Si bien pagar por la publicidad (tanto física como digital) es una forma efectiva de obtener más tráfico y clientes potenciales, también puede ser costoso.

Pero dar a conocer su negocio en su comunidad no siempre tiene que ser costoso. Si está dispuesto a ajustar un poco su horario, puede obtener más clientes potenciales de forma orgánica y, al mismo tiempo, mejorar su imagen como experto local.

Echemos un vistazo a 5 formas no convencionales (y gratuitas) de obtener clientes potenciales de bienes raíces en su comunidad.

Establezca el horario de oficina en su cafetería local (Consultor de la cafetería)

Como agente de bienes raíces, una de sus principales responsabilidades incluye pasar incontables horas haciendo tareas administrativas en los confines de su oficina u hogar.

Para superar todo ese tedio, probablemente también beba innumerables cantidades de café, té u otras bebidas con cafeína.

De hecho, estoy dispuesto a apostar que mientras lee esto, o está tomando su café de la mañana o desearía estar en su cafetería favorita en este momento.

Ahora, déjame preguntarte algo. Cada vez que visitas tu cafetería favorita, ¿cuántas personas entran y salen cada hora? 30? 50? 100?

Si sabe que va a pasar horas y horas haciendo papeleo en su computadora portátil, ¿por qué no pasar una o dos horas cada semana trabajando desde su cafetería favorita?

Al hacerlo, tendrá la oportunidad no solo de hacer ese trabajo, sino también de generar conciencia sobre su negocio de bienes raíces y generar más oportunidades de venta de bienes raíces.

Para que eso suceda, puede seguir los siguientes pasos.

1. Elija un día y una hora : eche un vistazo a su horario y elija un día y una hora en los que pueda pasar un par de horas en una cafetería de su elección. Elija una hora que no solo se ajuste a su apretada agenda, sino que también sea conveniente para su grupo demográfico y/o el área en la que presta servicios. Y si es una época en la que la cafetería tiene mucho tráfico, mejor que mejor.
2. Hágales saber a todos : una vez que haya decidido cuál será el "horario de oficina de su cafetería", infórmeles a todos en su esfera de influencia. Anuncie en sus redes sociales y páginas de la comunidad que ofrecerá asesoramiento inmobiliario gratuito en su cafetería favorita en ese momento. Finalmente, actualice su estado en las redes sociales para indicar que ahora está en la oficina de su cafetería, listo para ofrecer asesoramiento inmobiliario gratuito a cualquier persona que se acerque a usted.
3. Impulse su publicación : Facebook le brinda la capacidad de impulsar cualquiera de sus publicaciones para que llegue a cientos (o incluso miles) de personas en cualquier área específica y demografía que elija por solo unos pocos dólares.
4. Hágase destacar : cuando llegue a su cafetería, siéntese en un lugar donde sea fácil que lo vean. Coloque una pequeña pila de sus tarjetas de presentación sobre la mesa y, si tiene ropa con la marca de su logotipo de bienes raíces, asegúrese de usarla también. También puede ir a su imprenta local y hacer que le impriman una funda/pegatina para computadora portátil que anuncie sus servicios inmobiliarios. Podría decir algo como "pregúntame cualquier cosa sobre bienes raíces". De esa manera, invitará a cualquier persona a su alrededor en la cafetería a que se acerque a usted para recibir asesoramiento inmobiliario.

Por supuesto, es posible que no vea una gran cantidad de personas acercándose a usted de inmediato para recibir asesoramiento inmobiliario. Pero incluso si le toma semanas comenzar a obtener sus primeros clientes potenciales de bienes raíces, no le cuesta casi nada y no interfiere con sus actividades diarias.

Y cuando conoce a alguien, es muy probable que esté listo para convertirse en cliente.

Entreviste a las empresas locales que frecuenta

Aunque la tecnología inmobiliaria continúa mejorando, el viejo cliché sigue siendo cierto: "los bienes raíces son locales". Es por eso que es esencial convertirse en el conocido experto en bienes raíces hiperlocales en el que la gente de su área pueda confiar.

Una excelente manera de hacerlo es estableciendo y fomentando relaciones con empresas locales.

Haz una lista de las empresas locales que frecuentas o te gustaría apoyar y habla con sus propietarios. Dígales que le interesaría escribir un artículo o crear un video sobre el negocio, y que planea publicarlo en su blog y páginas de redes sociales.

Puedes convertir ese artículo en una reseña del negocio, o convertirlo en una entrevista. Si los propietarios están interesados ​​en una entrevista, hágales preguntas como cuánto tiempo han estado en la comunidad, cómo es servir a la comunidad, por qué decidieron abrir el negocio, etc.

Si los propietarios no tienen mucho tiempo, puede grabar la entrevista y transcribirla más tarde en una publicación de texto.

Luego, comparte tu artículo con tu esfera de influencia. Tome muchas fotos e incluya también un enlace al sitio web de la empresa.

Asegúrese de seguir a la empresa y al propietario en sus cuentas de redes sociales. De esa manera, sabrán cuándo se publica su artículo y también tendrán la oportunidad de ver sus nuevos artículos y publicaciones de blogs de bienes raíces.

Al brindar valor a estos propietarios de negocios locales y continuar apoyando a estos negocios, demostrará que es un pilar de su comunidad y los alentará a usar sus servicios o recomendar sus servicios a su esfera de influencia.

