Powtórka z seminarium internetowego: Nowy model rozwoju dla doradców finansowych: rozmowa z Joshem Null

W tym seminarium internetowym Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, Samantha Russell i Josh Null, prezes Gulf Coast Financial Advisors omawiają, w jaki sposób Josh zaczął wykorzystywać strategie marketingu cyfrowego, aby rozwijać swoją firmę i zwiększać sprzedaż w ciągu zaledwie dwóch lat.

Firma Josha, Gulf Coast Financial Advisors, jest niezależną firmą doradztwa finansowego i stała się niezależna około dwa lata temu. Jest w branży od około 11 lat, a około rok temu został doradcą płatnym.

Strategia treści:

• Wideo
• Podcast
• Blogowanie
• Media społecznościowe

Nisza:

Przedsiębiorcy i właściciele małych firm

Mieszana struktura przychodów:

Oferuje ubezpieczenie na życie i nadal zajmuje się networkingiem i uczestniczy w wydarzeniach kameralnych, ale włączenie marketingu przychodzącego jest sposobem na dotarcie do większej liczby osób.

Historia Josha Nulla [2:21]

Ma siedzibę w Mobile, AL, ale z Missouri i rozwijał się bez naturalnego rynku.

2009: Josh wszedł do branży w 2009 roku i dołączył do organizacji, w której podróżował przez wiele lat i pracował z osobami samozatrudnionymi i rolnikami, sprzedając głównie produkty ubezpieczeniowe.

2012: Kiedy pracował w trasie, uważał, że oldschoolowe metody dzwonienia na zimno są normą dla całej branży, a media społecznościowe nie są naturalną częścią jego codziennego życia. Poszedł na spotkanie z właścicielem firmy hydraulicznej i wiedziała, kim on jest. Powiedziała, że ​​rozmawiają o nim na Facebooku i to mu utkwiło. Zdał sobie sprawę, że toczy się o nim rozmowa, a on nawet nie był jej częścią.

2015: Dołączył do wspólnej firmy, a cała gra polegała na zbudowaniu płatnej praktyki, ale wiedział, że nie ma zbyt wiele do zrobienia. W miarę upływu lat myślał, że przechodzi do doświadczenia, w którym zostanie nauczony metod nowoczesnego marketingu, a oni nadal byli w kierunku direct mail i seminariów. Nadal czuł, jakby w sieci trwała rozmowa, że ​​nie był jej częścią.

Zaczął od dzielenia się tą samą zawartością w puszkach, którą już udostępniły tysiące doradców. Umieściłby to tam i nie dostałby nic w mediach społecznościowych. Zaczął wypróbowywać inną metodę w 2017 roku, ale więcej eksperymentował z żoną i jej biznesem. Założyła firmę certyfikującą resuscytację krążeniowo-oddechową, więc zaczął publikować różne rzeczy, a wyniki były naprawdę dobre.

2018: Dostał serię 65 i dołączył do regionalnego brokera-dealera

2019: Dostał swoje serie 7 i 63, poszedł za opłatą, był niezależny, Josh stworzył witrynę internetową Twenty Over Ten, miał kreatywną swobodę marketingową, zauważył natychmiastową zmianę w wynikach wyszukiwania i rezerwowanych spotkaniach.

Pierwszy fragment oryginalnej treści Josha [11:30]

Stworzył film na YouTube do swojego pierwszego materiału. Ktoś go do tego przekonał i może 500 osób wiedziało, że prowadzi interes w centrum Fairhope. Film, który zrobił, uzyskał 5000 wyświetleń na Facebooku i 3000 wyświetleń na LinkedIn. Zmieniło to rozmowę z dnia na dzień i sprawiło, że ludzie zaczęli zwracać na niego uwagę i traktować go poważnie.

