如何撰寫成功的工作提案

作為一名自由職業者，最令人沮喪的事情之一就是發送 Upwork 提案卻從未收到回音。 沒有其他辦法了。 花幾個小時把正確的想法放在一起然後……蟋蟀感覺不好。

在試驗和跟踪我自己的 Upwork 提案響應之後，我發現它通常歸結為三件事：

1. 我們的提議不是最好的
2. 我們的定價不符合客戶的需求
3. 我們申請了一份老闆並不特別緻力於繼續前進的工作

通過練習，我們可以寫出很棒的 Upwork 提案，但其他兩點只是在我們的控制範圍內。 如果我們的價格不適合客戶，我們可以降低價格或尋找其他客戶，但很難知道何時發送提案，因為大多數項目沒有足夠的信息來預先衡量。

我知道一些經驗豐富的 Upwork 自由職業者以定價為主導，這通常不是一個好主意，但因為他們浪費了太多時間來推銷那些永遠負擔不起價格的客戶，所以這對他們很有效。

有一次，我對我的 Upwork 提案進行了數學計算，以了解它們的不足之處以及我可以做些什麼來獲得更多項目。 稍後，我將向您展示結果，但在我們深入研究之前，讓我們做一個有趣的小測驗。

您認為以上三點中哪一點對客戶是否會響應 Upwork 提案影響最大？ 提案本身、費率或客戶開始項目的承諾？

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我發現，在我申請的所有項目中，約有 55% 從未從 Upwork 僱傭過任何自由職業者。 一半。 而且我並沒有到處使用我的“連接”機槍建議。 我精心挑選了工作，並為每個人發送了一份個性化的建議。

很難說為什麼。 這可能是因為他們的業務優先級發生了變化，他們不需要完成項目，畢竟，也許他們找不到合適的人選，或者他們可能已經在 Upwork 之外找到了合適的自由職業者。

這是一個提案“批次”的結果。 我跟踪了幾個，每個都包含 20 個提案——每批的結果幾乎相同。

在每個項目結束後，我都會檢查客戶僱用了誰，並努力找出原因。 我設法找到了我申請的所有工作中的大約 22%，而剩下的 22% 被其他人聘用了——通常是那些選擇了更實惠價格的人。 這意味著每發送五個提案，我就會找到一個新客戶。

你能做些什麼來增加對你有利的機率？

本週結束你的客戶在 Upwork 上的低迷

由於您無法控制客戶是否準備好開始該項目，因此您只能盡力減少申請不太可能去任何地方的工作。 相反，讓我們關注我們可以控制的方面：

1. 您找到併申請的項目
2. 你如何申請他們

如果您準備好為無法吸引客戶的令人沮喪的經歷做點什麼，有兩種方法可以結束您的客戶低迷：編寫不同風格的提案或擴展到自由網站之外。

如果您嘗試過申請工作但還沒有得到回复，我不會迴避 Upwork 提案。 如果你能找到相關的工作來申請，這意味著我們需要在提案中進行一些調整，而不是完全放棄這個想法。

