Pianificazione di una strategia di marketing digitale efficace

Immagina se andassi dal tuo concessionario locale per acquistare un'auto e il venditore dicesse che dovevi pagare in anticipo, ma non potresti iniziare a usare l'auto per tre mesi, o anche sei mesi. Probabilmente gli rideresti in faccia.

Viviamo in un momento di gratificazione immediata. Vogliamo risultati per i nostri rapporti mensili e trimestrali di ieri, soprattutto se sono coinvolti investitori esterni. Le pressioni per rispettare le scadenze a breve termine possono facilmente offuscare i nostri giudizi e farci trascurare i vantaggi dell'ottimizzazione per obiettivi a lungo termine.

La verità è, tuttavia, che una strategia di marketing efficace implica un'attenta considerazione degli obiettivi sia a breve che a lungo termine. Ed è importante capirlo fin dall'inizio.

Non sto dicendo che non puoi trovare modi per ottenere risultati subito. Ma queste tattiche spesso richiedono un po' più di impegno pratico e non sono così scalabili quando inizi a crescere.

Questa esigenza di equilibrio è esattamente il motivo per cui così tanti esperti di marketing hanno scritto dell'importanza di eseguire campagne di marketing digitale a pagamento e organiche come strategia coesa.

Sia che tu stia cercando di dimostrare i risultati a un capo, un cliente o semplicemente desideri eseguire una buona strategia di marketing che funzioni, devi ottimizzare per obiettivi a breve e lungo termine. E mentre ci sono molti vantaggi nel gestire insieme il pagamento e il biologico insieme, questo è il modo migliore per ottenere vittorie rapide e allo stesso tempo prepararti per il successo a lungo termine nel marketing digitale.

Il tempo di rampa

Ci dovrebbe sempre essere un periodo di pianificazione, indipendentemente dai risultati che cerchi. Anche se impieghi ore anziché settimane, devi costruire una strategia. Lo ripeto – DEVI costruire una strategia – se vuoi ottimizzare la tua campagna.

Questo non vuol dire che sia impossibile pubblicare un blog casuale che viene raccolto da un giornalista di Lifehacker e genera mezzo milione di visite al tuo sito Web in un giorno. Ma non è probabile e non è scalabile.

Costruire la tua strategia prima della tua campagna:

• Ti fornisce una tabella di marcia
• Stabilisce obiettivi, scadenze e metriche
• Fornisce la direzione del contenuto attraverso la ricerca
• Aumenta l'efficacia della tua campagna
• Ti prepara a raccogliere tutti i nuovi contatti con l'infrastruttura

La sequenza temporale per questo periodo di accelerazione varia a seconda dell'entità della ricerca di marketing che hai già svolto per la tua organizzazione. Se hai molto tempo libero a disposizione e hai già gettato le basi, potresti riuscire a finire in ore, giorni o settimane. Ma se si tratta solo di un articolo su un piatto completo, la pianificazione della strategia potrebbe richiedere mesi.

Ecco cosa deve accadere prima affinché la pianificazione della tua strategia di marketing digitale sia efficace:

• Definire una proposta di valore
• Condurre ricerche di mercato target
• Costruisci personaggi
• Mappa il percorso del tuo acquirente

Sì, potresti avviare subito una campagna a pagamento e iniziare a generare traffico. Ma dove li condurrà la tua campagna? Hai una pagina di destinazione che parla con loro nella loro lingua? Hai un modo per raccogliere le loro informazioni che vorranno completare?

In altre parole, butterai via i soldi se non crei una solida base per la tua strategia di marketing.

Se sembro un po' come se fossi su una soapbox, probabilmente lo sono. Lavoro nel frenetico settore del software in cui tutti vogliono che tutto sia fatto ieri. Questo è stato un bel cambiamento proveniente dal settore dell'istruzione superiore in cui avremmo organizzato riunioni, fare un piano, costruire una strategia, pianificare una campagna... hai capito.

Ultimamente, sembra che passi molto tempo a cercare di vendere l'importanza di una base solida perché non è tangibile. Ma ne vale davvero la pena. Alla fine della giornata, il tuo bilancio ti ringrazierà. <Fine sfogo>

SEO e Inbound Marketing

Una volta che hai impostato le basi per tutte le tue strategie di marketing, è tempo di iniziare a pensare al tipo di risultati che desideri per il tuo sito web. Vuoi che crei equità che si traduca in minori costi di acquisizione nel tempo? Vuoi che inizi ad attirare contatti per i quali non devi pagare?

Se hai risposto sì, dovresti assicurarti che la tua strategia di marketing digitale includa una buona dose di ottimizzazione dei motori di ricerca e marketing inbound. Man mano che crei classifiche e traffico per termini importanti, ciascuno dei termini inizierà a accumularsi l'uno sull'altro in modo esponenziale.

Il vantaggio di una strategia di marketing inbound basata sui contenuti è l'equità. Facciamo un esempio di matematica molto semplice (che non tiene conto della variazione e della legge dei rendimenti decrescenti), ma aiuterà a creare un'immagine.

