كيف تكتب مقترحات العمل التي تربح

من أكثر الأشياء المحبطة كموظف مستقل هو إرسال مقترحات Upwork وعدم سماعها أبدًا. لا توجد طريقة للتغلب عليها. ليس من الجيد قضاء ساعات في تجميع الأفكار الصحيحة فقط ثم ... الصراصير.

بعد تجربة وتتبع استجابات اقتراح Upwork الخاصة بي ، اكتشفت أنه عادةً ما ينحصر في ثلاثة أشياء:

1. لم يكن اقتراحنا هو الأفضل
2. أسعارنا ليست في الملعب الصحيح لما كان يبحث عنه العميل
3. لقد تقدمنا ​​لوظيفة لم يلتزم المالك بها بشكل خاص

من خلال الممارسة ، يمكننا كتابة مقترحات رائعة لـ Upwork ، لكن النقطتين الأخريين تقعان إلى حد ما في نطاق سيطرتنا. إذا كانت أسعارنا لا تناسب العميل ، فيمكننا إما خفضها أو البحث عن عملاء آخرين ، ولكن من الصعب معرفة وقت إرسال الاقتراح نظرًا لأن معظم المشاريع لا تحتوي على معلومات كافية لقياس ذلك مقدمًا.

أعرف بعض العاملين المستقلين ذوي الخبرة في Upwork والذين يقودون التسعير ، وهي عادة ليست فكرة رائعة ، ولكن لأنهم أضاعوا الكثير من الوقت في الترويج للعملاء الذين لم يتمكنوا من تحمل أسعارهم ، فهي مناسبة لهم.

في مرحلة ما ، قمت بإجراء العمليات الحسابية على مقترحات Upwork الخاصة بي لفهم نقاط الضعف وما يمكنني القيام به للحصول على المزيد من المشاريع. في غضون دقيقة ، سأعرض لك النتائج ولكن قبل أن نتعمق ، لنجعل هذا اختبارًا صغيرًا ممتعًا.

أي من النقاط الثلاث المذكورة أعلاه تعتقد أنه كان لها التأثير الأكبر على ما إذا كان العميل سيستجيب لمقترحات Upwork؟ العرض نفسه أم السعر أم التزام العميل ببدء المشروع؟

Drumroll ، من فضلك ...

هل تحتاج إلى مزيد من العملاء؟

احصل على المزيد من العمل المستقل مع كتابنا المجاني: 10 عملاء جدد في 30 يومًا . أدخل بريدك الإلكتروني أدناه وسيصبح كل شيء لك.

التحميل الان

اكتشفت أن حوالي 55٪ من جميع المشاريع التي تقدمت إليها لم توظف أبدًا أي موظف مستقل من Upwork. نصف. ولم أقضي مقترحاتي المتعلقة بالرشاشات الآلية في كل مكان. اخترت الوظائف بعناية وأرسلت لكل واحد عرضًا شخصيًا.

من الصعب معرفة السبب. قد يكون ذلك بسبب تغير أولويات أعمالهم ولم يكونوا بحاجة إلى إكمال المشروع ، بعد كل شيء ، ربما لم يتمكنوا من العثور على الشخص المناسب أو ربما وجدوا بالفعل الشخص المستقل المناسب خارج Upwork.

هذا هو نتيجة "دفعة" اقتراح واحد. لقد تتبعت العديد من العروض وكل منها يحتوي على 20 اقتراحًا - وكانت نتائج كل دفعة متطابقة تقريبًا.

بعد إغلاق كل مشروع ، تحققت من العميل الذي وظفه وعملت لمعرفة السبب. تمكنت من الحصول على ما يقرب من 22٪ من جميع الوظائف التي تقدمت لها بينما تم تعيين شخص آخر مقابل نسبة 22٪ المتبقية - وغالبًا ما كان الشخص الذي اختار أسعارًا ميسورة التكلفة. هذا يعني أنه مقابل كل خمسة عروض أرسلتها ، سأحصل على عميل جديد.

