Reluare webinar: Noul model de creștere pentru consilierii financiari: o conversație cu Josh Null

În acest webinar, Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, Samantha Russell și Josh Null, președintele Gulf Coast Financial Advisors discută despre modul în care Josh a început să folosească strategiile de marketing digital pentru a-și dezvolta afacerea și a crește vânzările în doar doi ani.

Compania lui Josh, Gulf Coast Financial Advisors este o practică independentă de consiliere financiară și a devenit independentă în urmă cu aproximativ doi ani. El este în afacere de aproximativ 11 ani și a devenit consilier cu taxă în urmă cu aproximativ un an.

Strategia de conținut:

• Video
• Podcast
• Blogging
• Social Media

Nişă:

Antreprenori și proprietari de afaceri mici

Structura combinată a veniturilor:

Oferă asigurări de viață și încă face ceva rețele și participă la evenimente camerale, dar includerea inbound marketing este o modalitate de a ajunge la mai mulți oameni.

Povestea lui Josh Null [2:21]

Are sediul în Mobile, AL, dar din Missouri și a crescut fără piață naturală.

2009: Josh a intrat în industrie în 2009 și s-a alăturat unei organizații în care a călătorit mulți ani și a lucrat cu persoane care desfășoară activități independente și fermieri, vânzând în principal produse de asigurări.

2012: Când lucra pe drum, a crezut că metodele vechi de apeluri la rece erau norma pentru întreaga industrie, iar rețelele sociale nu erau o parte firească a vieții sale de zi cu zi. S-a dus să se întâlnească cu patronul unei companii de instalații sanitare, iar ea a știut cine este. Ea a spus că vorbeau despre el pe Facebook și asta a rămas cu el. Și-a dat seama că avea loc o conversație despre el și nici măcar nu făcea parte din ea.

2015: S-a alăturat unei companii mutuale și tot jocul a fost să construiască o practică bazată pe taxă, dar știa că nu are prea multe de la care să iasă. Pe măsură ce anii au trecut, el se gândea că se mută într-o experiență în care va fi învățat metode de marketing modern, iar acestea erau aproape încă în corespondență directă și seminarii. Încă simțea ca și cum ar exista o conversație online în desfășurare că nu face parte din ea.

El a început prin a împărtăși aceeași bucată de conținut conservat pe care mii de consilieri o împărtășiseră deja. L-ar pune acolo și nu a primit nimic despre el pe rețelele sociale. A început să încerce o altă metodă în 2017, dar a făcut mai multe experimente cu soția și afacerea ei. Ea a început o afacere de certificare CPR, așa că a început să pună lucruri acolo, iar rezultatele au funcționat foarte bine.

2018: Și-a luat seria 65 și s-a alăturat unui broker-dealer regional

2019: A obținut Seria 7 și Seria 63, a devenit independent, Josh a creat un site web Twenty Over Ten, a avut libertate de marketing creativ, a văzut o schimbare imediată a rezultatelor motoarelor de căutare și a întâlnirilor rezervate.

Prima bucată de conținut original a lui Josh [11:30]

A creat un videoclip YouTube pentru prima sa bucată de conținut. Cineva îl convinsese să facă asta și poate 500 de oameni știau că are o afacere în centrul orașului Fairhope. Videoclipul pe care l-a realizat a obținut 5.000 de vizionări pe Facebook și 3.000 de vizionări pe LinkedIn. A schimbat conversația peste noapte și i-a făcut pe oameni să fie atenți și să-l ia în serios.

Când vizionați videoclipul, gândiți-vă să vedeți fața altei ființe umane, gândiți-vă la acea psihologie. Doar prin virtutea de a vedea pe cineva, te face să-l placi mai mult. Dacă nu ai pe cineva din organizația ta care să servească drept chip al companiei, atunci chiar trebuie să te gândești să aduci pe cineva în fața camerei, pentru că oamenii se conectează cu o persoană mai mult decât cu un brand. Dacă doriți să vedeți videoclipurile lui, urmăriți-l pe Josh pe YouTube.

Majoritatea videoclipurilor pe care Josh le pune acolo sunt pe un iPhone și, în ceea ce privește interacțiunea sa video, a avut mult mai mult succes pe LinkedIn și Facebook decât pe YouTube.

A ajutat cu adevărat cu Google și a observat că părea să fie „pop” care i-a ajutat cu rezultatele căutării. YouTube-ul său servește ca o bibliotecă și mai mult ca un amplificator SEO decât orice în acest moment.

Dacă aveți un conținut grozav și răspunde la o întrebare, atunci Google îl poate introduce direct în rezultatele căutării, motiv pentru care dacă aveți întrebări foarte grozave în titlul videoclipului, atunci vă va ajuta cu SEO. Încercați să vă gândiți la ce ar putea răspunde cineva din nișa dvs. și apoi puteți răspunde la asta într-un videoclip rapid.

Ce nișă servește Josh? [21:02]

Când s-a mutat la Mobile, nu avea piață naturală locală și nu cunoștea pe nimeni. La început, nu avea o nișă pentru că nu știa cine va răspunde la mesajul pe care îl transmitea acolo, iar prima bătălie este doar crearea de conștientizare.

A trebuit să înceapă cu oamenii care au avut o experiență similară, antreprenori, proprietari și pe măsură ce au început să construiască baza de clienți. Pivotul s-a întâmplat foarte puternic în urmă cu aproximativ 9-10 luni, iar acum se află într-un punct în care poate pivota confortabil către un proprietar de afaceri din zona Coastei Golfului. În general, sunt foarte ocupați, duc un stil de viață foarte activ și nu au mult timp liber. Vrea să foreze foarte adânc pe nișă.

