Webinar-Wiederholung: Das neue Wachstumsmodell für Finanzberater: Ein Gespräch mit Josh Null

In diesem Webinar erörtern Samantha Russell, Chief Marketing & Business Development Officer von Twenty Over Ten, und Josh Null, Präsident von Gulf Coast Financial Advisors, wie Josh begann, digitale Marketingstrategien einzusetzen, um sein Geschäft auszubauen und den Umsatz in nur zwei Jahren zu steigern.

Joshs Unternehmen Gulf Coast Financial Advisors ist eine unabhängige Finanzberatungspraxis und hat sich vor etwa zwei Jahren selbstständig gemacht. Er ist seit etwa 11 Jahren im Geschäft und wurde vor etwa einem Jahr Berater auf Honorarbasis.

Content-Strategie:

• Video
• Podcast
• Bloggen
• Sozialen Medien

Nische:

Unternehmer und Kleinunternehmer

Mischumsatzstruktur:

Er bietet Lebensversicherungen an und betreibt immer noch Networking und nimmt an Kammerveranstaltungen teil, aber die Einbeziehung von Inbound-Marketing ist eine Möglichkeit, mehr Menschen zu erreichen.

Josh Nulls Geschichte [2:21]

Er hat seinen Sitz in Mobile, AL, aber aus Missouri und wuchs ohne natürlichen Markt.

2009: Josh stieg 2009 in die Branche ein und trat einer Organisation bei, in der er viele Jahre reiste und mit Selbstständigen und Landwirten zusammenarbeitete, wobei er hauptsächlich Versicherungsprodukte verkaufte.

2012: Als er unterwegs arbeitete, dachte er, dass die Methoden der Kaltakquise der alten Schule die Norm für die gesamte Branche seien und soziale Medien kein selbstverständlicher Teil seines Alltags seien. Er traf sich mit der Besitzerin einer Klempnerfirma, und sie wusste, wer er war. Sie sagte, sie würden auf Facebook über ihn sprechen, und das blieb bei ihm hängen. Ihm wurde klar, dass ein Gespräch über ihn im Gange war, und er war nicht einmal ein Teil davon.

2015: Er trat einer Gesellschaft auf Gegenseitigkeit bei, und das ganze Spiel bestand darin, eine gebührenbasierte Praxis aufzubauen, aber er wusste, dass er nicht viel zu tun hatte. Im Laufe der Jahre dachte er, dass er sich in eine Erfahrung begeben würde, in der ihm Methoden des modernen Marketings beigebracht würden, und sie beschäftigten sich immer noch mit Direktmailing und Seminaren. Er hatte immer noch das Gefühl, dass es online eine andauernde Konversation gab, an der er nicht beteiligt war.

Er begann damit, dass er denselben vorgefertigten Inhalt teilte, den Tausende von Beratern bereits geteilt hatten. Er würde es veröffentlichen und in den sozialen Medien nichts dafür bekommen. Er begann 2017, eine andere Methode auszuprobieren, aber er experimentierte mehr mit seiner Frau und ihrem Geschäft. Sie hat ein CPR-Zertifizierungsunternehmen gegründet, also fing er an, Dinge zu veröffentlichen, und die Ergebnisse funktionierten wirklich gut.

2018: Er bekam seine Series 65 und trat einem regionalen Broker-Dealer bei

2019: Er bekam seine Series 7 und Series 63, wurde gebührenpflichtig, unabhängig, Josh erstellte eine Twenty Over Ten-Website, hatte kreative Marketingfreiheit, sah eine sofortige Änderung der Suchmaschinenergebnisse und gebuchte Meetings.

Joshs erstes Stück Originalinhalt [11:30]

Er erstellte ein YouTube-Video für seinen ersten Inhalt. Jemand hatte ihn dazu überredet, und vielleicht 500 Leute wussten, dass er ein Geschäft in der Innenstadt von Fairhope hatte. Das Video, das er gemacht hat, wurde auf Facebook 5.000 Mal und auf LinkedIn 3.000 Mal angesehen. Es veränderte das Gespräch über Nacht und brachte die Leute dazu, ihm tatsächlich Aufmerksamkeit zu schenken und ihn ernst zu nehmen.

