Planifier une stratégie de marketing numérique efficace

Imaginez que vous alliez chez votre concessionnaire automobile local pour acheter une voiture et que le vendeur vous dise que vous deviez payer d'avance, mais que vous ne pouviez pas commencer à utiliser la voiture avant trois mois, voire six mois. Vous ririez probablement au nez.

Nous vivons à une époque de gratification instantanée. Nous voulons des résultats pour nos rapports mensuels et trimestriels d'hier, surtout si des investisseurs extérieurs sont impliqués. Les pressions pour respecter des délais à court terme peuvent facilement obscurcir nos jugements et nous faire oublier les avantages de l'optimisation pour des objectifs à long terme.

La vérité est, cependant, qu'une stratégie de marketing efficace implique un examen attentif des objectifs à court et à long terme. Et il est important de comprendre cela dès le départ.

Je ne dis pas que vous ne pouvez pas trouver des moyens d'obtenir des résultats tout de suite. Mais ces tactiques nécessitent souvent un peu plus d'efforts pratiques, et elles ne sont pas aussi évolutives que vous commencez à grandir.

Ce besoin d'équilibre est exactement la raison pour laquelle tant de spécialistes du marketing ont écrit sur l'importance de mener des campagnes de marketing numérique payantes et organiques en tant que stratégie cohérente.

Que vous essayiez de prouver des résultats à un patron, un client ou que vous vouliez simplement mettre en place une bonne stratégie marketing qui fonctionne, vous devez optimiser pour des objectifs à court et à long terme. Et bien qu'il y ait beaucoup d'avantages à courir ensemble payant et organique, c'est la meilleure façon d'obtenir des gains rapides tout en vous préparant pour un succès à long terme dans le marketing numérique.

Le temps de montée en puissance

Il devrait toujours y avoir une période de planification, peu importe les résultats que vous recherchez. Même si vous prenez des heures au lieu de semaines, vous devez construire une stratégie. Je vais le répéter – vous DEVEZ construire une stratégie – si vous voulez optimiser votre campagne.

Cela ne veut pas dire qu'il est impossible de publier un blog au hasard qui est repris par un journaliste de Lifehacker et qui génère un demi-million de visites sur votre site Web en une journée. Mais ce n'est pas probable, et ce n'est pas évolutif.

Élaborez votre stratégie avant votre campagne :

• Vous donne une feuille de route
• Établit des objectifs, des échéanciers et des mesures
• Fournit une direction de contenu grâce à la recherche
• Augmente l'efficacité de votre campagne
• Vous prépare à collecter tous les nouveaux prospects avec l'infrastructure

Le calendrier de cette période de montée en puissance variera en fonction de l'étendue de la recherche marketing que vous avez déjà effectuée pour votre organisation. Si vous avez beaucoup de temps libre et que vous avez déjà jeté les bases, vous pourrez peut-être terminer en quelques heures, jours ou semaines. Mais s'il ne s'agit que d'un élément sur une assiette complète, la planification de la stratégie pourrait prendre des mois.

Voici ce qui doit se produire en premier pour que la planification de votre stratégie de marketing numérique soit efficace :

• Définir une proposition de valeur
• Mener une étude de marché cible
• Construire des personas
• Cartographiez votre parcours d'acheteur

Oui, vous pouvez lancer une campagne payante immédiatement et commencer à générer du trafic. Mais où votre campagne les mènera-t-elle ? Avez-vous une page de destination qui leur parle dans leur langue ? Avez-vous un moyen de collecter leurs informations qu'ils voudront compléter ?

En d'autres termes, vous gaspillerez de l'argent si vous ne mettez pas en place une base solide pour votre stratégie marketing.

Si j'ai l'air d'être un peu sur une caisse à savon, je le suis probablement. Je travaille dans l'industrie du logiciel au rythme effréné où tout le monde veut que tout soit fait hier. C'était tout un changement venant de l'industrie de l'enseignement supérieur dans laquelle nous organisions des réunions, pour élaborer un plan, élaborer une stratégie, planifier une campagne… vous voyez l'idée.

Dernièrement, il semble que je passe beaucoup de temps à essayer de vendre l'importance d'une base solide parce que ce n'est pas tangible. Mais ça vaut tellement le coup. En fin de compte, votre bilan vous remerciera. <Fin de la diatribe>

SEO et marketing entrant

Une fois que vous avez établi une base pour toutes vos stratégies de marketing, il est temps de commencer à réfléchir au type de résultats que vous souhaitez pour votre site Web. Souhaitez-vous qu'il crée des capitaux propres qui se traduisent par des coûts d'acquisition inférieurs au fil du temps ? Voulez-vous qu'il commence à attirer des prospects pour lesquels vous n'avez pas à payer ?

Si vous avez répondu oui, vous devez vous assurer que votre stratégie de marketing numérique inclut une bonne dose d'optimisation pour les moteurs de recherche et de marketing entrant. Au fur et à mesure que vous construisez des classements et du trafic pour des termes importants, chacun des termes commencera à s'empiler de manière exponentielle.

L'avantage d'une stratégie d'inbound marketing axée sur le contenu est l'équité. Faisons un exemple mathématique très simple (qui ne tient pas compte de la variation et de la loi des rendements décroissants), mais aidera à créer une image.

