So beschleunigen Sie das Affiliate-E-Commerce-Marketing in Südostasien

Der südostasiatische Markt bietet bedeutende Affiliate-Möglichkeiten für Marken, aber nur, wenn sie ein umfassendes Verständnis der Region haben.

Die Verkäufe von eCommerce, Social Commerce und Mobile Commerce (mCommerce) sind weltweit gewachsen, selbst während des wirtschaftlichen Abschwungs von COVID-19.

Während Covid-19 hat die Online-Einzelhandelsbranche ein schnelles Wachstum erlebt, und laut Ben King, Regional Director bei Google Singapore, sind Länder wie Singapur gut positioniert, um diesen Trend voranzutreiben

Sowohl für neue als auch für etablierte Marken signalisieren diese Veränderungen die Notwendigkeit, herkömmliche E-Commerce-Erlebnisse zu überdenken und neue Wege zu finden, um neue Kunden online zu inspirieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Dazu gehören die Kombination von Produktdatenbanken von Online-Händlern, das Verständnis des Online-Kaufverhaltens der Kunden und das Erkennen neuer Business-to-Consumer (B2C)-Möglichkeiten.

B2C eCommerce Asia Marktwachstum im Jahr 2021

Es überrascht nicht, dass der B2C-E-Commerce-Markt in Asien während der Coronavirus-Pandemie erheblich gewachsen ist. Aufgrund einer Änderung des Verbraucherverhaltens in Richtung Online-Shopping haben zahlreiche E-Commerce-Unternehmen seit Beginn der Pandemie erhebliche Einnahmen erzielt.

Quelle: https://www.emarketer.com/content/southeast-asia-ecommerce-2021-public-health-uncertainty-clouds-outlook

Mehrere große Akteure auf dem Online-Markt, wie Amazon, Pinduoduo und Shopee, verzeichneten in der zweiten Hälfte des Jahres 2020 einen hohen Zustrom neuer Verbraucher, einen deutlichen Umsatzanstieg und eine verbesserte Anzahl von Besuchen auf ihren Websites und Shopping-Apps. Das war weit verbreitet in vielen Produkten, von Haushaltsgeräten über Gesundheits- und Schönheitsprodukte bis hin zu Elektronik.

Darüber hinaus haben viele E-Commerce-Plattformen ihren grenzüberschreitenden Verkauf verbessert, indem sie ausländische Unternehmen auf ihrer Plattform eingeführt haben.

Bricks-and-Mortar ist im Vergleich zu Online-Shops ein Hit

In der südasiatischen Region gingen die Filialumsätze zurück und blieben im letzten Jahr schwach. Der zweimonatige „Circuit Breaker“, auch bekannt als Lockdown, in Singapur und Indonesien hat dazu geführt, dass die Einzelhandelsumsätze um rund 18 % zurückgegangen sind, was sich auf die digitale Wirtschaft auswirkt.

Quelle: https://hkmb.hktdc.com/en/NzY4MzkzMzg1/hktdc-research/ASEAN-E-commerce-Beyond-the-Pandemic-

Gleichzeitig hat Vietnams effiziente Bekämpfung der Pandemie zu einer überdurchschnittlichen Leistung des stationären Einzelhandels im Vergleich zu anderen Geschäften in der Region geführt. Dadurch gingen die Umsätze im Jahr 2020 nur um weniger als 0,1 % zurück.

Ein genauerer Blick auf die eCommerce-Landschaft

Quelle: https://research.hktdc.com/en/article/NzY4MzkzMzg1

Der Wert südasiatischer E-Commerce-Unternehmen in der digitalen Wirtschaft hat sich in den letzten vier Jahren fast versechsfacht. Es hat auch ein exponentielles Wachstum von 9,5 Milliarden US-Dollar auf 54,2 Milliarden US-Dollar in den Jahren 2016 bzw. 2020 erlebt.

Mit dem Anstieg digitaler Nutzer und Online-Käufer wird der Sektor voraussichtlich um jährlich 22 % wachsen und bis 2025 146 Milliarden US-Dollar erreichen.

Laut eMarketer wird erwartet, dass das Gesamtwachstum der digitalen Wirtschaft im asiatisch-pazifischen Online-Handelsmarkt erheblich zunehmen wird. Die Region verzeichnet im Jahr 2020 weltweit das bedeutendste digitale Käuferwachstum (8,6 %) (2). In Bezug auf das E-Commerce-Wachstum verzeichneten die südostasiatischen Länder im Jahr 2020 einen deutlichen Anstieg, darunter die folgenden Länder:

Die Philippinen (25%)

Malaysia (23%)

Indonesien (17%)

Thailand (15%)

Singapur (12,5%)

Vietnam (10%)

Quelle: https://cdn.i.haymarketmedia.asia/?n=campaign-asia/content/sea_ecomm_fullsize.png

Hier sind einige der Möglichkeiten für digitale Vermarkter auf dem südostasiatischen E-Commerce-Markt.

