Replay del webinar: il nuovo modello di crescita per i consulenti finanziari: una conversazione con Josh Null

In questo webinar, Samantha Russell, Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, e Josh Null, presidente di Gulf Coast Financial Advisors, discutono di come Josh abbia iniziato a utilizzare le strategie di marketing digitale per far crescere la sua attività e aumentare le vendite in soli due anni.

La società di Josh, Gulf Coast Financial Advisors, è una pratica di consulenza finanziaria indipendente ed è diventata indipendente circa due anni fa. È nel settore da circa 11 anni ed è diventato un consulente a pagamento circa un anno fa.

Strategia dei contenuti:

• video
• Podcast
• Blog
• Social media

Nicchia:

Imprenditori e piccoli imprenditori

Struttura delle entrate miste:

Offre assicurazioni sulla vita e fa ancora un po' di networking e partecipa a eventi da camera, ma includere l'inbound marketing è un modo per raggiungere più persone.

La storia di Josh Null [2:21]

Ha sede a Mobile, AL ma dal Missouri ed è cresciuto senza un mercato naturale.

2009: Josh è entrato nel settore nel 2009 ed è entrato a far parte di un'organizzazione in cui ha viaggiato per molti anni e lavorato con lavoratori autonomi e agricoltori, vendendo principalmente prodotti assicurativi.

2012: Quando lavorava in viaggio, pensava che i metodi della vecchia scuola per le chiamate a freddo fossero la norma per l'intero settore e che i social media non fossero una parte naturale della sua vita quotidiana. Andò a incontrare il proprietario di un'azienda idraulica e lei sapeva chi era. Ha detto che stavano parlando di lui su Facebook e che gli è rimasto impresso. Si rese conto che era in corso una conversazione su di lui e non ne faceva nemmeno parte.

2015: è entrato a far parte di una società comune e l'intero gioco era quello di costruire una pratica a pagamento, ma sapeva di non avere molto da cui partire. Con il passare degli anni, stava pensando di entrare in un'esperienza in cui gli sarebbero stati insegnati i metodi del marketing moderno, e loro erano praticamente ancora interessati alla posta diretta e ai seminari. Si sentiva ancora come se fosse in corso una conversazione online che non ne faceva parte.

Ha iniziato condividendo lo stesso contenuto in scatola che migliaia di consulenti avevano già condiviso. L'avrebbe pubblicato e non avrebbe ottenuto nulla sui social. Ha iniziato a provare un metodo diverso nel 2017, ma ha fatto più sperimentazioni con sua moglie e la sua attività. Ha avviato un'attività di certificazione CPR, quindi ha iniziato a pubblicare materiale e i risultati hanno funzionato davvero bene.

2018: Ha ottenuto la sua Serie 65 ed è entrato a far parte di un broker-dealer regionale

2019: Ha ottenuto la sua Serie 7 e Serie 63, è diventato a pagamento, indipendente, Josh ha creato un sito Web Twenty Over Ten, ha avuto libertà di marketing creativo, ha visto un cambiamento immediato nei risultati dei motori di ricerca e nella prenotazione delle riunioni.

Il primo pezzo di contenuto originale di Josh [11:30]

Ha creato un video di YouTube per il suo primo contenuto. Qualcuno lo aveva convinto a farlo, e forse 500 persone sapevano che aveva un'attività nel centro di Fairhope. Il video che ha fatto ha ottenuto 5.000 visualizzazioni su Facebook e 3.000 visualizzazioni su LinkedIn. Ha cambiato la conversazione dall'oggi al domani e ha fatto sì che le persone prestassero attenzione e lo prendessero sul serio.

Quando guardi il video, pensa a vedere la faccia di un altro essere umano, pensa a quella psicologia. Solo per la virtù di vedere qualcuno, ti fa piacere di più. Se non hai qualcuno della tua organizzazione che funge da volto dell'azienda, allora devi davvero pensare a mettere qualcuno davanti alla telecamera, perché le persone si connettono con una persona più che con un marchio. Se vuoi dare un'occhiata ai suoi video, segui Josh su YouTube.

La maggior parte dei video che Josh pubblica sono su un iPhone e, per quanto riguarda la sua interazione video, ha avuto molto più successo su LinkedIn e Facebook che su YouTube.

Ha davvero aiutato con Google e ha notato che sembrava essere il "pop" che li ha aiutati con i risultati di ricerca. Il suo YouTube funge da libreria e più di un booster SEO di qualsiasi altra cosa al momento.

Se hai ottimi contenuti e sta rispondendo a una domanda, Google può inserirli direttamente nei risultati di ricerca, motivo per cui avere domande davvero grandiose nel titolo del tuo video, ti aiuterà con il tuo SEO. Prova a pensare a cosa potrebbe rispondere qualcuno nella tua nicchia, e poi puoi rispondere in un breve video.

Che nicchia serve Josh? [21:02]

Quando è passato a Mobile, non aveva un mercato naturale locale e non conosceva nessuno. All'inizio non aveva una nicchia perché non sapeva chi avrebbe risposto al messaggio che stava lanciando, e la prima battaglia è solo creare consapevolezza.

Ha dovuto iniziare con le persone che avevano un'esperienza simile, imprenditori, proprietari e quando hanno iniziato a costruire la base di clienti. Il perno è avvenuto in modo davvero forte circa 9-10 mesi fa, e ora è a un punto in cui può comodamente passare a un imprenditore nell'area della costa del Golfo. In genere sono molto occupati, conducono uno stile di vita molto attivo e non hanno molto tempo libero. Vuole scavare molto in profondità nella nicchia.

