网络研讨会重播：财务顾问的新增长模式：与 Josh Null 的对话

在本次网络研讨会中，二十多岁的首席营销和业务发展官 Samantha Russell 和墨西哥湾沿岸金融顾问公司总裁 Josh Null 讨论了 Josh 如何在短短两年内开始使用数字营销策略来发展他的业务并提高销售额。

Josh 的公司 Gulf Coast Financial Advisors 是一家独立的财务咨询公司，大约在两年前独立。 他从事该行业大约 11 年，大约一年前成为一名收费顾问。

内容策略：

• 视频
• 播客
• 写博客
• 社交媒体

利基：

企业家和小企业主

混合收入结构：

他提供人寿保险，他仍然做一些社交活动并参加商会活动，但包括入境营销是一种接触更多人的方式。

乔什·努尔的故事 [2:21]

他位于阿拉巴马州莫比尔，但来自密苏里州，在没有自然市场的情况下成长。

2009 年： Josh 于 2009 年进入该行业并加入了一个组织，在那里他旅行了多年，与个体经营者和农民一起工作，主要销售保险产品。

2012：当他在路上工作时，他认为老式的冷电话是整个行业的常态，社交媒体并不是他日常生活中自然的一部分。 他去见了一家管道公司的老板，她知道他是谁。 她说他们在 Facebook 上谈论他，这让他印象深刻。 他意识到有人在谈论关于他的话题，而他甚至都不是其中的一部分。

2015 年：他加入了一家互助公司，整场比赛都是为了建立一个收费的实践，但他知道他没有什么可做的。 随着岁月的流逝，他认为他正在进入一种体验，在那里他将学习现代营销方法，而他们几乎仍然是直邮和研讨会。 他仍然觉得好像有一个正在进行的在线对话，他不是其中的一部分。

他首先分享了数千名顾问已经分享过的同一块罐头内容。 他会把它放在那里，在社交上一无所获。 他在 2017 年开始尝试不同的方法，但他对妻子和她的生意做了更多的实验。 她开了一家心肺复苏术认证业务，所以他开始把东西放在那里，结果非常好。

2018 年：他获得了 Series 65 并加入了一家区域经纪交易商

2019 年：他获得了系列 7 和系列 63，只收费，独立，乔希创建了一个 20 十岁的网站，拥有创造性的营销自由，看到搜索引擎结果和会议预订的即时变化。

乔希的第一段原创内容[11:30]

他为他的第一个内容创建了一个 YouTube 视频。 有人说服他这样做，也许有 500 人知道他在费尔霍普市中心有生意。 他制作的视频在 Facebook 上获得了 5000 次观看，在 LinkedIn 上获得了 3000 次观看。 一夜之间改变了谈话，让人们真正关注并认真对待他。

当你看视频时，想想看另一个人的脸，想想那种心理。 只是因为看到一个人，让你更喜欢他们。 如果您的组织中没有人担任公司的代言人，那么您真的需要考虑让某个人出现在镜头前，因为人们与人的联系比品牌更多。 如果您想查看他的视频，请在 YouTube 上关注 Josh。

Josh 发布的大部分视频都在 iPhone 上，就他的视频互动而言，他在 LinkedIn 和 Facebook 上的成功比在 YouTube 上要大得多。

它确实帮助了谷歌，并注意到它似乎是帮助他们获得搜索结果的“流行音乐”。 他的 YouTube 是一个图书馆，目前比任何东西都更像是一个 SEO 助推器。

如果您有很棒的内容，并且它正在回答一个问题，那么 Google 可以将其直接拉入搜索结果，这就是为什么在您的视频标题中有非常好的问题，那么它将有助于您的 SEO。 试着想想你所在领域的某个人可能会回答什么，然后你可以在一个快速视频中回答这个问题。

乔希服务于什么利基市场？ [21:02]

当他搬到莫比尔时，他没有当地的自然市场，也不认识任何人。 一开始，他没有定位，因为他不知道谁会回应他发布的信息，而第一场战斗只是创造意识。

他必须从有类似经历的人、企业家、业主开始，然后他们开始建立客户群。 大约 9 到 10 个月前，这种转变非常强劲，他现在可以轻松地转向墨西哥湾沿岸地区的企业主。 他们通常很忙，过着非常积极的生活方式，没有很多空闲时间。 他想深入研究利基市场。