Voraussichtliche Trends für den südostasiatischen E-Commerce-Markt

Der Aufstieg von E-Commerce-Plattformen und Social-Media-Plattformen in Südostasien resultiert aus einigen Schlüsselfaktoren ⁽¹⁾ , wie zum Beispiel:

• Besserer Zugang zu Mobiltelefonen und Konnektivität
• Die insgesamt verbesserte wirtschaftliche Position der südostasiatischen Verbraucher
• Entwicklung von E-Commerce-Plattformen für verbesserte Benutzererfahrungen

In den letzten sechs Monaten hat COVID-19 viele stationäre Geschäfte zur Schließung gezwungen. Dies hat sich auf die Einzelhandelsumsätze ausgewirkt und dazu geführt, dass sowohl Benutzer als auch Einzelhändler online gegangen sind, um zu kaufen bzw. zu verkaufen ⁽²⁾ .

Die Philippinen und Malaysia sind die Länder mit den am schnellsten wachsenden E-Commerce-Verkäufen und werden voraussichtlich um weitere 20 % wachsen ⁽²⁾ .

M-Commerce wächst schnell in aufstrebenden Märkten, zu denen mehrere südostasiatische Regionen gehören. Thailands M-Commerce-Verkäufe machten 2020 75,3 % aller nationalen E-Commerce-Verkäufe aus, und diese Zahl liegt in Indonesien bei 64 %.

Schätzungen von eMarketer zufolge wird die Region Asien-Pazifik bis 2024 über 4 Billionen US-Dollar an E-Commerce-Umsätzen erwirtschaften und dann 65,9 % des Weltmarktes ausmachen. Dieses Wachstum bietet sowohl Publishern als auch Werbetreibenden viele Affiliate-Marketing-Möglichkeiten. Allerdings müssen sie den südostasiatischen Markt richtig angehen, um erfolgreich zu sein.

Was Publisher und Werbetreibende tun können, um auf dem südostasiatischen Markt erfolgreich zu sein

Quelle: Adaptiert von (OECD, 2019[1]) Going Digital: Shaping Policies, Improving Lives, https://doi.org/10.1787/9789264312012-en

1. Lokalisierte und kulturelle Inhalte

Verleger und Werbetreibende müssen erkennen, dass südostasiatische Verbraucher völlig anders sind als westliche Verbraucher ⁽¹⁾ . Sie müssen auch zwischen den verschiedenen Kulturen Südostasiens unterscheiden. Jedes südostasiatische Land hat seine eigene Sprache, Bräuche, Geografien und kulturellen Nuancen.

Die Kommunikation in einer Region (sogar innerhalb desselben Landes) kann in einer anderen ganz anders wahrgenommen werden. Um eine kulturell angemessene Botschaft in südostasiatischen Märkten zu gewährleisten, sollten Werbetreibende mit lokalen Affiliate-Vermarktern zusammenarbeiten.

Publisher, die in südostasiatische Märkte expandieren möchten, sollten lokale Partner und Partnerplattformen konsultieren, um sich mit der lokalen Sprache, den Gepflogenheiten und kulturellen Nuancen vertraut zu machen, da sich die Verbraucher innerhalb des Marktes von Land zu Land kulturell unterscheiden.

Um in der E-Commerce-Branche erfolgreich zu sein, müssen Marken und Verlage sich mit der Marketinglokalisierung und technischen Elementen befassen und das Verbraucherverhalten und die Muster für den Online-Kauf verstehen. Von hier aus können sie diese Faktoren optimieren, um sie an die lokale Sprache und Kultur anzupassen. Das Übersehen des kulturellen Aspekts schwächt die Qualität des Kundenerlebnisses.

2. Mobiler Handel ist der Schlüssel

Angesichts des insgesamt verbesserten Zugangs zu Mobiltelefonen auf dem südostasiatischen Markt wird dringend empfohlen, sich auf den mobilen Handel sowie die mobile Attribution zu konzentrieren .

Mit fortschreitender Entwicklung der Kommunikationstechnologien wird das Internet immer schneller und billiger, was bedeutet, dass die Verbraucher immer häufiger Mobiltelefone zum Einkaufen verwenden werden. eMarketer prognostiziert, dass bis 2022 80,33 % des gesamten E-Commerce im asiatisch-pazifischen Raum M-Commerce sein werden .

