Produktorientiertes Wachstum: Bauen Sie Ihre Erfolgsstrategie auf

Das Ziel jedes Produktunternehmens ist es, diesen perfekten Fluss in seinem Verkaufszyklus zu schaffen – sicherzustellen, dass Kunden ihnen vertrauen, ihr Produkt wählen und dabei bleiben. Was ist also der Schlüssel, um all dies zu erreichen und sinnvolle Ergebnisse zu erzielen? Geben Sie produktgesteuertes Wachstum ein. Der Trend zieht immer mehr Unternehmen dazu, ihr Geschäft effizient auszubauen und ihren Weg nach vorne zu ebnen.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden:

Was ist produktorientiertes Wachstum
Vorteile des produktorientierten Wachstums
Beispiele für produktorientiertes Wachstum
Bilden eines produktorientierten Modells
Metriken zur Nachverfolgung für produktorientiertes Wachstum
Was ist eine produktorientierte Wachstumsstrategie?
Wie man eine produktorientierte Wachstumsstrategie umsetzt

Was ist produktorientiertes Wachstum

Produktgesteuertes Wachstum ist eine Go-to-Market-Strategie, die darauf beruht, das Produkt eines Unternehmens als Hauptmittel zur Gewinnung und Bindung neuer Kunden zu nutzen. Bei dieser Methode ist das Produkt der Treiber hinter dem Steuer der Vertriebs- und Marketingstrategien – etwas, das bei SaaS-Unternehmen sehr beliebt ist. Kampagnenaktivitäten sind um das Produkt herum aufgebaut, und es ist das Produkt, das das Geschäftswachstum vorantreibt.

Die zentrale Stellung des Produkts im produktgesteuerten Wachstum bildet die Grundlage für die Aktivitäten des Marketing- und Vertriebsteams, deren Ziel es ist:

• Strategie ausrichten
• Kampagnen erstellen
• Kunden akquirieren
• Erweitern Sie die Sichtbarkeit
• Umstellung von Kunden
• Kundenbindung

Bei einem produktgesteuerten Wachstumsansatz ist alles zugunsten des Benutzers, daher verwenden Vermarkter anstelle des traditionellen Trichters oft das produktgesteuerte Wachstumsschwungrad, mit dem sie die Benutzererfahrung und den gesamten Kreis der Reise sehen können.

Vorteile des produktorientierten Wachstums

Das produktorientierte Wachstumsmodell hat mehrere Vorteile, die es derzeit bei vielen Produktunternehmen zu einem bevorzugten Trend machen. Der Grund dafür ist, dass Unternehmen, die eine produktorientierte Wachstumsstrategie verfolgen, ihre Ziele schneller erreichen als ihre Konkurrenten, die dies nicht tun.

Hier sind einige der Vorteile des produktgesteuerten Wachstums, die einen Blick wert sind:

Schnelles Kundenwachstum

Unternehmen, die die PLG-Methode verwenden, wachsen schneller als ihre Kollegen, da der Fokus auf den Endbenutzer liegt, der die Lücke schließt, um viel schneller zu konvertieren, und die Barrieren für die Schaffung von Verbindungen senkt.

Große Skalierbarkeit

Produktorientiertes Wachstum wird oft von kleinen Unternehmen oder Startups gewählt, die schneller wachsen und expandieren wollen. Der Fokus auf das Produkt als treibende Kraft ermöglicht es ihnen, bessere Beziehungen aufzubauen und insgesamt bessere Ergebnisse mit mehr Kunden zu erzielen.

Größere Bindung

Wenn Unternehmen produktgesteuertes Wachstum nutzen, können sie schnell den Wert ihres Produkts aufzeigen und es an den Bedürfnissen ihrer Kunden ausrichten, um höhere Bindungsraten zu erzielen.

Niedrigeres Budget

Eine produktgesteuerte Wachstumsstrategie reduziert die Akquisekosten, da die Kundenakquise über das Produkt erfolgt oder in das Produkt integriert ist, wodurch angemessenere Kosten für Marketingaktivitäten bereitgestellt werden.

Besseres Kundenvertrauen

Da sich produktorientiertes Wachstum darauf konzentriert, den Wert des Produkts direkt an den Kunden zu liefern (durch Testen und Verwenden), baut es schneller Vertrauen auf und schafft eine bessere Werbung und Zufriedenheit.

Beispiele für produktorientiertes Wachstum

Was sind also einige der beliebtesten Unternehmen von heute, die mit produktgesteuertem Wachstum erfolgreich waren? Hier sind nur einige wenige Beispiele.

