Pemutaran Ulang Webinar: Model Pertumbuhan Baru untuk Penasihat Keuangan: Percakapan Dengan Josh Null

Dalam webinar ini, Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, Samantha Russell dan Josh Null, presiden Gulf Coast Financial Advisors membahas bagaimana Josh mulai menggunakan strategi pemasaran digital untuk mengembangkan bisnisnya dan meningkatkan penjualan hanya dalam dua tahun.

Perusahaan Josh, Gulf Coast Financial Advisors adalah praktik penasihat keuangan independen dan menjadi independen sekitar dua tahun lalu. Dia telah berkecimpung dalam bisnis ini selama sekitar 11 tahun dan menjadi penasihat berbayar sekitar setahun yang lalu.

Strategi Konten:

• Video
• Siniar
• ngeblog
• Media sosial

Ceruk:

Pengusaha dan Pemilik Usaha Kecil

Struktur Pendapatan Campuran:

Dia menawarkan asuransi jiwa dan dia masih melakukan beberapa jaringan dan menghadiri acara kamar tetapi termasuk pemasaran masuk adalah cara untuk menjangkau lebih banyak orang.

Kisah Josh Null [2:21]

Dia berbasis di Mobile, AL tetapi dari Missouri dan tumbuh tanpa pasar alami.

2009: Josh masuk ke industri pada tahun 2009 dan bergabung dengan sebuah organisasi di mana dia bepergian selama bertahun-tahun dan bekerja dengan wiraswasta dan petani, menjual sebagian besar produk asuransi.

2012: Ketika dia bekerja di jalan, dia mengira metode lama dari panggilan dingin adalah norma untuk seluruh industri dan media sosial bukanlah bagian alami dari kehidupan sehari-harinya. Dia pergi menemui pemilik perusahaan pipa ledeng, dan dia tahu siapa dia. Dia mengatakan mereka berbicara tentang dia di Facebook dan itu melekat padanya. Dia menyadari ada percakapan yang terjadi tentang dia, dan dia bahkan bukan bagian dari itu.

2015: Dia bergabung dengan perusahaan bersama, dan keseluruhan permainannya adalah membangun praktik berbasis biaya, tetapi dia tahu dia tidak punya banyak hal untuk dilakukan. Seiring berjalannya waktu, dia berpikir dia akan pindah ke sebuah pengalaman di mana dia akan diajari metode pemasaran modern, dan mereka masih menggunakan surat langsung dan seminar. Dia masih merasa seolah-olah ada percakapan online yang sedang berlangsung bahwa dia bukan bagian darinya.

Dia memulai dengan membagikan konten kalengan yang sama yang telah dibagikan oleh ribuan penasihat. Dia akan meletakkannya di luar sana dan tidak mendapatkan apa-apa di media sosial. Dia mulai mencoba metode yang berbeda pada tahun 2017, tetapi dia melakukan lebih banyak eksperimen dengan istri dan bisnisnya. Dia telah memulai bisnis sertifikasi CPR, jadi dia mulai meletakkan barang-barang di luar sana, dan hasilnya bekerja dengan sangat baik.

2018: Dia mendapatkan Seri 65 dan bergabung dengan broker-dealer regional

2019: Dia mendapatkan Seri 7 dan Seri 63, hanya membayar, mandiri, Josh membuat situs web Dua Puluh Lebih Sepuluh, memiliki kebebasan pemasaran kreatif, melihat perubahan langsung dalam hasil mesin telusur dan rapat yang dipesan.

Potongan Pertama dari Konten Asli Josh [11:30]

Dia membuat video YouTube untuk konten pertamanya. Seseorang telah meyakinkannya untuk melakukan ini, dan mungkin 500 orang tahu bahwa dia memiliki bisnis di pusat kota Fairhope. Video yang dia lakukan mendapat 5.000 tampilan di Facebook dan 3.000 tampilan di LinkedIn. Itu mengubah percakapan dalam semalam dan membuat orang benar-benar memperhatikan dan menganggapnya serius.

Ketika Anda menonton video, pikirkan tentang melihat wajah manusia lain, pikirkan tentang psikologi itu. Hanya dengan melihat seseorang, membuat Anda lebih menyukainya. Jika Anda tidak memiliki seseorang dari organisasi Anda yang berfungsi sebagai wajah perusahaan, maka Anda benar-benar perlu berpikir untuk menampilkan seseorang di depan kamera, karena orang terhubung dengan seseorang lebih dari sekadar merek. Jika Anda ingin melihat videonya, ikuti Josh di YouTube.