ما الذي يمكنك فعله لتكديس الاحتمالات لصالحك؟

إنهاء ركود عميلك في Upwork هذا الأسبوع

نظرًا لأنه لا يمكنك التحكم في ما إذا كان العميل جاهزًا لبدء المشروع ، يمكنك فقط بذل قصارى جهدك لتقليل التقدم للوظائف التي من غير المرجح أن تذهب إلى أي مكان. بدلاً من ذلك ، دعنا نركز على الجوانب التي يمكننا التحكم فيها:

1. المشاريع التي تجدها وتقدم لها
2. كيف تقدم لهم

إذا كنت مستعدًا للقيام بشيء ما حيال التجربة المحبطة المتمثلة في عدم وصول العملاء ، فهناك طريقتان لإنهاء ركود عملائك: كتابة نمط مختلف من العروض أو التوسيع خارج مواقع الويب المستقلة.

لن أتجنب مقترحات Upwork إذا كنت قد حاولت التقدم للوظائف ولم تتمكن من الحصول على ردود حتى الآن. إذا تمكنت من العثور على وظائف ذات صلة للتقدم إليها ، فهذا يعني أن هناك شيئًا نحتاج إلى تعديله في المقترحات بدلاً من التخلي عن الفكرة تمامًا.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تواجه صعوبة في العثور على مشاريع تثير حماسك ، فقد تكون علامة جيدة على الابتعاد عن موقع الويب.

في هذه المقالة ، سنناقش كيفية كتابة مقترحات Upwork التي تحصل على ردود العملاء وكيف يبدو الابتعاد عن مواقع الويب المستقلة تمامًا.

اجذب العملاء بمقترحات Upwork الخاصة بك

هناك شيئان وجدتهما يحدثان أكبر فرق عند الحصول على وظائف في Upwork:

1. التقدم لوظائف مع التفاصيل الكافية لكتابة اقتراح جيد
2. كتابة عرض شخصي لكل عميل

سأشرح كل واحد على حدة. دعنا نتعمق!

البحث عن مشاريع Upwork رائعة

أسهل طريقة للتميز في بحر العروض التي يميل العملاء إلى الحصول عليها ، هي مشاركة شيء شخصي مشترك بينكما لإظهار الاهتمام المشترك.

على سبيل المثال ، إذا احتاج العميل إلى مساعدة في مدونته حول العيش في الخارج ، فيمكنك مشاركة تجربتك في الدراسة بالخارج.

لقد وجدت أن الوصف الوظيفي السيئ غالبًا ما يجعل من المستحيل فعليًا كتابة شيء ذي صلة والفوز بالعميل. تصبح الحياة أسهل بكثير إذا تقدمنا ​​بطلب للحصول على وظائف حيث لدينا معلومات كافية مسبقًا لكتابة شيء ما خصيصًا لهم.

قد يستغرق البحث عن مشاريع رائعة بعض الوقت ، ومن واقع خبرتي ، لن تصادف غالبًا أكثر من حفنة من المشاريع الجيدة كل يوم. لقد لاحظت أن التقدم للحصول على اثنين من أكثرها إثارة كل يوم يعمل بشكل أفضل من التقديم دفعة واحدة لمجموعة منهم في يوم واحد.

هناك دائمًا وظائف جديدة قادمة ووجدت أن الوظائف التي مضى عليها أكثر من بضعة أيام أو التي تحتوي على أكثر من 20 اقتراحًا تميل إلى أن تكون أصعب في الحصول عليها.

أود أيضًا إلقاء نظرة على عدد المشاريع التي وظفها العميل. إذا كانت النسبة أقل من 35٪ ، فأنا متردد في إرسال اقتراح لأن هناك فرصة كبيرة لعدم توظيفهم.

يمكننا غالبًا تجاهل ميزانية المشروع لأن العديد من العملاء ببساطة لا يعرفون ماذا يدخلون. قد يخافون من الشحن الزائد ويضعون شيئًا عشوائيًا مثل 100 دولار.