Únase a grupos comunitarios en torno a sus pasatiempos

¿Tiene un pasatiempo que le gusta hacer fuera de su ajetreada vida inmobiliaria? ¿Por qué no encontrar un grupo comunitario en su área, tanto en línea (por ejemplo, Facebook) como fuera de línea, en torno a ese pasatiempo y unirse a él? Estas comunidades no solo lo ayudarán a desarrollar aún más ese interés, sino que también tendrá la oportunidad de obtener nuevas amistades y nuevos clientes potenciales de bienes raíces.

Estos grupos le permitirán construir relaciones reales con personas de su comunidad a través de pasatiempos e intereses compartidos, y aumentar su esfera de influencia. Cuando se una a estos grupos, asegúrese de dejar de lado el "arte de vender" de bienes raíces y simplemente conectarse con la gente de una manera real.

La razón principal por la que debe unirse a estos grupos debe ser porque está realmente interesado en el pasatiempo. Cualquier beneficio para su negocio de bienes raíces debería surgir naturalmente a medida que hace nuevos conocidos y comparte más información sobre su trabajo diario como agente de bienes raíces.

Retribuya apoyando a organizaciones benéficas locales

A menos que trate exclusivamente con clientes internacionales, depende del apoyo de su comunidad para mantener su negocio inmobiliario en marcha. Esa sola realización ha motivado a muchos agentes inmobiliarios a retribuir a su comunidad como una forma de mostrar su aprecio.

Una excelente manera de hacerlo es apoyando a las organizaciones benéficas locales. Cuando apoyas a una organización benéfica local, obtienes la satisfacción de fortalecer tu comunidad y ayudar a alguien menos afortunado que tú.

Y cuando la comunidad llega a conocer su lado caritativo, lo ven como un individuo, en lugar de solo un agente inmobiliario robótico que solo se preocupa por las ganancias.

Para encontrar la(s) organización(es) benéfica(s) adecuada(s) para apoyar:

1. Encuentra lo que te apasiona : busca organizaciones benéficas que apoyen causas que REALMENTE te importen , no aquellas que creas que la gente quiere que te importe. Comience a construir relaciones con los miembros de la organización benéfica y encuentre formas únicas de apoyarlos.
2. Encuentre formas de retribuir en su vida cotidiana : ya sea ofreciendo su tiempo como voluntario, ayudando con donaciones, participando y apoyando sus eventos, o usando sus contactos para encontrar grandes ofertas para sus actividades, piense en formas creativas en las que pueda apoyar a la organización benéfica de su elección.
3. Comparta sus experiencias : ya sea escribiendo un blog al respecto, publicando actualizaciones en las redes sociales o grabando videos de los eventos, al correr la voz, ayudará a la organización benéfica a ganar visibilidad en su comunidad.

Por supuesto, el hecho de que esté apoyando a una organización benéfica local no significa que deba dedicarle la mayor parte de su tiempo. Manténgalo simple y no asuma más responsabilidades de las que puede manejar. Incluso las pequeñas contribuciones cada dos meses siguen siendo excelentes.

Su participación en el trabajo caritativo ayudará a aumentar su esfera de influencia y también puede conducir a más clientes potenciales de bienes raíces.

Proporcione asesoramiento inmobiliario gratuito a su comunidad

A la mayoría de los agentes de bienes raíces les encanta hablar sobre cómo son únicos y diferentes de otros agentes de bienes raíces en su área. Ya sea porque tienen más experiencia, conocimiento local o un alto volumen de ventas.

Por supuesto, cualquiera puede hacer estas afirmaciones, pero no todos están dispuestos a demostrarlo.

Entonces, si está dispuesto a demostrar su experiencia, puede tomarse un tiempo para brindar asesoramiento inmobiliario gratuito.

Y hay innumerables formas en las que podrías hacerlo. Puede ser desde tu canal de YouTube, una conferencia en vivo, una transmisión de Facebook, un programa de radio, un podcast, etc.

Si no sabe qué tema cubrir, preste atención al tipo de preguntas que recibe de sus clientes. Si uno de ellos tiene una pregunta, es muy probable que muchas personas tengan la misma pregunta en su comunidad.

También puede intentar conectarse con expertos locales (como corredores de hipotecas) y formar equipos para producir contenido valioso que pueda ayudar a expandir ambas esferas de influencia.

Y si ya tiene una fuerte presencia en las redes sociales, puede intentar responder preguntas en tiempo real.

Finalmente, su blog podría ser una excelente manera de demostrar su experiencia en bienes raíces. Escriba artículos valiosos sobre bienes raíces y guías locales que beneficiarían a su comunidad, y utilícelos en sus páginas de redes sociales.

Conclusión

Uno de los principales objetivos de un agente inmobiliario es convertirse en parte integral de la comunidad. Al hacer un esfuerzo adicional para convertirse en un miembro de la comunidad bien reconocido como caritativo y generoso, hará que sea mucho más fácil para la comunidad reconocerlo como el experto en bienes raíces.

Y si programa su tiempo correctamente, podrá lograr todas estas cosas sin esforzarse demasiado o dedicar una cantidad excesiva de tiempo.

Sin embargo, si estas 5 sugerencias no son suficientes, tenemos una lista masiva de 150 ideas de marketing inmobiliario que también puede probar.