Das beste Marketing-Dashboard von 2022 und wie man es einrichtet

Historisch gesehen war ich schon immer eher ein kreativer, sprachbegeisterter Mensch.

Ich liebe es zu lesen und zu schreiben. Eine Zeit lang war ich sogar Englischlehrerin.

Aber als ich anfing, mehr über Marketing zu lernen, stellte ich fest, dass es in Mathematik leider sehr schwer ist. Sie müssen gut darin sein, Zahlen im Auge zu behalten.

Wenn Sie das Geld eines anderen ausgeben, können Sie besser begründen, dass dieses Geld gut angelegt ist und dem Unternehmen mehr Einnahmen als Kosten bringt.

Als ich Marketingmanager bei einem Startup war, war ich für die Leitung unseres wöchentlichen Marketingmeetings mit unserem CEO verantwortlich.

Um seine schnellen Fragen zu beantworten, musste ich unsere Marketingkampagnen in- und auswendig verstehen. Was funktionierte und was nicht.

Um unsere Marketingleistung zu verstehen, musste ich die Daten wie meine Westentasche kennen, wenn ich jemals innerhalb des Unternehmens wachsen und wie eine Führungskraft aussehen wollte.

Jede Woche verbrachte ich 10-20 Stunden damit, die Daten auf allen verschiedenen Plattformen zu sammeln und sie in eine Excel-Tabelle hochzuladen, wo ich Formeln, Tabellen und Diagramme erstellte, um zu versuchen, Erkenntnisse zu gewinnen.

In den letzten Jahren habe ich ein System entwickelt, das funktioniert , und ich verwende meine Marketing-Dashboard-Vorlage in jedem Unternehmen und bei jedem Kunden, mit dem ich zusammenarbeite.

Es macht es einfach, jeden Kanal täglich, monatlich und jährlich zu verfolgen.

Aber rate mal was?

Sie müssen nicht den langwierigen Denkprozess durchlaufen, um ein Format zum Messen und Verfolgen Ihrer Marketingdaten zu entwickeln, denn wir helfen Ihnen bei diesem Prozess.

Klarheit über Ihre Daten zu haben, ist der Unterschied zwischen dem Verlust von Millionen und dem Gewinn von Millionen. Davon abgesehen, fangen wir an!

Laden Sie hier meine kostenlose Marketing-Dashboard-Vorlage herunter .

Zu vermeidende Datenfehler

Mir ist aufgefallen, dass die meisten Vermarkter (mich eingeschlossen) einige große Fehler gemacht haben, wenn es um ihre Daten geht.

1. Fehler beim Dokumentieren

• Haben Sie einen Jahresüberblick darüber, was los ist? Monatlich ? Wie wär's mit Täglich oder Wöchentlich ?
• Wie verfolgen Sie große Ereignisse, die Ihre Marketingkampagnen beeinflussen könnten? Mit „großen Ereignissen“ meine ich alle großen Unternehmensankündigungen , den Start neuer Kampagnen oder alle Produkt-/Site-Änderungen .
• Verfolgen Sie Ausgangsmetriken , bevor Sie Änderungen vornehmen, damit Sie die Steigerung messen können, wenn Sie eine große Marketingänderung vornehmen?

2. Zeitverschwendung

• Das Sammeln von Daten ist einer der größten Zeitfresser, die ich je gesehen habe.
• Wie viel Zeit verbringen Sie damit, Ihre Daten zu analysieren, Ihre Kampagnen zu optimieren, neue Tests durchzuführen und strategisch zu denken ?
• Haben Sie einen Vollzeitmitarbeiter, der sich mit Daten beschäftigt?
• Gibt es einen Teil Ihres Prozesses, der automatisiert werden könnte , es aber noch nicht ist?

3. Verwendung der falschen Metriken

• Sie haben ein gutes Gespür für die gesamte Bildakquise bis hin zum Umsatz ?
• Verwenden Sie die richtigen Marketinganalyse-Tools , um das Gesamtbild zu sehen?

4. Du visualisierst falsch (oder gar nicht)

• Wie präsentieren Sie die Marketingleistung externen Stakeholdern?
• Hat Ihr Führungsteam Zugriff auf Marketingkennzahlen in Echtzeit ?

