ウェビナーリプレイ：ファイナンシャルアドバイザーのための新しい成長モデル：JoshNullとの会話

このウェビナーでは、Twenty Over Tenのチーフマーケティング＆ビジネスデベロップメントオフィサーであるSamanthaRussellとGulfCoast FinancialAdvisorsの社長であるJoshNullが、Joshがわずか2年でビジネスを成長させ売上を伸ばすためにデジタルマーケティング戦略をどのように使用し始めたかについて説明します。

Joshの会社であるGulfCoastFinancial Advisorsは、独立したファイナンシャルアドバイザリープラクティスであり、約2年前に独立しました。 彼は約11年間ビジネスに携わっており、約1年前に手数料のみのアドバイザーになりました。

コンテンツ戦略：

• ビデオ
• ポッドキャスト
• ブログ
• ソーシャルメディア

適所：

起業家と中小企業の所有者

混合収益構造：

彼は生命保険を提供しており、まだいくつかのネットワーキングを行い、商工会議所のイベントに参加していますが、インバウンドマーケティングを含めることは、より多くの人々にリーチする方法です。

JoshNullのストーリー[2:21]

アラバマ州モビールを拠点としていますが、ミズーリ州出身で、自然市場がなく成長しました。

2009年：ジョシュは2009年に業界に参入し、長年旅行して自営業者や農民と協力し、主に保険商品を販売する組織に加わりました。

2012年：彼が道路で働いていたとき、彼はコールドコールの古い学校の方法が業界全体の標準であり、ソーシャルメディアは彼の日常生活の自然な部分ではないと考えました。 彼は配管会社の所有者に会いに行きました、そして彼女は彼が誰であるかを知っていました。 彼女は彼らがフェイスブックで彼について話していて、それが彼に固執したと言った。 彼は自分について会話が行われていることに気づきました、そして彼はその一部でさえありませんでした。

2015年：彼は相互会社に加わり、ゲーム全体は有料のプラクティスを構築することでしたが、彼は自分がやることがあまりないことを知っていました。 数年が経つにつれて、彼は彼が現代のマーケティングの方法を教えられる経験に移行していると思っていました、そしてそれらはほとんどまだダイレクトメールとセミナーにありました。 彼はまだオンラインで進行中の会話があったかのように感じ、彼はその一部ではなかった。

彼は、何千人ものアドバイザーがすでに共有していたのと同じ缶詰コンテンツを共有することから始めました。 彼はそれをそこに出し、社会的には何も得なかったでしょう。 彼は2017年に別の方法を試し始めましたが、妻と彼女のビジネスでさらに実験を行いました。 彼女はCPR認定事業を始めたので、彼はそこに物を出し始めました、そして結果は本当にうまくいきました。

2018年：彼はシリーズ65を取得し、地域のブローカーディーラーに加わりました

2019：彼はシリーズ7とシリーズ63を手に入れ、料金のみで独立し、ジョシュはTwenty Over TenのWebサイトを作成し、創造的なマーケティングの自由を持ち、検索エンジンの結果と予約されている会議に即座に変化が見られました。

Joshのオリジナルコンテンツの最初のピース[11:30]

彼は最初のコンテンツ用にYouTubeビデオを作成しました。 誰かが彼にこれをするように説得しました、そして多分500人は彼がフェアホープのダウンタウンでビジネスをしていることを知っていました。 彼が行ったビデオは、Facebookで5,000回、LinkedInで3,000回再生されました。 それは一夜にして会話を変え、人々に実際に注意を向けさせ、彼を真剣に受け止めさせました。

ビデオを見ているときは、他の人間の顔を見ることを考え、その心理学について考えてください。 誰かに会うだけで、あなたは彼らをもっと好きになります。 会社の顔を務める組織の人がいない場合は、ブランド以上の人とつながるため、カメラの前に誰かを配置することを検討する必要があります。 彼のビデオをチェックしたい場合は、 YouTubeでJoshをフォローしてください。

Joshが公開しているビデオの大部分はiPhoneにあり、彼のビデオインタラクションに関しては、YouTubeよりもLinkedInとFacebookではるかに多くの成功を収めています。

それは本当にグーグルを助けて、それが検索結果で彼らを助けた「ポップ」であるように思われることに気づきました。 彼のYouTubeは現在、ライブラリとして機能しており、何よりもSEOブースターとして機能しています。

あなたが素晴らしいコンテンツを持っていて、それが質問に答えているなら、Googleはそれを検索結果に正しく取り込むことができます。それがあなたのビデオタイトルに本当に素晴らしい質問を持っている理由です、そしてそれはあなたのSEOに役立ちます。 あなたのニッチの誰かが答えるかもしれないことを考えてみてください、そしてあなたは簡単なビデオでそれに答えることができます。

Joshはどのようなニッチなサービスを提供していますか？ [21:02]

彼がモバイルに移ったとき、彼は地元の自然市場を持っておらず、誰も知りませんでした。 当初、彼は自分が発信しているメッセージに誰が応答するかわからなかったため、ニッチはありませんでした。最初の戦いは単に意識を高めることです。

彼は、同様の経験を持つ人々、起業家、経営者から始めなければならず、彼らが顧客基盤を構築し始めたとき。 ピボットは約9〜10か月前に非常に強力に発生し、現在、彼は湾岸地域のビジネスオーナーに快適にピボットできるようになっています。 彼らは一般的に非常に忙しく、非常にアクティブなライフスタイルを送り、自由な時間はあまりありません。 彼はニッチを非常に深く掘り下げたいと思っています。