في الواقع ، لقد وجدت أن هذا المبدأ ينطبق على العديد من الميزات التي يسمح Upwork للعملاء بإضافتها.

واحد آخر هو عندما يتعين عليهم اختيار ما إذا كانوا يريدون عملًا حرًا يكون مبتدئًا أو متوسطًا أو خبيرًا. يبدو نوعًا ما عشوائيًا ما وضعه العملاء هناك وغالبًا ما سترى أولئك الذين يريدون خبيرًا ولكنهم يريدون فقط دفع 5 دولارات في الساعة.

كل هذه المرشحات جيدة ، لكن أفضل مؤشر هو الوصف الوظيفي نفسه.

عند النظر إلى المشاريع ، أستخدم هذه القاعدة البسيطة: هل يعطي الوصف الوظيفي معلومات كافية لي لكتابة اقتراح شخصي خصيصًا لهذا المشروع؟

هذا مثال رائع لوظيفة تجعل إرسال اقتراح شخصي أمرًا صعبًا. العميل غامض بشأن ما يريده ولا يشارك أي تفاصيل تسمح لك بالتعمق أكثر وإظهار مدى روعتك.

والخبر السار هو أنه يمكنك توفير بعض الوقت من خلال اللعب مع ميزة "حفظ البحث" الرائعة في Upwork. بهذه الطريقة ، يمكنك حفظ عمليات البحث التي أعطتك أفضل النتائج وإعادة استخدامها في المستقبل.

لقد وصلت إلى موكلي الأول لأنني لاحظت وجود مشروع من بلدي الأم وتحدثت إلى العميل بلغتنا الأم ، مما جعل الأمور أكثر ملاءمة له. لقد وجدت هذا العميل باستخدام عوامل تصفية البحث للعثور على عملاء بلغتي الأم أو من موطني الأصلي.

المفضلة Upwork عمليات البحث المحفوظة

يقول Upwork أنه لا ينبغي للعملاء إضافة معلوماتهم الشخصية أو مواقع الويب الخاصة بهم مباشرة في وصف المشروع ولكنهم ما زالوا يفعلون ذلك. ربما كان بحثي المفضل طوال الوقت هو البحث عن مشاريع مع مواقع الويب المحددة المدرجة هناك.

ليس لأنني أرغب في الاتصال بهم خارج Upwork ، ولكن لأنه يسمح لي بالبحث بعمق في أعمالهم وكتابة اقتراح مخصص مع أفكار مباشرة لأعمالهم. عادة ما تحظى باهتمامهم. إليك ما يبدو عليه هذا البحث:

كما ترى ، لقد استخدمت عامل التشغيل "OR" الذي يخبر Upwork بالبحث عن A أو B. وبهذه الطريقة ، يمكنني سرد ​​الأشياء التي أعرف أنه من المحتمل وضعها كجزء من موقع الويب مثل www أو. com ، والتي لا تُستخدم عادةً بأي كلمات أخرى. يمكنك أيضًا إضافة خدمتك ككلمة رئيسية أو فئة إضافية لتضييق نطاق البحث بشكل أكبر.

كلما أصبحت أكثر دراية بنوع الكلمات الرئيسية التي يستخدمها العملاء ، كلما تمكنت من العثور عليها بشكل أفضل. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في العمل بشكل خاص مع الشركات الناشئة ، فقد تعلم أنهم غالبًا ما يتحدثون عن النمو كقسم لا تفعل فيه أنواع أخرى من الأعمال الشيء نفسه. مع العلم أنه يمكنك البحث مثل هذا:

عندما تجد مشروعًا مثيرًا مع وصف تفصيلي للمشروع (مثل المشروع أدناه) ، فقد حان الوقت لكتابة اقتراح رائع.

