Kazandıran Çalışma Önerileri Nasıl Yazılır?

Bir serbest çalışan olarak en sinir bozucu şeylerden biri Upwork teklifleri göndermek ve asla geri duymamaktır. Etrafında bir yol yok. Sadece doğru fikirleri ve ardından cırcır böceklerini bir araya getirmek için saatler harcamak iyi hissettirmiyor.

Kendi Upwork teklif yanıtlarımı denedikten ve izledikten sonra, genellikle üç şeye indiğini keşfettim:

1. Teklifimiz en iyisi değildi
2. Fiyatlandırmamız, müşterinin aradığı şeyin doğru sahasında değil
3. Sahibinin özellikle ilerlemeye kararlı olmadığı bir iş için başvurduk

Pratik yaparak harika Upwork önerileri yazabiliriz, ancak diğer iki nokta sadece biraz kontrolümüz altında. Oranlarımız müşteriye uymuyorsa, onları düşürebilir veya başka müşteriler arayabiliriz, ancak çoğu proje bunu önceden ölçmek için yeterli bilgiye sahip olmadığı için teklifi gönderirken bilmek zor.

Fiyatlandırma konusunda lider olan bazı deneyimli Upwork serbest çalışanları biliyorum, ki bu genellikle harika bir fikir değil, ancak ücretlerini asla karşılayamayacak müşterilere satış konuşması yapmak için çok fazla zaman harcadıkları için bu onlar için işe yarıyor.

Bir noktada, nerede yetersiz kaldıklarını ve daha fazla projeyi hayata geçirmek için ne yapabileceğimi anlamak için Upwork tekliflerimin matematiğini çalıştırdım. Bir dakika içinde size sonuçları göstereceğim ama konuya girmeden önce bunu eğlenceli bir küçük test yapalım.

Müşterinin Upwork tekliflerine yanıt verip vermeyeceği konusunda yukarıdaki üç noktadan hangisinin en büyük etkisi olduğunu düşünüyorsunuz? Teklifin kendisi mi, oran mı yoksa müşterinin projeye başlama taahhüdü mü?

Drumroll, lütfen…

Daha fazla müşteriye mi ihtiyacınız var?

ÜCRETSİZ kitabımızla daha fazla serbest çalışın: 30 Günde 10 Yeni Müşteri . E-postanızı aşağıya girin ve hepsi sizin.

Şimdi İndirin

Başvurduğum tüm projelerin yaklaşık %55'inin Upwork'ten hiç serbest çalışan işe almadığını keşfettim. YARIM. Ve 'Connects' makineli tüfek tekliflerimi her yerde harcamadım. İşleri dikkatlice seçtim ve her birine kişiselleştirilmiş bir teklif gönderdim.

Nedenini söylemek zor. Bunun nedeni iş önceliklerinin değişmesi ve projeyi tamamlamaları gerekmemesi olabilir, belki de doğru kişiyi bulamamış olabilirler veya Upwork dışında doğru serbest çalışanı bulmuş olabilirler.

Bu, bir "parti" teklifinin sonucudur. Birkaç tane takip ettim ve her biri 20 teklif içeriyordu - her partinin sonuçları neredeyse aynıydı.

Her proje kapatıldıktan sonra müşterinin kimi işe aldığını kontrol ettim ve nedenini anlamaya çalıştım. Başvurduğum tüm işlerin yaklaşık %22'sini almayı başardım, kalan %22'lik kısım için bir başkası işe alınırken - çoğu zaman daha uygun fiyatları seçen biri oldu. Bu, gönderdiğim her beş teklif için yeni bir müşteri bulacağım anlamına geliyor.

Oranları lehinize çevirmek için ne yapabilirsiniz?

Bu hafta Upwork'te müşterinizin çöküşünü sona erdirmek

Bir müşterinin projeye başlamaya hazır olup olmadığını kontrol edemediğiniz için, herhangi bir yere gitmesi muhtemel olmayan işlere başvurmayı en aza indirmek için yalnızca elinizden gelenin en iyisini yapabilirsiniz. Bunun yerine, kontrol edebileceğimiz yönlere odaklanalım:

1. Bulduğunuz ve başvurduğunuz projeler
2. onlar için nasıl başvuruyorsun

Müşteri alamamanın sinir bozucu deneyimi hakkında bir şeyler yapmaya hazırsanız, müşteri çöküşünüzü sona erdirmenin iki yolu vardır: farklı bir teklif tarzı yazın veya serbest web sitelerinin ötesine geçin.

İş başvurusunda bulunmayı denediyseniz ve henüz yanıt alamadıysanız Upwork tekliflerinden kaçınmam. Başvuracak ilgili işler bulabilirseniz, bu fikirden tamamen vazgeçmek yerine tekliflerde ince ayar yapmamız gereken bir şey olduğu anlamına gelir.

Öte yandan, heyecan duyduğunuz projeleri bulmakta zorlanıyorsanız, web sitesinden uzaklaşmak için iyi bir işaret olabilir.

Bu makalede, müşteri yanıtları alan Upwork tekliflerinin nasıl yazılacağını ve serbest web sitelerinden tamamen uzaklaşmanın nasıl göründüğünü tartışacağız.

Upwork tekliflerinizle müşterileri çekin

Upwork'te işe girerken en büyük farkı yaratan bulduğum iki şey var:

1. İyi bir teklif yazmak için yeterli ayrıntıya sahip işlere başvurmak
2. Her müşteriye kişisel bir teklif yazmak

Her birini ayrı ayrı açıklayacağım. Hadi dalalım!