5. Unordentliche Daten

• Haben Sie Namenskonventionen für Ihre Werbekampagnen?
• Sind Tracking-Pixel für jede von Ihnen verwendete Marketingplattform vorhanden?
• Fügen Sie jedem Link, den Sie in Marketingkampagnen verwenden, UTM-Parameter hinzu? Jedermann? Bist du dir da sicher?
• Das geht ganz einfach mit dem Google Analytics URL Builder oder UTM.io

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So richten Sie das beste digitale Marketing-Dashboard ein

Nachdem Sie nun wissen, was mit Ihren aktiven Kampagnen richtig läuft und wo Ihr Tracking ein wenig verbessert werden könnte, sehen wir uns an, wie Sie dieses Tracking in die Tat umsetzen können.

Während die Automatisierung Ihrer Marketingdaten das Ziel sein könnte (und ein großartiges Ziel), ist es äußerst wichtig, dass Sie diesen Prozess zuerst manuell durchführen , damit Sie sicherstellen können, dass Sie genau verstehen, was Sie automatisieren möchten.

Hier erfahren Sie mehr über die 12 besten Marketing-Dashboards.

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So richten Sie Tracking ein

1. Richten Sie eine Google Docs-Tabelle für Ihr manuelles Dashboard ein
2. Platzieren Sie Tracking-Pixel auf der Website für alles, was Sie verfolgen müssen – Facebook, Google Analytics, Instagram usw.
3. Fügen Sie jedem Link UTMs hinzu. Jedes einzelne. Verzichten Sie nicht darauf – Sie werden es bereuen.
4. Holen Sie sich die richtigen Werkzeuge! Um das Gesamtbild zu sehen, müssen Sie über die richtigen Analysewerkzeuge verfügen:

MUSS HABEN :

• Google Analytics zum Zählen von Webbesuchen und Conversions

• Mixpanel oder Heap für die Kundenzuordnung
• Ein gutes CRM wie Salesforce oder Pipedrive (oder, wenn Sie noch am Anfang stehen, eine Google-Tabelle reicht vollkommen aus!), um Lead- und Kundendaten im Auge zu behalten

Schön zu haben:

• Tools, mit denen Sie das Kundenverhalten auf Ihrer Website beobachten können, wie Crazy Egg oder UserTesting
• Tools, mit denen Sie verschiedene Funktionen auf Ihrer Website A/B-testen können, wie Optimizely oder Instapage
• Ein automatisiertes Datenaggregationstool wie Improvado
  

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So richten Sie Ihr Marketing-Dashboard ein

Das Wichtigste zuerst: Laden Sie hier eine leere Kopie meiner Marketing-Dashboard-Vorlage herunter .

Sobald Sie die Vorlage fertig eingerichtet haben, werde ich Sie durch die Einrichtung führen, damit Sie mit der Analyse und Optimierung dieser Daten beginnen können.

Schauen Sie zuerst nach - spielen Sie mit den Registerkarten herum, sehen Sie, was Sie finden! Sie können das Dashboard so anpassen, dass es für Ihre Geschäfts- und Marketingmodelle sinnvoll ist.

Als ich mit dem Marketing anfing, habe ich ein solches Dashboard jeden Tag manuell aktualisiert. Jetzt verwende ich natürlich Improvado , um meine Daten automatisch zu aggregieren. Dazu später mehr.

Was bedeuten all diese Registerkarten?

Jede Registerkarte in der Marketing-Dashboard-Vorlage hat eine besondere und besondere Bedeutung. Erlauben Sie mir, es für Sie aufzuschlüsseln …

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Tab Nr. 1: Tägliche Leads

Jedes Mal, wenn wir hier bei Improvado einen neuen Lead erhalten (für uns ist dies, wenn jemand eine Demo anfordert), werde ich es wissen, weil ich eine Benachrichtigung von Webflow (unserem Webhosting-Tool) erhalte.

Ich werde auch wissen, woher dieser Lead kam, weil ich diese Daten von Mixpanel sammeln kann, das mir sagt, woher die ursprünglich verweisende Domain des Website-Leads stammt, sowie die UTM-Parameter des Links, auf den der Lead geklickt hat. Anhand dieser Daten aktualisiere ich die Spalte Kanalzuordnung.

