Повтор вебинара: Новая модель роста для финансовых консультантов: беседа с Джошем Наллом

На этом вебинаре директор по маркетингу и развитию бизнеса Twenty Over Ten Саманта Рассел и Джош Налл, президент Gulf Coast Financial Advisors, обсуждают, как Джош начал использовать стратегии цифрового маркетинга для развития своего бизнеса и увеличения продаж всего за два года.

Компания Джоша, Gulf Coast Financial Advisors, является независимой финансовой консультационной практикой и стала независимой около двух лет назад. Он работает в этом бизнесе около 11 лет и около года назад стал платным консультантом.

Контент-стратегия:

• видео
• Подкаст
• Ведение блога
• Социальные сети

Ниша:

Предприниматели и владельцы малого бизнеса

Структура смешанной выручки:

Он предлагает страхование жизни, и он все еще занимается нетворкингом и посещает камерные мероприятия, но включение входящего маркетинга — это способ охватить больше людей.

История Джоша Налла [2:21]

Он базируется в Мобиле, Алабама, но из Миссури и вырос без естественного рынка .

2009: Джош пришел в отрасль в 2009 году и присоединился к организации, где он много лет путешествовал и работал с самозанятыми людьми и фермерами, продавая в основном страховые продукты.

2012: Когда он работал в дороге, он думал, что старые школьные методы холодных звонков были нормой для всей отрасли, а социальные сети не были естественной частью его повседневной жизни. Он пошел на встречу с владельцем водопроводной компании, и она знала, кто он такой. Она сказала, что они говорили о нем на Facebook, и это запало ему в душу. Он понял, что о нем идет разговор, и он даже не был его частью.

2015: Он присоединился к взаимной компании, и вся игра заключалась в том, чтобы построить платную практику, но он знал, что у него не так много возможностей. Шли годы, и он думал, что переходит в опыт, где его будут обучать методам современного маркетинга, а они в значительной степени все еще занимались прямой почтовой рассылкой и семинарами. Он все еще чувствовал, что в сети идет непрерывный разговор, в котором он не участвует.

Он начал с того, что поделился одним и тем же готовым контентом, которым уже поделились тысячи консультантов. Он выкладывал это там и ничего не получал в соцсетях. В 2017 году он начал пробовать другой метод, но больше экспериментировал со своей женой и ее бизнесом. Она начала бизнес по сертификации сердечно-легочной реанимации, поэтому он начал публиковать информацию, и результаты оказались очень хорошими.

2018: Он получил свою серию 65 и присоединился к региональному брокеру-дилеру.

2019: Он получил свои Series 7 и Series 63, стал платным, независимым, Джош создал веб-сайт Twenty Over Ten, получил свободу творчества в маркетинге, сразу же увидел изменения в результатах поиска и назначенных встречах.

Первая часть оригинального контента Джоша [11:30]

Он создал видео на YouTube для своего первого контента. Кто-то убедил его сделать это, и, возможно, 500 человек знали, что у него есть бизнес в центре Фэрхоупа. Видео, которое он сделал, набрало 5000 просмотров на Facebook и 3000 просмотров на LinkedIn. Это мгновенно изменило ход разговора и заставило людей обратить на него внимание и отнестись к нему серьезно.

Когда вы смотрите видео, подумайте о том, чтобы увидеть лицо другого человека, подумайте об этой психологии. Просто потому, что вы видите кого-то, он вам больше нравится. Если в вашей организации нет человека, который был бы лицом компании, то вам действительно нужно подумать о том, чтобы привлечь кого-то к камере, потому что люди связаны с человеком больше, чем с брендом. Если вы хотите посмотреть его видео, подпишитесь на Джоша на YouTube.

Большинство видеороликов, которые Джош публикует, сняты на iPhone, и что касается его взаимодействия с видео, он добился гораздо большего успеха в LinkedIn и Facebook, чем на YouTube.

Это действительно помогло с Google, и они заметили, что это похоже на «попсу», которая помогла им с результатами поиска. Его YouTube служит библиотекой и в большей степени оптимизатором SEO, чем что-либо на данный момент.

Если у вас есть отличный контент, и он отвечает на вопрос, то Google может вывести его прямо в результаты поиска, поэтому наличие действительно хороших вопросов в заголовке вашего видео поможет вам в SEO. Попробуйте подумать о том, что может ответить кто-то в вашей нише, а затем вы можете ответить на это в коротком видео.

Какую нишу обслуживает Джош? [21:02]

Когда он переехал в Мобил, у него не было местного рынка натуральных продуктов и он никого не знал. В начале у него не было ниши, потому что он не знал, кто откликнется на послание, которое он там распространял, и первая битва — это просто создание осведомленности.

Пришлось начинать с людей, имевших аналогичный опыт, предпринимателей, собственников, и по мере того, как они начинали наращивать клиентскую базу. Разворот произошел действительно сильно около 9-10 месяцев назад, и сейчас он находится в той точке, где он может с комфортом развернуться к владельцу бизнеса на побережье Мексиканского залива. Как правило, они очень заняты, ведут очень активный образ жизни и не имеют много свободного времени. Он хочет очень глубоко вникнуть в нишу.