كتابة مقترحات Upwork القاتلة

قد يبدو الأمر غير منطقي ، لكن الاقتراح الجيد غالبًا لا يكون هو الذي يهبط بالمشروع في ذلك الوقت وهناك ، ولكنه ببساطة يجعل العميل يعاود مراسلتك. بهذه الطريقة ، يمكنك أن تفهم بشكل أفضل ما إذا كانت مناسبة لك قبل الغوص بشكل أعمق ، ومن الأسهل على العميل أن يقرر معرفة المزيد عنك بدلاً من منحه المشروع على الفور.

قد تبدو كلمة "اقتراح" مضللة بعض الشيء و "خطاب الغلاف" هو مصطلح أكثر صلة عندما تفكر فيما يجب أن يتضمنه.

هذا يعني أنك لا تُدرج الأسعار عادةً ولكن بدلاً من ذلك ، اعمل على فهم ما يحتاجه العميل بشكل أكثر تحديدًا ، والمشكلة التي يحاول حلها ، وأي جزء من تجربتك مناسب لهذا المشروع المحدد.

إذا واصلنا استخدام مثال وصف المشروع أعلاه ، فإليك اقتراحًا حصل على استجابة:

مرحبًا ، لم أجد اسمك في أي مكان. لقد عملت مع العديد من دورات اللغة من قبل ، لكل من الألمانية ، والإيطالية ، واليابانية ، والصينية ، وأنشأت الدورة التدريبية الخاصة بي لتعليم اللغة الدنماركية.

الرجاء تجاهل التسعير الآن. قبل أن نقرر ، سنحتاج إلى معرفة ما يجب فعله لتحقيق النتائج. أود أن أسمع المزيد عن الأهداف وما فعلته في الماضي.

لقد كتبت بعض المقالات حول منهجي في زيادة المبيعات على وجه التحديد لمدارس اللغات ولكن يبدو أن Upwork لا يسمح لي بمشاركتها مباشرة في هذا الاقتراح.

هل تستطيع أن ترسل لي رسالة؟ بهذه الطريقة يمكننا التفاعل وهذا من شأنه أن يسمح لي بمشاركة المقالات معك. شكرًا!

الكتابة:

مرحبًا Aske ،

شكرا للتقدم لهذا المشروع. أرغب في معرفة المزيد حول ما فعلته لعملائك السابقين وكيف يمكنك مساعدتنا في تحقيق أهدافنا. هل ستستعد لمكالمة سريعة في وقت ما الأسبوع القادم؟

ماذا تلاحظ في المثال؟ لماذا تعتقد أنها عملت؟

يبدأ بشيء مشترك بيننا ، ثم يمضي ليقترح أنني سأحتاج إلى مزيد من المعلومات لقياس أفضل كيف يمكنني المساعدة مع الإشارة إلى أمثلة محددة من الخبرة ذات الصلة المرفقة (على سبيل المثال فقط تلك المتعلقة بـ صناعتهم بدلاً من سيرتي الذاتية بالكامل).

هذا ليس أحد أفضل مقترحات Upwork في العالم وهذه هي النقطة بالضبط - ومع ذلك ، فإن صلة ما لدينا من القواسم المشتركة والأمثلة المحددة القليلة التي أردت مشاركتها تصنع الفارق.

قارن ذلك بهذه المقترحات لمشروع محتوى آخر مشابه:

مرحبًا،

أنا مهتم بالعمل في مشروعك. أنا أتفهم أن جودة المحتوى تهمك كثيرًا ولذا ، نسعى جاهدين لتقديم توقعاتك. أنا آخذ التعليمات بجدية لتقديم محتوى يتماشى مع ما تبحث عنه. أكثر من ذلك ، أنا أضمن حصولك على العمل في أقرب وقت ممكن ضمن الجداول الزمنية المحددة. لا تتردد في مناقشة ما تحتاجه لمشروع ناجح.

أطيب التحيات،
اسم

-

أهلاً،
لن أتحمل لك قصة طويلة لأنني أعلم أنه سيكون لديك الكثير من المقترحات لقراءتها للعثور على المستقل المناسب لمشروعك.