Die letzten drei Spalten basieren auf Daten, die ich von Salesforce erhalten kann. Sie erklären, ob der Lead zu einer Opportunity wurde, in welchem ​​Stadium er sich befindet, die Höhe des Umsatzes und das Datum des Geschäftsabschlusses.

Ich sammle all diese Daten über die Leads, die jeden Tag eingehen, und zwar auf dieser ersten Registerkarte.

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Registerkarte Nr. 2: Monatliche Leistung

Diese Registerkarte verfolgt alle verschiedenen Marketingkanäle, die ich nutze und auf denen ich Kampagnen durchführe.

Jeden Monat verfolge ich die folgenden Messwerte für jeden Kanal:

• Anzahl der generierten Leads
• Kosten pro Kanal
• Kosten pro Akquisition (CAC)
• Anzahl der Möglichkeiten pro Kanal (dieser ist nur für B2B-Unternehmen)
• Die Anzahl der abgeschlossenen/gewonnenen Deals pro Kanal
• Umsatz pro Kanal

Wenn Sie zum Ende des Tabs scrollen, finden Sie eine Zusammenfassung der Gesamtstatistiken für jeden Monat, aufgeschlüsselt nach bezahlten und unbezahlten Kanälen, sowie die Gesamtsumme.

Sie können auch das monatliche Wachstum der Opportunity (Leads) und/oder des Umsatzes sehen.

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Tab #3: Zulässige CACs

CAC = Kosten pro Akquisition. Wie viel Sie für jeden geworbenen Kunden bezahlen.

Der zulässige CAC ist im Wesentlichen der Break-Even-Kosten pro Lead, den Sie für jeden Kanal ausgeben können.

Die Registerkarte Allowable CAC zeigt Ihnen dann, wie viel Umsatz jeder Kanal generiert und wie viel Sie ausgeben dürfen, um einen Lead in diesem bestimmten Kanal zu gewinnen.

Das ist, und ich kann es nicht genug betonen, SEHR WICHTIG.

Zu wissen, wie viel Sie in einem bestimmten Kanal ausgeben können, ist für die Optimierung Ihres Marketingbudgets von entscheidender Bedeutung, um intelligente Marketingentscheidungen treffen zu können.

Wenn Sie Leads unter dem zulässigen CAC akquirieren, verdienen Sie Geld (wahrscheinlich abhängig von Ihren anderen Gemeinkosten).

Ihr insgesamt zulässiger CAC Monat für Monat ist eine wichtige Kennzahl, die Sie im Auge behalten sollten.

All das sei gesagt, Eine weitere wichtige Sache, die Sie im Auge behalten sollten: Ihr insgesamt zulässiger kumulierter CAC ist wichtiger als Ihr zulässiger CAC pro Kanal . Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie Kampagnen sowohl auf unbezahlten als auch auf kostenpflichtigen Kanälen durchführen. Leads, die Sie über unbezahlte Kanäle akquirieren, können oft die hohen Kosten bezahlter Kanäle ausgleichen und die Dinge für Ihren Gesamt-CAC ausgleichen.

Wenn Ihr zulässiger CAC steigt, bedeutet dies, dass Sie mehr Einnahmen generieren und es rechtfertigen können, mehr Dollar pro Lead auszugeben, um sie zu gewinnen – das ist eine sehr gute Sache.

Wenn Ihr tatsächlicher CAC sinkt, ist das auch eine gute Sache – es bedeutet, dass Sie Geld sparen.

Davon abgesehen ist es völlig in Ordnung, wenn Ihr tatsächlicher CAC steigt, solange Ihr zulässiger CAC höher ist als der tatsächliche CAC.

Normalerweise verfolge ich den zulässigen CAC, indem ich Daten aus den letzten 3 Monaten einbeziehe.

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Tab Nr. 4: Monatliche Ziele

Was sollten Ihre Marketingziele sein? Keine Ahnung? Diese Registerkarte kann Ihnen dabei helfen, es herauszufinden.

Das Ziel hier ist, rückwärts zu arbeiten: Finden Sie heraus, was Ihre Marketingziele sein sollten, indem Sie sich die unternehmensweiten Umsatzziele für das Jahr oder den Monat ansehen.