Werbetreibende sollten mit Publishern zusammenarbeiten, deren Inhalte für Mobilgeräte optimiert sind, und Publisher sollten sicherstellen, dass sie mit den neuesten Mobile-Commerce-Trends Schritt halten, um sicherzustellen, dass sie nicht hinter ihre Konkurrenten zurückfallen.

3. Konzentration auf die wichtigsten Plattformen Südostasiens

Werbetreibende müssen bedenken, dass südostasiatische Märkte nicht nur kulturell, sondern auch in Bezug auf Produktkategorien, gekaufte Dienstleistungen und prominente E-Commerce-Plattformen unterschiedlich funktionieren.

Beispielsweise sind die führenden Plattformen von The West auf den asiatisch-pazifischen Märkten nicht so relevant. Die Top-Plattformen in den asiatisch-pazifischen Märkten, die Affiliate-Vermarkter einbeziehen sollten, sind Shopee und Lazada ⁽³⁾ .

4. Gelegenheit für Affiliate-Marketing

Die Aufwärtstrends von E-Commerce, Mobile und Social Commerce in Südostasien sind eine fantastische Gelegenheit für Publisher und Werbetreibende im Affiliate-Marketing. Indem sie sich mit den einzelnen südostasiatischen Märkten vertraut machen, können Publisher die Angebote der Werbetreibenden bei lokalen Verbrauchern erfolgreich bewerben.

Werbetreibende können auch mit lokalen Partnern zusammenarbeiten, die tiefere Einblicke in die lokalen Bräuche, Sprachen, kulturellen Feiertage und andere wichtige Faktoren haben.

5. OTT-Werbung

Laut dem Bericht „OTT is for Everyone APAC research“ von SpotX waren die Top-3-Märkte für OTT-Anzeigen Singapur (91 %), Australien (81 %) und Indonesien (76 %).

Mehr als 400 Millionen Menschen nutzen jetzt OTT-Video-Streaming-Dienste in der gesamten Region Südostasien, wobei Singapur das Rennen anführt. Darüber hinaus streamen über 69 % der Videozuschauer in der Region mindestens einmal pro Woche Onlinevideos.

Aufgrund von COVID sind viele kaufkräftige Kunden weltweit betroffen, und viele Werbetreibende sind daran interessiert, Over-the-Top-Werbung (OTT) auszuprobieren .

Unter Berücksichtigung eines leistungsorientierten Ziels sind Werbetreibende, die mehr für das Fernsehen ausgegeben haben, bereit, zu experimentieren und die Metriken mit OTT-Plattformen zu vergleichen. Sie sind auch alle bereit, neue Verbraucher willkommen zu heißen.

6. Der Aufstieg von programmatisch garantierter Werbung

Es hat sich gezeigt, dass programmatisch garantierte Werbung die manuellen Ausführungsprozesse, die mit Markenkampagnen verbunden sind, effektiv ersetzt. Es bringt die Kraft der Automatisierung zu direkten Reservierungen.

Eine kürzlich von BCG durchgeführte Studie, an der 23 Werbetreibende, Agenturen und Publisher aus APAC teilnahmen, besagt, dass der programmatisch garantierte Prozess um mehr als 50 % effizienter ist als herkömmliche Ansätze für Publisher. Darüber hinaus ist es für Werbetreibende und Markeneinkaufsteams um 30 % effizienter.

Publisher, Werbetreibende und Agenturen, die der Zeit voraus sind, wissen um die immensen Vorteile, die programmatisch garantierte Werbung auf dem Markt bietet. Ihre Umsetzung erfordert jedoch ein vollständiges Umdenken der organisatorischen Abläufe und Systeme.

Publisher können Werbeeinnahmen über Reservierungen sichern, ihre Prognosen automatisch aktualisieren und Abrechnung und Inkasso automatisieren. Es erspart ihnen Zeit, sich regelmäßig mit der Ausstellung von Rechnungen und der Verfolgung von Zahlungen zu befassen.

Key Takeaways _  

Die südostasiatischen E-Commerce-Märkte, insbesondere die Philippinen und Malaysia, wachsen exponentiell. Faktoren wie bessere Konnektivität und Zugang zu Mobiltelefonen, verbesserte wirtschaftliche Lage und E-Commerce-Plattformen sowie COVID-19 haben alle zu diesem Wachstum beigetragen.

Daher bietet der südostasiatische Markt erhebliche Möglichkeiten für Affiliate-Marketing, insbesondere im M-Commerce, aber kulturelle und marktspezifische Faktoren sind wichtige Faktoren, die berücksichtigt werden müssen.

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Quellen

1. Kulturelle Verbraucherunterschiede in Südostasien
2. Globaler Handel 2020
3. Digital 2019 Führende Online-Händler in Südostasien

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