أنا متحدث أصلي للغة الإنجليزية ولدي سنوات من الخبرة في الكتابة للمدونات ومجلات الكلية ومجلات الموضة والمنافذ الإخبارية ومحتويات تحسين محركات البحث والوثائق الفنية وما إلى ذلك

سيكون كل المحتوى فريدًا بنسبة 100٪ وخالٍ من الأخطاء وجذاب لقرائك كما تريد.

توقع ما يلي:

=> 100٪ محتوى فريد
=> قواعد وعلامات ترقيم ممتازة
=> محتوى جذاب لقرائك
=> تقديم العمل في الوقت المناسب

شكرا على وقتك واهتمامك. اتطلع للعمل معك.

-

يوم سعيد ، أنا الاسم. أرغب في العمل مع مشروعك ويمكنني بالتأكيد تقديم التفاصيل التي حددتها في وصف المشروع. أنا خريج [X] ، أنا جديد في العمل الحر ولكن يمكنني القول بثقة إنني على دراية كافية بإنهاء مهمتك المطلوبة. آمل أن أحصل على رد. شكرًا لك!

بإخلاص،
اسم

هل لاحظت كم هم غامضون؟

ناهيك عن أن الأشياء التي يسلطون الضوء عليها (محتوى عالي الجودة ، ومحتوى فريد ، وما إلى ذلك) يسهل المطالبة بها ولكن المقترحات تشير إلى عكس ذلك من خلال كونها عامة بشكل مخيف. في الواقع ، كل هذه الصفات هي حصص مائدة - من المتوقع أن يدخلوا الغرفة فقط ، وليس كطريقة رائعة للتميز.

إليك مثال آخر لمشروع حصل على استجابة. وصف المشروع:

لدي دورة لتعليم تصميم UX جاهز.

أنا أبحث عن مستشار متمرس يمكنه التخطيط لي وإرشادي من خلال استراتيجية إطلاق شاملة - من خلال ندوات عبر الإنترنت ، ومغناطيس ، وما إلى ذلك.

أيضا لإعداد لي إعلان الفيسبوك وما شابه ذلك.

أنا مبدع رائع وأحتاج إلى دليل ذي خبرة للنجاح.

لقد حققت بعض النجاح هنا وهناك ولكني بحاجة إلى خطة جادة لإطلاقي القادم!

الإقتراح أو العرض:

مرحبًا NAME ، أتذكر عندما أجريت مبيعاتي القليلة الأولى من الدورة التدريبية عبر الإنترنت. إنها تجربة مبهجة - يجب أن تكون متحمسًا!

لم يذكر وصف مشروعك سعر منتج معين ، لذلك سأعطيك مثالًا موجزًا ​​عن كيفية تحقيق مبيعات باستخدام إعلانات Facebook لدورة تدريبية عبر الإنترنت تتراوح قيمتها بين 50 و 100 دولار أمريكي ويمكننا التحدث عن التفاصيل إذا كانت مختلفة.

تباع الدورات بشكل مختلف على Facebook ويمكن تقسيم العملية برمتها إلى ثلاث فئات بناءً على سعر منتجك المستقبلي:

1. أقل من 50 دولارًا
2. 50 - 100 دولار
3. أعلى من 100 دولار

لأن الناس بحاجة إلى مزيد من الإقناع لشراء منتج باهظ الثمن أكثر من منتج رخيص. لذا ، بافتراض أنك تبيع بالفعل دورة تدريبية عبر الإنترنت تتراوح قيمتها بين 50 و 100 دولار ، فسوف أقوم بإنشاء مسار تحويل:

1. استهداف جماهير متشابهة بمقاطع فيديو (بناءً على عملائك الحاليين)
2. أعد استهداف الأشخاص الذين شاهدوا غالبية الفيديو ، وأرسلهم إلى موقع الويب ، واطلب منهم الاشتراك في النشرة الإخبارية
3. أعد استهدافهم وأرسلهم بالبريد الإلكتروني بناءً على المنتجات التي نظروا إليها

إذا كنت تبيع دورة تدريبية رخيصة ، فيمكننا ربطها مباشرة من إعلان Facebook إلى صفحة المبيعات ولكننا نحتاج إلى إجراء اختبار تقسيم أكثر على صفحة تكوين الجمهور والصور والنسخ والمبيعات لتحقيق مبيعات مربحة.