另一方面，如果您很難找到自己感興趣的項目，那麼離開該網站可能是一個好兆頭。

在本文中，我們將討論如何編寫獲得客戶響應的 Upwork 提案，以及完全擺脫自由網站的情況。

用你的 Upwork 提案吸引客戶

在 Upwork 上找到工作時，我發現有兩件事會產生最大的不同：

1. 申請有足夠細節的工作來寫​​一個好的提案
2. 為每位客戶寫一份個人提案

我將逐一解釋。 讓我們潛入吧！

尋找優秀的 Upwork 項目

在客戶傾向於獲得的大量提案中脫穎而出的最簡單方法是與他們分享您與他們共同的個人事物以表現出共同的興趣。

例如，如果客戶在他們的博客上需要關於出國生活的幫助，您可以分享您的出國留學經歷。

我發現糟糕的職位描述常常讓人感覺幾乎不可能寫出相關的東西並贏得客戶。 如果我們申請的工作有足夠的信息來專門為他們寫一些東西，那么生活會容易得多。

挖掘偉大的項目可能需要一段時間，而且根據我的經驗，你每天遇到的好項目並不多。 我注意到每天申請幾個最令人興奮的東西比在一天內批量申請一堆更有效。

總會有新工作出現，我發現幾天前或有 20 多個提案的工作往往更難獲得。

我還想看看客戶僱用的項目數量。 如果低於 35%，我不願意發送建議書，因為他們很可能不會僱用。

我們經常可以忽略項目預算，因為許多客戶根本不知道該輸入什麼。 他們可能害怕被多收，只是隨機放一些東西，比如 100 美元。

事實上，我發現這一原則適用於 Upwork 允許客戶添加的許多功能。

另一個是當他們必須選擇是否需要入門級、中級或專家級的自由職業者時。 客戶放在那裡的東西似乎有點隨機，通常你會看到那些想要專家但只想支付 5 美元/小時的人。

所有這些過濾器都很好，但最好的指標是職位描述本身。

在看項目時，我使用這個簡單的經驗法則：職位描述是否提供了足夠的信息讓我專門為這個項目寫一份個性化的提案？

這是一個很好的例子，它使發送個性化提案變得具有挑戰性。 客戶對他們想要什麼含糊其辭，也沒有分享任何細節，讓您可以更深入地了解並向他們展示您的能力。

好消息是，您可以通過使用 Upwork 出色的“保存搜索”功能來節省一些時間。 這樣，您可以保存為您提供最佳結果的搜索，並在將來重複使用它們。

我找到了我的第一個客戶，因為我注意到一個來自我家鄉的項目，並用我們的母語與客戶交談，這讓他的事情變得更加方便。 我通過使用搜索過濾器找到使用我的母語或來自我的祖國的客戶來找到這個客戶。

我最喜歡的 Upwork 保存的搜索

Upwork 表示，客戶不應該直接在項目描述中添加他們的個人信息或網站，但他們仍然會這樣做。 我可能一直以來最喜歡的搜索是尋找帶有列出的特定網站的項目。

不是因為我想在 Upwork 之外聯繫他們，而是因為它讓我能夠深入研究他們的業務並為他們的業務編寫包含直接想法的定制提案。 它通常會引起他們的注意。 這是該搜索的樣子：

如您所見，我使用了“OR”運算符，它告訴 Upwork 搜索 A 或 B。這樣，我可以列出我知道可能作為網站一部分的內容，例如 www 或 . com，通常不會以任何其他方式使用。 您甚至可以將您的服務添加為額外的關鍵字或類別，以進一步縮小搜索範圍。

您對客戶使用的關鍵字類型越熟悉，就越能找到它們。 例如，如果您想專門與初創公司合作，您可能知道他們經常將增長作為一個部門談論，而其他類型的企業卻沒有這樣做。 知道您可能會這樣搜索：

當您找到一個具有詳細項目描述的令人興奮的項目（如下所示）時，就該編寫一個殺手級提案了。

撰寫殺手 Upwork 提案

這可能看起來有悖常理，但一個好的提案通常不會讓項目立即落地，而只是讓客戶給你回信。 這樣，您可以在深入研究之前更好地了解它們是否適合您，並且客戶更容易決定更多地了解您，而不是當場授予他們項目。

“提案”這個詞可能會讓人覺得有點誤導，當你考慮它應該包含什麼時，“求職信”是一個更相關的術語。

這意味著您通常不包括定價，而是努力更具體地了解客戶需要什麼，他們試圖解決什麼問題，以及您的哪一部分經驗與這個特定項目相關。

如果我們繼續上面的項目描述示例，這裡有一個得到響應的提案：

你好，我在任何地方都找不到你的名字。 之前我參加過許多語言課程，包括德語、意大利語、日語、中文，並且我創建了自己的丹麥語課程。

請暫時忽略定價。 在我們決定之前，我們需要弄清楚如何才能帶來結果。 我很想听到更多關於目標和你過去所做的事情的信息。

我已經寫了幾篇關於我專門為語言學校推動銷售的方法的文章，但似乎 Upwork 不允許我直接在這個提案中分享它們。

你可以給我發消息嗎？ 這樣我們就可以進行互動，這應該允許我與您分享文章。 謝謝！

回寫：

嗨，阿斯克，

感謝您申請此項目。 我很想了解更多關於您為以前的客戶所做的事情以及您如何幫助我們實現目標。 你會在下週的某個時間接個電話嗎？

您在示例中註意到了什麼？ 為什麼你認為它有效？

它從我們的共同點開始，然後繼續建議我需要更多信息來更好地評估我如何能夠提供幫助，同時指出相關經驗的具體示例（例如，僅與他們的行業，而不是我的整個簡歷）。

這不是世界上最好的 Upwork 提案之一，而這正是重點——即便如此，我們所擁有的共同點和我想分享的幾個具體例子的相關性會產生影響。

將其與另一個類似內容項目的這些提案進行比較：

你好，

我對你的項目很感興趣。 我知道內容的質量對您來說最重要，因此，請努力滿足您的期望。 我認真對待指導，以提供與您所尋找的內容一致的內容。 更重要的是，我確保您在設定的時間表內儘早完成工作。 隨時與我討論成功項目所需的條件。

