Planificarea unei strategii eficiente de marketing digital

Imaginați-vă dacă ați merge la reprezentanța locală de mașini pentru a cumpăra o mașină și vânzătorul ar spune că trebuie să plătiți în avans, dar nu ați putea începe să utilizați mașina timp de trei luni, sau chiar șase luni. Probabil le-ai râde în față.

Trăim într-o perioadă de mulțumire instantanee. Vrem rezultate pentru rapoartele noastre lunare și trimestriale de ieri, mai ales dacă sunt implicați investitori externi. Presiunile de a atinge termenele limită pe termen scurt ne pot tulbura cu ușurință judecățile și ne pot face să trecem cu vederea beneficiile optimizării pentru obiective pe termen lung.

Adevărul este, totuși, că o strategie de marketing eficientă implică o analiză atentă atât a obiectivelor pe termen scurt, cât și a celor pe termen lung. Și este important să înțelegeți acest lucru de la început.

Nu spun că nu poți găsi modalități de a obține rezultate imediat. Dar aceste tactici necesită adesea un pic mai mult efort practic și nu sunt atât de scalabile pe cât începi să crești.

Această nevoie de echilibru este exact motivul pentru care atât de mulți specialiști în marketing au scris despre importanța desfășurării campaniilor de marketing digital plătite și organice ca strategie coerentă.

Indiferent dacă încercați să dovediți rezultate unui șef, unui client sau doar doriți să conduceți o strategie de marketing bună, care funcționează, trebuie să vă optimizați pentru obiective pe termen scurt și lung. Și, deși există o mulțime de beneficii pentru a rula împreună plătit și organic, acesta este cel mai bun mod de a obține câștiguri rapide, pregătindu-vă și pentru succesul pe termen lung în marketingul digital.

Timpul de accelerare

Ar trebui să existe întotdeauna o perioadă de planificare, indiferent de rezultatele pe care le căutați. Chiar dacă iei ore în loc de săptămâni, trebuie să construiești o strategie. O să repet asta – TREBUIE să construiți o strategie – dacă doriți să vă optimizați campania.

Asta nu înseamnă că este imposibil să publici un blog aleatoriu care este preluat de un jurnalist de la Lifehacker și care generează o jumătate de milion de vizite pe site-ul tău într-o zi. Dar nu este probabil și nu este scalabil.

Dezvoltați-vă strategia înainte de campania dvs.:

• Vă oferă o foaie de parcurs
• Stabilește obiective, cronologie și valori
• Oferă direcție de conținut prin cercetare
• Mărește eficiența campaniei dvs
• Vă pregătește să colectați noile clienți potențiali cu infrastructură

Perioada de timp pentru această perioadă de accelerare va varia în funcție de amploarea cercetării de marketing pe care le-ați făcut deja pentru organizația dvs. Dacă aveți mult timp liber și ați pus deja bazele, este posibil să puteți termina în ore, zile sau săptămâni. Dar dacă este doar un articol pe o farfurie plină, planificarea strategiei ar putea dura luni de zile.

Iată ce trebuie să se întâmple mai întâi pentru ca planificarea strategiei de marketing digital să fie eficientă:

• Definiți o propunere de valoare
• Efectuați cercetări de piață țintă
• Construiește personaje
• Hartă călătoria cumpărătorului tău

Da, puteți începe imediat o campanie plătită și puteți începe să generați trafic. Dar unde îi va conduce campania ta? Aveți o pagină de destinație care le vorbește în limba lor? Aveți o modalitate de a le colecta informațiile pe care vor dori să le completeze?

Cu alte cuvinte, veți arunca bani dacă nu puneți o bază solidă pentru strategia dvs. de marketing.

Dacă sună de parcă sunt puțin pe o cutie de săpun, probabil că sunt. Lucrez în industria software-ului în ritm rapid, unde toată lumea vrea ca totul să fie făcut ieri. Aceasta a fost o schimbare destul de mare venită din industria învățământului superior în care aveam să stabilim întâlniri, să facem un plan, să construim o strategie, să planificăm o campanie... ați înțeles ideea.

În ultimul timp, se pare că petrec mult timp încercând să vând importanța unei fundații puternice pentru că nu este tangibilă. Dar merită atât de mult. La sfârșitul zilei, bilanţul dumneavoastră vă va mulţumi. <End Rant>

SEO și Inbound Marketing

Odată ce ați stabilit o bază pentru toate strategiile dvs. de marketing, este timpul să începeți să vă gândiți la felul de rezultate pe care le doriți pentru site-ul dvs. Doriți ca acesta să creeze capital propriu care să conducă la costuri mai mici de achiziție în timp? Vrei să înceapă să atragă clienți potențiali pentru care nu trebuie să plătești?

Dacă ați răspuns da, ar trebui să vă asigurați că strategia dvs. de marketing digital include o doză sănătoasă de optimizare pentru motoarele de căutare și inbound marketing. Pe măsură ce construiți clasamente și trafic pentru termeni importanți, fiecare dintre termeni va începe să se strice unul pe celălalt exponențial.

Avantajul unei strategii de inbound marketing bazată pe conținut este echitatea. Să facem un exemplu de matematică foarte simplu (care nu ține cont de variație și legea randamentelor descrescătoare), dar va ajuta la crearea unei imagini.