هذه نسخة مبسطة فقط لإعطائك فكرة عما ينجح وكيف أفعله. أنا متأكد من أنك مشغول ، لذلك سأجعل هذا قصيرًا في الوقت الحالي. لقد أرفقت بعض الشهادات من عملاء لديهم مشاريع مماثلة ، في حال كنت مهتمًا.

بدافع الفضول ، كم تبلغ تكلفة الدورة التدريبية الخاصة بك وهل لديك جمهور قمت ببيعه بالفعل أو هل نحتاج إلى جذب العملاء من مكان آخر؟

الكتابة:

الدورة 1300 دولار. [رابط ملائم لحجز اجتماع]

عندما يحصل العميل على بحر من المقترحات العامة ، فإن عرضك المحدد يبرز. كان الوصف الوظيفي لهذا المشروع محددًا إلى حد ما مع بعض الاتجاه لكنه ترك بعض الأسئلة ، لذلك كانت خطة الهجوم هي مشاركة مثال على كيفية إنجاز الأشياء ثم سماع ما جربوه في الماضي.

أخطاء اقتراح Upwork التي تصرخ "لا توظفني"

الخطأ الأول الذي أراه في الاقتراح غالبًا هو عدم إظهار أننا أخذنا الوقت الكافي لرعاية العميل بدلاً من إرسال شيء ما بسرعة.

هذا يعني البحث عن أسمائهم في مراجعات المشاريع السابقة أو الإشارة إلى أنه لا يمكننا العثور عليها لإظهار أننا حاولنا. كما يعني أيضًا معاملة العميل كإنسان قد لا يعرف مجال خبرتنا كما نعرفه ونقوم بتلبية احتياجاته من خلال شرح الأشياء بلغة إنجليزية بسيطة.

الخطأ الثاني هو إخبارهم عن خبرتنا بطريقة عامة مثل ، "لدي X سنوات من الخبرة ، لدي مهارات ABC" أو إلقاء محفظتنا بالكامل عليهم. بدلاً من ذلك ، نظّمها وأرشدهم من خلال تسليط الضوء على أمثلة محددة وشرح سبب ملاءمة تلك الأمثلة لمشروع العميل. لا تدعهم يخمنوا لأنهم لن يفعلوا ذلك.

تعد مشاركة رؤى محددة حول مشروعهم أو صناعتهم أمرًا قويًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل مع صناعة تعلم اللغة ، فقد تشارك أنك لاحظت أن الطلاب غالبًا ما يجدون صعوبة في ممارسة التحدث بلغة أجنبية لأنهم لا يريدون أن يشعروا بالغباء عندما يقولون شيئًا خاطئًا.

أو إذا كنت تعمل باستخدام تصميم الشعار ، فيمكنك إبراز أنه بالنسبة إلى شركة بها الكثير من المواد المطبوعة ، قد يكون تغيير الشعارات مكلفًا نظرًا لجميع عمليات إعادة الطباعة ، لذا سيكون الأمر مكلفًا للغاية إذا لم يحصلوا عليها بالشكل الصحيح في المرة الأولى.

إليك مثال آخر لمقترح Upwork للتلخيص:

الوصف الوظيفي:

اقتراح Upwork:

لدهشتي ، كانوا سعداء جدًا بالمشروع حتى أنهم أضافوا مكافأة بنسبة 25 ٪ إلى إجمالي أرباحي (رائع!).