親切的問候，
姓名

—

你好呀，
我不會用長篇大論來讓你厭煩，因為我知道你會閱讀很多建議來為你的項目找到合適的自由職業者。

我是一位以英語為母語的人，擁有多年為博客、大學雜誌、時尚雜誌、新聞媒體、SEO 內容、技術文檔等撰寫文章的經驗

所有內容都將 100% 獨一無二、無錯誤，並根據您的需要吸引讀者。

期待以下內容：

=> 100% 獨特的內容
=> 優秀的語法和標點符號
=> 吸引讀者的內容
=> 及時提交作品

感謝您的時間和考慮。 我期待著與您合作。

—

美好的一天，我是 NAME。 我想與您的項目合作，我當然可以提供您在項目描述中指定的詳細信息。 我是一名 [X] 畢業生，我是自由職業者的新手，但我可以自信地說，我知識淵博，可以完成您要求的任務。 我希望我能得到回應。 謝謝！

真摯地，
姓名

你注意到它們有多模糊嗎？

更不用說他們強調的東西（高質量的內容、獨特的內容等）很容易聲稱，但這些提議卻暗示著相反的東西，因為它們過於籠統。 事實上，所有這些品質都是賭注——它們只是被期望進入房間，而不是令人印象深刻的脫穎而出的方式。

這是另一個得到響應的項目示例。 項目描述：

我已經準備好教授 UX 設計的課程了。

我正在尋找一位經驗豐富的顧問，可以通過網絡研討會、磁鐵等來規劃和指導我完成全面的發布策略。

還給我設置FB廣告之類的。

我是一個偉大的創意人，我需要一個經驗豐富的成功指南。

我在這里和那裡都取得了一些成功，但我需要為下一次發布製定認真的計劃！

提案：

嘿，NAME，我記得當我從在線課程中獲得最初的幾筆銷售時。 這是一次令人振奮的體驗——你一定很興奮！

你的項目描述沒有提到特定的產品價格，所以我將給你一個簡短的例子，說明如何通過 Facebook 廣告為 50 美元到 100 美元的在線課程產生銷售，如果不同，我們可以討論具體細節。

課程在 Facebook 上的銷售方式不同，整個過程可以根據您未來產品的價格分為三類：

1. 少於 50 美元
2. 50-100 美元
3. 100 美元以上

因為人們需要更多的說服力來購買昂貴的產品而不是便宜的產品。 因此，假設您實際上銷售的是 50 至 100 美元的在線課程，我將構建一個漏斗：

1. 通過視頻定位相似的受眾（基於您當前的客戶）
2. 重新定位觀看了大部分視頻的人，將他們發送到網站，並要求他們註冊時事通訊
3.根據他們查看的產品重新定位並通過電子郵件發送給他們

如果您正在銷售廉價課程，我們可以將其直接從 Facebook 廣告鏈接到銷售頁面，但我們需要對受眾配置、圖像、副本和銷售頁面進行更多拆分測試，以產生有利可圖的銷售。

這是一個簡化版本，只是為了讓您了解什麼是有效的以及我是如何做到的。 我確定你很忙，所以我暫時保持簡短。 我附上了一些有類似項目的客戶的推薦信，以防你感興趣。

出於好奇，您的課程費用是多少，您是否有已經銷售給的受眾，或者我們是否需要從其他地方吸引客戶？

回寫：

課程是1300美元。 [預約會議的日曆鏈接]

當客戶收到大量通用提案時，您的特定提案會脫穎而出。 這個項目的工作描述相當具體，有一些方向，但仍然留下了一些問題，所以攻擊計劃是分享一個如何完成事情的例子，然後聽聽他們過去的嘗試。

Upwork提案錯誤尖叫“不要雇用我”

我經常看到的第一個建議錯誤是沒有表明我們花時間照顧客戶而不是快速發​​送東西。

這意味著在以前項目的評論中尋找他們的名字，或者指出我們找不到它來表明我們嘗試過。 這也意味著像對待客戶一樣對待客戶，他們可能不像我們那樣了解我們的專業領域，並通過用簡單的英語解釋事情來迎合他們。

第二個錯誤是以一般的方式告訴他們我們的專業知識，比如“我有 X 年的經驗，我有 ABC 技能”，或者把我們的整個投資組合都扔給他們。 相反，通過突出特定示例並解釋為什麼這些示例適合客戶的項目來策劃和指導他們。 不要讓他們猜測，因為他們不會。

分享有關他們的項目或行業的具體見解非常有用。 例如，如果您在語言學習行業工作，您可能會分享說您注意到學生經常發現練習說外語很困難，因為他們不想因為說錯話而感到愚蠢。

或者，如果您從事標誌設計工作，您可能會強調，對於擁有大量印刷材料的企業來說，更改標誌可能會很昂貴，因為要重新印刷，所以如果他們第一次沒有把它做好，那將是非常昂貴的。

這是另一個 Upwork 提案示例進行總結：

職位描述：

Upwork 提案：

令我驚訝的是，他們對這個項目非常滿意，甚至在我的總收入中增加了 25% 的獎金（哇哦！）。

超越 Upwork 提案

如果在自由職業者網站上找到您感興趣的項目具有挑戰性，另一種方法是直接與企業聯繫以找到工作。 起初可能會讓人感到害怕，因為他們沒有發布任何招聘廣告，而且您可能不想給人留下低俗和垃圾郵件的印象。

