効果的なデジタルマーケティング戦略の計画

公開: 2016-04-08

地元の自動車販売店に車を購入するために行き、セールスマンが前払いが必要だと言ったが、3か月、さらには6か月も車を使い始めることができなかったと想像してみてください。あなたはおそらく彼らの顔で笑うでしょう。

私たちは即座に満足する時代に生きています。特に外部の投資家が関与している場合は、昨日の月次および四半期報告の結果が必要です。短期的な期限に間に合わせるというプレッシャーは、私たちの判断を簡単に曇らせ、長期的な目標に合わせて最適化することの利点を見落とす可能性があります。

しかし、真実は、効果的なマーケティング戦略には、短期的目標と長期的目標の両方を慎重に検討することが含まれるということです。そして、これを最初から理解することが重要です。

すぐに結果を出す方法が見つからないと言っているのではありません。しかし、これらの戦術は多くの場合、もう少し実践的な努力を必要とし、成長し始めるほどスケーラブルではありません。

このバランスの必要性がまさに、多くのマーケターがまとまりのある戦略として有料のオーガニックデジタルマーケティングキャンペーンを実行することの重要性について書いている理由です。

上司やクライアントに結果を証明しようとしている場合でも、単に効果的な優れたマーケティング戦略を実行したい場合でも、短期および長期の目標に合わせて最適化する必要があります。有料とオーガニックを一緒に実行することには多くの利点がありますが、これは、デジタルマーケティングでの長期的な成功に向けて準備を整えながら、迅速な勝利を得る最良の方法です。

ランプアップ時間

どのような結果を求めても、常に計画期間が必要です。数週間ではなく数時間かかる場合でも、戦略を立てる必要があります。キャンペーンを最適化したい場合は、これを繰り返します。戦略を立てる必要があります。

ライフハッカーのジャーナリストに取り上げられ、1日に50万回のウェブサイトへのアクセスを促進するランダムなブログを公開することが不可能だと言っているわけではありません。しかし、それはありそうになく、スケーラブルではありません。

キャンペーンの前に戦略を立てる：

ロードマップを提供します
目標、タイムライン、およびメトリックを確立します
調査を通じてコンテンツの方向性を提供します
キャンペーンの効果を高めます
インフラストラクチャを使用してすべての新しいリードを収集する準備をします

この立ち上げ期間のタイムラインは、組織に対してすでに行ったマーケティングリサーチの範囲によって異なります。手元に多くの営業時間があり、すでに基礎を築いている場合は、数時間、数日、または数週間で完了することができる場合があります。しかし、それが完全なプレート上の1つのアイテムだけである場合、戦略計画には数か月かかる可能性があります。

デジタルマーケティング戦略の計画を効果的にするために最初に行う必要があることは次のとおりです。

価値提案を定義する
ターゲット市場調査を実施する
ペルソナを構築する
購入者の旅をマッピングする

はい、すぐに有料キャンペーンを開始してトラフィックを増やすことができます。しかし、あなたのキャンペーンは彼らをどこに導くのでしょうか？彼らの言語で彼らと話すランディングページはありますか？彼らが完成させたいと思う彼らの情報を収集する方法はありますか？

言い換えれば、あなたがあなたのマーケティング戦略のための確固たる基盤を確立しなければ、あなたはお金を捨てることになるでしょう。

私が少し石鹸箱にいるように聞こえるなら、私はおそらくそうです。私はペースの速いソフトウェア業界で働いており、昨日は誰もがすべてをやりたいと思っています。これは、会議を設定し、計画を立て、戦略を立て、キャンペーンを計画する高等教育業界からの大きな変化でした…あなたはその考えを理解します。

最近は、具体的ではないので、強力な基盤の重要性を売り込もうと多くの時間を費やしているようです。しかし、それはそれだけの価値があります。一日の終わりに、あなたのバランスシートはあなたに感謝します。 <エンドラント>

SEOとインバウンドマーケティング

すべてのマーケティング戦略の基盤が整ったら、次はWebサイトに必要な結果の種類について考え始めます。時間の経過とともに買収コストを削減するエクイティを構築したいですか？お金を払う必要のないリードを引き込み始めたいですか？

「はい」と答えた場合は、デジタルマーケティング戦略に、検索エンジン最適化とインバウンドマーケティングの健全な量が含まれていることを確認する必要があります。重要な用語のランキングとトラフィックを構築すると、各用語が指数関数的に積み重なっていきます。

コンテンツ主導のインバウンドマーケティング戦略の利点は公平性です。非常に単純な数学の例（変動と収穫逓減の法則を考慮していない）を実行してみましょうが、画像の作成に役立ちます。

