplis de contenu précieux et / ou une sorte de proposition ou d'offre.

Des stratégies comme celle-ci peuvent également être automatisées. L'automatisation de votre processus de lead nurture peut conduire à un très bon retour sur investissement (ROI) car il faut beaucoup moins de temps et d'efforts pour créer un canal de contenu qui convertit.

Pour en savoir plus sur la façon d'automatiser votre processus de marketing par e-mail et de maturation de prospects, consultez le Guide des e-mails automatisés de Hubspot.

Annonces de reciblage

Qu'est-ce que le reciblage ?

Selon Mailchimp, 97% des personnes qui visitent votre site pour la première fois repartent sans rien acheter. Les campagnes de reciblage vous permettent de capitaliser sur cette énorme base de clients potentiels.

Les campagnes de reciblage utilisent souvent le Réseau Display de Google pour afficher des annonces aux visiteurs qui ont déjà visité votre site.

Ces visiteurs commenceront à voir vos publicités sur Internet lorsqu'ils lisent un article, regardent une vidéo ou naviguent simplement sur le Web.

Une campagne de reciblage réussie peut entraîner une augmentation massive des conversions. En fait, les campagnes de reciblage se sont avérées augmenter les conversions de près de 150 % dans certains secteurs.

Pourquoi le reciblage fonctionne-t-il ?

Les publicités de reciblage fonctionnent si bien pour diverses raisons. L'une des principales raisons est que les visiteurs reciblés sont en moyenne 8 fois moins chers à atteindre par clic.

Cela signifie que votre investissement est plus faible tout en essayant d'atteindre des clients qui savent déjà qui vous êtes.

De plus, étant donné que ces visiteurs étaient probablement à la recherche de votre produit ou service lorsqu'ils ont visité votre site, ils sont probablement toujours à la recherche de ce produit ou service.

La publicité destinée uniquement à ce groupe de personnes signifie généralement un taux de conversion moyen beaucoup plus élevé.

Conclusion

À ce stade, vous devriez disposer de quelques ressources et, espérons-le, de quelques idées sur la façon d'augmenter votre taux de conversion.

Ces stratégies sont toutes très efficaces et importantes pour maximiser les revenus générés par votre site Web.

L'utilisation de ces stratégies conjointement dans le cadre d'une stratégie marketing plus large vous donnera les meilleures chances d'atteindre le taux de conversion le plus élevé possible pour votre site.

En tirant parti des outils de Justuno, l'optimisation du taux de conversion devient un processus élégant et efficace qui améliore constamment les performances de votre site Web.