Планирование эффективной стратегии цифрового маркетинга

Представьте, что вы пришли в местный автосалон, чтобы купить машину, и продавец сказал, что вы должны заплатить вперед, но вы не можете начать использовать машину в течение трех или даже шести месяцев. Вы, наверное, рассмеялись бы им в лицо.

Мы живем во времена мгновенного удовлетворения. Нам нужны результаты для наших ежемесячных и квартальных отчетов вчера, особенно если привлечены внешние инвесторы. Стремление уложиться в короткие сроки может легко затуманить наши суждения и заставить нас упустить из виду преимущества оптимизации для достижения долгосрочных целей.

Однако правда в том, что эффективная маркетинговая стратегия требует тщательного рассмотрения как краткосрочных, так и долгосрочных целей. И важно понимать это с самого начала.

Я не говорю, что вы не можете найти способы получить результаты прямо сейчас. Но эти тактики часто требуют немного больше практических усилий, и они не настолько масштабируемы, как вы начинаете расти.

Именно из-за этой потребности в балансе так много маркетологов пишут о важности проведения платных и органических кампаний цифрового маркетинга в качестве единой стратегии.

Независимо от того, пытаетесь ли вы доказать результаты боссу, клиенту или просто хотите использовать хорошую маркетинговую стратегию, которая работает, вы должны оптимизировать краткосрочные и долгосрочные цели. И хотя совместное использование платного и органического маркетинга дает много преимуществ, это лучший способ получить быстрые выигрыши, а также настроить себя на долгосрочный успех в цифровом маркетинге.

Время нарастания

Всегда должен быть период планирования, независимо от того, к каким результатам вы стремитесь. Даже если вы тратите часы вместо недель, вы должны построить стратегию. Я собираюсь повторить это — вы ДОЛЖНЫ построить стратегию — если вы хотите оптимизировать свою кампанию.

Это не значит, что невозможно опубликовать случайный блог, который подхватывает журналист Lifehacker и который приводит к полумиллиону посещений вашего сайта в день. Но это маловероятно, и это не масштабируется.

Разработайте свою стратегию перед кампанией:

• Дает вам дорожную карту
• Устанавливает цели, сроки и показатели
• Обеспечивает направление контента посредством исследований
• Повышает эффективность вашей кампании
• Готовит вас к сбору всех новых лидов с инфраструктурой

Сроки этого периода наращивания будут варьироваться в зависимости от объема маркетинговых исследований, которые вы уже провели для своей организации. Если у вас много свободного времени и вы уже заложили основу, вы сможете закончить работу за часы, дни или недели. Но если это всего лишь один пункт на полной тарелке, планирование стратегии может занять месяцы.

Вот что должно произойти в первую очередь, чтобы планирование стратегии цифрового маркетинга было эффективным:

• Определите ценностное предложение
• Проведите исследование целевого рынка
• Создавайте персонажей
• Составьте карту пути вашего покупателя

Да, вы можете сразу запустить платную кампанию и начать привлекать трафик. Но куда их приведет ваша кампания? У вас есть целевая страница, которая говорит с ними на их языке? Есть ли у вас способ сбора их информации, которую они захотят заполнить?

Другими словами, вы будете выбрасывать деньги на ветер, если не создадите прочную основу для своей маркетинговой стратегии.

Если я звучу так, как будто я немного на мыльнице, то, вероятно, так оно и есть. Я работаю в быстро развивающейся индустрии программного обеспечения, где все хотят, чтобы все было сделано вчера. Это было серьезное изменение, пришедшее из индустрии высшего образования, в которой мы устраивали встречи, чтобы составить план, разработать стратегию, спланировать кампанию… вы поняли идею.

В последнее время мне кажется, что я трачу много времени на то, чтобы убедить в важности прочного фундамента, потому что он неосязаем. Но оно того стоит. В конце концов, ваш баланс скажет вам спасибо. <Конец тирады>

SEO и входящий маркетинг

Когда у вас есть основа для всех ваших маркетинговых стратегий, пришло время подумать о том, какие результаты вы хотите получить от своего веб-сайта. Вы хотите, чтобы это создавало капитал, который со временем приводит к снижению затрат на приобретение? Вы хотите, чтобы он начал привлекать потенциальных клиентов, за которые вам не нужно платить?

Если вы ответили «да», вам следует убедиться, что ваша стратегия цифрового маркетинга включает в себя здоровую дозу поисковой оптимизации и входящего маркетинга. По мере того, как вы создаете рейтинг и трафик для важных терминов, каждый из терминов начнет экспоненциально складываться друг с другом.

Положительной стороной стратегии входящего маркетинга, ориентированной на контент, является справедливость. Давайте рассмотрим очень простой математический пример (который не учитывает вариацию и закон убывающей отдачи), но он поможет создать картину.

