網絡研討會重播：財務顧問的新增長模式：與 Josh Null 的對話

在本次網絡研討會中，二十多歲的首席營銷和業務發展官 Samantha Russell 和墨西哥灣沿岸金融顧問公司總裁 Josh Null 討論了 Josh 如何在短短兩年內開始使用數字營銷策略來發展他的業務並提高銷售額。

Josh 的公司 Gulf Coast Financial Advisors 是一家獨立的財務諮詢公司，大約在兩年前獨立。 他從事該行業大約 11 年，大約一年前成為一名收費顧問。

內容策略：

• 視頻
• 播客
• 寫博客
• 社交媒體

利基：

企業家和小企業主

混合收入結構：

他提供人壽保險，他仍然做一些社交活動並參加商會活動，但包括入境營銷是一種接觸更多人的方式。

喬什·努爾的故事 [2:21]

他位於阿拉巴馬州莫比爾，但來自密蘇里州，在沒有自然市場的情況下成長。

2009 年： Josh 於 2009 年進入該行業並加入了一個組織，在那裡他旅行了多年，與個體經營者和農民一起工作，主要銷售保險產品。

2012：當他在路上工作時，他認為老式的冷電話是整個行業的常態，社交媒體並不是他日常生活中自然的一部分。 他去見了一家管道公司的老闆，她知道他是誰。 她說他們在 Facebook 上談論他，這讓他印象深刻。 他意識到有人在談論關於他的話題，而他甚至都不是其中的一部分。

2015 年：他加入了一家互助公司，整場比賽都是為了建立一個收費的實踐，但他知道他沒有什麼可做的。 隨著歲月的流逝，他認為他正在進入一種體驗，在那裡他將學習現代營銷方法，而他們幾乎仍然是直郵和研討會。 他仍然覺得好像有一個正在進行的在線對話，他不是其中的一部分。

他首先分享了數千名顧問已經分享過的同一塊罐頭內容。 他會把它放在那裡，在社交上一無所獲。 他在 2017 年開始嘗試不同的方法，但他對妻子和她的生意做了更多的實驗。 她開了一家心肺復蘇術認證業務，所以他開始把東西放在那裡，結果非常好。

2018 年：他獲得了 Series 65 並加入了一家區域經紀交易商

2019 年：他獲得了系列 7 和系列 63，只收費，獨立，喬希創建了一個 20 十歲的網站，擁有創造性的營銷自由，看到搜索引擎結果和會議預訂的即時變化。

喬希的第一段原創內容[11:30]

他為他的第一個內容創建了一個 YouTube 視頻。 有人說服他這樣做，也許有 500 人知道他在費爾霍普市中心有生意。 他製作的視頻在 Facebook 上獲得了 5000 次觀看，在 LinkedIn 上獲得了 3000 次觀看。 一夜之間改變了談話，讓人們真正關注並認真對待他。

當你看視頻時，想想看另一個人的臉，想想那種心理。 只是因為看到一個人，讓你更喜歡他們。 如果您的組織中沒有人擔任公司的代言人，那麼您真的需要考慮讓某個人出現在鏡頭前，因為人們與人的聯繫比品牌更多。 如果您想查看他的視頻，請在 YouTube 上關注 Josh。

Josh 發布的大部分視頻都在 iPhone 上，就他的視頻互動而言，他在 LinkedIn 和 Facebook 上的成功比在 YouTube 上要大得多。

它確實幫助了谷歌，並註意到它似乎是幫助他們獲得搜索結果的“流行音樂”。 他的 YouTube 是一個圖書館，目前比任何東西都更像是一個 SEO 助推器。

如果您有很棒的內容，並且它正在回答一個問題，那麼 Google 可以將其直接拉入搜索結果，這就是為什麼在您的視頻標題中有非常好的問題，那麼它將有助於您的 SEO。 試著想想你所在領域的某個人可能會回答什麼，然後你可以在一個快速視頻中回答這個問題。

喬希服務於什麼利基市場？ [21:02]

當他搬到莫比爾時，他沒有當地的自然市場，也不認識任何人。 一開始，他沒有定位，因為他不知道誰會回應他發布的信息，而第一場戰鬥只是創造意識。

他必須從有類似經歷的人、企業家、業主開始，然後他們開始建立客戶群。 大約 9 到 10 個月前，這種轉變非常強勁，他現在可以輕鬆地轉向墨西哥灣沿岸地區的企業主。 他們通常很忙，過著非常積極的生活方式，沒有很多空閒時間。 他想深入研究利基市場。

