SEOを地元企業に販売する方法| ステップ0–準備

公開: 2017-08-03

この投稿は、SEOを地元企業に販売する方法に関するシリーズの最初の投稿です。 この投稿では、ステップ0 –準備に焦点を当てます。 私たちのシステムの概要については、プロのウェビナーのようにローカルSEOを販売する方法をチェックしてください。

地元企業にSEOを販売するための鍵は何ですか？

他のすべてのように、それは準備です–あなたが販売を始める前にあなたの成功のための基礎を設定します。あなたが準備するとき、あなたはあなたのブランドとあなたのペルソナを形作り、あなたはあなたの目標ニッチを決定しそしてあなたの専門知識を構築します。また、社会的証明を確立し、聴衆について学びます。

これをステップ0–準備と呼びます。 これは、SEOを地元のクライアントに販売するための出発点です。準備が整ったら、ステップ1 –接続に進むことができます。

あなたのブランド
あなたの見通し

あなたのブランド

代理店に名前を付ける

このステップを見落としがちです。選択する名前はすべて一意である必要があります。名前が一般的であるほど、ランク付けが難しくなります。また、ドメインアカウントとソーシャルメディアアカウントが利用可能であることを確認する必要があります。これにより、将来の多くの問題を回避し、無料のマーケティング機会をより簡単に活用できるようになります。

名前を決める前に、Googleで名前とバリエーションを検索してください。ドメイン名だけに注目しないでください。また、企業が名前を使用する他の方法（製品、サブブランドなど）も検討してください。特に確立された企業で使用されている場合は、先に進んでください。ソーシャルメディアでも同じ検索を行います。可能な場合は、ドメインアカウントとソーシャルメディアアカウントをすぐにロックします。

あなたのニッチを選択してください

最終目標を念頭に置いてブランドを構築することが重要です。あなたの代理店がパートタイムの努力として始まったとしても、多くの人がそうするように、あなたのコミットメントは100％でなければなりません。

最初のステップの1つは、サービスを提供するニッチを選択することです。あなたはできるだけ多くの潜在的な顧客を引き付けるために広く行きたくなるでしょう。特定のニッチに対応しないことを検討することもできます。これは間違いです。

このシナリオを考えてみてください。あなたは歯科医に売り込みをしていて、歯科医のビジネスを争っている別の機関があります。何でも屋のアプローチを選択した場合を除いて、競合他社は歯科医向けのデジタルマーケティング、特に歯科用SEOサービスを専門としています。彼らは専門用語を話し、歯科医のためのイベントに参加し、歯科医の社会的および専門的なネットワークに存在することができます。ピッチングするとき、彼らは歯科医だけのポートフォリオを持っています。誰が彼らのビジネスを手に入れると思いますか？

あなたが知っていることから始めましょう。不動産のバックグラウンドはありますか？以前は請負業者として働いていましたか？弁護士が弁護士SEOとのオンラインプレゼンスを向上させるのを助けましたか？これらは、焦点を当てるのに最適なニッチです。また、ソーシャルサークルを活用します。弁護士、配管工、花屋を友達にしていますか？彼らにも友達がいます。常に自分にアドバンテージを与えるように努め、有利なスタートを切るニッチに焦点を当てることはアドバンテージです。

あなたの専門知識を開発する

ニッチを選択したので、それに飛び込みます。あなたが提供するサービスにも飛び込みましょう。まだ販売を開始していません。この時点で、あなたは潜在的なクライアントがあなたに彼らのビジネスを与える前に必要とするであろう専門知識を開発しているだけです。

あなたが選んだニッチと地元のSEOについてインターネット上で利用可能な豊富な情報があります。最新のトレンド、ニッチ関連の用語、および歴史について学びます。要するに、それがピッチであろうと小さな話であろうと、会話を行うのに十分な知識を持っているということです。特定のニッチで専門知識を開発することで、彼らに関連する方法でコミュニケーションと教育を行うことができます。これは、ほとんどのSEOでは不可能なことです。

クッキーカッターSEOを使用したことのある潜在的なクライアントにとって、「彼らのように話す」SEOは新鮮な空気の息吹になります。

ペルソナを構築する

ブランド、ニッチがあり、何について話しているのかがわかったので、今度はペルソナの構築を開始します。しかし、あなたのペルソナを構築することはどういう意味ですか？

デジタル時代では、あなたのウェブサイトとあなたの社会的存在はあなたの第一印象です。どちらも自分の言語であなたのニッチに話しかける必要があります。あなたが連絡をとった後、あなたがあなたの潜在的なクライアントと共鳴するならば、彼らはあなたのためにグーグル検索をすることを覚えておいてください。

あなたのウェブサイト–あなたの潜在的なクライアントは、彼らがあなたのウェブサイトを訪問するとき、自宅にいるように感じるはずです。サイトを開発し、ターゲットオーディエンスを念頭に置いてコンテンツを作成します。ニッチを選択すると、「オールイン」になります。