Josh 使用了 20 Over Ten 的 DIY 选项。 如果您想进入，您可以进入并添加与您相关的部分，将它们全部定制，将它们个性化给您的观众等。您只需支付月费，无需支付设置费。 他喜欢你可以带上自己的内容和二十点十岁提供的一些内容。 随着时间的推移，他在网站上投入了更多的精力。 他可以说他正因此获得更好的结果。 他使用 Calendly 应用程序进行预约。

一位女士在寻找当地一家信托公司后进来，该公司与 Calendly 应用程序连接，并准备与他合作。 她说他看起来就像网站上说的那样，她准备和他一起工作。

从外向营销到内向营销的心态是什么？ [27:38]

他意识到他正在努力变得无关紧要，他只是一个试图向他们推销东西的人，而不是你试图创建一个生态系统和体验的另一个方向，而他们就是那些接触到你的人。 相关的价格是多少？ 他感觉自己在原地奔跑

一旦你可以改变你可以使用数字营销而不是对外营销的心态，那就是真正改变你的东西。 你变得像一块磁铁，人们被你吸引，而不是试图让人们关注你。

什么对你来说最成功？ [33:07]

这取决于某人的地理位置或他们的目标前景。 在移动领域，它由 Facebook 主导。

领英战略

他在LinkedIn上花了很多时间，并制定了一个策略，他将挑选5-10个当地企业主，他进去点赞、评论，然后给他们自己想收到的东西。

所以，如果你没有得到喜欢而有人得到了喜欢，想想你是否与他们互动。 开始与更多人互动，看看是否有更多人也开始与您的内容互动。

如果您是第二个联系人，您可以进入某人的活动，查看他们在 LinkedIn 上所做的事情，然后您可以开始与他们的内容进行交互。 在 Facebook 上，也有同样的原则，你可以选择这个人并开始与他们的关系互动。

您多久创建一次内容？

他在 LinkedIn 上使用StreamYard ，这似乎是最直观的。 他们允许他使用多频道，您可以在其中一次直播多达十个不同的平台，并且您可以选择在直播时是想在您的业务页面还是个人页面上，然后它会为您录制。 他们通常在 LinkedIn、Facebook 和 YouTube 上进行直播。

乔希的发帖时间表是什么？ [41:02]

当他独立时，他基本上是作为顾问和营销人员工作的。 现在他有了更多的内容，他构建了一些东西，在那里他可以批量录制视频并重新利用他的内容。

如果他做播客，他也在做视频、音频剪辑、视频等。如果你做十分钟的内容，那么他​​想把它延长到 30 分钟。

就频率而言，要与之保持一致。 要遵循的节奏是您应该每天至少在 Facebook 上发布一次。 在 LinkedIn 上每两天一次，在 YouTube 上每两周一次。

如果您有一个二十多个网站，您可以使用 Content Assist 添加自己的帖子。 您可以选择您感兴趣的特定主题区域，然后将这些内容添加到您的网站。 它们都不是自动添加的，因为它们非常具体。

我们建议您每月至少写两次博客。 您可以添加关键字和您服务的利基。 您可以编辑它们并使自己成为作者并署名它们，这非常有帮助。 如果您想了解有关 Lead Pilot 工作原理的更多信息，我们将为 Lead Pilot 提供 7 天免费试用，然后提供按月选择。

使用您的内容时，它可以通过 Lead Pilot 以任何颜色、号召性用语等显示在品牌登陆页面上。这使他们更容易设置号召性用语，并且他们填写了这些 CTA，它们将自动被拉入 CRM，您就可以开始对它们进行操作了。

您可以创建很多不同的段、不同的主题行等。您可以看到它已准备好进入 Lead Pilot。 您可以将它们放入您的点滴活动中，以便您可以继续跟进它们。

视频编辑：你有某些工具吗？ [52:47]

至于自己做，他进去，把它放在 iMovie 里，清理一下，然后把它放在那里。 借助 LinkedIn，它像 Facebook 和 Instagram 一样推出故事，所以它把它放在那里供顾问使用。

这将是一个很好的尝试和视频的方式，特别是因为它只有 24 小时。 记住要设身处地为观众着想，记住要真实。 “不要让完美成为美好的敌人。”

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