Repetición del seminario web: El nuevo modelo de crecimiento para asesores financieros: una conversación con Josh Null

En este seminario web, Samantha Russell, directora de marketing y desarrollo comercial de Twenty Over Ten, y Josh Null, presidente de Gulf Coast Financial Advisors, analizan cómo Josh comenzó a usar estrategias de marketing digital para hacer crecer su negocio y aumentar las ventas en solo dos años.

La empresa de Josh, Gulf Coast Financial Advisors, es una práctica independiente de asesoría financiera y se independizó hace unos dos años. Ha estado en el negocio durante aproximadamente 11 años y se convirtió en asesor de honorarios hace aproximadamente un año.

Estrategia de contenido:

• Video
• Pódcast
• bloguear
• Medios de comunicación social

Nicho:

Emprendedores y Propietarios de Pequeñas Empresas

Estructura de ingresos combinados:

Ofrece seguros de vida y todavía hace networking y asiste a eventos de cámara, pero incluir el inbound marketing es una forma de llegar a más personas.

La historia de Josh Null [2:21]

Tiene su sede en Mobile, AL, pero es de Missouri y creció sin un mercado natural.

2009: Josh ingresó a la industria en 2009 y se unió a una organización a la que viajó durante muchos años y trabajó con personas que trabajan por cuenta propia y agricultores, vendiendo principalmente productos de seguros.

2012: cuando trabajaba en la carretera, pensó que los métodos de la vieja escuela de llamadas en frío eran la norma para toda la industria y que las redes sociales no eran una parte natural de su vida cotidiana. Fue a encontrarse con la dueña de una empresa de plomería y ella supo quién era. Ella dijo que estaban hablando de él en Facebook y eso se quedó con él. Se dio cuenta de que había una conversación sobre él, y él ni siquiera era parte de ella.

2015: Se unió a una compañía mutua y todo el juego consistía en construir una práctica basada en honorarios, pero sabía que no tenía mucho de qué partir. A medida que pasaban los años, pensaba que se mudaría a una experiencia en la que le enseñarían métodos de marketing moderno, y todavía estaban en el correo directo y los seminarios. Todavía sentía como si hubiera una conversación en curso en línea de la que él no era parte.

Comenzó compartiendo el mismo contenido enlatado que miles de asesores ya habían compartido. Lo publicaría y no conseguiría nada en las redes sociales. Comenzó a probar un método diferente en 2017, pero experimentó más con su esposa y su negocio. Ella comenzó un negocio de certificación de RCP, por lo que comenzó a publicar cosas y los resultados funcionaron muy bien.

2018: Obtuvo su Serie 65 y se unió a un corredor de bolsa regional

2019: Obtuvo su Serie 7 y Serie 63, se volvió independiente, solo de pago, Josh creó un sitio web Twenty Over Ten, tuvo libertad de marketing creativo, vio un cambio inmediato en los resultados del motor de búsqueda y la reserva de reuniones.

Primera pieza de contenido original de Josh [11:30]

Creó un video de YouTube para su primera pieza de contenido. Alguien lo había convencido de hacer esto, y tal vez 500 personas sabían que tenía un negocio en el centro de Fairhope. El video que hizo obtuvo 5000 visitas en Facebook y 3000 visitas en LinkedIn. Cambió la conversación de la noche a la mañana e hizo que la gente realmente le prestara atención y lo tomara en serio.

Cuando estés viendo el video, piensa en ver la cara de otro ser humano, piensa en esa psicología. Solo por la virtud de ver a alguien, hace que te guste más. Si no tiene a alguien de su organización que sirva como la cara de la empresa, entonces realmente necesita pensar en poner a alguien frente a la cámara, porque las personas se conectan con una persona más que con una marca. Si quieres ver sus videos, sigue a Josh en YouTube.

La mayoría de los videos que Josh publica están en un iPhone y, en cuanto a su interacción de video, ha tenido mucho más éxito en LinkedIn y Facebook que en YouTube.

Realmente ayudó con Google y notó que parecía ser el "pop" lo que los ayudó con los resultados de búsqueda. Su YouTube está sirviendo como una biblioteca y más como un refuerzo de SEO que cualquier otra cosa en este momento.

Si tiene un contenido excelente y está respondiendo una pregunta, entonces Google puede incluirlo directamente en los resultados de búsqueda, por lo que tener preguntas realmente excelentes en el título de su video lo ayudará con su SEO. Intente y piense en lo que alguien en su nicho podría responder, y luego puede responder eso en un video rápido.

¿A qué nicho sirve Josh? [21:02]

Cuando se mudó a Mobile, no tenía un mercado natural local y no conocía a nadie. Al principio, no tenía un nicho porque no sabía quién respondería al mensaje que estaba lanzando, y la primera batalla es solo crear conciencia.

Tuvo que comenzar con las personas que tenían una experiencia similar, empresarios, propietarios, y a medida que comenzaron a construir la base de clientes. El pivote sucedió muy fuerte hace unos 9 o 10 meses, y ahora se encuentra en un punto en el que puede pivotar cómodamente hacia el dueño de un negocio en el área de la Costa del Golfo. Por lo general, están muy ocupados, llevan un estilo de vida muy activo y no tienen mucho tiempo libre. Quiere perforar muy profundo en el nicho.

