ما هي رسوم التجنيب؟ 4 طرق يمكنك من خلالها زيادة دخلك المتكرر
نشرت: 2021-11-25هل شعرت يومًا أنك تطارد الدفعة التالية باستمرار؟ هل تتساءل من أين ستأتي ، أو متى قد تحصل على أموال؟ يمكن حل حالة عدم اليقين هذه في عملك المستقل من خلال حل واحد - الخدم. ولكن ما هي رسوم التجنيب؟
رسوم التجنيب هي طريقة دفع تساعدك على إنشاء دخل يمكن التنبؤ به لعملك ، حتى تعرف متى تحصل على أموالك ومقدارها. بمجرد أن تكون قادرًا على استيعاب الفكرة وتطبيقها على عملك ، يمكن أن تغير قواعد اللعبة تمامًا.
دعنا نلقي نظرة فاحصة على معرفة بالضبط ما هي رسوم التجنيب ، ومزايا وعيوب استخدام مثل هذا النظام ، والأنواع المختلفة التي يمكنك استخدامها.
ما هو التجنيب؟
التوكيل هو عقد مفتوح مع مقدم خدمة أو شركة استشارية. بموجب اتفاقية التجنيب ، يدفع العميل لك رسومًا متفقًا عليها مقابل خدماتك. عادة ، يدفع العميل مقدمًا مقابل العمل الذي من المفترض القيام به في فترة محددة.
بمعنى آخر ، التوكيل مطلوب للوصول إلى خدمات الأفراد أو الشركات المتخصصة. إذا كان العميل يستخدم خدماته ، يتم فرض رسوم مقدمًا على أساس متكرر. هناك أنواع مختلفة من الخدم ، والتي يمكن أن تشمل الخدم لخدمات العقد ، أو مقدار محدد من الوقت / الساعات ، أو الوصول إلى المقاول ، أو الخدم على أساس القيمة.
الخدم شائع في مجالات تكنولوجيا المعلومات والقانون والتمويل والهندسة ، حيث يحتاج المرء إلى العمل مع المقاولين. لكنها بالتأكيد لا تقتصر على هؤلاء فقط. ستجد الخدم في التجارة الإلكترونية والكتابة والمصممين وتصميم الويب والمزيد.
ما هي رسوم التجنيب؟
يتم تعريف رسوم التجنيب على أنها المبلغ المالي الذي يجب دفعه إلى محترف - أنت - مقابل الخدمات التي سيقدمونها في تاريخ محدد. الغرض من الرسوم هو تغطية التكاليف الأولية التي يتكبدها المهنيون لإقامة علاقة العمل.
هل تحتاج إلى مزيد من العملاء؟
احصل على المزيد من العمل المستقل مع كتابنا المجاني: 10 عملاء جدد في 30 يومًا . أدخل بريدك الإلكتروني أدناه وسيصبح كل شيء لك.
على سبيل المثال ، في خدمات تكنولوجيا المعلومات ، تتطلب كل حالة بعض التمهيد قبل بدء المشروع الفعلي. يمكن أن يكون ذلك إما أخذ موجز العميل ، أو إعداد إطار عمل لتكنولوجيا المعلومات ، أو تصميم خارطة طريق للتسليم.
نظرًا لوجود موارد تم نشرها في كل مرحلة ، يتحمل المقاولون أو الاستشاريون بعض التكاليف. تغطي رسوم التجنيب هذه التكاليف وتميز التدفق المتكرر للدخل الشهري أو السنوي من عميل معين.
يمكن لاتفاقية رسوم التجنيب حماية جميع الأطراف ضد أي مخاطر متضمنة. يساعد في تحديد التوقعات بوضوح ، بحيث يكون الجميع على نفس الصفحة.
هناك طرق مختلفة لتخطيط رسوم التوكيل الخاصة بك بناءً على طبيعة الخدمات. على سبيل المثال ، يختار العديد من العاملين لحسابهم الخاص التخلص التدريجي من رسوم التوكيل عند التعامل مع عميل معين.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى الكثير من العمل المسبق ، من الأفضل فرض رسوم التجنيب بدلاً من العمل بالساعة. إذا قمت بفرض رسوم التوكيل ، فمن المهم ملاحظة أن أي خدمة يتم تقديمها خارج نطاق العمل المحدد كما هو مغطى في رسوم التوكيل يجب أن يتم إصدار فواتير بها بمعدل لكل ساعة. يجب أن يتم الدفع مقابل هذه الخدمات بعد تقديمها.
