2022年に不動産投資家のためのやる気のある売り手を見つける方法
公開: 2022-04-13
最も重要な特徴は1つではありませんが、やる気のある売り手を見つける方法を学ぶことは、不動産投資において最も重要なスキルの1つになる可能性があります。
苦労している投資家と最も成功している不動産投資家を区別するものが1つあるとすれば、彼らはリードを生み出すためのシステムを持っています。 彼らは、毎日の時計仕掛けのように機能するプロセスを持っています。
これらの投資家は、月に20以上の質の高いやる気のある売り手リードを生み出します。
それは真実には良すぎるように聞こえますか？ そうではありません。
2003年には、意欲的な売り手リードを生み出す最初のWebサイトを構築しました。 それ以来、私たちはマーケティングシステム、ウェブサイトプラットフォーム、およびオンラインでリードを促進するために必要なものに関する全体的な戦略を洗練してきました。
過去5年間で、不動産関連のリードだけで1,253,267を超えました。
この記事で説明するリード生成オプションは実証済みです。 彼らは少し前もって仕事をすることができますが、ボールが転がると毎月リードを生み出すことができます。
やる気のある売り手を見つける方法を学ぶ準備はできましたか？
これをやろう。
この投稿で取り上げる内容：
- やる気のある売り手とは何ですか？
- やる気のある売り手リードを見つける方法
- インバウンドとアウトバウンドのリード生成の違い
- シンプルなやる気のある売り手リード生成式
- 変換最適化の魔法
- やる気のある売り手と交渉する方法
- 概要
やる気のあるリードを取得したら、それらを閉じる必要があります！
不動産投資のトップクローザーが使用する絶対確実な戦略とステップバイステップのスクリプトを入手してください。
やる気のある売り手とは何ですか？
やる気のある売り手は、自分の資産を迅速に処分する必要があり、次の条件の少なくとも1つを満たす不動産所有者です。
- 彼らは市場価格より10-30％低い価格で売ることをいとわない。
- 彼らは特定の条件の下で販売する準備ができています。 お金も利子も含まれていません。
理想的な状況では、両方の条件が必要ですが、やる気のある売り手と協力することの利点の1つは、早く売る必要がある理由があることです。 あなたは彼らがそれを解決するのを助けるためにそこにいます。
やる気のある売り手の一般的なタイプは次のとおりです。
- 苦しめられた売り手
- 家主
- 差し押さえに直面している
- 移転
- REOを保有する銀行
- 離婚
- 相続住宅
- 最近の失業
やる気のある売り手を見つける方法
- リストの使用
- ドルのためのドライブ
- オンライン（SEO、PPC、ソーシャル）
- ダイレクトメール
- FSBOサイトを検索する
- 盗賊のサイン
1.リストを探す
多くの投資家は、やる気のある売り手リードのリストを購入することを選択します。 たとえば、郡庁舎の記録から取得した検認リストを購入するオプションがある場合があります。 または、今後2〜3か月で売却される可能性が高い差し押さえ前のリスト。
この情報を見つけるのは時間がかかる場合がありますが、時間がない場合は、DataTreeやListSourceなどのサービスを使用できます。
データの正確性を確認する必要があります。 一部のサービスには、関連性がなくなったデータが含まれている場合があります。
2.ドルのためのドライブ
ドルで運転することは、リードを生み出すための素晴らしい方法です。 あなたは単にあなたのターゲットの近所に苦しんでいるまたは空いているプロパティを探してドライブします。
運転中に、連絡するプロパティのリストを作成できます。
もう1つのオプションは、GoogleマップのストリートビューやDealMachineなどのアプリを使用することです。 あなたはあなたの家を離れることなくドルで運転することができます。
3.やる気のある売り手リードをオンラインで見つける
SEO、PPC、およびソーシャルメディア。
SEOから始めましょう。 不動産のSEOは、私たちが不動産投資マーケティング戦略の秘訣と考えているものです。
オーガニックリードは、リードの大部分がメンバーからのものです。
それは理論ではありません、これが舞台裏の本当の覗き見です…
私たちはSEOだけでなく、SEOがエバーグリーンマーケティングにどのように組み込まれるかに焦点を当てています。
1つの実証済みのシンプルなマーケティング戦略を使用して、より意欲的なセラーリード（有料広告なし）をどのように希望しますか？
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エバーグリーンマーケティングの定義は次のとおりです。「a：鮮度または関心を維持する：多年生。 b：普遍的かつ継続的に関連性がある：特定のイベントまたは日付への適用性に制限はありません。」