Kiedy oglądasz wideo, pomyśl o zobaczeniu twarzy innego człowieka, pomyśl o tej psychologii. Już sama zaleta zobaczenia kogoś sprawia, że ​​lubisz go bardziej. Jeśli nie masz kogoś ze swojej organizacji, która służy jako twarz firmy, to naprawdę musisz pomyśleć o tym, aby pokazać kogoś przed kamerą, ponieważ ludzie łączą się z osobą bardziej niż z marką. Jeśli chcesz obejrzeć jego filmy, obserwuj Josha na YouTube.

Większość filmów, które Josh tam publikuje, jest na iPhonie, a jeśli chodzi o interakcję wideo, odniósł o wiele większy sukces na LinkedIn i Facebooku niż na YouTube.

To naprawdę pomogło Google i zauważyłem, że wydaje się, że to „pop” pomógł im w wynikach wyszukiwania. Jego YouTube służy obecnie jako biblioteka i bardziej niż cokolwiek dopalacza SEO.

Jeśli masz świetne treści i odpowiadasz na pytanie, Google może umieścić je bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, dlatego mając naprawdę świetne pytania w tytule filmu, pomoże to w pozycjonowaniu. Spróbuj i zastanów się, co może odpowiedzieć ktoś z Twojej niszy, a następnie możesz odpowiedzieć na to w krótkim filmie.

Jakiej niszy służy Josh? [21:02]

Kiedy przeniósł się do Mobile, nie miał lokalnego rynku naturalnego i nikogo nie znał. Na początku nie miał niszy, ponieważ nie wiedział, kto zareaguje na wiadomość, którą tam wysyłał, a pierwsza bitwa to po prostu tworzenie świadomości.

Musiał zacząć od ludzi, którzy mieli podobne doświadczenie, przedsiębiorców, właścicieli, którzy zaczęli budować bazę klientów. Zwrot stał się naprawdę silny około 9-10 miesięcy temu, a teraz jest w punkcie, w którym może wygodnie przestawić się na właściciela biznesowego z rejonu Gulf Coast. Na ogół są bardzo zajęci, prowadzą bardzo aktywny tryb życia i nie mają dużo wolnego czasu. Chce bardzo głęboko wwiercić się w niszę.

Josh użył opcji „zrób to sam” Twenty Over Ten. Jeśli chcesz wejść, możesz wejść i dodać elementy, które są dla Ciebie istotne, dostosować je wszystkie, dostosować do swoich odbiorców itp. Płacisz tylko miesięczną opłatę i nie pobierasz opłaty konfiguracyjnej. Podobało mu się, że możesz przynieść własne treści i niektóre treści dostarczone przez Twenty Over Ten. W miarę upływu czasu wkłada więcej wysiłku w stronę. Potrafi powiedzieć, że dzięki temu osiąga lepsze wyniki. Używa aplikacji Calendly do umawiania spotkań.

Pewna kobieta przyszła po szukaniu lokalnej firmy powierniczej, połączonej z aplikacją Calendly i była gotowa do współpracy z nim. Powiedziała, że ​​wyglądał dokładnie tak, jak napisano na stronie internetowej, i była gotowa do współpracy z nim.

Jaki jest sposób myślenia, aby przejść od marketingu wychodzącego do marketingu przychodzącego? [27:38]

Zdał sobie sprawę, że pracuje nad nieistotnością i był po prostu kimś, kto próbuje im coś sprzedać w przeciwieństwie do innego kierunku, w którym próbujesz stworzyć ekosystem i doświadczenie, i to oni docierają do ciebie. Jaka jest cena bycia istotnym? Czuł się, jakby biegł w miejscu

Kiedy już zmienisz nastawienie, że możesz korzystać z marketingu cyfrowego zamiast marketingu wychodzącego, to naprawdę może Cię zmienić. Stajesz się jak magnes, który przyciąga do ciebie ludzi, zamiast próbować skłonić ludzi do zwrócenia na ciebie uwagi.

Co było dla Ciebie najbardziej udane? [33:07]

To zależy od czyjejś geografii lub perspektywy docelowej. W Mobile dominuje Facebook.

Strategia LinkedIn

Spędza dużo czasu na LinkedIn i ma strategię, w której wybiera 5-10 lokalnych właścicieli firm, wchodzi i lubi, komentuje i daje im to, co sam chciałby otrzymać.