الآن بعد أن عرفت إجابة السؤال "ما هي رسوم التوكيل" ، فلنلقِ نظرة على أنواع اتفاقيات التوكيل التي يمكنك الحصول عليها.
أنواع مختلفة من اتفاقيات التوكيل
نتفق جميعًا على أن وجود التجنيب هو ميزة. ولكن قد يستغرق الأمر بعض الوقت والجهد لمعرفة نوع التجنيب الأفضل بالنسبة لك ، وكيفية تنظيمه ، وبالتالي بيعه.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون إنشاء عقد يعمل لكلا الطرفين والالتزام بما تم الاتفاق عليه مشكلة أخرى.
لكن دعونا نركز على أنواع مختلفة من الخدم. هناك أربعة أنواع من الخدم يمكن أن يمتلكها العامل المستقل أو الاستشاري. دعنا نتعرف على وقت استخدام اتفاقية التجنيب الاستشارية واكتشاف نوع التجنيب الذي يناسب احتياجات عملك.
1. الخدم مقابل العمل
تحت خدمة الدفع مقابل العمل ، يتلقى العاملون لحسابهم الخاص مدفوعات مستمرة على أساس شهري من عملائهم. كنوع أساسي من اتفاقية التجنيب ، يعد هذا بمثابة الانتقال إلى المستقلين الذين بدأوا علاقات جديدة مع العملاء أو هم في طور بناء واحدة.
Quick Sidenote: هل سمعت عن Hectic؟ إنها أداتنا الجديدة المفضلة للعمل الحر بشكل أكثر ذكاءً وليس أصعب. إدارة العملاء ، وإدارة المشاريع ، والفواتير ، والمقترحات ، وغير ذلك الكثير. هيكتيك حصل على كل شيء. انقر هنا لترى ما نعنيه.
بموجب اتفاقية التجنيب الخاصة بالدفع مقابل العمل ، على الرغم من أنك تدفع شهريًا ، إلا أنك تحصل على أجر مقابل ساعات العمل التي قدمتها.
يختلف هيكل الدفع هنا اعتمادًا على ما تقدمه وتجربتك.
يختلف هذا لأنك قد تقضي قدرًا معقولًا من الوقت في كل مهمة حسب الحاجة (وحتى أخلاقيات العمل). قد يستغرق البعض وقتًا أطول من البعض الآخر. قد يكون البعض الآخر أكثر كفاءة. لذلك ، قد يكون من الشائع أن يطلب العملاء تقديرًا للوقت اللازم لإكمال مهمة محددة قبل تسوية اتفاقية التوكيل الخاصة بك.
عندما يحدد العملاء وقت التسليم المقدر للتسليم مسبقًا ، يمكنهم الحصول على نظرة عامة على المبلغ الذي يتعين عليهم إنفاقه بشكل عام.
هذا لا يعني أن الرقم المقدر سيكون دقيقًا. يجب أن تشرح لعميلك أن التقديرات قد تختلف تبعًا لدرجة صعوبة المهمة المطروحة.
يمكن للعملاء المهتمين بالتكلفة الذين يعملون بنظام الدفع مقابل العمل طلب ملاحظات بالتنقيط منك. بمعنى آخر ، يمكنهم الحصول على تحديث منك بشأن تقدم مهمتهم حتى عندما لم تكتمل المهمة بالكامل وانقضاء فترة زمنية معينة فقط.
يتميز نظام الدفع مقابل العمل بالمرونة لأن العملاء يمكنهم التفاوض بشأن التكلفة والساعات المخصصة لمهمة معينة ، وبالتالي قد لا يكون أفضل حل لعملك.
2. دفع مقابل الوصول الخدم
في ظل نظام الدفع مقابل الوصول ، يفضل العاملون لحسابهم الخاص أن يتم الدفع لهم مقابل وصول العميل إلى خبراتهم ومعرفتهم على أساس منتظم.
على عكس النموذج الموضح أعلاه ، لا يأخذ القائمون على خدمة الدفع مقابل الوصول في الاعتبار الوقت الذي قد يستغرقه إكمال مهمة معينة.
