7 conseils de référencement pour le commerce électronique pour générer du trafic organique

La quête de clients lors de la gestion d'un site de commerce électronique implique souvent des campagnes de marketing longues et coûteuses. Bien qu'une telle approche soit indéniablement efficace, il est important de se rappeler qu'il existe plusieurs façons d'obtenir des conversions. En gagnant du trafic organique, vous générerez passivement des prospects potentiels de la manière la plus rentable possible.

Voici sept conseils pour gagner du trafic grâce au SEO.

Assurez-vous d'avoir une stratégie de référencement en place

Une âme sage a un jour affirmé que ne pas se préparer, c'est se préparer à échouer. Cela s'applique certainement au référencement. Vous devez avoir une stratégie à moyen et long terme en place, de préférence élaborée avec l'aide d'un expert de l'industrie. S'il est vrai que Google déplace régulièrement les objectifs en matière de référencement et de classement des pages, ce n'est pas une raison pour renoncer à une approche convenue.

Essayer de deviner Google est une erreur. Chaque fois que vous pensez avoir trouvé la réponse pour déjouer l'algorithme du Big G, ils changeront simplement la question. Si vous avez une stratégie en place, vous pouvez vous assurer que vous restez sur le devant de la scène. Adopter une approche réactionnaire vous laissera constamment chasser les ombres et chanceler derrière vos concurrents.

Attribuer un budget pour le référencement

Si vous exploitez un site Web de commerce électronique, il peut être tentant de consacrer la majeure partie de votre budget marketing à des campagnes de paiement par clic (PPC). C'est compréhensible, car le PPC est en fin de compte là où se trouve l'argent. Vous pouvez vous attendre à ce que davantage de consommateurs se convertissent à partir d'une publicité PPC, ce qui améliore immédiatement votre résultat net.

Le seul problème avec cette approche est que vous devez payer pour chaque conversion. Finalement, cela deviendra cher - et il suffit de quelques mois maigres pour que toute votre stratégie tombe en lambeaux. Investir dans le référencement nécessitera un peu plus de patience avant de voir des résultats, mais jouer sur le long terme peut être extrêmement bénéfique.

Le mot clé ici est « investir », car il décrit le processus de dépense d'argent pour le marketing SEO. Vous ne payez pas pour des conversions immédiates. Au lieu de cela, vous recevez des prospects potentiels et la notoriété de la marque pour votre argent, ce qui garantit que les consommateurs sont plus susceptibles d'acheter chez vous à l'avenir. Bien que cette approche nécessite de la foi, elle peut devenir très rentable lorsque vous commencez à effectuer des conversions entièrement organiques.

Ne négligez pas le contenu long de qualité

Un contenu long informatif, divertissant et engageant est l'un des moyens les plus fiables d'obtenir du trafic organique. Les consommateurs ne veulent pas être traités comme des distributeurs de billets sans nom et sans visage par les entreprises. 64% des acheteurs en ligne veulent ressentir une connexion et une parenté avec une marque. 76% de ces acheteurs achèteront auprès d'une telle entreprise plutôt qu'un concurrent. C'est sûrement une raison suffisante pour personnaliser votre site de commerce électronique.

Une façon d'y parvenir consiste à utiliser un marketing de contenu riche en mots clés qui fait appel à l'algorithme EAT de Google. Si vous pouvez remplir un site Web de commerce électronique avec des blogs et des articles conçus pour améliorer la vie du lecteur, vous trouverez une place dans le cœur et l'esprit des consommateurs.

Montrer sa volonté de discuter, et même de résoudre, les points faibles sans vente agressive encouragera beaucoup de trafic organique. Chaque clic provient d'un futur client potentiel qui connaît désormais votre entreprise et en a une haute opinion.

Affiner et mettre à jour votre contenu

Bien que la génération de contenu long soit importante, ce n'est pas aussi simple que "écrire un blog, publier un blog, compter votre argent". Si c'était le cas, nous serions tous millionnaires. Même le contenu permanent doit être mis à jour et actualisé de temps en temps, parallèlement aux nouveaux messages.