Jeden Monat oder jedes Jahr stellt jemand in Ihrem Unternehmen Prognosen für das Jahr zusammen und ermittelt, wie viel Umsatz er erzielen möchte.

Basierend auf dieser Zahl können Sie entscheiden, wie viele Leads Sie generieren müssen, wie viel Sie dafür ausgeben müssen und mit wie vielen Kunden Sie enden möchten.

Einige Annahmen, die Sie ändern können:

• Durchschnittliche Größe des gewonnenen Deals
• Lead-to-Opportunity-Conversion-Rate
• Konversionsrate für gewonnene Geschäfte
• Kosten pro Lead

Jeder dieser Faktoren basiert auf Ihrem individuellen Unternehmen. Stellen Sie also sicher, dass Sie dies berücksichtigen, wenn Sie Ihr eigenes Marketing-Dashboard einrichten.

Wie gehen Sie rückwärts vor, um diese Metriken festzulegen? Lassen Sie mich erklären:

Anhand Ihres Umsatzziels können Sie bestimmen, wie viele Geschäfte Sie abschließen müssen, um das festgelegte Ziel zu erreichen.

Um all diese Deals abzuschließen, benötigen Sie eine bestimmte Anzahl von Opportunities (oder qualifizierten Leads).

Um diese Anzahl von Möglichkeiten zu erhalten, benötigen Sie eine bestimmte Anzahl von Leads.

UND um diese Anzahl von Leads zu erhalten, müssen Sie einen bestimmten Betrag für Marketing ausgeben, je nachdem, wie hoch Ihre durchschnittlichen Kosten pro Lead sind.

Diese Registerkarte ist ein großartiges Tool, um Ihr Marketingbudget zu rechtfertigen und zu erklären, wie Sie Ihre Marketingziele aus diesem Budget abgeleitet haben.

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Tab Nr. 5: Der Check-in zur Monatsmitte

Sie haben also die Hälfte des Monats hinter sich und fragen sich vielleicht: „Schaffe ich das Ziel auf und ab? Oder bin ich kurz vor meinem Ziel?“

„Muss ich die Ausgaben in einem bestimmten Kanal erhöhen, um mein monatliches Ziel zu erreichen? Oder sollte ich mich auf einen bestimmten Kanal zurückziehen, weil er zu schnell ausgegeben wird?

Diese Registerkarte ist eine der mühsamsten auszufüllen, aber sie ist super wichtig, weil Sie nicht das Ende des Monats erreichen und feststellen möchten, dass Sie das Budget weit überschritten oder Ihre Ziele weit verfehlt haben.

Wenn Sie diese Dinge also manuell verfolgen, ist diese Registerkarte für Ihren Erfolg unerlässlich. Und wenn Sie diesen Prozess automatisieren, werde ich Ihnen in Kürze zeigen, wie Sie dies mit Improvado tun können.

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Tab #6: Wochenübersicht

Dieser Tab ist genau derselbe wie der Tab „Check-in zur Monatsmitte“, außer dass Sie statt der ersten Hälfte des Monats gegenüber der zweiten Hälfte einen Woche-zu-Woche-Vergleich nach Kanal betrachten.

Dies ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, alle „roten Flaggen“ zu erkennen, die bei Ihren Ausgaben- oder Lead-Generierungszielen auftreten können.

Dies ist eine weitere mühsame Aktualisierung, aber auch hier lohnt es sich. Und natürlich können Sie sich jederzeit für eine Automatisierung entscheiden (wozu wir gleich kommen, versprochen).

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Tab Nr. 7: Zusammenfassung

Diese Registerkarte ist wichtig für SIE. Ich betone das „Sie“, denn wenn Sie dies Ihrem CEO zeigen, werden seine/ihre Augen glasig.

Es ist viel zu granular.

Sie müssen Ihre Geschichte visuell erzählen, damit Personen außerhalb Ihres Marketingteams sie schnell verstehen.

Das bedeutet, hübsche Diagramme und Grafiken zu erstellen und sie in ein Präsentationsdeck einzufügen, das als digitaler Marketingbericht fungiert. Die wichtigsten Erkenntnisse, die sie kennen müssen.

Auf der Registerkarte Zusammenfassung können Sie die von Ihnen erstellten Diagramme und Grafiken verfolgen.