تمثل خدمات الدفع مقابل الوصول دخلاً أكثر استقرارًا نسبيًا حيث يتم دفعها على أساس مستمر. قبل أن يكون العامل المستقل في وضع يسمح له بتلقي خدمة الدفع مقابل الوصول ، ومع ذلك ، كان ينبغي أن يكون لديهم سنوات من الخبرة في هذا المجال المحدد.
يجب أن تكون سنوات الخبرة هذه كافية للعميل ليثق في جودة خدماته.
في معظم الحالات ، يتناسب موظفو الدفع مقابل الوصول مع العاملين لحسابهم الخاص الذين لديهم أيضًا علاقات جيدة مع عملائهم. لا يرغب العملاء عمومًا في الدفع لمجرد الاحتفاظ بخدمات المستشار إلا إذا:
- تعرف بالفعل نوع العمل الذي تقدمه
- إنهم يعرفون أن بإمكانهم الوثوق بك لأداء عند الحاجة.
بمعنى آخر ، من غير المألوف الحصول على خدمة الدفع مقابل الوصول مع عملاء جدد.
تعتبر وكالة التسويق مثالًا رائعًا على شركة استشارية يمكنها تحصيل رسوم مقابل الوصول. الوكالات الرائدة مثل Ogilvy و Dentsu ، على سبيل المثال ، لديها العديد من العملاء الذين يدفعون مقابل الاحتفاظ بإمكانية الوصول إلى خدماتهم.
3. الطوارئ
بموجب اتفاقية التجنيب الطارئة ، يتم دفع الرسوم بناءً على النتيجة النهائية. بمعنى آخر ، بموجب ترتيب رسوم الطوارئ ، من المفترض أن يدفع العميل فقط عندما يتم تسليم الخدمات بنجاح.
على سبيل المثال ، لن يحصل المحامي في قضية مدنية على دفعة إلا إذا نجح في مناقشة هذه القضية.
عادةً ، عندما يتم الفوز بالقضية ويتلقى موكل المحامي تعويضًا بأمر من المحكمة ، يتلقى المحامي نسبة متفق عليها من هذا المبلغ الذي يسترده العميل. من ناحية أخرى ، إذا خسر العميل القضية ، فلن يتم تحصيل رسوم منه مقابل الخدمات المهنية للمحامي.
من المهم ملاحظة أنه بالطبع ليس هذا هو الحال دائمًا. في بعض الأحيان ، يتلقى المحامي تعويضًا حتى لو خسر موكله. يعتمد تحديد رسوم التجنيب لهذه الخدمات في الغالب على ما اتفق عليه الطرفان في بداية الارتباط.
بمعنى آخر ، في اتفاقية الطوارئ ، والمعروفة أيضًا باسم الاتفاقيات القائمة على الأضرار (DBAs) ، قد يظل العميل مطالبًا بدفع النفقات التي تكبدها المحامي.
هجين
ترتيب الرسوم المختلط هو مجرد: ترتيب رسوم يتضمن مجموعة من ترتيبات الدفع الأخرى التي تحدثنا عنها للتو. قد يكون ترتيبًا مخصصًا حيث يتم تطبيق هيكل رسوم معين حتى مرحلة معينة ، وبعد ذلك ، يتم تطبيق رسوم أخرى بعد ذلك.
على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك شرط حيث يتم تطبيق معدل الفواتير بالساعة فقط عند الانتهاء من حجم معين من العمل. عندما يستلزم إكمال العمل تجاوز تلك الساعات المتفق عليها ، يُطلب من العميل بعد ذلك دفع مبلغ ثابت.
يمكن لوكالة إعلانات ، على سبيل المثال ، تحديد تكلفتها لكل ساعة اعتمادًا على طبيعة العمل. لنفترض أنه يتعين عليه القيام بأعمال التصميم التي تتطلب الكثير من التكرارات.
يمكن للوكالة بعد ذلك أن تقرر وضع حد أقصى للعمل المشمول برسوم محددة ، على سبيل المثال ، ما يصل إلى 3 جولات من المراجعات. إذا تجاوزت الوكالة الجولات الثلاث من التنقيحات ، فيمكنها فرض رسوم إضافية على أي عمل مخصص.