التوسع وراء مقترحات Upwork

إذا كان من الصعب العثور على مشاريع تثير حماسك على مواقع الويب المستقلة ، فهناك طريقة أخرى تتمثل في الوصول إلى الشركات مباشرة من أجل الحصول على عمل. قد يكون الأمر مخيفًا في البداية ، لأنهم لم يطرحوا أي إعلانات وظيفية وقد لا ترغب في الظهور على أنهم مهللين وغير مرغوب فيهم.

اتضح أنه ليس عليك أن تكون كذلك ولكن قبل أن نبدأ في ذلك ، اسمح لي بمشاركة مثال لما حدث قبل وبعد أن بدأت في الوصول إلى عملاء مستقلين مباشرة. لقد كانت تجربة مدهشة على أقل تقدير.

قبل بضع سنوات تركت وظيفتي وبدأت العمل بالقطعة في Upwork بدوام كامل. في البداية ، حصلت على مشروع كبير وكانت الحياة رائعة! لكن اتضح أن العثور على المشروع التالي بعيد المدى يمثل تحديًا مفاجئًا. بينما كنت قد تركت وظيفتي وكنت أعيش فكرتي عن حلمي من الناحية الفنية ، لم أشعر بالطريقة التي اعتقدت أنها ستكون كذلك.

شيء ما لم يكن صحيحًا.

كنت أكمل 10-15 ساعة مدفوعة الأجر في الأسبوع للعملاء. ثم يقوم 30 آخرين أو نحو ذلك باستدراج عملاء جدد يدفعون في المتوسط ​​حوالي 650 دولارًا قبل رسوم وضرائب Upwork. قضيت كل وقتي تقريبًا في إرسال العروض.

خلال النهار ، كنت أقوم بالبحث في موجز أخبار Upwork عن الجواهر المخفية - ذلك المشروع النادر الذي قد يكون لديه فرصة أطول من أسبوع أو أسبوعين.

مثل الإدمان ، كنت أتحقق منه مرتين أو ثلاث مرات كل يوم ، باستخدام المرشحات التي قمت بتحسينها بعناية للعثور على أفضل المشاريع. في بعض الأحيان ، كنت أحاول الدفاع عن وصف وظيفي غامض كان من الواضح أن شخصًا ما استغرق ثانيتين لتجميعه ، وأقول لنفسي أنني يجب أن أكون أكثر انفتاحًا - أن العميل ربما كان مشغولاً فقط.

لم يكن هذا هو الحال أبدا.

منذ ذلك الحين ، جربت حظي في مكان آخر ، حيث عملت أيضًا من 10 إلى 15 ساعة مدفوعة الأجر في الأسبوع ولكن دون دعوة أي شخص لأشهر. بين الحين والآخر ، كنت أتعامل مع عميل آخر عندما شعرت أنه مناسب تمامًا ، وغالبًا ما أضاعف أرباحي مرتين أو ثلاث مرات في ذلك الشهر. يرسل لي عملائي مشاريع جديدة بدون عرض تقديمي ، ولا يجادلون أبدًا حول أسعاري ويحبون العمل الذي نقوم به معًا. إنها تجربة مختلفة تمامًا.

إنه شعور مثل الحرية.

كانت هناك ثلاثة أشياء بشكل خاص لاحظتها من هذه التجربة:

1. يميل العملاء الجيدون إلى دفع المزيد ويكون العمل معهم أسهل
2. غالبًا ما يرغبون في العمل مع أشخاص يثقون بهم بالفعل في مشاريع جديدة لأن العثور على شخص يثقون به قد يكون أصعب من تطوير مهارات تقنية جيدة
3. قد يكونون أكثر تركيزًا على الكيفية التي يمكن بها للمحترف المستقل أن يحل مشكلته ويسعد بالعمل معه أكثر من تجربته السابقة

إذا كان هذا قد جعلك تشعر بالفضول ، فهناك عدد قليل من الأماكن للعثور على عملاء ليس لديهم مواقع ويب مستقلة.

