スポーツマーケティングにおけるコロナウイルスの意味

公開: 2022-05-31

夏季オリンピックの延期は、NBAとNHLでのプレーの中断と相まって、世界中のファンを失望させました。ただし、ブランドの場合、COVID-19の影響により、スポーツへのマーケティングを継続したい場合は、新しいプレイブックを作成する必要があります。

一部の人にとっては、それはスポーツマーケティングに投資したお金を他の場所に置くことを意味するかもしれません。これは、主要なスポーツマーケティング担当者であるAnheuser-Buschが行っていることです。ビールマーケターは今週、COVID-19健康危機の際に、スポーツとエンターテインメントへの投資を非営利パートナーに振り向けると述べた。一部のブランドは、ソーシャルメディアやeスポーツなどを介してスポーツファンを引き付け続ける方法を模索する場合もあります。ただし、今後数か月の間にリダイレクトされた予算は、ゲームが再開されるとすぐに主要なスポーツリーグに戻る可能性があります。

ニューヨークを拠点とするVentureFuelの創設者であるFredSchonenberg氏は、Marketing Diveに、「これが見た目どおりに進むと、[スポーツマーケターにとって]大きな変化になるだろう」と語った。「人々はそのお金で針を動かす新しい方法を探し始めるでしょう。」

ベンチで

火曜日の国際オリンピック委員会と東京2020組織委員会の発表は、広く期待されていましたが、伝統的に広告予算のかなりの部分をスポーツの生中継に割り当ててきた企業が直面している悲惨な状況を裏付けました。

新しいコロナウイルスによるパンデミックが封じ込められれば、NBAとNHLは通常のシーズンを再開する可能性がありますが、多くのスポンサーシップとアクティベーションに時間とリソースが費やされていることを考えると、オリンピックはより大きな打撃を与えます、エグゼクティブディレクターのジムカーラーオハイオ大学ビジネスカレッジのスポーツ管理プログラムのメンバーは、マーケティングダイブに語った。

「建設、ロジスティクスの面でのすべてのやり直し...お金が無駄になるとは言いたくないが、東京に（広告主として）参加することを計画していた人は、非常に慎重に考える必要があるだろう。どうすればすべてを2021年に戻すことができるかについて」と述べた。

「経済が好調だったため、今年は多くのブランドが本当に興奮していました。」

アレックスオナインディア

DistinctionAgencyのCEO

主要なブランドは延期の経済的影響を乗り切ることができるかもしれませんが、個々のアスリートを後援するために10,000ドルを投資した小さなブランドは、それらのスポンサーシップを期待して提供していました、とマイアミに本拠を置くDistinctionAgencyのCEOであるAlexOnaindiaは述べています。

「経済が好調だったので、今年は多くのブランドが本当に興奮しているのを見ていました」と彼は言いました。「4年前のリオと比べて、[オリンピックを後援する]のに最適な時期のようでした。」

通常のメジャーリーグのスポーツ番組では、広告主にとって状況はそれほど良くありません。テレビ広告測定会社EDOからMarketingDiveに提供されたデータによると、スポーツの生中継は、視聴者の行動に基づいてテレビ広告の効果を測定するSERインデックスの上位10番組のうち8つを占めています。

「特に、マーチマッドネスの前例のないキャンセルは、見積もりを費やした広告主に劇的な影響を及ぼします 2019年のマーチマッドネス広告で合計11億2600万ドル、推定225億インプレッション」と同社は語った。

一方、S＆P Global Measurementによると、昨年のNCAAトーナメントは約9億6,800万ドルの広告収入を生み出し、2020年に向けてさらに大きな年を迎えることを目指していました。約950,000ドル。

注目すべき新たな戦術

シカゴの統合スポーツマーケティングエージェンシーrEvolutionの創設者兼CEOであるJohnRowadyによると、今後数か月にわたって、スポーツファンは、事実上ではあるが、集会を続ける場所を探しています。

