Planificación de una estrategia de marketing digital eficaz

Imagínese si fuera a su concesionario de automóviles local para comprar un automóvil y el vendedor le dijera que tenía que pagar por adelantado, pero que no podría comenzar a usar el automóvil durante tres meses, o incluso seis meses. Probablemente te reirías en su cara.

Vivimos en una época de gratificación instantánea. Queremos resultados para nuestros informes mensuales y trimestrales de ayer, especialmente si hay inversores externos involucrados. Las presiones para cumplir con los plazos a corto plazo pueden nublar fácilmente nuestro juicio y hacer que pasemos por alto los beneficios de optimizar para objetivos a largo plazo.

Sin embargo, la verdad es que una estrategia de marketing eficaz implica una cuidadosa consideración de los objetivos a corto y largo plazo. Y es importante entender esto desde el principio.

No estoy diciendo que no puedas encontrar formas de obtener resultados de inmediato. Pero esas tácticas a menudo requieren un poco más de esfuerzo práctico y no son tan escalables a medida que comienza a crecer.

Esta necesidad de equilibrio es exactamente la razón por la que tantos especialistas en marketing han estado escribiendo sobre la importancia de ejecutar campañas de marketing digital orgánicas y pagas como una estrategia cohesiva.

Ya sea que esté tratando de demostrarle los resultados a un jefe, a un cliente o simplemente quiera ejecutar una buena estrategia de marketing que funcione, debe optimizar para lograr objetivos a corto y largo plazo. Y si bien hay muchos beneficios en la combinación de pago y orgánico, esta es la mejor manera de obtener ganancias rápidas y al mismo tiempo prepararse para el éxito a largo plazo en marketing digital.

El tiempo de aceleración

Siempre debe haber un período de planificación, sin importar los resultados que busque. Incluso si te tomas horas en lugar de semanas, tienes que construir una estrategia. Voy a repetir eso: TIENES que construir una estrategia , si quieres optimizar tu campaña.

Eso no quiere decir que sea imposible publicar un blog al azar que un periodista de Lifehacker selecciona y genera medio millón de visitas a su sitio web en un día. Pero no es probable, y no es escalable.

Construyendo su estrategia antes de su campaña:

• Te da una hoja de ruta
• Establece objetivos, plazos y métricas.
• Proporciona dirección de contenido a través de la investigación.
• Aumenta la efectividad de tu campaña
• Lo prepara para recopilar todos los nuevos clientes potenciales con infraestructura

El cronograma para este período de aceleración variará según el alcance de la investigación de mercado que ya haya realizado para su organización. Si tiene mucho tiempo disponible y ya sentó las bases, es posible que pueda terminar en horas, días o semanas. Pero si es solo un elemento en un plato completo, la planificación de la estrategia podría llevar meses.

Esto es lo que debe suceder primero para que la planificación de su estrategia de marketing digital sea efectiva:

• Definir una propuesta de valor
• Realizar estudios de mercado objetivo
• Construir personajes
• Mapea el viaje de tu comprador

Sí, puede iniciar una campaña paga de inmediato y comenzar a generar tráfico. Pero, ¿adónde los llevará su campaña? ¿Tiene una página de destino que les habla en su idioma? ¿Tiene alguna forma de recopilar su información que querrán completar?

En otras palabras, estará desperdiciando dinero si no establece una base sólida para su estrategia de marketing.

Si sueno como si estuviera un poco en una caja de jabón, probablemente lo esté. Trabajo en la vertiginosa industria del software donde todo el mundo quiere que todo se haga ayer. Este fue un gran cambio proveniente de la industria de la educación superior en la que organizaríamos reuniones, para hacer un plan, para construir una estrategia, para planificar una campaña... entiendes la idea.

Últimamente, parece que paso mucho tiempo tratando de vender la importancia de una base sólida porque no es tangible. Pero vale mucho la pena. Al final del día, su balance general se lo agradecerá. <Finalizar diatriba>

SEO y marketing entrante

Una vez que haya establecido una base para todas sus estrategias de marketing, es hora de comenzar a pensar en el tipo de resultados que desea para su sitio web. ¿Quiere que genere capital que resulte en menores costos de adquisición a lo largo del tiempo? ¿Quiere que empiece a atraer clientes potenciales por los que no tiene que pagar?

Si ha respondido que sí, debe asegurarse de que su estrategia de marketing digital incluya una buena dosis de optimización de motores de búsqueda y marketing entrante. A medida que crea clasificaciones y tráfico para términos importantes, cada uno de los términos comenzará a apilarse entre sí de manera exponencial.

La ventaja de una estrategia de inbound marketing basada en contenido es la equidad. Hagamos un ejemplo matemático realmente simple (que no tiene en cuenta la variación y la ley de rendimientos decrecientes), pero ayudará a crear una imagen.