Auch dies ist die manuelle Version dieses Prozesses – nur erforderlich, wenn Sie alle Ihre Daten manuell verfolgen.

Möchten Sie Ihre Berichterstattung automatisieren und ein Echtzeit-Marketing-Dashboard haben, das Außenstehende jederzeit verstehen können? Dafür ist Improvado da.

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Anzeigen des ROI für die Marketingkampagne, die Sie gerade durchgeführt haben

Dieser Schritt ist entscheidend, und Sie finden alle Informationen, die Sie dafür benötigen, auf der Registerkarte Zulässige CACs.

Diese Registerkarte zeigt Ihnen:

• Umsatz nach Kanal
• Return on Advertising Spend, ROAS oder ROI
• Customer Lifetime Value (LTV)
• Viel mehr!

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Verfolgen Sie diese Metriken, um die zukünftige Leistung zu prognostizieren

Die Registerkarte „Zusammenfassung “ kann Ihnen dabei helfen, den Überblick zu behalten:

• Konversionsrate von Lead zu Opportunity (qualifizierter Lead).
• Chance auf Won-Konversionsrate
• Lead-Wachstumsrate
• Opportunity-Wachstumsrate
• CPL
• Durchschnittliche Größe des gewonnenen Deals

Wenn Sie diese Metriken in die gelben Felder auf der Registerkarte „ Monatsziele “ (siehe unten) einfügen, können Sie die zukünftige Leistung vorhersagen und Ihre Ziele entsprechend zuordnen.

Wenn Sie Ihre Lead-Wachstumsrate und Opportunity-Wachstumsrate in den letzten 3 Monaten kennen, können Sie das Wachstum, das Sie höchstwahrscheinlich in den kommenden Monaten sehen werden, voraussagen und verstehen.

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So automatisieren Sie diesen Prozess (und stoppen das Tracking von Daten manuell)

Planen Sie eine Demo

Dieses Bild hier gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie Improvado funktioniert.

Mit Improvado können Sie alle Ihre verschiedenen Marketingplattformen – Facebook-Anzeigen, Adwords, Google Analytics, Linkedin, Twitter, Pinterest, YouTube usw. – an einem Ort synchronisieren. Improvado verfügt über etwa 80 verschiedene Marketingplattform-Integrationen und kann jede benutzerdefinierte Integration erstellen, die Sie benötigen.

Anschließend können Sie diese Daten zuordnen und an ein beliebiges Business Intelligence (BI)-Tool senden. Tableau, Looker, Google Data Studio und PowerBI sind großartige Optionen.

Alternativ können Sie Ihre Daten einfach innerhalb der Improvado-Plattform visualisieren.

Das Beste an Improvado ist, dass es von Vermarktern entwickelt wurde, was bedeutet, dass es speziell für all Ihre Marketinganforderungen entwickelt wurde.

Tatsächlich war Improvado zunächst eine Marketingagentur. Nach Gesprächen mit Hunderten von Kunden stellte das Team fest, dass das Sammeln von Marketingdaten für die meisten Marketingspezialisten ein großer Schmerzpunkt war.

Als Agentur hatten sie bereits ein Datenaggregationstool entwickelt, das Kunden kostenlos nutzen konnten.

Irgendwann fingen die Kunden an zu sagen: „Hey, wir würden einfach für dieses Tool bezahlen. Es ist wunderbar.

Und so war die nächste Phase im Leben von Improvado geboren. Sie wechselten von einer Agentur zu einem SaaS-Tool, um mehr Marketingfachleuten dabei zu helfen, ihre Datenaggregations- und Berichtsziele zu erreichen.

Sobald Sie jetzt Ihre Kanäle mit Improvado verbinden, sammelt die Software automatisch alle Ihre Daten, sodass Sie sie überall einsehen können – in Tabellenkalkulationen, Improvado selbst oder einem beliebigen BI-Tool, das Ihr Unternehmen möglicherweise verwendet.

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So zeigen Sie jeden digitalen Marketingkanal in einem Dashboard an

Wenn ich vor der Verwendung von Improvado wissen wollte, wie eine bestimmte Anzeige funktionierte oder wie viel Geld ich für einen bestimmten Kanal ausgegeben hatte, musste ich mich bei jeder einzelnen Marketingplattform anmelden und herumklicken, bis ich die benötigten Daten fand.