DropBox

Die beliebte Marke hat sich auf produktgesteuertes Wachstum verlassen und in 10 Jahren damit einen Umsatz von über 1 Milliarde US-Dollar erzielt. DropBox setzt auf den Ansatz, sein Produkt als Akquise-Taktik zu teilen und mehr Kunden zu gewinnen. Das Unternehmen konzentrierte sich in erster Linie auf den Ausbau seines Kundenstamms und vor der Monetarisierung. Sie lassen ihre Benutzer alles nutzen – Funktionen wie freigegebene Ordner, freigegebene Links und ein Empfehlungsprogramm, mit dem Benutzer ihren Speicherplatz erhöhen können, wenn sie Freunde zu Dropbox einladen.

Locker

Eines der besten Beispiele für ein Unternehmen mit produktgesteuertem Wachstum ist Slack. In etwa fünf Jahren haben sie einen Umsatz von 7 Milliarden US-Dollar erzielt und wenden die Methode bis heute an. Sie haben dafür gesorgt, dass sie ihr Modell weg vom traditionellen verkaufsorientierten Wachstum lenken und stattdessen ihre Benutzerbasis vergrößern.

Kalender

Die Marke nutzt produktgesteuertes Wachstum, um viral zu werden, und nimmt sich die Zeit, Kunden auf diese Weise anzusprechen, wodurch sie zu einem führenden Unternehmen in ihrem Bereich wird. Das Unternehmen hat seinen Onboarding-Prozess erheblich vereinfacht, indem es ein Fremium-Modell bereitstellt, das den Kunden direkt zu einer kostenlosen Version des Produkts für einen Testzeitraum führt – ohne nach Zahlungsdetails zu fragen.

Lufttisch

Seit dem Start im Jahr 2012 ist Airtable jetzt mehr als 1 Milliarde US-Dollar wert und seine Popularität auf der ganzen Welt ist unbestreitbar. Wie die oben aufgeführten hat Airtable auch produktgesteuertes Wachstum genutzt, um einen besseren Kundenstamm aufzubauen und seinen Einfluss zu erweitern. Sie haben kein Outbound-Verkaufsmodell, sondern haben stattdessen dafür gesorgt, dass sie mehr Teams als Kunden gewonnen haben, indem sie sich in erster Linie auf die Benutzererfahrung konzentriert haben.

Bildung eines produktorientierten Wachstumsmodells

Wenn Sie ein Produktunternehmen sind und alle genannten Vorteile eines produktorientierten Wachstumsmodells nutzen möchten, können Sie das tun! Es gibt nur einige Schritte, die Sie ausführen müssen, und einige Dinge, auf die Sie sich konzentrieren müssen.

Definieren und verfolgen Sie die North Star-Metrik

Verfolgung der North Star-Metrik, die den langfristigen Erfolg eines Unternehmens und seiner Strategie am besten aussagt. Jedes Unternehmen, das nach produktgesteuertem Wachstum strebt, muss seine North Star-Metrik definieren und sie als Lebensader für die Planung und Fortschrittsmessung verwenden.

Machen Sie alles über den Endbenutzer

Beim produktgesteuerten Wachstum ist der Endnutzer König. Das Kundenverhalten wirklich zu verstehen und Verbesserungen am Produkt auf der Grundlage der Analyse der Endbenutzerbedürfnisse vorzunehmen, ist der effektivste Weg, um Ihr Produkt und Ihre Marke auszubauen.

Gehen Sie viral

Ein großer Teil des produktgesteuerten Wachstums besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr Produkt viral ist. Experimentieren Sie also geschickt und nutzen Sie alle Strategien, die Ihnen zur Verfügung stehen, um Social-Media-Buzz und andere Techniken zu erzeugen, um so viele Menschen wie möglich zu erreichen.

Personalisieren Sie alles, was Sie können

Um mit Ihrem Produkt wirklich Eindruck zu machen, versuchen Sie, Ihren Ansatz – und das Produkt selbst, wo immer möglich – auf den spezifischen Zielkunden abzustimmen. Geben Sie Ihren Endbenutzern das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, indem Sie ihre Erfahrung, Ihre Botschaft und Ihre Herangehensweise an sie anpassen.

Metriken zur Nachverfolgung für produktorientiertes Wachstum

Der Versuch einzuschätzen, was beim produktgesteuerten Wachstum (und übrigens bei jeder Art von Unternehmenswachstum) als nächstes zu tun ist, ist an die Messung der richtigen Kennzahlen gebunden – damit Sie nachverfolgen können, was funktioniert. Werfen wir einen Blick auf die Metriken, die Sie beachten müssen, um sicherzustellen, dass Sie weiter wachsen.

Time to Value

Die Time to Value- oder TTV-Metrik stellt die Zeit dar, die neue Benutzer benötigen, um den Wert Ihres Produkts zu realisieren. Je kürzer die TTV, desto besser für Ihren Produkt- und Unternehmenserfolg.