マーケティング用語では、それはあなたが一度行うマーケティングであり、それは何年もの間機能します…数時間、数日、または数週間ではありません。 長い間関連性のあるコンテンツは、あなたの最高の見込み客に役立ち、彼らがオンラインで検索している場所で彼らの前に出ます。
結果は時間とともに勢いを増します=自由
次に、有料マーケティング、さらにはハムスターホイールマーケティングでエバーグリーンを拡大します。
回し車のマーケティングは、「目標や達成なしに終わりがないように見えるあらゆる状況」と定義されています。
マーケティング用語では、あなたが行った後、短期間で機能するマーケティングは、限られた寿命を持っています。 次に、結果を出し続けるために、もう一度やり直す必要があります。
コールドコール、ダイレクトメール、ソーシャルへの投稿、オープンハウスなど。
停止すると結果が停止=ストレス
エバーグリーンにますます成長することで、一貫性、自由、柔軟性を生み出すことができます。
あなたはあなたのビジネスにより大きな影響を与えることができますが、それはまたあなたの最も価値がありそして最も高いコンバージョン率のリードが由来するところです。
あなたがあなたの不動産ビジネスのためにしっかりしたリード生成エンジンを構築するならば、あなたは生涯のリードを持っているでしょう。
それは大きな目標ですが、親密にならないでください。
ここにいくつかの証拠があります…
タイラーフォードは彼が彼の古いサイトでしたよりキャロットで2倍多くのやる気のある売り手リードを得ています。 キャロットツールとエバーグリーンのマーケティングコンテンツは、彼が私の混雑した市場で目立つのに役立ちました。
これが彼の話です…タイラーは20年後、つまり、彼がこれらの8つの変更を行うまで不動産をほとんどやめました。
有料広告はやる気のある売り手リードをすぐにもたらし、短期的にはあなたのビジネスを助けることができますが…SEOは勢いをつけ、長期的にあなたのビジネスを成長させるのを助けることができます。
しかし、SEOとは何ですか？
とても簡単です。
やる気のある売り手が自分の家を現金で早く売りたいと思ったとき、彼らの多くはGoogleに行き、「[MARKETCITY]で私の家を早く売りなさい」というフレーズを入力します。
そして彼らがそうするとき、グーグルは彼らに検索者を助けることができると思う異なるウェブサイトを彼らに見せます。
たとえば、「ダラスで家を早く売る」を検索すると、Googleはこれらのウェブサイトが私を助けてくれると考えています。
これらのウェブサイトは、誰かがそのフレーズをGoogleに入力するたびに、やる気のある売り手からクリックとトラフィックを獲得しています…これはあなたが思っているよりも頻繁です。
その後、そのトラフィックはリードに変わり（投資家のWebサイトが変換用に最適化されている限り）、投資家はSEOを通じて毎月取引を生成します。
これらの検索結果を取得するために支払うこともできます…
そして、それはあなたが始めているときに良い考えです。 しかし、それはあなたのSEO戦略に取って代わるべきではありません。
90％以上の人が、PPCの結果をクリックする前にオーガニックの結果をクリックします。
それで、ここに質問があります：どのようにあなたはグーグルに価値の高いキーワードフレーズのためにあなたのウェブサイトをランク付けさせるのですか。
まあ、それは時間とある程度の忍耐がかかることがあります。
まず、ページに正しいタイトルを付け、すばやく読み込まれるWebサイトを用意し、その他いくつかのことを行う必要があります。 ヘルプについては、このSEOガイドを参照してください。
キャロットには、あなたを助けるためのたくさんのツールがあります。
私たちはあなたに毎月SEO最適化されたブログ投稿コンテンツを提供します。 私たちのウェブサイトには、SEOに適した技術スタックがあります。 また、ターゲットキーワードフレーズの進捗状況を追跡し、特定のページで欠落している最適化について警告することもできます。
不動産投資家のためのSEOは、キャロットサイトよりも簡単なことはありません。 :)
PPCは、やる気のあるリードを生み出すためのもう1つの貴重な資産です。
あなたがしっかりした戦略を持っている限り、Google広告は機能します。 毎年、それは私たちのキャロットメンバーのトップリード生成方法の1つです（有機リードの後ろに）。
私たちの不動産投資家のメンバーは、Google広告のリードが1件の取引あたり10分の1から15分の1のリードに近づいているというフィードバックを一貫して受け取ります。
この究極のガイドで、不動産投資家向けのGoogle広告の詳細をご覧ください。
4.ダイレクトメール
不動産ダイレクトメールは、不動産投資家がリードを生み出すための最も試行錯誤された真の方法の1つです。
ただし、メールの一部は、見直さずにゴミ箱に入れられてしまいます。
