以产品为主导的增长：建立您的制胜战略

任何产品公司的目标都是在他们的销售周期中创造完美的流程——确保客户信任他们、选择他们的产品并坚持下去。 那么，实现所有这些并获得有意义的结果的关键是什么？ 进入以产品为主导的增长。 这一趋势正在吸引越来越多的公司有效地发展业务并开拓前进的道路。

继续阅读以了解：

什么是产品驱动增长
以产品为主导的增长的好处
以产品为主导的增长示例
形成以产品为主导的模式
跟踪以产品为主导的增长的指标
什么是产品主导的增长战略
如何实施以产品为主导的增长战略

什么是产品主导型增长

以产品为主导的增长是一种进入市场的战略，它依赖于使用公司的产品作为获取和留住新客户的主要手段。 在这种方法中，产品是销售和营销策略的驱动力——这在 SaaS 公司中非常受欢迎。 活动活动是围绕产品构建的，它是推动业务增长的产品。

产品在以产品为主导的增长中的核心是建立营销和销售团队的活动，其目标是：

• 与战略保持一致
• 创建广告系列
• 获取客户
• 扩大知名度
• 客户转化
• 客户的保留

在以产品为主导的增长方式中，一切都对用户有利，因此营销人员通常会使用以产品为主导的增长飞轮，而不是传统的漏斗，让他们查看用户体验和旅程。

以产品为主导的增长的好处

以产品为主导的增长模式有几个好处，使其成为目前许多产品公司的首选趋势。 原因是遵循以产品为主导的增长战略的公司比不这样做的竞争对手更快地实现了目标。

以下是产品主导型增长的一些好处，值得一看：

客户快速增长

使用 PLG 方法的公司比同行增长得更快，因为对最终用户的关注缩小了差距以更快地转换并降低了建立联系的障碍。

大可扩展性

以产品为主导的增长通常由旨在更快增长和扩张的小公司或初创公司选择。 将产品作为驱动力的关注使他们能够与更多的客户建立更好的关系并取得更好的结果。

更高的保留率

当公司使用以产品为主导的增长方式时，他们可以快速展示其产品的价值并将其与客户的需求保持一致，从而实现更高的保留率。

降低预算

以产品为主导的增长策略降低了获客成本，因为获客是通过产品完成或内置于产品中，为营销活动提供更合理的成本。

更好的客户信任

由于以产品为主导的增长专注于将产品的价值直接传递给客户（通过测试和使用），因此它可以更快地建立信任并创造更好的促销和满意度。

以产品为主导的增长示例

那么，哪些当今最受欢迎的公司通过以产品为导向的增长取得了成功？ 这里只是一些例子。

投递箱

这个受欢迎的品牌依赖于以产品为主导的增长，并在 10 年内实现了超过 10 亿美元的销售额。 DropBox 依靠这种方法来分享其产品作为一种获取策略并吸引更多客户。 该公司首先和最重要的是在货币化之前专注于扩大客户群。 他们让他们的用户利用一切——共享文件夹、共享链接等功能，并实施了一个推荐计划，如果他们邀请朋友加入 Dropbox，他们可以增加他们的存储空间。

松弛

以产品为主导的增长公司的最佳例子之一是 Slack。 在大约五年的时间里，他们已经建立了 70 亿美元的收入，并且他们一直使用这种方法直到今天。 他们确保他们的模式远离传统的以销售为主导的增长，而是扩大了他们的用户群。

日历

该品牌利用以产品为导向的增长来成为病毒式增长，并花时间以这种方式接近客户，从而成为所在领域的领导者。 该公司通过提供一种免费模式直接将客户带到产品的免费版本试用期，从而使他们的入职流程变得更加容易 - 无需询问任何付款细节。

空气桌

自 2012 年开始，Airtable 现在价值超过 10 亿美元，其在全球的受欢迎程度是无可争辩的。 与上面列出的一样，Airtable 也利用产品主导的增长来建立更好的客户群并扩大其影响力。 他们没有对外销售模式，而是通过首先关注用户体验来确保吸引更多团队成为客户。

形成以产品为主导的增长模式

如果您是一家产品公司，并且想要利用产品主导型增长模式的所有上述优势，您可以！ 您只需要采取几个步骤和一些需要关注的事情。

定义和跟踪北极星指标

跟踪最能预测公司及其战略长期成功的北极星指标。 每家致力于以产品为主导的增长的公司都必须定义其北极星指标，并将其用作规划和衡量进度的生命线。

做关于最终用户的一切

在以产品为主导的增长中，最终用户为王。 真正了解客户行为并在分析最终用户需求的基础上对产品进行改进是发展产品和品牌的最有效方法。

病毒式传播

以产品为主导的增长的很大一部分是确保您的产品具有病毒性。 因此，明智地进行实验并使用所有可以创建社交媒体嗡嗡声的策略和其他技术来吸引尽可能多的人。

个性化你可以做的一切

要真正对您的产品产生影响，请尝试将您的方法（以及产品本身）个性化，以针对特定的目标客户。 通过定制他们的体验、您的消息传递和您对他们的方法，让您的最终用户感到特别。

跟踪以产品为主导的增长的指标

试图评估产品主导型增长（以及任何类型的公司增长，就此而言）下一步该做什么与​​衡量正确的指标有关——这样你就可以跟踪什么是有效的。 让我们看一下您需要查看的指标，以确保您不断增长。

价值实现时间

Time to value 或 TTV 指标代表新用户实现产品价值所需的时间。 TTV 越短，您的产品和公司的成功就越好。

产品合格的行动

这些是激活的用户，他们在我们的产品中完成了所需的关键操作，并获得了“啊哈”的时刻。

每个用户的平均收入

细分您的用户组并找出每个细分的每个用户的平均收入是多少。 比较和分析该指标是衡量业务健康和用户参与度的重要指标。

客户终身价值

生命周期价值定义了您的公司将在其帐户生命周期内通过一位客户获得多少收入。 最好的方法是从历史上和预测上计算这个指标。

转化率和浏览量

这是跟踪客户的产品兴趣和品牌知名度的两个最重要的指标。

销售和推荐

销售和营销团队（尤其是非常受欢迎的基于帐户的营销协作）将很乐意遵循这些指标，因此他们可以始终掌握下一步的活动和促销活动。

什么是产品主导的增长战略

以产品为主导的增长战略依赖于跨团队协作（产品团队、销售团队、营销团队）来围绕公司目标执行计划。

营销团队的努力

• 产品发布会
• 产品定位
• 搜索引擎优化和内容发布
• 社交媒体管理
• 付费广告
• 通过活动进行促销

销售团队的努力

• 证明产品的价值
• 与客户直接接触
• 扩张战略
• 创建竞争方法
• 寻找新的用例以加入

产品团队的努力

• 专注于产品
• 促进易用性
• 增强功能和客户成果
• 在产品理解方面与其他部门密切合作

所有这些努力相结合，以创建以产品为主导的增长战略，同时不断遵循北极星指标，以实现更大的增长。

实施以产品为主导的增长战略

实施以产品为主导的增长战略取决于团队的努力，也取决于在每一步都有助于流程的技术和工具。

为确保您为出色的团队配备了可以完美协助其战略的工具，您应该将其提升到一个新的水平，并使用适合我们在本文中提到的所有元素的工具，例如：

• 合作
• 指标跟踪
• 结果分享
• 数据驱动的实验
• 以用户为中心
• 创建无缝流程

  

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