Джош использовал вариант «Сделай сам» Twenty Over Ten. Если вы хотите войти, вы можете войти и добавить части, которые имеют отношение к вам, настроить их все, персонализировать их для вашей аудитории и т. д. Вы платите только ежемесячную плату и не платите за установку. Ему понравилось, что вы можете принести свой собственный контент и часть контента, предоставленного Twenty Over Ten. Со временем он вкладывает больше усилий в сайт. Он может сказать, что он получает лучшие результаты из-за этого. Он использует приложение Calendly для записи на прием.

Одна женщина пришла после поиска местной фидуциарной фирмы, связанной с приложением Calendly, и была готова работать с ним. Она сказала, что он выглядит именно так, как написано на сайте, и она готова работать с ним.

Что нужно для перехода от исходящего к входящему маркетингу? [27:38]

Он понял, что работает над неактуальностью, и он был просто кем-то, кто пытался им что-то продать, а не в другом направлении, когда вы пытаетесь создать экосистему и опыт, и именно они тянутся к вам. Какова цена релевантности? Ему казалось, что он бежит на месте

Как только вы сможете изменить свое мнение о том, что вы можете использовать цифровой маркетинг вместо исходящего маркетинга, это действительно может изменить вас. Вы становитесь магнитом, который притягивает к вам людей, а не пытается привлечь к вам внимание.

Что было для вас самым успешным? [33:07]

Это зависит от чьей-то географии или их целевых перспектив. В мобильном сегменте доминирует Facebook.

Стратегия LinkedIn

Он проводит много времени в LinkedIn, и у него есть стратегия, согласно которой он выбирает 5-10 местных владельцев бизнеса, заходит, ставит лайки, комментирует и дает им то, что хотел бы получить сам.

Итак, если вы не получаете лайки, а кто-то получает лайки, подумайте, взаимодействуете ли вы с ними. Начните взаимодействовать с большим количеством людей и посмотрите, начнет ли больше людей взаимодействовать с вашим контентом.

Если вы являетесь вторым соединением, вы можете войти в чью-то активность, посмотреть, что они делают в LinkedIn, а затем начать взаимодействовать с их контентом. В Facebook действует тот же принцип, и вы можете выбрать человека и начать взаимодействовать с его связями.

Как часто вы создаете контент?

Он использует StreamYard в LinkedIn, и это кажется наиболее интуитивным. Они позволяют ему использовать многоканальность, где вы можете транслировать до десяти различных платформ одновременно в прямом эфире, и вы можете выбрать, хотите ли вы быть на своей бизнес-странице или на личной странице, когда вы в прямом эфире, тогда он записывает для вас. Обычно они транслируются в прямом эфире на LinkedIn, Facebook и YouTube.

Каков график публикаций Джоша? [41:02]

Когда он стал независимым, он в основном работал советником и маркетологом. Теперь, когда у него больше контента, он структурирует вещи, где он может записывать видео в пакетном режиме и перепрофилировать свой контент.

Если он делает подкаст, он также делает видео, аудиоклипы, видео и т. д. Если вы делаете десятиминутный контент, то он хочет растянуть его до 30 минут.

Что касается частоты, будьте последовательны. Каденция, которой нужно следовать, заключается в том, что вы должны публиковать посты хотя бы раз в день на Facebook. Каждые пару дней на LinkedIn и раз в две недели на YouTube.

Если у вас есть веб-сайт Twenty Over Ten, вы можете добавлять свои собственные сообщения с помощью Content Assist. Вы можете выбрать конкретную область темы, которая вас интересует, и вы можете добавить эти части на свой веб-сайт. Ни один из них не добавляется автоматически, так как они очень специфичны.

Мы предлагаем вам блог по крайней мере два раза в месяц. Вы можете добавить ключевые слова и для ниши, которую вы обслуживаете. Вы можете отредактировать их и сделать себя автором и подписать их, что очень полезно. Если вы хотите узнать больше о том, как работает Lead Pilot, мы предлагаем 7-дневную бесплатную пробную версию для Lead Pilot, а затем ежемесячную подписку.

При использовании вашего контента он может размещаться на фирменной целевой странице через Lead Pilot с любыми цветами, призывами к действию и т. д. Им намного проще иметь установленный призыв к действию, а также они заполняют эти CTA, они автоматически загружаются в CRM, и вы можете начать капать на них.

Вы можете создать много разных сегментов, разных сюжетных линий и т. д. Вы можете видеть, что он готов перейти к ведущему пилоту. Вы можете включить их в свою капельную кампанию, чтобы продолжать следить за ними.

Видеомонтаж: есть ли у вас определенные инструменты? [52:47]

Что касается того, что он делает это самостоятельно, он заходит, помещает его в iMovie, немного очищает и затем выкладывает. LinkedIn распространяет истории точно так же, как Facebook и Instagram, поэтому размещает их для консультантов.

Это был бы отличный способ попробовать видео, тем более, что оно доступно только 24 часа. Не забудьте поставить себя на место зрителей и не забудьте быть искренним. «Не позволяйте совершенству быть врагом хорошего».

У вас есть вопросы? Мы были бы рады получить известия от вас.

Отправьте нам электронное письмо по адресу [email protected]