أين تجد العملاء (إن لم يكن على مواقع الويب المستقلة)

هناك العديد من الطرق للقيام بذلك وعادة ما تعمل جميعها ولكن لها فوائد مختلفة. على سبيل المثال ، تعد كتابة المقالات التي تشارك خبرتك مثل هذه المقالة حول تشغيل إعلانات Google للأطباء أو هذه المقالة حول العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة للرعاية الصحية ، طريقة جيدة لجذب العملاء إلينا ولكنها تستغرق بعض الوقت للانطلاق.

من ناحية أخرى ، فإن أسرع طريقة لجذب العملاء التي أعرفها هي التواصل معهم أولاً. الوسيط ، سواء كان LinkedIn أو البريد الإلكتروني أو Instagram DM ، يهم أقل مما نخبرهم به.

يمكنك إما العثور عليها عبر بحث Google أو باستخدام خدمة مثل SolidGigs التي تجمع الشركات التي تبحث بالفعل عن مساعدة مستقلة.

عندما تعثر على نشاط تجاري ترغب في العمل معه ، فمن الأفضل طرحها من خلال اتباع هيكل مشابه لما نقوم به في Upwork. أولاً ، اقترح أفكارًا ثم انتقل إلى مكالمة هاتفية استكشافية متبوعة باقتراح موجز مع التسعير.

إذا سبق لك العمل في شركة ما ، فمن المحتمل أنك تلقيت رسائل بريد إلكتروني عشوائية مرعبة لم تستجب لها أبدًا وتعتقد أن هذه هي الطريقة الوحيدة للعثور على عملاء جدد.

في حين أن هناك الكثير ممن يشترون قوائم طويلة من رسائل البريد الإلكتروني العشوائية ويرسلونها برسالة عامة ، إلا أن هناك طريقة أخرى تعمل بشكل أفضل ولا تجعلك تشعر بالفزع.

الفكرة بسيطة مثل التحدث إليهم كما لو كنت تجري محادثة وجهًا لوجه في الحياة الواقعية. يمكن أن تجعل معاملتهم كإنسان بدلاً من رقم في جدول بيانات عملاء محتملين مهتمين بشكل مدهش بخدماتك - حتى لو كنت غريبًا تتواصل معهم.

وهذا يعني إيجاد أرضية مشتركة للتواصل معهم بدلاً من رسالة عامة مثل "أحب أشيائك".

إذا كنت مهتمًا بهذا الأسلوب ، فراجع برنامج Cold Emails That Convert.

الوجبات الجاهزة

• إذا لم تتمكن من العثور على أي وظائف مثيرة على مواقع الويب المستقلة ، فقد يكون من المفيد العثور على عملاء في مكان آخر. إذا تمكنت من العثور على مشاريع مثيرة ولكن مقترحات Upwork الخاصة بك لا تحصل على ردود ، اعمل على تخصيصها أكثر لكل مشروع محدد
• مفتاح كتابة اقتراح يحصل على ردود على Upwork هو كتابة عدد أقل من المقترحات وقضاء المزيد من الوقت على كل منها ، وهو أمر أسهل إذا كان الوصف الوظيفي مفصلاً
• لا يجب أن يكون تجاوز مواقع الويب المستقلة للعثور على العملاء عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها ، فهناك طريقة للقيام بذلك لا تجعلك تشعر بالفساد

يمكن أن يكون Upwork طريقة رائعة لاتخاذ خطوتك الأولى نحو الحرية والبدء في كسب المال عبر الإنترنت ، ولكن إذا لم تتمكن من العثور على أي من العربات التي تثير حماسك ، فقد يكون الأمر يستحق البحث في مكان آخر.

استمر بالحديث...

يجري أكثر من 10000 منا محادثات يومية في مجموعتنا المجانية على Facebook ونود أن نراك هناك. انضم إلينا!

يساعد Aske الشركات الناشئة في مجال الرعاية الصحية على النمو الرقمي. اقرأ المزيد من دراسات الحالة وأدلة الصناعة على موقع freelancingwithchris.com.
اقرأ المزيد من كريس.