Produktqualifizierte Aktionen

Das sind die aktivierten User, die die gewünschte Schlüsselaktion innerhalb unseres Produktes abgeschlossen haben und damit ihren „Aha“-Moment hatten.

Durchschnittliches Einkommen pro Benutzer

Segmentieren Sie Ihre Benutzergruppen und finden Sie heraus, wie hoch der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer für jedes der Segmente ist. Der Vergleich und die Analyse dieser Metrik ist ein großartiger Indikator für die Gesundheit des Unternehmens und das Engagement der Benutzer.

Customer Lifetime Value

Der Lebenszeitwert definiert, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen über einen Kunden während der Lebensdauer seines Kontos erzielt. Der beste Ansatz besteht darin, diese Metrik sowohl historisch als auch prädiktiv zu berechnen.

Konversionsraten und Seitenaufrufe

Dies sind zwei der wichtigsten Metriken, die es zu verfolgen gilt, um das Produktinteresse und die Markenbekanntheit Ihrer Kunden im Auge zu behalten.

Verkäufe & Empfehlungen

Die Vertriebs- und Marketingteams (insbesondere bei der allseits beliebten kontobasierten Marketingzusammenarbeit) werden diese Metriken gerne verfolgen, damit sie immer über ihre nächsten Schritte für Kampagnen und Werbeaktionen auf dem Laufenden bleiben.

Was ist eine produktorientierte Wachstumsstrategie?

Eine produktorientierte Wachstumsstrategie beruht auf teamübergreifender Zusammenarbeit (Produktteam, Vertriebsteam, Marketingteam), um einen Plan rund um Ihre Unternehmensziele umzusetzen.

Bemühungen des Marketingteams

• Produkteinführung
• Produktplatzierung
• SEO & Content startet
• Social-Media-Management
• Bezahlte Anzeigen
• Förderung durch Kampagnen

Bemühungen des Vertriebsteams

• Den Wert des Produkts beweisen
• Direkter Kundenkontakt
• Expandierende Strategie
• Erstellen Sie einen wettbewerbsfähigen Ansatz
• Suche nach neuen Anwendungsfällen für das Onboarding

Bemühungen des Produktteams

• Konzentrieren Sie sich auf das Produkt
• Förderung der Benutzerfreundlichkeit
• Verbesserung von Funktionen und Kundenergebnissen
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen im Hinblick auf das Produktverständnis

All diese Bemühungen werden kombiniert, um eine produktorientierte Wachstumsstrategie zu entwickeln und dabei ständig die North Star-Metrik zu verfolgen, um noch mehr Wachstum zu ermöglichen.

Implementierung einer produktorientierten Wachstumsstrategie

Die Umsetzung einer produktorientierten Wachstumsstrategie hängt von den Bemühungen des Teams ab, aber auch von Technologien und Tools, die den Prozess bei jedem Schritt unterstützen.

Um sicherzustellen, dass Sie Ihr brillantes Team mit einem Tool ausgestattet haben, das seine Strategie perfekt unterstützen kann, sollten Sie es auf die nächste Stufe heben und eines verwenden, das zu allen Elementen passt, die wir in diesem Artikel erwähnt haben, wie zum Beispiel:

• Zusammenarbeit
• Metrik-Tracking
• Teilen der Ergebnisse
• Datengetriebene Experimente
• Fokussierung auf den Benutzer
• Schaffen Sie einen nahtlosen Prozess

  

Die Einführung eines digitalen All-in-One-Arbeitsplatzes könnte die perfekte Umgebung schaffen, um diese Anforderungen zu erfüllen, ohne die App wechseln zu müssen. Slingshot ermöglicht es Teams, Projekte, Inhalte, Aufgaben und Chats zu organisieren und datengesteuerte integrierte Funktionen zu verwenden, um den besten Ablauf zu schaffen

Slingshot enthält auch robuste Analysefunktionen, einschließlich eines Datenkatalogs und Datenvisualisierungen in Dashboards, die schnell erstellt und geteilt werden, und dieselbe App (im Chat). Diese datengesteuerten Fähigkeiten können die Notwendigkeit eines separaten Analysetools beseitigen.

Mit seinen Projektmanagementfunktionen hilft Slingshot bei der Verwaltung, Aufgabenverteilung und der Überwachung von Problemen oder Blockaden während der Kampagnen. Es unterstützt Ihr Team auch bei der Verantwortung und Aufgabenverteilung und ermöglicht die tägliche Verfolgung des Projektfortschritts. Auch für die Zusammenarbeit zwischen Ihren Abteilungen und verschiedenen Teamkollegen ist gesorgt, sodass Vertriebsteams, Marketingteams und Produktspezialisten ihre Fähigkeiten für die Zusammenarbeit in einer App bündeln und alle Assets auf dem neuesten Stand halten können.