Supposons que chaque élément de contenu commence à se classer pour un mot-clé qui génère en moyenne 250 visites par mois. Au fil du temps, de nouveaux éléments de contenu commenceront à s'empiler les uns sur les autres. À la troisième pièce, si vous faites le calcul avec moi, vous générerez un total de 750 visites par mois. En d'autres termes, vous construisez des fonds propres et le montant initial qu'il vous a coûté pour écrire le contenu finit par diminuer avec le temps.

Lente et régulière

L'inconvénient est que ce processus prend du temps. En fait, cela peut prendre un peu de temps. Le Web est saturé de contenu. Il fut un temps où presque toutes les entreprises pouvaient commencer à bloguer et commencer immédiatement à se classer pour des mots clés juteux et à fort trafic.

Maintenant, vous devrez investir beaucoup de temps et d'efforts pour créer un grand volume de contenu de qualité sur votre site Web avant même de pouvoir espérer commencer à vous classer pour les mots-clés à volume élevé. Et pour aggraver les choses, vous ne pouvez probablement pas simplement cliquer sur publier et continuer votre journée. Vous devrez probablement vous salir les mains et distribuer le contenu sur les réseaux sociaux, les forums et autres lieux d'amplification de contenu. Tout cela ajoute plus de temps.

Dans une étude conjointe avec le MIT sur tous les clients Hubspot, les chercheurs ont découvert qu'il peut falloir six à 12 mois pour que votre site Web commence à tirer des bénéfices du contenu optimisé pour les moteurs de recherche et les mots clés.

Résultats entrants

Selon le trafic actuel de votre site Web, l'augmentation moyenne après un an d'efforts d'inbound marketing optimisés, vous ne pouvez vous attendre qu'à une moyenne de 4,1 fois plus de trafic par mois selon la même enquête (avec la répartition de l'augmentation par taille illustrée ci-dessus). Ne vous méprenez pas, une augmentation de quatre fois peut s'additionner. Mais ce n'est en aucun cas ce que vous pouvez faire de mieux dans le domaine du marketing numérique.

De plus, si vous partez de zéro, une croissance de 4,1x peut être frustrante - et franchement, ce n'est peut-être pas l'utilisation la plus intelligente de votre temps plein et de vos efforts. Mais n'ayez crainte, le marketing entrant, le référencement et les blogs n'ont pas besoin et ne doivent pas exister dans le vide.

Maximiser les résultats avec des stratégies payantes

Les stratégies payantes sont le complément parfait aux efforts organiques car elles permettent des gains rapides et des résultats à court terme, et peuvent même vous aider à optimiser vos stratégies à long terme. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire sur les plateformes payantes qui ne sont tout simplement pas possibles au début d'une campagne organique.

Amenez du trafic plus tôt

Le premier avantage, et le plus évident, de l'exécution précoce de stratégies payantes est d'augmenter le nombre de visiteurs sur votre site Web. Il peut être difficile d'obtenir ces premières augmentations de trafic de manière organique si vous avez une marque relativement inconnue. La publicité via les plateformes de recherche vous permet une certaine visibilité sur des mots-clés que vous n'avez pas de chance de trouver tout de suite.

Et avec le paiement qui représente désormais près de la moitié des résultats, la visibilité supplémentaire peut s'accumuler rapidement. Certaines options comme la publicité sur Facebook ont ​​également des coûts par clic incroyablement bas. Si vous payez 0,10 $ par clic, vous pouvez générer un trafic sérieux et hautement ciblé avec aussi peu que 25 $.

Testez vos stratégies

Les tests A/B et autres méthodes de mesure systématique nécessitent du temps et du volume. De nombreux experts disent que vous avez besoin d'une taille d'échantillon d'au moins 5 000 dans un certain laps de temps pour l'exactitude des résultats des tests A/B de votre site Web.

Payé offre la possibilité de tester immédiatement les mots-clés, la formulation et les appels à l'action dans des volumes plus élevés. Les plats à emporter de vos tests payants peuvent être appliqués directement à votre stratégie organique.

Rappelez aux visiteurs de se dépêcher de revenir

L'un des locataires du marketing entrant est de capturer des prospects à chaque étape de leur processus d'achat, de la découverte d'un besoin au stade de la prise de conscience au choix d'une solution au stade de la décision.

Les stratégies organiques prennent du temps pour fournir les réponses aux clients potentiels tout au long de leur parcours - et cela peut être une bonne chose car cela renforce la confiance dans votre marque. Mais vous pouvez donner un petit coup de pouce à ces efforts en déposant des cookies de remarketing sur vos visiteurs afin de leur rappeler qu'ils ont apprécié ce qu'ils ont lu. Cela vous aidera à rester au top de leur esprit et les encouragera à revenir plus tôt.

Le marketing numérique PB&J

Les stratégies de marketing biologiques et payantes vont vraiment de pair, comme le beurre de cacahuète et la gelée. Au risque de lancer un grand débat sur la nutrition (dont je ne suis certainement pas spécialiste) :

• La gelée est composée d'efforts rémunérés qui vous procurent immédiatement des bouffées d'énergie sucrées,
• L'optimisation biologique regorge de protéines de beurre de cacahuète qui aident à créer un flux constant de cette énergie sur le long terme.

Rassemblez le payant et le organique, et vous serez en mesure de concocter de la magie du marketing numérique.

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par Katy Katz