Josh ha usato l'opzione fai-da-te di Twenty Over Ten. Se vuoi entrare, puoi entrare e aggiungere i pezzi che ti riguardano, personalizzarli tutti, personalizzarli per il tuo pubblico, ecc. Paghi solo il canone mensile e nessun canone di allestimento. Gli è piaciuto che tu possa portare i tuoi contenuti e alcuni dei contenuti forniti da Twenty Over Ten. Col passare del tempo, si sta impegnando di più nel sito. Può dire che sta ottenendo risultati migliori grazie a questo. Usa l'app Calendly per prenotare gli appuntamenti.

Una donna è entrata dopo aver cercato una società fiduciaria locale, collegata all'app Calendly ed era pronta a lavorare con lui. Ha detto che sembrava proprio come si diceva sul sito web ed era pronta a lavorare con lui.

Qual è la mentalità per passare dall'outbound al marketing inbound? [27:38]

Si è reso conto che stava lavorando verso l'irrilevanza ed era solo qualcuno che cercava di vendere loro qualcosa rispetto all'altra direzione in cui stai cercando di creare un ecosistema e un'esperienza, e sono loro che ti stanno contattando. Qual è il prezzo di essere rilevante? Si sentiva come se stesse correndo sul posto

Una volta che puoi cambiare la tua mentalità per cui puoi utilizzare il marketing digitale invece del marketing in uscita, questo è ciò che può davvero cambiarti. Diventi come una calamita in cui le persone sono attratte da te piuttosto che cercare di convincere le persone a prestare attenzione a te.

Qual è stato il maggior successo per te? [33:07]

Dipende dalla geografia di qualcuno o dai suoi potenziali clienti. In Mobile, è dominato da Facebook.

Strategia di LinkedIn

Ha trascorso molto tempo su LinkedIn e ha una strategia in cui sceglierà 5-10 imprenditori locali, entra e mette mi piace, commenta e dà loro ciò che vorrebbe ricevere.

Quindi, se non ricevi Mi piace e qualcuno sta ricevendo Mi piace, pensa se stai interagendo con loro. Inizia a interagire con più persone e vedi se anche più persone iniziano a interagire con i tuoi contenuti.

Se sei una seconda connessione, puoi entrare nell'attività di qualcuno, vedere cosa stanno facendo su LinkedIn, quindi puoi iniziare a interagire con i loro contenuti. Su Facebook esiste lo stesso principio e puoi scegliere la persona e iniziare a interagire con le sue connessioni.

Quanto spesso crei contenuti?

Usa StreamYard su LinkedIn e sembra il più intuitivo. Gli consentono di utilizzare il multicanale in cui puoi trasmettere in streaming fino a dieci piattaforme diverse contemporaneamente dal vivo e puoi scegliere se vuoi essere sulla tua pagina aziendale o personale quando sei dal vivo, quindi registra per te. Generalmente trasmettono in streaming live su LinkedIn, Facebook e YouTube.

Qual è il programma di pubblicazione di Josh? [41:02]

Quando è diventato indipendente, in pratica lavorava come consulente e marketer. Ora che ha più contenuti, struttura le cose, dove può registrare video in batch e riutilizzare i suoi contenuti.

Se fa un podcast, fa anche video, clip audio, video, ecc. Se fai dieci minuti di contenuto, allora vuole estenderlo a 30 minuti.

Per quanto riguarda la frequenza, sii coerente con essa. Una cadenza da seguire è che dovresti pubblicare almeno una volta al giorno su Facebook. Ogni due giorni su LinkedIn e una volta ogni due settimane su YouTube.

Se hai un sito Web Twenty Over Ten, puoi aggiungere i tuoi post con Content Assist. Puoi selezionare una particolare area tematica che ti interessa e puoi aggiungere questi pezzi al tuo sito web. Nessuno di essi viene aggiunto automaticamente, poiché sono molto specifici.

Ti consigliamo di bloggare almeno due volte al mese. Puoi aggiungere parole chiave e per la nicchia che servi. Puoi modificarli e renderti l'autore e aggiungerli, il che è molto utile. Se vuoi saperne di più su come funziona Lead Pilot, offriamo una prova gratuita di 7 giorni per Lead Pilot e poi un'opzione mensile.

Quando si utilizzano i tuoi contenuti, possono vivere su una pagina di destinazione con il marchio tramite Lead Pilot con uno qualsiasi dei colori, inviti all'azione, ecc. Rende molto più facile per loro avere un invito all'azione impostato e, poiché compilano quei CTA, verranno automaticamente inseriti nel CRM e puoi iniziare a gocciolarci sopra.

Puoi creare molti segmenti diversi, diverse linee di argomenti, ecc. Puoi vedere che è pronto per passare a Lead Pilot. Puoi inserirli nella tua campagna a goccia in modo da poter continuare a seguirli.

Montaggio video: disponi di determinati strumenti? [52:47]

Per quanto riguarda il fai da te, entra, lo mette in iMovie, lo pulisce un po' e poi lo mette là fuori. Con LinkedIn, sta lanciando storie proprio come Facebook e Instagram, quindi lo sta pubblicando per i consulenti.

Sarebbe un ottimo modo per provare a registrare video, soprattutto perché è lì solo per 24 ore. Ricordati di metterti nei panni degli spettatori e ricorda di essere autentico. "Non lasciare che il perfetto sia nemico del bene."

Avete domande? Ci piacerebbe avere tue notizie.

Mandaci un'e-mail a [email protected]