Josh usó la opción de bricolaje de Twenty Over Ten. Si quieres entrar, puedes entrar y añadir las piezas que sean pertinentes para ti, personalizarlas todas, personalizarlas para tu público, etc. Solo pagas la cuota mensual y no pagas la cuota de instalación. Le gustó que puedes traer tu propio contenido y parte del contenido que proporcionaba Twenty Over Ten. A medida que ha pasado el tiempo, está poniendo más esfuerzo en el sitio. Puede decir que está obteniendo mejores resultados debido a esto. Utiliza la aplicación Calendly para reservar citas.

Una mujer entró después de buscar una firma fiduciaria local, se conectó con la aplicación Calendly y estaba lista para trabajar con él. Ella dijo que parecía tal como decía en el sitio web, y que estaba lista para trabajar con él.

¿Cuál es la mentalidad para pasar del outbound marketing al inbound marketing? [27:38]

Se dio cuenta de que estaba trabajando hacia la irrelevancia y que solo era alguien que intentaba venderles algo en lugar de la otra dirección en la que intentas crear un ecosistema y una experiencia, y ellos son los que se acercan a ti. ¿Cuál es el precio de ser relevante? Se sentía como si estuviera corriendo en su lugar

Una vez que pueda cambiar su mentalidad de que puede usar el marketing digital en lugar del outbound marketing, eso es lo que realmente puede cambiarlo. Te conviertes en un imán donde las personas se sienten atraídas hacia ti en lugar de intentar que las personas te presten atención.

¿Qué ha sido lo más exitoso para ti? [33:07]

Depende de la geografía de alguien o de sus perspectivas de destino. En Mobile, está dominado por Facebook.

Estrategia de LinkedIn

Ha pasado mucho tiempo en LinkedIn y tiene una estrategia en la que elegirá de 5 a 10 propietarios de negocios locales, entra y les gusta, comenta y les da lo que le gustaría recibir.

Por lo tanto, si no obtienes Me gusta y alguien los obtiene, piensa si estás interactuando con ellos. Comience a interactuar con más personas y vea si más personas también comienzan a interactuar con su contenido.

Si es una segunda conexión, puede ingresar a la actividad de alguien, ver lo que está haciendo en LinkedIn y luego puede comenzar a interactuar con su contenido. En Facebook, existe el mismo principio, y puedes elegir a la persona y comenzar a interactuar con sus conexiones.

¿Con qué frecuencia estás creando contenido?

Utiliza StreamYard en LinkedIn y parece el más intuitivo. Le permiten usar canales múltiples donde puede transmitir hasta diez plataformas diferentes a la vez en vivo, y puede elegir si desea estar en su página comercial o página personal cuando está en vivo, luego graba para usted. Generalmente transmiten en vivo en LinkedIn, Facebook y YouTube.

¿Cuál es el horario de publicación de Josh? [41:02]

Cuando se independizó, básicamente trabajaba como asesor y comercializador. Ahora que tiene más contenido, estructura las cosas, donde puede grabar videos por lotes y reutilizar su contenido.

Si hace un podcast, también está haciendo videos, clips de audio, videos, etc. Si haces diez minutos de contenido, entonces quiere extenderlo a 30 minutos.

En cuanto a la frecuencia, sé consistente con ella. Una cadencia a seguir es que debes publicar al menos una vez al día en Facebook. Cada dos días en LinkedIn y una vez cada dos semanas en YouTube.

Si tiene un sitio web de Twenty Over Ten, puede agregar sus propias publicaciones con Content Assist. Puede seleccionar un área temática en particular que le interese y puede agregar estas piezas a su sitio web. Ninguno de ellos se agrega automáticamente, ya que son muy específicos.

Le sugerimos que bloguee al menos dos veces al mes. Puede agregar palabras clave y para el nicho que atiende. Puede editarlos y convertirse en el autor y subrayarlos, lo cual es muy útil. Si desea obtener más información sobre cómo funciona Lead Pilot, ofrecemos una prueba gratuita de 7 días para Lead Pilot y luego una opción de mes a mes.

Al usar su contenido, puede vivir en una página de destino de marca a través de Lead Pilot con cualquiera de los colores, llamadas a la acción, etc. Hace que sea mucho más fácil para ellos tener una llamada a la acción establecida, y como completan esos CTA, se incluirán automáticamente en el CRM y puede comenzar a gotear sobre ellos.

Puede crear muchos segmentos diferentes, diferentes líneas de asunto, etc. Puede ver que está listo para ir a Lead Pilot. Puede ponerlos en su campaña de goteo para que pueda continuar con su seguimiento.

Edición de video: ¿Tienes ciertas herramientas? [52:47]

En cuanto a hacerlo usted mismo, entra, lo pone en iMovie, lo limpia un poco y luego lo saca. Con LinkedIn, está implementando historias como Facebook e Instagram, por lo que las está publicando para los asesores.

Esa sería una excelente manera de probar un video, especialmente porque solo está allí durante 24 horas. Recuerda ponerte en el lugar de los espectadores y recuerda ser auténtico. “No dejes que lo perfecto sea enemigo de lo bueno”.

¿Tiene usted alguna pregunta? Nos encantaría saber de usted.

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