Josh a folosit opțiunea DIY a lui Twenty Over Ten. Dacă vrei să intri, poți să intri și să adaugi piesele care îți sunt relevante, să le personalizezi pe toate, să le personalizezi pentru publicul tău etc. Plătești doar taxa lunară și nicio taxă de instalare. I-a plăcut că poți să aduci propriul tău conținut și o parte din conținutul oferit de Twenty Over Ten. Pe măsură ce timpul a trecut, el depune mai mult efort pe site. El poate spune că obține rezultate mai bune din această cauză. El folosește aplicația Calendly pentru a rezerva întâlniri.

O femeie a venit după ce a căutat o firmă fiduciară locală, conectată la aplicația Calendly și era gata să lucreze cu el. Ea a spus că părea exact așa cum se spunea pe site și că era pregătită să lucreze cu el.

Care este mentalitatea de a trece de la Outbound la Inbound Marketing? [27:38]

Și-a dat seama că lucrează spre irelevanță și că era doar cineva care încerca să le vândă ceva față de cealaltă direcție în care încerci să creezi un ecosistem și o experiență, iar ei sunt cei care ți se adresează. Care este prețul de a fi relevant? Avea impresia că alergă pe loc

Odată ce vă puteți schimba mentalitatea că puteți utiliza marketingul digital în loc de marketingul outbound, acesta este ceea ce vă poate schimba cu adevărat. Devii ca un magnet în care oamenii sunt atrași de tine mai degrabă decât să încerci să-i convingi pe oameni să-ți acorde atenție.

Care a fost cel mai de succes pentru tine? [33:07]

Depinde de geografia cuiva sau de perspectivele vizate. În mobil, este dominat de Facebook.

Strategia LinkedIn

Petrece mult timp pe LinkedIn și are o strategie în care va alege 5-10 proprietari de afaceri locali, intră și le place, comentează și le oferă ceea ce și-ar dori să primească.

Deci, dacă nu primiți aprecieri și cineva primește aprecieri, gândiți-vă dacă vă implicați cu ei. Începeți să interacționați cu mai mulți oameni și vedeți dacă mai mulți oameni încep să interacționeze și cu conținutul dvs.

Dacă ești o a doua conexiune, poți intra în activitatea cuiva, vezi ce face pe LinkedIn, apoi poți începe să interacționezi cu conținutul său. Pe Facebook, există același principiu și poți să alegi persoana și să începi să interacționezi cu conexiunile lor.

Cât de des creați conținut?

El folosește StreamYard pe LinkedIn și pare cel mai intuitiv. Îi permit să folosească multi-canal, unde poți transmite în flux până la zece platforme diferite simultan în direct și poți alege dacă vrei să fii pe pagina de afaceri sau pe pagina personală atunci când ești live, apoi înregistrează pentru tine. În general, transmit live pe LinkedIn, Facebook și YouTube.

Care este programul de postare al lui Josh? [41:02]

Când a devenit independent, practic lucra ca consilier și marketer. Acum că are mai mult conținut, el structurează lucrurile, unde poate înregistra videoclipuri în loturi și își poate reutiliza conținutul.

Dacă face un podcast, face și videoclipuri, clipuri audio, video etc. Dacă faci zece minute de conținut, atunci vrea să-l extindă la 30 de minute.

În ceea ce privește frecvența, fii consecvent cu ea. O cadență de urmărit este că ar trebui să postezi cel puțin o dată pe zi pe Facebook. La fiecare două zile pe LinkedIn și o dată la două săptămâni pe YouTube.

Dacă aveți un site web Twenty Over Ten, puteți adăuga propriile postări cu Content Assist. Puteți selecta o anumită zonă de subiect care vă interesează și puteți adăuga aceste piese pe site-ul dvs. web. Niciuna dintre ele nu este adăugată automat, deoarece sunt foarte specifice.

Vă sugerăm să blogați cel puțin de două ori pe lună. Puteți adăuga cuvinte cheie și pentru nișa pe care o serviți. Puteți să le editați și să vă faceți autorul și să le desemnați, ceea ce este foarte util. Dacă doriți să aflați mai multe despre cum funcționează Lead Pilot, atunci vă oferim o perioadă de încercare gratuită de 7 zile pentru Lead Pilot și apoi o opțiune de la lună la lună.

Când folosiți conținutul dvs., acesta poate fi afișat pe o pagină de destinație de marcă prin intermediul Lead Pilot cu oricare dintre culori, îndemnuri etc. ei completează acele CTA, vor fi automat atrași în CRM și puteți începe să picurați pe ele.

Puteți crea o mulțime de segmente diferite, linii de subiect diferite etc. Puteți vedea că este gata pentru a merge la Lead Pilot. Le puteți pune în campania dvs. de picurare, astfel încât să puteți continua să urmăriți cu ele.

Editare video: aveți anumite instrumente? [52:47]

Cât despre o face singur, el intră, îl pune în iMovie, îl curăță puțin și apoi îl scoate acolo. Cu LinkedIn, lansează povești la fel ca Facebook și Instagram, așa că le pune acolo pentru consilieri.

Ar fi o modalitate grozavă de a încerca și video, mai ales că este acolo sus doar 24 de ore. Amintiți-vă să vă puneți în pielea telespectatorilor și să fiți autentic. „Nu lăsa perfectul să fie dușmanul binelui.”

Aveti vreo intrebare? Ne-ar plăcea să auzim de la tine.

Trimiteți-ne un e-mail la [email protected]