平均的なメールボックスには、ジャンクメール、請求書、および取引やサービスの提供について通知するさまざまなソースからのその他の通信が詰め込まれています。 不動産の機会に関する情報を含む封筒が他の騒音の中に着陸するのは簡単です。
ダイレクトメールは引き続き機能し、正しく実行されればさまざまな機会を提供します。
- インタラクティブです。
- 思い出深いです。
- それは広範囲に及ぶ可能性があります。
- それは創造的になるための多くの方法を提供します。
- ソーシャルメディアとコンテンツマーケティング（Webサイト）をダイレクトメールと組み合わせて、カスタマージャーニーを強化できます。
詳細：不動産投資家向けのダイレクトメールマスタークラスをご覧ください
5.FSBOサイト
FSBOサイトは、やる気のある売り手を無料で見つけるのに最適な場所です。 LoopnetやTruliaなどのサイトは、使用するのに適したサイトであり、Craigslistでやる気のある売り手を見つけることもできます。
Craigslistで、長い間リストされている取引を探します。 これは、やる気のある売り手の兆候かもしれません。
プロパティの種類、価格、場所、およびブローカーまたは所有者が家を販売しているかどうかで検索を絞り込みます。 自分のニッチに合う場合は、アパート、コンドミニアム、集合住宅を検索することもできます。
6.盗賊のサイン
盗賊の看板は「古い学校」であり、多くの新しい投資家がそれらを使用していません。
彼らはまだやる気のある売り手と現金買い手を見つけるための素晴らしい方法である可能性があります。
盗賊の兆候に関する最も重要な問題の1つは、合法性です。 都市はそれらを出すことに関して厳しい条例を持つことができます。 原則として、事前に市に確認することをお勧めします。
あなたがそれが合法であると思うならば、ここにいくつかの秘訣があります：
- 盗賊の看板に個人番号を記載しないでください。代わりに、コールレール追跡番号、Google Voice番号、または誰かがGoogleの番号にアクセスした場合にあなたに戻らない番号を使用してください。
- 誰かが問題を抱えている場合は、すぐにサインダウンしてください。
- 私有地に看板を掲示しないでください。
インバウンドとアウトバウンドのリード生成の違い
このブログでは、不動産の潜在顧客を生み出すためのさまざまな戦略を共有しました。トラフィックとコンバージョンです。トラフィックを増やすための優れた戦略をたくさん紹介しました。 それらの投稿をまだ読んでいない場合は、それらのリンクをクリックしてチェックしてください…ここではあまり複製しないようにします。
不動産投資家は、アウトバウンドおよびインバウンド（有料およびオーガニック）のソースを使用して、やる気のあるリードを生み出すことができます。 どちらもリードを生成するための良い方法です。
混乱している？
もっと簡単にしましょう。
「アウトバウンド」マーケティングは、ダイレクトメール、コールドコール、ドルでの運転などの戦略です。
「インバウンド」マーケティングは、Google広告、Microsoft広告、およびFacebook戦略です。 また、オーガニック検索ランキングやSEOを通じて優れたコンテンツを提供します。
シンプルな動機付けの売り手潜在顧客の公式
あなたのビジネスのためにより意欲的な売り手リードを生成するために、あなたは最初にリード生成のための簡単な公式を理解する必要があります。
つまり、そもそも鉛はどのように生成されるのでしょうか。
投資家が異なれば、その質問への回答も異なります。 コールドコールはリードを生み出す方法であると言う人もいれば、ダイレクトメールを言う人もいれば、コミュニティの人々と個人的につながることで言う人もいます。
そして、それらの答えはどれも間違っていません。
成功している投資家のほとんどは、ダイレクトメールやコールドコールを使用して、ビジネスの一貫したリードを生み出しています。
しかし、彼らはまた、ごく少数の投資家がやらないことをします。
以下の式を使用して、体系的にリードを生成します…
トラフィック+コンバージョン=リード
それを分解しましょう。
トラフィックは人々があなたのウェブサイトを訪問するときです。 それらはあなたが実行している有料広告（Facebook広告やGoogle広告など）から来るかもしれませんし、検索エンジン（Google）やソーシャルメディアサイト（Facebook）を通して有機的に来るかもしれません。
それらがどこから来たとしても、確かなことが1つあります。トラフィックを生成していない場合、Webサイトを介して自動操縦でリードを生成することはできません。
有料広告は効果的にウェブサイトへの即時のトラフィックを促進しますが、オーガニックトラフィックの構築にはもう少し時間がかかります（ただし、見返りは莫大です）。オーガニックトラフィックまたはここではまもなく「SEO」について詳しく説明します。
コンバージョンはどうですか？