Sebagian besar video yang ditampilkan Josh ada di iPhone, dan sejauh interaksi videonya, dia lebih sukses di LinkedIn dan Facebook daripada di YouTube.

Itu benar-benar membantu Google dan memperhatikan bahwa itu tampaknya menjadi "pop" yang membantu mereka dengan hasil pencarian. YouTube-nya berfungsi sebagai perpustakaan dan lebih merupakan pendorong SEO daripada apa pun saat ini.

Jika Anda memiliki konten yang bagus, dan itu menjawab pertanyaan, maka Google dapat menariknya ke hasil pencarian, itulah sebabnya mengapa memiliki pertanyaan yang sangat bagus di judul video Anda, maka itu akan membantu SEO Anda. Coba dan pikirkan tentang apa yang mungkin dijawab oleh seseorang di niche Anda, dan kemudian Anda dapat menjawabnya dalam video singkat.

Niche Apa yang Dilayani Josh? [21:02]

Ketika dia pindah ke Mobile, dia tidak memiliki pasar alami lokal dan tidak mengenal siapa pun. Pada awalnya, dia tidak memiliki ceruk karena dia tidak tahu siapa yang akan menanggapi pesan yang dia keluarkan, dan pertempuran pertama hanya menciptakan kesadaran.

Dia harus mulai dengan orang-orang yang memiliki pengalaman serupa, pengusaha, pemilik, dan ketika mereka mulai membangun basis klien. Pivot terjadi sangat kuat sekitar 9-10 bulan yang lalu, dan dia sekarang berada pada titik di mana dia dapat dengan nyaman berporos ke pemilik bisnis area Gulf Coast. Mereka umumnya sangat sibuk, menjalani gaya hidup yang sangat aktif, dan tidak punya banyak waktu luang. Dia ingin mengebor sangat dalam di ceruk.

Josh menggunakan opsi DIY Twenty Over Ten. Jika Anda ingin masuk, Anda dapat masuk dan menambahkan bagian yang sesuai dengan Anda, menyesuaikan semuanya, mempersonalisasikannya untuk audiens Anda, dll. Anda hanya membayar biaya bulanan dan tanpa biaya pemasangan. Dia suka bahwa Anda dapat membawa konten Anda sendiri dan beberapa konten yang disediakan oleh Twenty Over Ten. Seiring berjalannya waktu, ia berupaya lebih keras ke situs tersebut. Dia dapat mengatakan bahwa dia mendapatkan hasil yang lebih baik karena ini. Dia menggunakan aplikasi Calendly untuk membuat janji.

Seorang wanita datang setelah mencari perusahaan fidusia lokal, terhubung dengan aplikasi Calendly dan siap bekerja dengannya. Dia mengatakan dia tampak seperti yang dikatakan di situs web, dan dia siap untuk bekerja dengannya.

Apa Pola Pikir untuk Beralih Dari Pemasaran Keluar ke Pemasaran Masuk? [27:38]

Dia menyadari bahwa dia sedang bekerja menuju ketidakrelevanan dan dia hanyalah seseorang yang mencoba menjual sesuatu kepada mereka versus arah lain di mana Anda mencoba menciptakan ekosistem dan pengalaman, dan merekalah yang menjangkau Anda. Berapa harga yang relevan? Dia merasa seperti sedang berlari di tempat

Setelah Anda dapat mengubah pola pikir Anda bahwa Anda dapat menggunakan pemasaran digital daripada pemasaran keluar, itulah yang benar-benar dapat mengubah Anda. Anda menjadi seperti magnet di mana orang tertarik kepada Anda daripada mencoba membuat orang memperhatikan Anda.

Apa yang Paling Sukses untuk Anda? [33:07]

Itu tergantung pada geografi seseorang atau prospek target mereka. Di Mobile, itu didominasi oleh Facebook.

Strategi LinkedIn

Dia telah menghabiskan banyak waktu di LinkedIn dan memiliki strategi di mana dia akan memilih 5-10 pemilik bisnis lokal, dia masuk dan menyukai, berkomentar dan dia memberi mereka apa yang ingin dia terima sendiri.