Digamos que cada pieza de contenido comienza a clasificarse para una palabra clave que genera un promedio de 250 visitas al mes. Con el tiempo, las nuevas piezas de contenido comenzarán a apilarse una encima de la otra. Para la tercera pieza, si está haciendo los cálculos conmigo, estará generando un total de 750 visitas al mes. En otras palabras, está generando equidad y la cantidad original que le costó escribir el contenido termina disminuyendo con el tiempo.

Lento pero seguro

La desventaja es que este proceso lleva tiempo. De hecho, puede llevar bastante tiempo. La web se está saturando de contenido. Hubo un tiempo en el que casi cualquier empresa podía dedicarse a los blogs y comenzar a clasificar inmediatamente para palabras clave jugosas y con mucho tráfico.

Ahora, tendrá que invertir mucho tiempo y esfuerzo por adelantado para crear un gran volumen de contenido de calidad en su sitio web antes de que pueda esperar comenzar a clasificarse para las palabras clave de gran volumen. Y para empeorar las cosas, probablemente no puedas simplemente presionar publicar y continuar con tu día. Es probable que tenga que ensuciarse las manos y distribuir el contenido en las redes sociales, foros y otros lugares de amplificación de contenido. Todo esto suma más tiempo.

En un estudio conjunto con el MIT de todos los clientes de Hubspot, los investigadores descubrieron que su sitio web puede tardar de seis a 12 meses en comenzar a experimentar ganancias del motor de búsqueda y el contenido optimizado para palabras clave.

Resultados entrantes

Según el tráfico actual de su sitio web, el aumento promedio después de un año de esfuerzos optimizados de inbound marketing, solo puede esperar un promedio de 4,1 veces más tráfico por mes según la misma encuesta (con el desglose de aumento por tamaño ilustrado arriba). Ahora no me malinterpreten, un aumento de cuatro veces puede sumar. Pero de ninguna manera es lo mejor que puede hacer en el espacio de marketing digital.

Además, si está comenzando desde cero, el crecimiento de 4.1x puede ser frustrante y, francamente, puede que no sea el uso más inteligente de su tiempo y esfuerzo completos. Pero no temas, el inbound marketing, el SEO y los blogs no necesitan ni deben existir en el vacío.

Maximización de resultados con estrategias pagas

Las estrategias pagas son el complemento perfecto para los esfuerzos orgánicos porque permiten ganancias rápidas y resultados a corto plazo, e incluso pueden ayudarlo a optimizar sus estrategias a largo plazo. Hay muchas cosas que puede hacer en plataformas pagas que simplemente no son posibles al inicio de una campaña orgánica.

Atraiga el tráfico antes

El primer y más obvio beneficio de ejecutar estrategias pagas desde el principio es aumentar las visitas a su sitio web. Puede ser un desafío obtener esas primeras oleadas de tráfico de forma orgánica si tiene una marca relativamente desconocida. La publicidad a través de plataformas de búsqueda le permite cierta visibilidad de las palabras clave que no tiene la oportunidad de usar de inmediato.

Y ahora que los pagos ocupan casi la mitad de los resultados, la visibilidad adicional puede sumarse rápidamente. Algunas opciones, como la publicidad en Facebook, también tienen costos por clic increíblemente bajos. Si está pagando $ 0.10 por clic, puede generar un tráfico serio y altamente dirigido con tan solo $ 25.

Pon a prueba tus estrategias

Las pruebas A/B y otros métodos de medición sistemática requieren tiempo y volumen. Muchos expertos dicen que necesita un tamaño de muestra de al menos 5000 dentro de un período de tiempo determinado para obtener precisión en los resultados de las pruebas A/B de su sitio web.

Paid brinda la oportunidad de probar palabras clave, frases y llamadas a la acción en volúmenes más altos de inmediato. Los aprendizajes de sus pruebas pagas se pueden aplicar directamente a su estrategia orgánica.

Recuerde a los visitantes que se apresuren a regresar

Uno de los principios del inbound marketing es capturar clientes potenciales en cada etapa de su proceso de compra, desde descubrir que tienen una necesidad en la etapa de conocimiento hasta elegir una solución en la etapa de decisión.

Las estrategias orgánicas toman tiempo para completar las respuestas de los clientes potenciales a lo largo de su viaje, y eso puede ser algo bueno porque genera confianza en su marca. Sin embargo, puede impulsar un poco estos esfuerzos colocando algunas cookies de remarketing en sus visitantes para recordarles que disfrutaron lo que leyeron. Esto ayudará a mantenerte en lo más alto de su mente y los animará a volver antes.

El Marketing Digital PB&J

Las estrategias de marketing orgánicas y pagadas realmente van juntas como la mantequilla de maní y la jalea. A riesgo de iniciar un gran debate sobre nutrición (en el que ciertamente no soy un experto):

• Jelly se compone de los esfuerzos pagados que te dan las ráfagas de energía azucaradas de inmediato,
• La optimización orgánica está repleta de proteína de mantequilla de maní que ayuda a generar un flujo constante de esa energía a largo plazo.

Junta lo orgánico y lo pagado, y podrás inventar un poco de magia de marketing digital.

___
por Katy Katz