コンバージョンとは、あなたのウェブサイトにアクセスした後、その人があなたがしたい行動をとるときです。 通常、それはあなたに彼らの連絡先情報を提供するフォームに記入するか、あなたのビジネスに直接電話をかけます。
そして出来上がり！ あなたにはリードがあります。
これらは、やる気のある売り手リードを生み出すための2つの重要な要素です。
あなたは一貫してそして一貫してあなたのウェブサイトへのトラフィックをあなたのビジネスのためのリードに変換しなければなりません。
そして、キャロットのウェブサイトは業界で最も高いコンバージョン率を持っています（通常は10％から20％の間）。
だからこそ、私たちは自分たちの製品をとても信じています。
誰かがオーガニックトラフィックを真剣に受け止め、Carrotを使用してWebサイトを作成すれば、成功するビジネスを構築するために必要なすべてのものを手に入れることができます。
変換最適化の魔法
私たちが話し合った式を覚えていますか？
トラフィック+コンバージョン=リード
ええと…トラフィックとコンバージョンの両方が必要です。
不動産投資家が有料広告やSEOを通じてウェブサイトへのトラフィックを増やすことに成功するのを見るのは珍しいことではありませんが、そのトラフィックのほとんどをリードに変換することはありません。
なんで？
彼らのサイトは変換するように設定されていないからです。
実際、訪問者を変換するために構築されたWebサイトとそうでないWebサイトには大きな違いがあります。
私が何を意味するのかをお見せしましょう。
Googleで「ダラスで私の家を早く売る」というフレーズを検索するとします。
あなたはおそらくかなりやる気があります—あなたは現金で速く売りたいと思っています、そしてあなたはそれがどのように可能であるか疑問に思っています。
したがって、Googleでいくつかの結果をクリックします。
最初にアクセスするWebサイトは次のようになります…
それはそれほど悪くはありませんが、最初のページには読むべきテキストがたくさんあります…そしてあなたは迅速な解決策を探しているので、タブを開いたままにして別のGoogleの結果に移動します。
次にアクセスするWebサイトは次のようになります…
今話している！
このサイトはあなたが望むものを正確に提供できるようです…そしていくつかの詳細を入力するだけで、あなたは今日あなたの公正な現金オファーを得ることができます—それは完璧です！
違いを見ます？
最初のサイトは問題をすぐには解決しませんが、2番目のサイトは解決します。
ええと…それは2番目のサイトがキャロットサイトだからです…そして私たちは何百ものテストを実行して、ウェブサイトの訪問者を不動産業界で最高に変換するものを決定しました。 次に、学んだことを取り入れて、コンバージョンの最適化をメンバーのすべてのサイトに組み込みました。
そうすれば、Carrotメンバーとして、コンバージョン率の高いサイトから始めることができます。
Carrotに切り替えるほとんどの人は、古いサイトでわずか2％または3％のコンバージョン率を確認しています…そして、Carrotサイトで最大20％のコンバージョン率を獲得しています。
これは、コンバージョン率が9％のCarrotメンバーです（693件のリードを7,661人の訪問者で割ったもの）。
最終的には、一貫して動機付けられた売り手リードを生成するためにトラフィックとコンバージョンが必要です。
やる気のある売り手と交渉する方法
やる気のある売り手との交渉に関しては、いくつかの共通点があります。
価格は決まったものではないことは誰もが知っています。 そして、どちらもあなたと一緒に仕事をしたり、あなたと一緒に仕事をしたりしないという売り手の直接の傾向ではありません。
彼らはあなたを売る準備ができていると呼ぶかもしれませんが、数日後に興味を失います。 または、懐疑的な電話をかけて、電話に署名する準備をしておくこともできます。
これらの結果を決定するものの一部は、交渉方法です。 あなたが言うこと、あなたが尋ねる質問、そしてあなたが話す方法さえも影響を与える可能性があります。
そこで、経験豊富な不動産投資家と話をし、売り手とどのように交渉してより多くの取引を成立させるかを尋ねました。
このブログ投稿をチェックし、不動産交渉プレイブックをダウンロードして、交渉の詳細をご覧ください。
概要
これで、やる気のある売り手とは何か、そしてそれらを見つけるためのいくつかの一般的な方法がわかりました。
やる気のある売り手リードを見つけて交渉するプロセスは、複雑である必要はありません。 1つまたは2つのより迅速なリード生成方法を選択し、EvergreenSEOの作業を開始します。
3回目、4回目、または60回目以降に何が起こるかわからないため、フォローアップを続けてください。
不動産投資業界で成功することは、忍耐と粘り強さの問題です。 やる気のある売り手リードを見つけて、彼らに連絡する方法を知ることは、たくさんの練習をすることができます。
一貫性を保つことで、不動産投資のキャリアを実現するための道を歩むことができます。