各コンテンツが、月に平均250回の訪問を促進するキーワードのランク付けを開始するとします。時間の経過とともに、新しいコンテンツが互いに積み重なっていきます。 3番目の部分までに、私と一緒に数学をしている場合、月に合計750回の訪問を促進することになります。言い換えれば、あなたは公平性を構築しており、コンテンツを書くのにかかる元の金額は時間の経過とともに減少することになります。

ゆっくりと着実な

欠点は、このプロセスに時間がかかることです。実際、かなりの時間がかかる場合があります。ウェブはコンテンツで飽和状態になっています。ほぼすべての企業がブログを取り上げて、ジューシーでトラフィックの多いキーワードのランク付けをすぐに開始できる時期がありました。

今、あなたはあなたが大量のキーワードのランキングを始めることを望むことができる前にあなたのウェブサイト上に大量の高品質のコンテンツを作成するために前もって多くの時間と労力を投資しなければならないでしょう。さらに悪いことに、公開を押して1日を続けることはおそらくできません。手を汚して、ソーシャルメディア、フォーラム、その他のコンテンツ増幅の場でコンテンツを配布する必要があります。これはすべて、より多くの時間を合計します。

Hubspotのすべての顧客を対象としたMITとの共同研究で、研究者は、Webサイトが検索エンジンとキーワードに最適化されたコンテンツから利益を得るまでに6〜12か月かかる可能性があることを発見しました。

インバウンド結果

ウェブサイトの現在のトラフィック、最適化されたインバウンドマーケティング活動の1年後の平均増加に応じて、同じ調査によると、月平均4.1倍のトラフィックしか期待できません（上記のサイズによる増加の内訳を含む）。誤解しないでください。4倍の増加が加算される可能性があります。しかし、それは決してデジタルマーケティングの分野でできる最善のことではありません。

さらに、ゼロから始めている場合、4.1倍の成長はイライラする可能性があります-そして率直に言って、あなたのフルタイムと努力の最も賢い使い方ではないかもしれません。しかし、恐れることはありません。インバウンドマーケティング、SEO、ブログは、空白の中に存在する必要はなく、存在すべきではありません。

有料戦略で結果を最大化

有料戦略は、迅速な勝利と短期的な結果を可能にし、長期的な戦略の最適化にも役立つため、有機的な取り組みを完全に補完します。有料プラットフォームでできることはたくさんありますが、オーガニックキャンペーンの開始時には不可能です。

すぐにトラフィックを取り込む

早い段階で有料戦略を実行することの最初のそして最も明白な利点はあなたのウェブサイトへの訪問者を後押しすることです。あなたが比較的未知のブランドを持っているならば、それらの最初のトラフィックの急増を有機的に得ることは難しいかもしれません。検索プラットフォームを介した広告により、すぐにはチャンスがないキーワードをある程度可視化できます。

また、有料で結果のほぼ半分を占めるようになったため、可視性がすぐに向上する可能性があります。 Facebook広告のようないくつかのオプションも、クリック単価が信じられないほど低くなっています。クリックあたり$0.10を支払っている場合は、わずか25ドルで、ターゲットを絞った深刻なトラフィックを増やすことができます。

あなたの戦略をテストする

A / Bテストやその他の体系的な測定方法には、時間と量が必要です。多くの専門家は、WebサイトのA / Bテスト結果を正確にするには、特定の時間枠内に少なくとも5,000のサンプルサイズが必要であると述べています。

有料は、キーワード、言い回し、行動の呼びかけをより多くの量ですぐにテストする機会を提供します。有料テストのポイントは、オーガニック戦略に直接適用できます。

訪問者に急いで戻ることを思い出させる

インバウンドマーケティングのテナントの1つは、認識段階でのニーズの発見から決定段階でのソリューションの選択まで、購入プロセスのすべての段階でリードを獲得することです。

有機的な戦略は、潜在的な顧客の旅の途中で答えを記入するのに時間がかかります。それはあなたのブランドへの信頼と信頼を築くので、それは良いことかもしれません。ただし、訪問者にリマーケティングCookieをドロップすることで、これらの取り組みを少し後押しして、訪問者が読んだものを楽しんだことを思い出させることができます。これはあなたを彼らの頭の中に保ち、彼らがより早く戻ってくることを奨励するのに役立ちます。

デジタルマーケティングPB＆J

オーガニックと有料のマーケティング戦略は、ピーナッツバターとゼリーのように本当に一緒に行きます。栄養について大きな議論を始めるリスクがあります（私は確かに専門家ではありません）：

ゼリーは、あなたにエネルギーの甘いバーストをすぐに得るための有償の努力で構成されています、
有機的な最適化は、ピーナッツバタータンパク質でいっぱいで、長距離にわたってそのエネルギーの安定した流れを構築するのに役立ちます。

有料とオーガニックを組み合わせると、デジタルマーケティングの魔法を調理することができます。

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KatyKatz著