Скажем, каждый фрагмент контента начинает ранжироваться по ключевому слову, которое обеспечивает в среднем 250 посещений в месяц. Со временем новые фрагменты контента начнут накладываться друг на друга. К третьему пункту, если вы посчитаете со мной, вы получите в общей сложности 750 посещений в месяц. Другими словами, вы создаете капитал, и первоначальная сумма, которую вам стоило написание контента, со временем уменьшается.

Медленно, но уверенно

Минус в том, что этот процесс требует времени. На самом деле это может занять довольно много времени. Интернет становится насыщенным контентом. Было время, когда почти любой бизнес мог заняться ведением блога и сразу же начать ранжироваться по привлекательным ключевым словам с большим трафиком.

Теперь вам придется потратить много времени и усилий, чтобы создать большой объем качественного контента на своем веб-сайте, прежде чем вы сможете даже надеяться начать ранжирование по ключевым словам с большим объемом. И что еще хуже, вы, вероятно, не можете просто нажать «Опубликовать» и продолжить свой день. Скорее всего, вам придется замарать руки и распространять контент в социальных сетях, форумах и других местах распространения контента. Все это увеличивает время.

В совместном с MIT исследовании всех клиентов Hubspot исследователи обнаружили, что может пройти от шести до 12 месяцев, прежде чем ваш веб-сайт начнет получать прибыль от контента, оптимизированного для поисковых систем и ключевых слов.

Входящие результаты

В зависимости от текущего трафика вашего веб-сайта, среднего увеличения после одного года оптимизации входящего маркетинга, вы можете ожидать увеличения трафика в среднем только в 4,1 раза в месяц, согласно тому же опросу (с разбивкой по размеру, показанной выше). Не поймите меня неправильно, четырехкратное увеличение может составить сумму. Но это ни в коем случае не лучшее, что вы можете сделать в пространстве цифрового маркетинга.

Кроме того, если вы начинаете с нуля, рост в 4,1 раза может разочаровать — и, честно говоря, это может быть не самое разумное использование вашего полного времени и усилий. Но не бойтесь, входящий маркетинг, SEO и блоги не должны и не должны существовать в вакууме.

Максимизация результатов с помощью платных стратегий

Платные стратегии являются идеальным дополнением к органическим усилиям, потому что они обеспечивают быстрые победы и краткосрочные результаты и даже могут помочь вам оптимизировать ваши долгосрочные стратегии. Есть много вещей, которые вы можете делать на платных платформах, которые просто невозможны в начале органической кампании.

Привлекайте трафик быстрее

Первым и наиболее очевидным преимуществом использования платных стратегий на раннем этапе является увеличение количества посетителей на вашем сайте. Если у вас относительно неизвестный бренд, может быть сложно получить эти первые всплески трафика органически. Реклама через поисковые платформы позволяет вам увидеть ключевые слова, которые вы не можете сразу найти.

А поскольку сейчас почти половина результатов приходится на оплату, дополнительная видимость может быстро возрасти. Некоторые варианты, такие как реклама в Facebook, также имеют невероятно низкую цену за клик. Если вы платите 0,10 доллара за клик, вы можете привлечь серьезный целевой трафик всего за 25 долларов.

Проверьте свои стратегии

A/B-тестирование и другие методы систематического измерения требуют времени и объема. Многие эксперты говорят, что вам нужен размер выборки не менее 5000 в течение определенного периода времени для точности результатов A/B-тестирования вашего веб-сайта.

Платный вариант дает возможность сразу же протестировать ключевые слова, фразы и призывы к действию в больших объемах. Выводы из ваших платных тестов могут быть применены непосредственно к вашей органической стратегии.

Напомните посетителям поторопиться

Одним из преимуществ входящего маркетинга является привлечение потенциальных клиентов на каждом этапе процесса покупки, от обнаружения потребности на этапе информирования до выбора решения на этапе принятия решения.

Органические стратегии требуют времени, чтобы заполнить ответы потенциальных клиентов на их пути — и это может быть хорошо, потому что это укрепляет доверие и уверенность в вашем бренде. Но вы можете немного усилить эти усилия, разместив несколько файлов cookie ремаркетинга для своих посетителей, чтобы вы могли напомнить им, что им понравилось то, что они прочитали. Это поможет держать вас в центре их внимания и побудит их вернуться раньше.

Цифровой маркетинг PB&J

Стратегии органического и платного маркетинга действительно идут рука об руку, как арахисовое масло и желе. Рискуя начать большой спор о питании (в котором я, конечно, не эксперт):

• Желе состоит из оплаченных усилий, которые сразу дают вам сладкие всплески энергии,
• Органическая оптимизация насыщена арахисовым маслянистым белком, который помогает создать стабильный поток этой энергии в течение длительного времени.

Соедините платный и органический контент, и вы сможете создать магию цифрового маркетинга.

___
Кэти Кац