تسمح الاتفاقية المختلطة بالمرونة. تأكّدت الوكالة من حصولها على تعويض مناسب عن العمل الإضافي المنجز. يتم منح العميل أيضًا ضمانًا بأنه ، طالما أن العمل جزء من تلك الجولات الثلاث من المراجعات ، فلن يضطر إلى دفع تكاليف إضافية.
إليك مخطط سريع يوضح لك مقارنة بين نماذج التسعير ومقياس الربح / المخاطرة المحتمل وحالات الاستخدام الأفضل:
تعمل مثل هذه الاتفاقيات بشكل أفضل للوكالات والمتخصصين في المجال الإبداعي. بعد كل شيء ، يحتاج العملاء عادةً إلى مراجعات قبل أن يعتبروا أن المشروع قد اكتمل. يمكن أن يكون هناك العديد من مجموعات ترتيبات الدفع بموجب ترتيب رسوم مختلط ، لذلك من الأفضل استكشاف جميع الخيارات واختيار تلك التي تناسبك أنت والعميل بشكل أفضل.
إيجابيات وسلبيات رسوم التجنيب
ما هي رسوم التجنيب؟ لقد أجبنا على هذا السؤال. لقد نظرنا أيضًا في أنواع اتفاقيات التجنيب الموجودة. الآن ، دعنا نتحدث قليلاً عن إيجابيات وسلبيات رسوم التوكيل.
تُستخدم اتفاقيات رسوم التجنيب عمليًا في أي مجال. عادةً ما يلجأ العاملون لحسابهم الخاص أو العمال المتعاقدون إلى هؤلاء للحصول على تعويض مناسب عن عملهم وخبراتهم.
يمكن أن تساعد اتفاقيات التجنيب أيضًا المستقلين الذين ليس لديهم هيكل أعمال أو قسم إداري لإدارة شؤونهم المالية. عندما تظهر مشكلة تتعلق بالدفعات ، يمكن للعاملين لحسابهم الخاص العودة إلى الاتفاقيات. الاتفاقيات تحمي مصالحهم وعملائهم أيضًا. إنه فوز للطرفين.
فيما يلي الفوائد الأخرى لترتيبات التجنيب:
الايجابيات
الدخل الثابت: أحد أكبر المشكلات التي يواجهها المستقلون أو المستشارون المستقلون هو سير العمل غير المتسق ، وبالتالي الدخل غير المتسق. ولكن عندما تعمل على التجنيب ، لم تعد لديك هذه المشكلة.
يمنحك ترتيب التجنيب راحة البال نظرًا لأنه سيكون لديك أموال تتدفق. إنه أقرب ما يمكن للموظف المستقل الحصول عليه في وظيفة تقليدية بينما لا يزال رئيسه الخاص. باختصار ، يحصلون على أفضل ما في العالمين.
العملاء الموثوق بهم: عندما تدخل في اتفاقية توكيل مع عميل ، يمكنك أن تطمئن إلى أنه يمكن الوثوق بالعميل. لا يلتزم العملاء عادة بدفع رسوم التجنيب إذا لم يكن لديهم الميزانية اللازمة لذلك.
بمعنى آخر ، لا داعي للقلق بشأن عدم الحصول على أموال في الوقت المحدد أو عدم تلقيها على الإطلاق! هؤلاء هم العملاء الذين يتمتعون بسمعة طيبة لحمايتهم حتى يقفوا بجانب كل ما وافقت عليه.
علاقات طويلة الأمد مع العملاء : إذا طلب منك العميل العمل على التوكيل ، فيمكنك إبرام عدة أشياء. أولاً ، لديهم المال اللازم لذلك ويمكن الوثوق بهم (انظر النقطة السابقة) ، وثانيًا ، يرون أنك تستحق أموالهم ووقتهم ويرغبون في إقامة علاقة طويلة الأمد معك.
هذا منطقي لأن معظم العملاء يفضلون الاحتفاظ بالمقاولين الموثوق بهم بدلاً من البحث في الإنترنت بحثًا عن شخص جديد.
من خلال توقيع اتفاقية التجنيب ، فإنهم يضمنون أنهم يتلقون خدمات جيدة من محترفين موثوق بهم لفترة طويلة من الزمن (على الأقل طالما أنهم يدفعون).
