Escaparate del sitio web de asesores financieros: Plectrum Advisers

1. La industria financiera ha cambiado mucho en los casi 3 años desde que lanzó su sitio web. ¿Dónde ha visto los mayores cambios y cómo ha adaptado sus estrategias de marketing para mantenerse al día con la industria en constante cambio?

El desafío más grande y actual es la imposibilidad de reunirse en persona, por supuesto. Todos estamos navegando cómo adaptarnos. La parte fácil es configurar las muchas herramientas y recursos de comunicación virtual, sin embargo, el trabajo real viene en la planificación y la gestión. Hemos incrementado nuestro esfuerzo dramáticamente y la respuesta ha sido muy positiva. Sin embargo, también somos conscientes de los resultados Realizamos evaluaciones posteriores a la acción mensuales para ver:

• lo que funcionó
• lo que no funcionó
• Lo que necesita cambiar

El buen marketing lleva tiempo y es una mezcla de ciencia y arte. Se trata de aprender qué funciona, qué no y encontrar formas de mejorar constantemente sus esfuerzos. Suena simple, pero no lo es.

2. Predicamos constantemente la importancia de adaptar su marketing y comunicaciones a un nicho único, y Plectrum Advisers ciertamente lo hace, ya que todos ustedes atienden a músicos y trabajadores independientes. ¿Puede hablar sobre cómo ha cambiado este nicho en los últimos 3 años, especialmente en medio de la pandemia de COVID-19?

Sí, somos muy afortunados de tener un nicho muy específico, no todos lo tienen. Si bien el nicho ha cambiado recientemente debido a que los músicos no pueden tocar, el consejo de inversión a largo plazo que ofrece Plectrum Advisers no ha cambiado mucho. De hecho, justo antes del COVID-19, habíamos creado una guía de 5 cosas que todo trabajador independiente debe saber sobre finanzas que resumía este consejo.

3. El video es el tipo de contenido número 1 en este momento, especialmente en medio de COVID-19, por lo que nos encanta ver que ha adoptado la tendencia y ahora tiene una sección de video dedicada en su sitio web. Díganos: ¿cómo ha evolucionado su proceso de video desde que lanzó su sitio web y qué tipo de compromiso obtiene de sus videos?

Cualquier cosa con video ha sido la más exitosa. Debido a que Tom Rizzo ya tenía muchos conocimientos y experiencia en esta área, nos divertimos mucho produciendo contenido. Grabamos videos desde el estudio de Tom y estamos terminando nuestro primer podcast con una entrevista como invitado. También buscamos siempre asociarnos con otros y recientemente aparecimos como invitados en el podcast de Bellwether Hub .

4. Con más de 30 años de experiencia en el negocio de la música como guitarrista, compositor y arreglista Antes de COVID, Tom compartió regularmente su perspectiva y experiencia únicas como guitarrista, compositor y arreglista hablando sobre una variedad de temas en universidades, organizaciones profesionales y comunidades musicales profesionales. Con la cancelación de conferencias y grandes reuniones, ¿cómo ha adaptado esta pieza educativa a su negocio durante el COVID-19?

Sí, somos grandes defensores de la educación a cualquier edad. Hicimos una clase en línea con Fredonia State of New York University el año pasado reuniéndonos con estudiantes cada mes y usando encuestas en línea para mantenerlos interesados. Si bien no puede establecer la misma conexión que haría en una conferencia tradicional, puede compartir mejor estas sesiones bajo demanda grabadas con todos sus clientes y prospectos de una manera en la que no lo hacía antes.

5. Nos gusta decir que la creación de contenido es una inversión a largo plazo y nos encanta ver que ha mantenido el ritmo de sus esfuerzos de publicación de blogs desde 2017. ¿Puede entrar en más detalles sobre su proceso típico de publicación de blogs y cómo mantiene un cronograma consistente: ¿hay ciertas herramientas que usa o trucos que ha aprendido a lo largo de los años para hacer que el proceso sea más manejable?

Claro, fuimos uno de los primeros en adaptarnos a Lead Pilot , que ha ofrecido la combinación perfecta de contenido y automatización de marketing para administrar este esfuerzo de manera eficiente. Estábamos usando MailChimp y HootSuite, ambas excelentes plataformas, pero debido a que estaban separadas entre sí, siempre parecía mucho más trabajo y más difícil de administrar de manera efectiva.

6. Mucho ha cambiado en los últimos tres años tanto en la industria financiera como en todas las industrias en su conjunto. ¿Cómo han evolucionado sus esfuerzos de marketing y dónde ve que cambiará su marketing en el futuro?

Si bien la tecnología y las tácticas han cambiado mucho, no creo que las habilidades fundamentales necesarias lo hayan hecho. El adagio "Planifique su trabajo y trabaje según su plan" puede ser un cliché, pero a menudo es la diferencia entre el éxito y el fracaso en la ejecución de los objetivos de marketing. Comience por definir objetivos muy específicos y medibles. Trate de establecer metas a corto y largo plazo que sean razonables y alcanzables. A continuación, desarrolle una estrategia que detalle las tácticas, los recursos, el presupuesto y el cronograma. Escribí una publicación de blog de invitado de Twenty Over Ten sobre este tema hace unos años Se acabó el verano: 6 pasos para volver a la escuela con su marketing .

7. ¿Cuál cree que ha sido el mayor logro de su empresa en términos de tráfico de su sitio web y sus objetivos de marketing desde su lanzamiento hace 3 años?

Tratamos de seguir pensando en el futuro para asegurarnos de que el sitio web se mantenga actualizado, comenzando con publicaciones en blogs y pasando a páginas de destino personalizadas. guía de libros blancos, y ahora video. Tratamos de mantenernos alejados de un enfoque de "hagámoslo todo", que a menudo conduce a resultados menos que deseables. Investigamos las mejores prácticas, planificamos nuestro trabajo con anticipación y lo hacemos bien.