财务顾问网站展示：Plectrum Advisers

1.自您推出网站以来，近 3 年金融行业发生了很大变化。 您在哪里看到了最大的变化，您如何满足您的营销策略以跟上不断变化的行业？

当然，目前最大的挑战是无法亲自见面。 我们都在探索如何适应。 简单的部分是使用许多虚拟通信工具和资源进行设置，然而，真正的工作来自规划和管理。 我们大大增加了我们的努力，反应非常积极。 但是，我们也注意到结果 我们每月进行一次行动后评估，以查看：

• 什么有效
• 什么没用
• 需要改变什么

好的营销需要时间，是科学和艺术的结合。 这一切都是关于学习什么有效，什么无效，并找到不断改进你的努力的方法。 这听起来很简单，但事实并非如此。

2.我们不断宣扬为独特的利基市场量身定制营销和沟通的重要性，Plectrum Advisers 肯定会这样做，因为你们都迎合自由职业者和音乐家。 您能否讨论一下这个利基市场在过去 3 年中发生了怎样的变化，尤其是在 COVID-19 大流行期间？

是的，我们很幸运有一个非常具体的细分市场，不是每个人都有。 虽然最近由于音乐家无法表演，利基市场发生了变化，但 Plectrum Advisers 提供的长期投资建议并没有太大变化。 事实上，就在 COVID-19 之前，我们创建了一份每个自由职业者都需要了解的关于财务的 5 件事指南，其中总结了这一建议。

3.视频是目前排名第一的内容类型，尤其是在 COVID-19 期间，因此我们很高兴看到您已经接受了这一趋势，并且现在在您的网站上有一个专门的视频部分。 告诉我们——自推出网站以来，您的视频流程如何发展？您从视频中获得了什么样的参与度？

任何有视频的东西都是最成功的。 因为 Tom Rizzo 在这方面已经有很多洞察力和经验，所以我们在制作内容时获得了很多乐趣。 我们从 Tom 的工作室录制视频，并且刚刚完成我们的第一个播客并接受了嘉宾采访。 我们也一直在寻求与其他人合作，并且最近在Bellwether Hub 播客中担任嘉宾。

4.作为一名吉他手、作曲家和编曲家，拥有超过 30 年的音乐行业经验 Pre-COVID Tom 定期分享他作为吉他手、作曲家和编曲家的独特观点和专业知识，在大学、专业组织和专业的音乐社区。 随着会议和大型聚会的取消，在 COVID-19 期间，您如何将这本教育作品改编为您的业务？

是的，我们在任何年龄都是教育的大力倡导者。 去年，我们在纽约大学弗雷多尼亚州立大学开设了一个在线课程，每个月都会与学生会面，并使用在线调查来保持他们的参与度。 虽然您无法在传统会议上建立相同的联系，但您可以以前所未有的方式更好地与所有客户和潜在客户共享这些录制的点播会话。

5.我们喜欢说内容创作是一项长期投资，我们很高兴看到您自 2017 年以来一直在跟上您的博客努力。您能否详细介绍一下您的典型博客流程以及如何维护一致的时间表——您是否使用了某些工具或多年来学到的技巧来使流程更易于管理？

当然，我们是Lead Pilot的早期适应者，它提供了内容和营销自动化的完美结合，以有效地管理这项工作。 我们使用了 MailChimp 和 HootSuite，这两个平台都很棒，但是因为它们彼此分开，所以似乎总是需要更多的工作和更难有效管理。

6.在过去三年中，金融业和整个行业都发生了很大变化。 您的营销工作是如何发展的，您认为您的营销在未来会发生哪些变化？

虽然技术和战术发生了很大变化，但我认为所需的基本技能并没有改变。 “计划你的工作并按照你的计划工作”这句格言可能是陈词滥调，但通常是执行营销目标成功与失败之间的区别。 首先定义非常具体和可衡量的目标。 尝试设定既合理又可实现的短期和长期目标。 接下来，制定详细说明战术、资源、预算和时间表的战略。 几年前，我写了一篇关于这个主题的二十多篇客座博客文章夏天结束了：6 个步骤让你的营销回到学校。

7.自 3 年前成立以来，就您的网站流量和营销目标而言，您认为贵公司最大的成就是什么？

我们试图保持前瞻性，以确保网站保持新鲜，从博客文章开始，转向自定义登录页面。 白皮书指南，以及现在的视频。 我们试图远离“让我们做所有事情”的方法，这种方法通常会导致不太理想的结果。 我们研究最佳实践，提前计划我们的工作并把它做好。