JoshはTwentyOverTenのDIYオプションを使用しました。 参加したい場合は、参加して自分に関連する作品を追加したり、すべてをカスタマイズしたり、視聴者に合わせてパーソナライズしたりできます。月額料金のみを支払い、セットアップ料金はかかりません。 彼はあなたがあなた自身のコンテンツとTwentyOverTenが提供したコンテンツのいくつかを持ってくることができるのが好きでした。 時間が経つにつれて、彼はサイトにもっと力を入れています。 このため、彼はより良い結果を得ていると言うことができます。 彼はCalendlyアプリを使用して予定を予約します。

Calendlyアプリに接続し、彼と一緒に仕事をする準備ができている地元の受託者会社を探した後、1人の女性がやって来ました。 彼女は彼がウェブサイトで言われているように見えたと言いました、そして彼女は彼と一緒に働く準備ができていました。

アウトバウンドからインバウンドマーケティングに移行するためのマインドセットは何ですか？ [27:38]

彼は自分が無関係に向かって取り組んでいることに気づきました。彼は、エコシステムとエクスペリエンスを作成しようとしている他の方向とは対照的に、何かを売り込もうとしている人であり、彼らはあなたに手を差し伸べているのです。 関連性のある価格はいくらですか？ 彼はその場で走っているように感じました

アウトバウンドマーケティングの代わりにデジタルマーケティングを使用できるという考え方を変えることができれば、それがあなたを本当に変えることができます。 あなたは、人々にあなたに注意を向けさせようとするのではなく、人々があなたに引き付けられる磁石のようになります。

あなたにとって最も成功したものは何ですか？ [33:07]

それは誰かの地理または彼らのターゲットの見通しに依存します。 モバイルでは、Facebookが主流です。

LinkedInの戦略

彼はLinkedInに多くの時間を費やしており、 5〜10人の地元のビジネスオーナーを選び、好きなようにコメントし、自分で受け取りたいものを提供するという戦略を持っています。

ですから、あなたが好きになっていなくて、誰かが好きになっているなら、あなたが彼らと関わっているかどうかを考えてください。 より多くの人々と関わり始め、より多くの人々があなたのコンテンツと関わり始めるかどうかも確認してください。

あなたが2番目のつながりである場合は、誰かの活動に参加し、LinkedInで何をしているかを確認してから、その人のコンテンツとのやり取りを開始できます。 Facebookにも同じ原則があり、人を選んで彼らのつながりに取り組み始めることができます。

どのくらいの頻度でコンテンツを作成していますか？

彼はLinkedInでStreamYardを使用しており、最も直感的だと思われます。 彼らは彼がライブで一度に最大10の異なるプラットフォームをストリーミングできるマルチチャネルを使用することを可能にし、あなたがライブであなたのビジネスページまたは個人ページに行きたいかどうかを選ぶことができ、それはあなたのために記録します。 彼らは通常、LinkedIn、Facebook、YouTubeでライブストリーミングを行います。

Joshの投稿スケジュールは何ですか？ [41:02]

彼が独立したとき、彼は基本的にアドバイザーとマーケティング担当者として働いていました。 彼はより多くのコンテンツを持っているので、ビデオをバッチ録画してコンテンツを再利用できるものを構築します。

彼がポッドキャストを行う場合、彼はビデオ、オーディオクリップ、ビデオなども行っています。10分間のコンテンツを行う場合、彼はそれを30分に延長したいと考えています。

頻度に関しては、それと一致している。 フォローするリズムは、Facebookに少なくとも1日1回投稿する必要があるということです。 LinkedInでは数日おきに、YouTubeでは2週間に1回。

Twenty Over Ten Webサイトをお持ちの場合は、ContentAssistを使用して独自の投稿を追加できます。 興味のある特定のトピック領域を選択して、これらの部分をWebサイトに追加できます。 それらは非常に具体的であるため、自動的に追加されることはありません。

少なくとも月に2回ブログを書くことをお勧めします。 あなたはキーワードを追加することができ、あなたが提供するニッチのために。 それらを編集して、自分で作成者にし、署名することができます。これは非常に便利です。 Lead Pilotの仕組みについて詳しく知りたい場合は、Lead Pilotの7日間の無料トライアルと、月ごとのオプションを提供しています。

コンテンツを使用すると、Lead Pilotを介して、ブランドのランディングページに、任意の色、召喚状などで掲載できます。これにより、召喚状を設定するのが非常に簡単になります。それらはそれらのCTAに記入し、それらは自動的にCRMに引き込まれ、あなたはそれらに滴下し始めることができます。

さまざまなセグメント、さまざまな件名などを作成できます。リードパイロットに進む準備ができていることがわかります。 それらをドリップキャンペーンに入れて、フォローアップを続けることができます。

ビデオ編集：特定のツールはありますか？ [52:47]

自分でやる限り、彼は入ってiMovieに入れ、少しクリーンアップしてからそこに出します。 LinkedInでは、FacebookやInstagramと同じようにストーリーを展開しているため、アドバイザー向けに公開しています。

これは、特に24時間しか表示されないため、ビデオを試すのに最適な方法です。 視聴者の立場に立つことを忘れないでください。そして、本物であることを忘れないでください。 「完璧を善の敵にしないでください。」

何か質問がありますか？ ご連絡をお待ちしております。

マーケティング@twentyoverten.comで私達に電子メールを撃ちなさい