Să presupunem că fiecare componentă de conținut începe să se claseze pentru un cuvânt cheie care generează în medie 250 de vizite pe lună. În timp, noi bucăți de conținut vor începe să se stivuească una peste alta. Până la a treia bucată, dacă faci calculul cu mine, vei conduce un total de 750 de vizite pe lună. Cu alte cuvinte, construiești capitaluri proprii și suma inițială pe care te-a costat să scrii conținutul ajunge să scadă în timp.

Încet și constant

Dezavantajul este că acest proces necesită timp. De fapt, poate dura destul de mult timp. Web-ul devine saturat de conținut. A existat o perioadă în care aproape orice afacere putea să se apuce de blogging și să înceapă să se claseze imediat pentru cuvinte cheie suculente, cu trafic intens.

Acum, va trebui să investiți mult timp și efort în avans pentru a crea un volum mare de conținut de calitate pe site-ul dvs. web înainte de a putea chiar să spera să începeți să vă clasați pentru cuvintele cheie cu volum mare. Și pentru a înrăutăți lucrurile, probabil că nu poți să apeși pe Publicare și să-ți continui ziua. Probabil va trebui să vă murdăriți mâinile și să distribuiți conținutul pe rețelele de socializare, forumuri și alte locuri de amplificare a conținutului. Toate acestea aduc mai mult timp.

Într-un studiu comun cu MIT al tuturor clienților Hubspot, cercetătorii au descoperit că poate dura șase până la 12 luni pentru ca site-ul dvs. să înceapă să experimenteze câștiguri din conținutul optimizat pentru motoarele de căutare și cuvinte cheie.

Rezultate de intrare

În funcție de traficul actual al site-ului dvs. web, de creșterea medie după un an de eforturi optimizate de inbound marketing, vă puteți aștepta doar la o medie de 4,1 ori mai mult trafic pe lună, conform aceluiași sondaj (cu defalcarea creșterii în funcție de dimensiune ilustrată mai sus). Acum să nu mă înțelegeți greșit, o creștere de patru ori se poate adăuga. Dar nu este în niciun caz cel mai bun pe care îl poți face în spațiul de marketing digital.

În plus, dacă porniți de la zero, creșterea de 4,1x poate fi frustrantă - și, sincer, poate să nu fie cea mai inteligentă utilizare a timpului și efortului dvs. Dar nu vă temeți, marketingul inbound, SEO și blogurile nu trebuie și nu ar trebui să existe într-un vid.

Maximizarea rezultatelor cu strategii plătite

Strategiile plătite sunt complementul perfect pentru eforturile organice, deoarece permit câștiguri rapide și rezultate pe termen scurt și vă pot ajuta chiar să vă optimizați strategiile pe termen lung. Există o mulțime de lucruri pe care le puteți face pe platformele plătite care pur și simplu nu sunt posibile la începutul unei campanii organice.

Aduceți traficul mai devreme

Primul și cel mai evident beneficiu al implementării de strategii plătite de la început este stimularea vizitatorilor site-ului dvs. Poate fi o provocare să obții acele prime creșteri de trafic în mod organic dacă ai un brand relativ necunoscut. Publicitatea prin platformele de căutare vă permite o anumită vizibilitate asupra cuvintelor cheie pe care nu aveți șanse imediate.

Și cu plățile ocupând aproape jumătate din rezultate acum, vizibilitatea suplimentară se poate adăuga rapid. Unele opțiuni, cum ar fi publicitatea pe Facebook, au, de asemenea, costuri incredibil de mici pe clic încă. Dacă plătiți 0,10 USD pe clic, puteți genera trafic serios, foarte bine direcționat, cu doar 25 USD.

Testați-vă strategiile

Testarea A/B și alte metode de măsurare sistematică necesită timp și volum. Mulți experți spun că aveți nevoie de o dimensiune a eșantionului de cel puțin 5.000 într-un anumit interval de timp pentru acuratețea rezultatelor testării A/B ale site-ului dvs.

Plătit oferă posibilitatea de a testa imediat cuvinte cheie, fraze și îndemnuri în volume mai mari. Rezultatele din testele dvs. plătite pot fi aplicate direct strategiei dumneavoastră organice.

Amintiți-le vizitatorilor să se grăbească înapoi

Unul dintre chiriașii marketingului inbound este să capteze clienți potențiali în fiecare etapă a procesului lor de achiziție, de la descoperirea că au o nevoie în etapa de conștientizare, până la alegerea unei soluții în etapa de decizie.

Strategiile organice necesită timp pentru a completa răspunsurile pentru clienții potențiali de-a lungul călătoriei lor - și asta poate fi un lucru bun, deoarece construiește încredere și încredere în marca dvs. Însă, puteți da un mic impuls acestor eforturi prin eliminarea unor cookie-uri de remarketing asupra vizitatorilor dvs., astfel încât să le puteți aminti că le-a plăcut ceea ce au citit. Acest lucru vă va ajuta să vă mențineți în fruntea minții lor și să-i încurajeze să revină mai devreme.

Marketingul digital PB&J

Strategiile de marketing organice și plătite merg într-adevăr împreună ca untul de arahide și jeleul. Cu riscul de a începe o mare dezbatere despre nutriție (la care cu siguranță nu sunt un expert):

• Jeleul este alcătuit din eforturile plătite care îți oferă imediat exploziile zaharoase de energie,
• Optimizarea organică este plină de proteine ​​​​unt de arahide care ajută la construirea unui flux constant de energie pe termen lung.

Puneți împreună plătit și organic și veți putea găti niște magie de marketing digital.

___
de Katy Katz