事實證明，您不必這樣做，但在我們開始之前，請允許我分享一個例子，說明我開始直接接觸自由客戶之前和之後發生的事情。 至少可以說這是一次令人驚訝的經歷。

幾年前，我辭掉了工作，開始全職在 Upwork 上做自由職業者。 起初，我得到了一個大項目，生活很棒！ 但事實證明，尋找下一個長期項目具有驚人的挑戰性。 雖然我已經辭掉了工作，並且在技術上過著我夢想中的生活，但它並沒有像我想像的那樣。

有什麼不對勁。

我每週為客戶完成 10-15 個計費小時。 然後是另外 30 名左右的新客戶，這些新客戶平均要支付大約 650 美元（不包括 Upwork 的費用和稅金）。 我幾乎所有的時間都花在了發送提案上。

白天，我會在 Upwork 的新聞提要中尋找隱藏的寶石——這個罕見的項目可能會持續一兩週以上。

就像上癮一樣，我每天都會檢查兩到三遍，使用我精心優化的過濾器來找到最好的項目。 有時我什至會試圖為一份顯然需要兩秒鐘才能完成的模糊職位描述辯護，並告訴自己我應該更加開放——客戶可能只是很忙。

從來都不是這樣。

從那以後，我在別處碰運氣，每週工作 10 到 15 個計費小時，但幾個月都沒有推銷過任何人。 時不時地，我會在感覺合適的時候接待另一個客戶，當月的收入經常翻倍或翻三倍。 我的客戶在沒有推銷的情況下向我發送新項目，從不爭論我的費率並且喜歡我們一起做的工作。 這是一種完全不同的體驗。

感覺就像自由。

我從這次經歷中特別注意到了三件事：

1. 好的客戶傾向於支付更多並且更容易合作
2. 他們通常喜歡與他們已經信任的人一起進行新項目，因為找到可以信任的人可能比培養良好的技術技能更難
3. 與過去的經驗相比，他們可能更關注自由職業者如何解決他們的問題並樂於合作

如果這讓您感到好奇，有幾個地方可以找到沒有自由網站的客戶。

在哪裡可以找到客戶（如果不在自由職業者網站上）

有很多方法可以解決它，它們通常都有效，但有不同的好處。 例如，撰寫文章分享您的專業知識，例如為醫生投放 Google 廣告或尋找正確的醫療保健關鍵字，這是吸引客戶來找我們的好方法，但需要一段時間才能起步。

另一方面，據我所知，獲得客戶的最快方法是先與他們聯繫。 媒體，無論是 LinkedIn、電子郵件還是 Instagram DM，都比我們告訴他們的要重要。

您可以通過 Google 搜索或使用像 SolidGigs 這樣的服務來找到他們，該服務收集了已經在尋求自由職業者幫助的企業。

當你找到了一個你想合作的公司時，按照與我們在 Upwork 上所做的類似的結構來推銷他們是很有效的。 首先，提出想法，然後繼續進行發現電話，然後是帶有定價的摘要建議。

如果你曾經在一家公司工作過，你可能會收到可怕的垃圾郵件，你永遠不會回复，並認為這是找到新客戶的唯一方法。

雖然有很多人購買一長串隨機電子郵件並使用通用消息向它們發送垃圾郵件，但還有另一種方式往往效果更好，並且不會讓您感到可怕。

這個想法就像與他們交談一樣簡單，就像您在現實生活中面對面交談一樣。 將他們視為人而不是電子表格中的數字可以使潛在客戶對您的服務產生驚人的興趣——即使您是一個陌生人。

這意味著找到共同的基礎來與他們聯繫，而不是像“我喜歡你的東西”這樣的通用信息。

如果您對這種方法感到好奇，請查看程序 Cold Emails That Convert。

外賣

• 如果您在自由職業者網站上找不到任何令人興奮的工作，那麼在其他地方尋找客戶可能是值得的。 如果您可以找到令人興奮的項目，但您的 Upwork 提案沒有得到回應，請針對每個特定項目進行更多個性化設置
• 寫一份在 Upwork 上得到回應的提案的關鍵是寫更少的提案，花更多的時間在每個提案上，如果職位描述詳細，這會更容易
• 超越自由網站尋找客戶不一定要發送垃圾郵件，有一種方法不會讓你覺得低俗

Upwork 可能是邁向自由的第一步並開始在線賺錢的絕佳方式，但如果您找不到任何讓您興奮的演出，那麼可能值得在別處尋找。

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Aske 幫助醫療保健初創公司實現數字化增長。 在 freelancingwithchris.com 上閱讀更多案例研究和行業指南。
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