Wenn Sie sich das Video ansehen, denken Sie daran, das Gesicht eines anderen Menschen zu sehen, denken Sie an diese Psychologie. Nur durch die Tugend, jemanden zu sehen, magst du ihn mehr. Wenn Sie niemanden aus Ihrer Organisation haben, der als Gesicht des Unternehmens dient, müssen Sie wirklich darüber nachdenken, jemanden vor die Kamera zu holen, denn Menschen verbinden sich mehr mit einer Person als mit einer Marke. Wenn Sie sich seine Videos ansehen möchten, dann folgen Sie Josh auf YouTube.

Die Mehrheit der Videos, die Josh dort veröffentlicht, sind auf einem iPhone, und was seine Videointeraktion betrifft, hatte er auf LinkedIn und Facebook viel mehr Erfolg als auf YouTube.

Es hat Google wirklich geholfen und festgestellt, dass es der „Pop“ zu sein scheint, der ihnen bei den Suchergebnissen geholfen hat. Sein YouTube dient im Moment als Bibliothek und mehr als ein SEO-Booster.

Wenn Sie großartige Inhalte haben und diese eine Frage beantworten, dann kann Google diese direkt in die Suchergebnisse ziehen, weshalb wirklich großartige Fragen in Ihrem Videotitel bei Ihrer SEO helfen werden. Versuchen Sie, darüber nachzudenken, was jemand in Ihrer Nische antworten könnte, und dann können Sie das in einem kurzen Video beantworten.

Welche Nische bedient Josh? [21:02]

Als er nach Mobile zog, hatte er keinen lokalen Naturmarkt und kannte niemanden. Am Anfang hatte er keine Nische, weil er nicht wusste, wer auf die Botschaft reagieren würde, die er dort verbreitete, und der erste Kampf besteht darin, Bewusstsein zu schaffen.

Er musste mit den Leuten beginnen, die eine ähnliche Erfahrung hatten, Unternehmer, Eigentümer, und wie sie begannen, den Kundenstamm aufzubauen. Der Schwenk erfolgte vor etwa 9-10 Monaten sehr stark, und er ist jetzt an einem Punkt angelangt, an dem er bequem zu einem Geschäftsinhaber in der Golfküste wechseln kann. Sie sind im Allgemeinen sehr beschäftigt, führen einen sehr aktiven Lebensstil und haben nicht viel Freizeit. Er will sehr tief in die Nische hineinbohren.

Josh nutzte die DIY-Option von Twenty Over Ten. Wenn Sie hineingehen möchten, können Sie die für Sie relevanten Stücke hinzufügen, sie alle anpassen, sie für Ihr Publikum personalisieren usw. Sie zahlen nur die monatliche Gebühr und keine Einrichtungsgebühr. Ihm gefiel, dass man seine eigenen Inhalte und einige der von Twenty Over Ten bereitgestellten Inhalte mitbringen kann. Im Laufe der Zeit investiert er mehr Mühe in die Website. Er merkt, dass er dadurch bessere Ergebnisse erzielt. Er verwendet die Calendly-App, um Termine zu buchen.

Eine Frau kam herein, nachdem sie nach einer lokalen Treuhandfirma gesucht hatte, mit der Calendly-App verbunden war und bereit war, mit ihm zusammenzuarbeiten. Sie sagte, er sehe genauso aus, wie es auf der Website steht, und sie sei bereit, mit ihm zu arbeiten.

Was ist die Denkweise, um vom Outbound- zum Inbound-Marketing zu wechseln? [27:38]

Er erkannte, dass er auf Irrelevanz hinarbeitete und nur jemand war, der versuchte, ihnen etwas zu verkaufen, im Gegensatz zur anderen Richtung, in der Sie versuchen, ein Ökosystem und eine Erfahrung zu schaffen, und sie sind diejenigen, die sich an Sie wenden. Was ist der Preis dafür, relevant zu sein? Er hatte das Gefühl, auf der Stelle zu laufen

Sobald Sie Ihre Einstellung ändern können, dass Sie digitales Marketing anstelle von Outbound-Marketing verwenden können, kann Sie das wirklich verändern. Du wirst wie ein Magnet, von dem Menschen zu dir hingezogen werden, anstatt zu versuchen, die Menschen dazu zu bringen, dir Aufmerksamkeit zu schenken.

Was war für Sie am erfolgreichsten? [33:07]

Es hängt von der Geografie oder den Zielaussichten einer Person ab. In Mobile wird es von Facebook dominiert.

LinkedIn-Strategie

Er hat viel Zeit auf LinkedIn verbracht und hat eine Strategie, bei der er 5-10 lokale Geschäftsinhaber auswählt, er geht hinein und mag, kommentiert und gibt ihnen, was er selbst erhalten möchte.