Tak więc, jeśli nie otrzymujesz lajków, a ktoś je otrzymuje, zastanów się, czy angażujesz się z nimi. Zacznij kontaktować się z większą liczbą osób i zobacz, czy więcej osób zacznie również angażować się w Twoje treści.

Jeśli jesteś drugim połączeniem, możesz przejść do czyjejś aktywności, zobaczyć, co robi na LinkedIn, a następnie możesz zacząć wchodzić w interakcję z ich treścią. Na Facebooku obowiązuje ta sama zasada, możesz wybrać osobę i zacząć angażować się w jej kontakty.

Jak często tworzysz treści?

Korzysta ze StreamYard na LinkedIn i wydaje się to najbardziej intuicyjne. Pozwalają mu korzystać z wielokanałowości, w której możesz przesyłać strumieniowo do dziesięciu różnych platform jednocześnie na żywo, a możesz wybrać, czy chcesz być na swojej stronie biznesowej, czy osobistej podczas transmisji na żywo, a następnie nagrywa dla Ciebie. Zazwyczaj transmitują na żywo na LinkedIn, Facebooku i YouTube.

Co to jest harmonogram publikacji Josha? [41:02]

Kiedy się usamodzielnił, pracował w zasadzie jako doradca i marketer. Teraz, gdy ma więcej treści, porządkuje rzeczy, w których może zbiorczo nagrywać filmy i zmieniać ich przeznaczenie.

Jeśli robi podcast, robi również wideo, klipy audio, wideo itp. Jeśli robisz dziesięć minut treści, to chce rozciągnąć je do 30 minut.

Jeśli chodzi o częstotliwość, bądź z nią zgodny. Kadencja do naśladowania to publikowanie co najmniej raz dziennie na Facebooku. Co kilka dni na LinkedIn i raz na dwa tygodnie na YouTube.

Jeśli masz witrynę internetową Twenty Over Ten, możesz dodawać własne posty za pomocą Content Assist. Możesz wybrać konkretny obszar tematyczny, który Cię interesuje i możesz dodać te elementy do swojej witryny. Żadne z nich nie są dodawane automatycznie, ponieważ są bardzo specyficzne.

Sugerujemy blogowanie co najmniej dwa razy w miesiącu. Możesz dodać słowa kluczowe i niszę, którą obsługujesz. Możesz je edytować i uczynić siebie autorem oraz dodać do nich wpis, co jest bardzo pomocne. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak działa Lead Pilot, oferujemy 7-dniowy bezpłatny okres próbny dla Lead Pilot, a następnie opcję miesięczną.

Korzystając z treści, może ona znajdować się na brandowej stronie docelowej za pośrednictwem głównego pilotażowego z dowolnym kolorem, wezwaniami do działania itp. Dzięki temu o wiele łatwiej jest im mieć ustawione wezwanie do działania, a także wypełnią te CTA, zostaną automatycznie wciągnięte do CRM i możesz zacząć na nich kapać.

Możesz utworzyć wiele różnych segmentów, różnych tematów itp. Możesz zobaczyć, że jest gotowy do przejścia do Lead Pilot. Możesz umieścić je w swojej kampanii kroplowej, abyś mógł kontynuować ich śledzenie.

Edycja wideo: czy masz określone narzędzia? [52:47]

Jeśli chodzi o robienie tego samemu, wchodzi, wkłada do iMovie, trochę sprząta, a potem umieszcza. Dzięki LinkedIn udostępnia historie, takie jak Facebook i Instagram, więc udostępnia je doradcom.

To byłby świetny sposób, aby spróbować nagrać film, zwłaszcza, że ​​jest tam tylko przez 24 godziny. Pamiętaj, aby postawić się w sytuacji widzów i być autentycznym. „Nie pozwól, aby doskonałość była wrogiem dobra”.

Czy masz jakieś pytania? Bardzo chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie.

Napisz do nas na adres [email protected]