Supponiamo che ogni contenuto inizi a classificarsi per una parola chiave che genera una media di 250 visite al mese. Nel tempo, nuovi contenuti inizieranno ad accumularsi uno sopra l'altro. Con il terzo pezzo, se stai facendo i conti con me, guiderai un totale di 750 visite al mese. In altre parole, stai costruendo equità e l'importo originale che ti è costato scrivere il contenuto finisce per diminuire nel tempo.

Lento e costante

Lo svantaggio è che questo processo richiede tempo. In effetti, può volerci un bel po' di tempo. Il web si sta riempiendo di contenuti. C'è stato un tempo in cui quasi tutte le aziende potevano iniziare a bloggare e iniziare immediatamente a classificarsi per parole chiave succose e ad alto traffico.

Ora dovrai investire molto tempo e fatica in anticipo per creare un grande volume di contenuti di qualità sul tuo sito Web prima ancora di poter sperare di iniziare a classificare le parole chiave ad alto volume. E come se non bastasse, probabilmente non puoi semplicemente pubblicare e continuare la tua giornata. Probabilmente dovrai sporcarti le mani e distribuire il contenuto su social media, forum e altri luoghi di amplificazione dei contenuti. Tutto questo si aggiunge a più tempo.

In uno studio congiunto con il MIT su tutti i clienti Hubspot, i ricercatori hanno scoperto che possono essere necessari dai sei ai 12 mesi prima che il tuo sito Web inizi a sperimentare guadagni dal motore di ricerca e dai contenuti ottimizzati per le parole chiave.

Risultati in entrata

A seconda del traffico attuale del tuo sito web, l'aumento medio dopo un anno di sforzi di marketing inbound ottimizzato, puoi aspettarti solo una media di 4,1 volte più traffico al mese secondo lo stesso sondaggio (con il breakout dell'aumento per dimensione illustrato sopra). Ora non fraintendetemi, un aumento di quattro volte può sommarsi. Ma non è affatto il meglio che puoi fare nello spazio del marketing digitale.

Inoltre, se stai partendo da zero, una crescita di 4,1 volte può essere frustrante e, francamente, potrebbe non essere l'uso più intelligente del tuo tempo pieno e dei tuoi sforzi. Ma non temere, inbound marketing, SEO e blog non hanno bisogno e non dovrebbero esistere nel vuoto.

Massimizzare i risultati con strategie a pagamento

Le strategie a pagamento sono il complemento perfetto per gli sforzi organici perché consentono vincite rapide e risultati a breve termine e possono persino aiutarti a ottimizzare le tue strategie a lungo termine. Ci sono molte cose che puoi fare su piattaforme a pagamento che semplicemente non sono possibili all'inizio di una campagna organica.

Porta il traffico prima

Il primo e più ovvio vantaggio dell'esecuzione di strategie a pagamento all'inizio è aumentare i visitatori del tuo sito web. Può essere difficile ottenere quei primi picchi di traffico in modo organico se hai un marchio relativamente sconosciuto. La pubblicità attraverso le piattaforme di ricerca ti dà una certa visibilità su parole chiave che non hai subito possibilità.

E con il pagamento di quasi la metà dei risultati ora, la visibilità extra può aumentare rapidamente. Alcune opzioni come la pubblicità su Facebook hanno anche costi per clic incredibilmente bassi. Se paghi $ 0,10 per clic, puoi indirizzare del traffico serio e altamente mirato con un minimo di $ 25.

Metti alla prova le tue strategie

I test A/B e altri metodi di misurazione sistematica richiedono tempo e volume. Molti esperti affermano che è necessaria una dimensione del campione di almeno 5.000 entro un determinato intervallo di tempo per la precisione nei risultati dei test A/B del tuo sito web.

A pagamento offre l'opportunità di testare parole chiave, fraseggio e inviti all'azione in volumi più elevati immediatamente. I risultati dei tuoi test a pagamento possono essere applicati direttamente alla tua strategia organica.

Ricorda ai visitatori di tornare indietro

Uno degli inquilini dell'inbound marketing è acquisire lead in ogni fase del processo di acquisto, dalla scoperta di un'esigenza nella fase di consapevolezza, alla scelta di una soluzione nella fase decisionale.

Le strategie organiche richiedono tempo per fornire le risposte ai potenziali clienti lungo il loro viaggio e questo può essere positivo perché crea fiducia nel tuo marchio. Tuttavia, puoi dare una piccola spinta a questi sforzi rilasciando alcuni cookie di remarketing sui tuoi visitatori in modo da poter ricordare loro che hanno apprezzato ciò che hanno letto. Questo ti aiuterà a rimanere al top della loro mente e li incoraggerà a tornare prima.

Il marketing digitale PB&J

Le strategie di marketing organico e a pagamento vanno davvero insieme come il burro di arachidi e la gelatina. A rischio di aprire un grande dibattito sull'alimentazione (di cui non sono certo un esperto):

• Jelly è composta dagli sforzi retribuiti che ti danno subito le raffiche di energia zuccherine,
• L'ottimizzazione organica è piena zeppa di proteine ​​del burro di arachidi che aiutano a costruire un flusso costante di quell'energia a lungo termine.

Metti insieme pagamento e organico e sarai in grado di inventare un po' di magia del marketing digitale.

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di Katy Katz