Jadi, jika Anda tidak mendapatkan suka dan seseorang mendapatkan suka, pikirkan apakah Anda terlibat dengan mereka. Mulailah terlibat dengan lebih banyak orang dan lihat apakah lebih banyak orang juga mulai terlibat dengan konten Anda.

Jika Anda adalah koneksi kedua, Anda dapat masuk ke aktivitas seseorang, melihat apa yang mereka lakukan di LinkedIn, lalu Anda dapat mulai berinteraksi dengan konten mereka. Di Facebook, ada prinsip yang sama, dan Anda dapat memilih orang dan mulai terlibat dengan koneksi mereka.

Seberapa Sering Anda Membuat Konten?

Dia menggunakan StreamYard di LinkedIn dan tampaknya yang paling intuitif. Mereka memungkinkan dia untuk menggunakan multi-saluran di mana Anda dapat melakukan streaming hingga sepuluh platform berbeda pada satu waktu secara langsung, dan Anda dapat memilih apakah Anda ingin berada di halaman bisnis atau halaman pribadi Anda saat Anda sedang siaran langsung, lalu itu merekam untuk Anda. Mereka umumnya streaming langsung di LinkedIn, Facebook dan YouTube.

Apa Jadwal Posting Josh? [41:02]

Ketika dia menjadi independen, dia pada dasarnya bekerja sebagai penasihat dan pemasar. Sekarang setelah dia memiliki lebih banyak konten, dia menyusun berbagai hal, di mana dia dapat merekam video secara berkelompok dan menggunakan kembali kontennya.

Jika dia membuat podcast, dia juga membuat video, klip audio, video, dll. Jika Anda membuat konten sepuluh menit, maka dia ingin memperpanjangnya menjadi 30 menit.

Sejauh frekuensi berjalan, konsistenlah dengan itu. Irama yang harus diikuti adalah Anda harus memposting setidaknya sekali sehari di Facebook. Setiap beberapa hari di LinkedIn dan sekali setiap dua minggu di YouTube.

Jika Anda memiliki situs web Twenty Over Ten, Anda dapat menambahkan posting Anda sendiri dengan Content Assist. Anda dapat memilih area topik tertentu yang Anda minati dan Anda dapat menambahkan potongan-potongan ini ke situs web Anda. Tak satu pun dari mereka yang ditambahkan secara otomatis, karena sangat spesifik.

Kami menyarankan Anda membuat blog setidaknya dua kali sebulan. Anda dapat menambahkan kata kunci dan untuk niche yang Anda layani. Anda dapat mengeditnya dan menjadikan diri Anda sebagai penulis dan membuat barisnya, yang sangat membantu. Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang cara kerja Lead Pilot, maka kami menawarkan uji coba gratis 7 hari untuk Lead Pilot dan kemudian opsi bulan ke bulan.

Saat menggunakan konten Anda, konten dapat ditampilkan di halaman arahan bermerek melalui Lead Pilot dengan warna apa pun, ajakan bertindak, dll. Ini membuatnya jauh lebih mudah bagi mereka untuk memiliki ajakan bertindak yang ditetapkan, dan sebagai mereka mengisi CTA tersebut, mereka akan secara otomatis ditarik ke dalam CRM dan Anda dapat mulai meneteskannya.

Anda dapat membuat banyak segmen yang berbeda, baris subjek yang berbeda, dll. Anda dapat melihat bahwa segmen tersebut siap untuk dibawa ke Lead Pilot. Anda dapat memasukkannya ke dalam kampanye tetes Anda sehingga Anda dapat terus menindaklanjutinya.

Pengeditan Video: Apakah Anda Memiliki Alat Tertentu? [52:47]

Sejauh melakukannya sendiri, dia masuk, memasukkannya ke iMovie, membersihkannya sedikit, lalu meletakkannya di sana. Dengan LinkedIn, itu meluncurkan cerita seperti Facebook dan Instagram, jadi itu menempatkannya di sana untuk penasihat.

Itu akan menjadi cara yang bagus untuk mencoba dan merekam video, terutama karena hanya ada di sana selama 24 jam. Ingatlah untuk menempatkan diri Anda pada posisi pemirsa, dan ingatlah untuk menjadi otentik. “Jangan biarkan kesempurnaan menjadi musuh kebaikan.”

Apakah Anda memiliki pertanyaan? Kami akan senang mendengar dari Anda.

Tembak kami email di [email protected]