「これらのオーディエンスは現在、ソーシャルメディアの他の分野に移行している」とRowady氏は語った。「ゲームがプレイされていない間、エンターテインメントとカルチャーの世界は、これらの移行を管理し、空白を埋める方法を教えてくれることもわかりました。たとえば、ミュージシャンの家からコンサートが行われているのを見ることができます。これらのプラットフォームは停止されていません。。」

航空会社のような伝統的なスポンサーがコストを削減しようとしていることを考えると、COVID-19がクリアされたらお金を探しているスポーツリーグと、目立つことを望んでいるチャレンジャーブランドの両方にメリットがあります。

「特定のカテゴリーのスポンサーシップは枯渇するでしょう。つまり、通常は見られない機会があるかもしれません」と彼は言いました。「これらの取引の多くは、通常、本当に独占的なパートナーによって開催されます。」

eスポーツおよびその他のスポンサーシップの選択肢

もう1つの潜在的なマーケティングの要点は、eスポーツとオンラインゲームです。これには、スポーツリーグのライブと同様のファンの人口統計が含まれる場合があります。ワシントンDCに本拠を置くエージェンシーRedPegMarketingのCEO兼創設者であるBradNierenbergは、eスポーツにすでに足を踏み入れたブランドからの投資が増える可能性があるだけでなく、これまで試すことを躊躇していたブランド間の開放性もあると述べています。

「CMOは、メジャーリーグの選手の1人に関与していることについてあなたに質問することは決してないだろう」とニーレンバーグは言った。

違いは、eスポーツではNFLのような単一のエンティティに相当するものが常にあるとは限らないため、目的のオーディエンスにリーチするためにどのゲームを調整するのが最適かを理解するのが難しいことです。

一部の組織は、キャンセルの前に立ち向かうためにすでに迅速に動いています。これには、ソーシャルメディアでシミュレートされた一連のNCAAゲームを実行しているラスベガスベースのスポーツギャンブルポッドキャストが含まれます。

「特定のカテゴリーのスポンサーシップは枯渇します。つまり、通常は見られない機会があるかもしれません。」

ジョン・ロワディ

rEvolutionの創設者兼CEO

eスポーツの潜在的な制限の1つは、ブランドが卒業生などの年配のファンや裕福なファンをターゲットにできる大学フットボールのようなライブスポーツと比較して、若く歪むことです。

Schonenbergはまた、マーケターがスポンサーとなるすぐに使えるスポーツ活動を探すことを提案しました。たとえば、OpenSponsorshipは、ブランドを持つアスリートやインフルエンサーのマッチメイキングプロセスを自動化するように設計されたプラットフォームです。これらのスポンサーシップは、たとえばソーシャルメディアを介して自宅でトレーニングテクニックを披露しているアスリートをサポートするのと同じくらい簡単です。

他のオプションには、AR-51のようなスタートアップが含まれます。これにより、COVID-19が陰性であるとテストされたアスリートを、消費者が3Dホログラムとして見ることができる小さな3対3のバスケットボールゲームで撮影できます。

タイムアウト

しかし、現時点では、この話のためにインタビューされたすべての人が、スポンサーとリーグがこれまで取り組む必要がなかった質問に直面していることに同意しました。

「NBCが販売した[オリンピック]広告スロットはどうなるのか気になる。2021年にロールオーバーするだけなのか。2020年までに多くの定期的なスポンサー契約がロックされたのだろう」とオナインディア氏は語った。「ブランドがどの程度まで画板に戻って再交渉するかを見るのは興味深いことです。」

一部の予算がデジタルやeスポーツに移行したとしても、パンデミックが終われば、従来のチャネルは再び活気を取り戻すだろうとケーラーは予測しました。

「アリーナやスタジアムの収容人数は限られている可能性があるため、スポーツ観戦者の復帰を見る前に、スポーツの復帰を見るだろう」と彼は語った。「その結果、テレビの視聴率が24〜40パーセント急上昇するでしょう。」

Rowadyは、とりわけ、このセクターの長期的な可能性について楽観的でした。

「スポーツが戻ってくることは、[COVID-19後の]景気回復を見ているすべての人にとっての主要な指標になるだろう」と彼は言った。「これらの発表が見られるようになると、国全体でまったく異なる態度が見られるようになります。実際、世界中で」