هل هذا يعني أن اتفاقيات التجنيب تكون دائمًا رائعة؟ حسنًا ، ليس حقًا. دعونا نلقي نظرة على سلبيات ترتيبات التجنيب.
سلبيات
مواعيد نهائية ضيقة: إذا كنت تستخدم وكيلاً ، فسيكون لديك دائمًا موعد نهائي يحوم فوقك. اعتمادًا على مواصفات ومرونة اتفاقيتك ، قد تكون المواعيد النهائية الخاصة بك غير متسقة للغاية.
مع اقتراب موعد نهائي يلوح في الأفق ، قد يكون من الصعب أيضًا قبول أعمال أخرى حساسة للوقت والعمل عليها. نظرًا لأن عبء العمل الخاص بك يتغير من شهر لآخر ، فقد لا تتمكن من فرز عملك وإدارة وقتك بشكل صحيح. النتائج؟ قد ينتهي بك الأمر بقبول عمل أكثر مما يمكنك تحمله ثم ارتكاب أخطاء.
التبعية: نظرًا لأن عقدك ينص على أنك ستكون متواجدًا كلما احتاجك عميلك ، فأنت بطريقة ما تفقد الحرية التي كنت تبحث عنها والتي دفعتك لترك وظيفتك من 9 إلى 5 في المقام الأول.
يمكن أن تشجعك اتفاقيات التجنيب أيضًا على وضع كل - أو معظم - عملك "بيض" (الوقت) في سلة واحدة إذا لم يكن لديك الكثير من العملاء. يمكن أن يضر ذلك بالمهنيين العاملين لحسابهم الخاص خاصة وأن عميلك لديه خيار تركك في أي وقت.
أجر أقل نسبيًا: إذا كان لديك عميل نشط موسميًا ، فقد لا يكون لديك أي شيء تفعله في بعض الأحيان. هذا يعني القليل من المال بالنسبة لك.
يمكن أن تؤدي الخصومات المحتملة في ظل إعداد العمل الحر والمنافسة الشرسة أيضًا إلى دفع رواتب أقل لك كمستشار.
كل ما قيل ، هل يجب أن يُطلب منك بعد ذلك أن يتم الدفع لك على التوكيل ، أو مجرد الالتزام بنظام الدفع العادي؟
ستعتمد الإجابة على تفضيلاتك وتقييمك الخاص لوضعك. المفتاح هو إجراء البحث الخاص بك حول ماهية رسوم التجنيب ، ووضع جميع الخيارات المتاحة أمامك. إذا قمت بكل هذه الأشياء ، يمكنك بسهولة اتخاذ قرار مستنير.
هو التوكيل المناسب لك؟
إذن ، ما هي رسوم التوكيل؟ إنه سؤال ليس من الصعب الإجابة عليه حقًا. رسوم التجنيب هي مبلغ المال المدفوع إلى محترف مقابل الخدمات التي سيقدمها.
هل نظام التجنيب هو الطريق الصحيح؟ حسنًا ، إذا كنت شخصًا يتمتع بقدرات لا تصدق في إدارة الوقت وتشعر أن حرية أقل هو الثمن العادل للدفع مقابل إيرادات ثابتة ، فقد يكون العمل على وكيل مناسب لك.
إذا كان هذا هو المسار الذي تريد استكشافه ، فما عليك سوى ملاحظة الأنواع المختلفة لترتيبات التجنيب وتقييم كل من إيجابياتها وسلبياتها.
اختر ما يناسب احتياجاتك. لا تنسَ توقيع اتفاقية التوكيل الخاصة بك من قبل العميل ، لذلك إذا ظهرت أي مشاكل ، يمكنك دائمًا الرجوع إلى الاتفاقية لحلها.
استمر بالحديث...
يجري أكثر من 10000 منا محادثات يومية في مجموعتنا المجانية على Facebook ونود أن نراك هناك. انضم إلينا!
جيمي رودريغيز هو مدير العمليات في Shift4Shop ، وهو حل تجارة إلكترونية مجاني تمامًا على مستوى المؤسسات. إنه مكرس لمساعدة تجار التجزئة على الإنترنت على النجاح عبر الإنترنت من خلال تطوير استراتيجيات التسويق الرقمي وتجارب التسوق المحسّنة التي تدفع التحويلات وتحسن أداء الأعمال.
اقرأ المزيد من جيمي.