Josh 使用了 20 Over Ten 的 DIY 選項。 如果您想進入，您可以進入並添加與您相關的部分，將它們全部定制，將它們個性化給您的觀眾等。您只需支付月費，無需支付設置費。 他喜歡你可以帶上自己的內容和二十點十歲提供的一些內容。 隨著時間的推移，他在網站上投入了更多的精力。 他可以說他正因此獲得更好的結果。 他使用 Calendly 應用程序進行預約。

一位女士在尋找當地一家信託公司後進來，該公司與 Calendly 應用程序連接，並準備與他合作。 她說他看起來就像網站上說的那樣，她準備和他一起工作。

從外向營銷到內向營銷的心態是什麼？ [27:38]

他意識到他正在努力變得無關緊要，他只是一個試圖向他們推銷東西的人，而不是你試圖創建一個生態系統和體驗的另一個方向，而他們就是那些接觸到你的人。 相關的價格是多少？ 他感覺自己在原地奔跑

一旦你可以改變你可以使用數字營銷而不是對外營銷的心態，那就是真正改變你的東西。 你變得像一塊磁鐵，人們被你吸引，而不是試圖讓人們關注你。

什麼對你來說最成功？ [33:07]

這取決於某人的地理位置或他們的目標前景。 在移動領域，它由 Facebook 主導。

領英戰略

他在LinkedIn上花了很多時間，並製定了一個策略，他將挑選5-10個當地企業主，他進去點贊、評論，然後給他們自己想收到的東西。

所以，如果你沒有得到喜歡而有人得到了喜歡，想想你是否與他們互動。 開始與更多人互動，看看是否有更多人也開始與您的內容互動。

如果您是第二個聯繫人，您可以進入某人的活動，查看他們在 LinkedIn 上所做的事情，然後您可以開始與他們的內容進行交互。 在 Facebook 上，也有同樣的原則，你可以選擇這個人並開始與他們的關係互動。

您多久創建一次內容？

他在 LinkedIn 上使用StreamYard ，這似乎是最直觀的。 他們允許他使用多頻道，您可以在其中一次直播多達十個不同的平台，並且您可以選擇在直播時是想在您的業務頁面還是個人頁面上，然後它會為您錄製。 他們通常在 LinkedIn、Facebook 和 YouTube 上進行直播。

喬希的發帖時間表是什麼？ [41:02]

當他獨立時，他基本上是作為顧問和營銷人員工作的。 現在他有了更多的內容，他構建了一些東西，在那裡他可以批量錄製視頻並重新利用他的內容。

如果他做播客，他也在做視頻、音頻剪輯、視頻等。如果你做十分鐘的內容，那麼他想把它延長到 30 分鐘。

就頻率而言，要與之保持一致。 要遵循的節奏是您應該每天至少在 Facebook 上發布一次。 在 LinkedIn 上每兩天一次，在 YouTube 上每兩週一次。

如果您有一個二十多個網站，您可以使用 Content Assist 添加自己的帖子。 您可以選擇您感興趣的特定主題區域，然後將這些內容添加到您的網站。 它們都不是自動添加的，因為它們非常具體。

我們建議您每月至少寫兩次博客。 您可以添加關鍵字和您服務的利基。 您可以編輯它們並使自己成為作者並署名它們，這非常有幫助。 如果您想了解有關 Lead Pilot 工作原理的更多信息，我們將為 Lead Pilot 提供 7 天免費試用，然後提供按月選擇。

使用您的內容時，它可以通過 Lead Pilot 以任何顏色、號召性用語等顯示在品牌登陸頁面上。這使他們更容易設置號召性用語，並且他們填寫了這些 CTA，它們將自動被拉入 CRM，您就可以開始對它們進行操作了。

您可以創建很多不同的段、不同的主題行等。您可以看到它已準備好進入 Lead Pilot。 您可以將它們放入您的點滴活動中，以便您可以繼續跟進它們。

視頻編輯：你有某些工具嗎？ [52:47]

至於自己做，他進去，把它放在 iMovie 裡，清理一下，然後把它放在那裡。 借助 LinkedIn，它像 Facebook 和 Instagram 一樣推出故事，所以它把它放在那裡供顧問使用。

這將是一個很好的嘗試和視頻的方式，特別是因為它只有 24 小時。 記住要設身處地為觀眾著想，記住要真實。 “不要讓完美成為美好的敵人。”

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