ドメインを購入し、人々が訪問したいWebサイトを作成するために必要な時間とリソースを投資します。潜在的なクライアントからの質問、特に連絡方法に必ず答えてください。あなたのウェブサイトをランク付けするのに時間がかかるかもしれませんが、それを適切に最適化するためのステップを踏んでください、そしてあなたがマーケティング予算を持っているなら、あなたの名前をそこに出すために検索エンジンマーケティングまたは他の有料オンライン広告を検討してください。

ソーシャルメディア–ソーシャルメディアはほとんど同じです–すべてのコンテンツはターゲットオーディエンス向けである必要があります。あなたの個人的なコンテンツをあなたの個人的なアカウントに保管してください。ソーシャルメディアアカウントにブランドを付け、URLを変更して代理店名を含めることを忘れないでください。代理店名を選択するときに利用可能であることを確認したため、これは問題になりません。

USPを開発する

あなたはあなたのニッチのためのSEOエージェンシーとしてあなたのエージェンシーを位置づけたいです-あなたのニッチのためのSEOエージェンシーの1つではありません。これを行うには、独自の販売提案（USP）を開発して、競合他社との差別化を図る必要があります。あなたはすでに単一のニッチに焦点を当てることによって自分自身に利点を与えていますが、他の誰からもあなたを際立たせているのは何ですか？

競争相手をグーグルで検索することから始めます。あなたの競争が無視したかもしれない機会を探してください。潜在的な顧客のニーズに焦点を合わせます。他の機関が満たしていないニーズはどれですか？彼らは中小企業にSEOを提供していますか？彼らは他のニッチに焦点を当てていますか？

この情報を見つけるのが難しい場合は、Facebook、Reddit、その他のオンラインフォーラムなどのソーシャルメディアでニッチ関連のグループを調べてください。人々が地理的にあなたの近くにいなくても、彼らの問題点はあなたのターゲットオーディエンスと同じである可能性があります。さらに、これらのグループに参加することで、業界を学ぶことができます。

あなたの見通し

彼らのビジネス

ここで焦点を当てるべきことはたくさんあり、すべての拠点をそれぞれの見込み客でカバーするようにすることが重要です。彼らのウェブサイトとSEOとデザインの機会から始めましょう。彼らは彼らのウェブサイトによく書かれたターゲットを絞ったコンテンツを持っていますか？最後に更新されたのはいつですか。

ここでの最良のシナリオは、明らかに所有者からあまり注目されていない既存のWebサイトである可能性があります。これは、彼らがおそらくウェブサイトを持つことの重要性を理解しているが、それに専念する時間や知識を持っていないことを意味します。

さらに、ソーシャルメディア全体で彼らのブランドをチェックしてください。明確で一貫性のあるメッセージ、正確な連絡先情報、定期的な更新、フォロワーとのタイムリーなやり取りを探してください。

次に、Googleマイビジネスを含むレビューサイトについても同じことを行います。多くの企業は、レビューサイトやビジネスリストを無視しています。否定的なレビューは地元のビジネスに悪影響を与える可能性があり、主要なレビューサイトと小規模なニッチ固有のレビューサイト全体での存在感を高めることで、実際に影響を与えることができます。

最後に、同じ方法で見込み客の競合他社をチェックします–彼らのウェブサイト、彼らのソーシャルメディア、そしてレビューサイトとビジネスリストでの彼らの存在。あなたの見込み客がしていないことを彼らは何をしていますか？

彼らのニーズ

（インターネットを介して）たくさんの質問をしたので、答えを提供する時が来ました。なぜあなたのエージェンシーは彼らの機会の領域に取り組むのに適切なエージェンシーなのですか？調査で発見したことは、潜在的なクライアントを結び付け、売り込み、資格を与えることで実現します。健全で測定可能なソリューションを提供する準備をしてください。

あなたの見込み客はSERPの位置、印象、または他のSEO関連の専門用語についてあまり知らないので、それをわざわざ使用しないでください。あなたは彼らの視点に触れないように聞こえます。

あなたの見込み客は、リードと販売について何かを知っているでしょう。では、あなたの努力は、収益にプラスの影響を与える測定可能な結果にどのように変換されますか？

結論

ステップ0–準備の後、ステップ1 –接続に進む準備ができているはずです。ローカルクライアントにSEOを販売することは活発な仕事であることを忘れないでください。これは受動的には起こり得ません。 ステップ0–準備とは、将来のクライアントに自信を持って有能に関与し、彼らに売り込むために必要な知識を構築することです。

ステップ1-接続では、SEOエージェンシーのローカルリードを獲得するための最良の方法について説明します。

インターネット上には豊富な情報があります。最新のトレンド、ニッチ関連の用語、および歴史について学びます。要するに、それがピッチであろうと小さな話であろうと、会話を行うのに十分な知識を持っていることは、成功を収めるために両方を行う能力が必要です。