Jetzt kann ich all diese Daten von jeder Plattform sehen, wann immer ich will, indem ich mich einfach in mein Improvado-Marketing-Dashboard einlogge.

Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Ihre Echtzeit-Kostendaten plattformübergreifend sofort anzuzeigen, einschließlich Metriken wie:

• Impressionen
• Kosten
• Klicks
• CPA
• Führt
• Einnahmen
• CTR

Alle Daten, die innerhalb einer einzelnen Marketingplattform verfügbar sind, können Sie jetzt mit Improvado in einem Dashboard anzeigen.

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Abrufen granularer digitaler Marketingdaten

Da Improvado von Vermarktern entwickelt wurde, haben sie dafür gesorgt, dass Sie alles über Ihre Marketingkampagnen auf den feinsten Ebenen sehen können.

ZUM BEISPIEL: Sie führen eine Adwords-Kampagne durch und versuchen, Ihre Kampagnen im Adwords-Dashboard zu optimieren.

Sie müssen viel klicken, wenn Sie nach Mustern und Trends in der Leistung suchen.

Über das Improvado-Dashboard hingegen können Sie ganz einfach alles an einem Ort angezeigt sehen, sodass Sie Ihre Optimierungsentscheidungen viel schneller treffen können.

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Synchronisieren Sie Daten aus all Ihren Marketingkanälen in wenigen Minuten

Sie können Daten aus all Ihren Marketingkanälen in wenigen Minuten synchronisieren. Selbst wenn diese Daten in einer Offline-Quelle wie einer CSV- oder Excel-Datei gespeichert sind, können Sie sie hochladen und nahtlos neben Ihren anderen Daten visualisieren.

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Senden Sie Ihre Marketingdaten an ein beliebiges BI-Tool (keine Entwickler erforderlich)

Das ist wirklich der Schlüssel. Sie brauchen keine Entwickler, um Ihre Marketingdaten zu automatisieren.

Wir wissen, dass es schwierig sein kann, die Aufmerksamkeit der Entwickler auf Ihre Marketinganforderungen zu lenken. Diese Leute sind damit beschäftigt, andere wichtige Arbeiten zu erledigen, wie z. B. die Entwicklung des Produkts. Sie werden von Stakeholdern des Unternehmens nach Dingen wie Produktaktualisierungen gefragt – Sie wissen schon, Kleinigkeiten.

Das Letzte, was sie brauchen, ist, beim Aufbau Ihrer Marketing-API-Integrationen stecken zu bleiben.

Deshalb ist Improvado, nun ja, großartig.

Es ist viel billiger, als die Zeit eines Ingenieurs für den Aufbau dieser Integrationen zu verwenden.

Verbinden Sie Marketingdaten sofort mit Tableau

Lern mehr

Danke! Ihre Einsendung ist eingegangen!

Hoppla! Beim Absenden des Formulars ist etwas schief gelaufen.

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Visualisieren Sie diese Daten und SHOWCASE-Leistung

Die Erstellung eines visuellen Echtzeit-Marketingberichts für das Führungsteam hilft, Entscheidungen zu beschleunigen und Ihnen zu helfen, weiter zu wachsen.

Mit Improvado können Sie Ihre Marketingeinblicke in Echtzeit per Live-Link oder PDF teilen – Sie können geplante Berichte senden oder Ihrer C-Suite Lesezugriff gewähren, damit sie sehen können, was Sie vorhaben.

Wenn Sie eine Marketingagentur sind , sind Ihre Kunden wahrscheinlich nicht daran interessiert, darauf zu warten, dass Sie Ihr Marketing-Dashboard jeden Tag/Woche/Monat aktualisieren. Sie sollten in der Lage sein, sich anzumelden und in Echtzeit Zugriff auf Ihren Fortschritt zu erhalten.

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Fazit

Marketing-Dashboards sind wichtig, und dieses Automatisierungstool ist eine große Sache, wenn wir das so sagen.

Möchten Sie mit dem manuellen Marketing-Dashboard-Prozess beginnen? Klicken Sie hier, um die Vorlage herunterzuladen.

Bereit für die Automatisierung? Klicken Sie hier, um eine Demo zu vereinbaren.

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