Le contenu Evergreen est nommé ainsi car il ne perd jamais sa pertinence. Un article de blog de plusieurs semaines, mois ou même années dans le passé peut continuer à générer du trafic vers votre site. Aussi génial que cela puisse paraître, soyez prudent. Les temps – et les tendances – changent. Ce que vous avez écrit dans cet article de blog sonnait peut-être vrai au moment de la publication, mais de nouvelles informations ont depuis été révélées qui contredisent vos affirmations.

De plus, de par sa nature même, le contenu à feuilles persistantes est cyclique. Un message peut gagner beaucoup de terrain, disparaître du radar pendant un certain temps, puis profiter d'une seconde vie virale. Les internautes ne tardent jamais à décrier un post comme une nouvelle ancienne et donc indigne de leur temps s'il a été vu auparavant, mais des perspectives rafraîchies éviteront de telles réactions. De même, des mises à jour régulières impressionneront Google. Le classement de votre page reflétera vos efforts.

Assurez-vous que l'architecture de votre site de commerce électronique n'entrave pas vos efforts de référencement

L'architecture et l'infrastructure d'un site Web de commerce électronique nécessitent de marcher sur une corde raide délicate. Vous voudrez vous concentrer sur vos produits et services à vendre, en faisant de ceux-ci les éléments les plus accessibles du site. Cependant, évitez également de perdre de vue l'importance du contenu. Vous devez auditer régulièrement un site Web pour vous assurer qu'il continue de bien fonctionner.

Si un consommateur entre dans une devanture de magasin physique, il disposera d'un assistant commercial pour l'aider à naviguer dans le magasin et répondre à toutes ses questions sur les produits. Le texte sur votre site doit remplacer ce service. Tout comme un assistant commercial insistant peut dissuader un client dans la réalité, trop de pop-ups, de CTA et de redirections peuvent frustrer et confondre un acheteur en ligne.

Par tous les moyens, privilégiez la promotion de vos articles à vendre. C'est le but d'un site de commerce électronique. Au lieu de pousser à la conversion, guidez un client hésitant vers votre contenu long. Il vaut mieux garder un utilisateur au chaud que de le perdre à jamais. Les consommateurs qui reviennent vérifier votre contenu contribuent au trafic, même s'ils n'effectuent pas de conversion.

Établissez des relations avec l'industrie et utilisez votre réseau

Tout homme d'affaires prospère sait que les relations sont primordiales et que le commerce électronique ne fait pas exception. Établissez autant de relations avec des sites Web réputés qui opèrent dans le même créneau que votre boutique de commerce électronique.

Si vous pouvez vous associer à eux et gagner une visibilité gratuite, c'est très bien. Cependant, ne sous-estimez jamais la puissance des backlinks de haute autorité. Si vous pouvez encourager des sites et des ressources respectés à créer un lien vers votre boutique de commerce électronique, vous constaterez une augmentation impressionnante du trafic organique.

Rendez vos pages partageables

Lorsque Tim Berners-Lee a inventé Internet, il avait l'intention de permettre aux esprits universitaires les plus brillants du monde de partager des idées en un instant. Dans une certaine mesure, c'est ce qui s'est produit. Hélas, même la percée scientifique la plus remarquable n'atteindra jamais la traction virale d'une vidéo de chat amusante.

En tant qu'entreprise, vous devez cibler cette "économie féline". Vous pouvez consacrer des heures de votre temps et des milliers de livres de votre argent à la création de contenu optimisé pour le référencement, mais si personne ne partage votre site de commerce électronique avec ses amis et ses pairs, son utilité sera limitée.

Repensez à notre discussion sur le marketing de contenu long et considérez cette statistique. 94% des personnes partagent du contenu qui, selon elles, améliorera la vie des autres. Exploitez ce sentiment d'altruisme en ligne en rendant votre contenu partageable et en encourageant toute diffusion de votre évangile. Plus il y a de personnes qui visitent votre site Web, plus vous générez de prospects.

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