Wenn Sie also keine Likes bekommen und jemand Likes bekommt, denken Sie darüber nach, ob Sie sich mit ihnen beschäftigen. Fangen Sie an, sich mit mehr Menschen zu beschäftigen und sehen Sie, ob sich auch mehr Menschen mit Ihren Inhalten beschäftigen.

Wenn Sie eine zweite Verbindung sind, können Sie in die Aktivitäten einer Person einsteigen, sehen, was sie auf LinkedIn tut, und dann mit deren Inhalten interagieren. Auf Facebook gibt es das gleiche Prinzip, und Sie können die Person auswählen und mit ihren Verbindungen interagieren.

Wie oft erstellen Sie Inhalte?

Er verwendet StreamYard auf LinkedIn und es scheint am intuitivsten zu sein. Sie ermöglichen ihm die Nutzung von Multi-Channel, wo Sie bis zu zehn verschiedene Plattformen gleichzeitig live streamen können, und Sie können auswählen, ob Sie auf Ihrer Geschäftsseite oder Ihrer persönlichen Seite sein möchten, wenn Sie live sind, dann zeichnet es für Sie auf. Sie streamen in der Regel live auf LinkedIn, Facebook und YouTube.

Was ist Joshs Veröffentlichungszeitplan? [41:02]

Als er sich selbstständig machte, arbeitete er hauptsächlich als Berater und Vermarkter. Jetzt, da er mehr Inhalte hat, strukturiert er Dinge, wo er Videos stapelweise aufnehmen und seine Inhalte wiederverwenden kann.

Wenn er einen Podcast macht, macht er auch Videos, Audioclips, Videos usw. Wenn Sie zehn Minuten Inhalt machen, möchte er ihn auf 30 Minuten ausdehnen.

Was die Häufigkeit betrifft, bleiben Sie konsequent damit. Eine Kadenz, der Sie folgen sollten, ist, dass Sie mindestens einmal am Tag auf Facebook posten sollten. Alle paar Tage auf LinkedIn und alle zwei Wochen auf YouTube.

Wenn Sie eine Twenty Over Ten-Website haben, können Sie mit der Inhaltshilfe Ihre eigenen Beiträge hinzufügen. Sie können einen bestimmten Themenbereich auswählen, der Sie interessiert, und Sie können diese Stücke zu Ihrer Website hinzufügen. Keiner von ihnen wird automatisch hinzugefügt, da sie sehr spezifisch sind.

Wir empfehlen Ihnen, mindestens zweimal im Monat zu bloggen. Sie können Schlüsselwörter und für die Nische hinzufügen, die Sie bedienen. Sie können sie bearbeiten und sich selbst zum Autor machen und sie mit einem Byline versehen, was sehr hilfreich ist. Wenn Sie mehr über die Funktionsweise von Lead Pilot erfahren möchten, bieten wir eine 7-tägige kostenlose Testversion für Lead Pilot und dann eine monatliche Option an.

Wenn Sie Ihre Inhalte verwenden, können sie über Lead Pilot auf einer gebrandeten Zielseite mit beliebigen Farben, Handlungsaufforderungen usw. angezeigt werden. Es macht es so viel einfacher für sie, eine festgelegte Handlungsaufforderung zu haben, und so weiter sie füllen diese CTAs aus, sie werden automatisch in das CRM gezogen und Sie können anfangen, darauf zu tropfen.

Sie können viele verschiedene Segmente, verschiedene Betreffzeilen usw. erstellen. Sie können sehen, dass es bereit ist, zum Lead Pilot zu wechseln. Sie können sie in Ihre Drip-Kampagne aufnehmen, damit Sie sie weiterhin verfolgen können.

Videobearbeitung: Haben Sie bestimmte Tools? [52:47]

Was das Selbermachen angeht, geht er hinein, fügt es in iMovie ein, räumt es ein wenig auf und veröffentlicht es dann. Mit LinkedIn werden Geschichten genauso wie Facebook und Instagram eingeführt, also werden sie für Berater bereitgestellt.

Das wäre eine großartige Möglichkeit, es mit einem Video zu versuchen, zumal es nur 24 Stunden dort oben ist. Denken Sie daran, sich in die Lage der Zuschauer zu versetzen, und denken Sie daran, authentisch zu sein. „Lass das Perfekte nicht der Feind des Guten sein.“

Haben Sie irgendwelche Fragen? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.

Schicken Sie uns eine E-Mail an [email protected]