Harika Upwork projeleri bulma

Müşterilerin almaya meyilli olduğu teklifler denizinde öne çıkmanın en kolay yolu, ortak ilginizi göstermek için onlarla ortak kişisel bir şeyinizi paylaşmaktır.

Örneğin, müşterinin yurtdışında yaşamayla ilgili bloguyla ilgili yardıma ihtiyacı varsa, yurtdışında eğitim deneyiminizi paylaşabilirsiniz.

Kötü bir iş tanımının genellikle alakalı bir şeyler yazmayı ve müşteriyi kazanmayı neredeyse imkansız hissettirdiğini buldum. Özellikle onlar için bir şeyler yazmak için yeterli bilgiye sahip olduğumuz işlere başvurursak hayat çok daha kolay.

Harika projeleri ortaya çıkarmak biraz zaman alabilir ve deneyimlerime göre, her gün bir avuç iyi projeden fazlasına rastlamayacaksınız. Her gün en heyecan verici birkaç tanesine başvurmanın, bir gün içinde toplu başvuru yapmaktan daha iyi çalıştığını fark ettim.

Her zaman yeni işler geliyor ve birkaç günden daha eski olan veya 20'den fazla teklifi olan işlerin elde edilmesinin daha zor olduğunu gördüm.

Ayrıca müşterinin işe aldığı proje sayısına bakmayı da seviyorum. %35'ten azsa, işe almama ihtimalleri yüksek olduğu için teklif göndermek konusunda isteksizim.

Çoğu müşteri ne gireceğini bilmediğinden proje bütçesini genellikle görmezden gelebiliriz. Fazla ücretlendirilmekten korkabilirler ve 100 dolar gibi rastgele bir şey koyabilirler.

Aslında, Upwork'ün müşterilerin eklemesine izin verdiği birçok özellik için bu ilkenin doğru olduğunu buldum.

Bir diğeri, giriş seviyesi, orta seviye veya uzman bir serbest çalışan isteyip istemediklerini seçmeleri gerektiği zamandır. Müşterilerin oraya ne koyduğu biraz rastgele görünüyor ve genellikle bir uzman isteyen ancak yalnızca 5 $/saat ödemek isteyenler göreceksiniz.

Bu filtrelerin tümü iyidir, ancak en iyi gösterge iş tanımının kendisidir.

Projelere bakarken şu basit kuralı kullanırım: iş tanımı, özellikle bu proje için kişiselleştirilmiş bir teklif yazmam için bana yeterli bilgi veriyor mu?

Bu, kişiselleştirilmiş bir teklif göndermeyi zorlaştıran harika bir iş örneğidir. Müşteri ne istediği konusunda belirsizdir ve daha derine inmenize ve onlara ne kadar iyi olduğunuzu göstermenize izin verecek hiçbir ayrıntı paylaşmaz.

İyi haber şu ki, Upwork'ün muhteşem “Aramayı kaydet” özelliğiyle biraz zaman geçirerek kendinize zaman kazandırabilirsiniz. Bu şekilde, size en iyi sonuçları veren aramaları kaydedebilir ve gelecekte yeniden kullanabilirsiniz.

İlk müşterimi buldum çünkü kendi ülkemden bir proje fark ettim ve müşteriyle anadilimizde konuştum, bu da onun için işleri daha kolay hale getirdi. Bu müşteriyi, ana dilimdeki veya kendi ülkemdeki müşterileri bulmak için arama filtrelerini kullanarak buldum.

Favori Upwork kayıtlı aramalarım

Upwork, müşterilerin kişisel bilgilerini veya web sitelerini doğrudan proje açıklamasına eklememeleri gerektiğini, ancak yine de bunu yaptıklarını söylüyor. Belki de tüm zamanların en sevdiğim araması, tam orada listelenen belirli web sitelerine sahip projeleri aramak olmuştur.

Upwork dışında onlarla iletişim kurmak istediğim için değil, işlerini derinlemesine araştırmama ve işleri için doğrudan fikirlerle özelleştirilmiş bir teklif yazmama izin verdiği için. Genellikle dikkatlerini çeker. Bu arama şöyle görünür:

Gördüğünüz gibi, Upwork'e A veya B'yi aramasını söyleyen “VEYA” operatörünü kullandım. Bu şekilde, www veya . com, genellikle başka bir deyişle kullanılmaz. Aramayı daha da daraltmak için hizmetinizi ekstra bir anahtar kelime veya kategori olarak bile ekleyebilirsiniz.

Müşterilerin kullandığı anahtar kelime türlerine ne kadar aşina olursanız, onları o kadar iyi bulabilirsiniz. Örneğin, özellikle yeni kurulan şirketlerle çalışmak istiyorsanız, diğer birçok işletme türünün aynı şeyi yapmadığı bir departman olarak genellikle büyüme hakkında konuştuklarını biliyor olabilirsiniz. Bu şekilde arama yapabileceğinizi bilerek:

Ayrıntılı bir proje açıklaması olan heyecan verici bir proje bulduğunuzda (aşağıdaki gibi), harika bir teklif yazmanın zamanı geldi.

Katil Upwork önerileri yazmak

Sezgilere aykırı görünebilir, ancak iyi bir teklif genellikle projeyi o anda ve orada getiren değil, müşterinin size geri yazmasını sağlayan bir tekliftir. Bu şekilde, daha derine inmeden önce sizin için uygun olup olmadıklarını daha iyi anlayabilirsiniz ve bir müşterinin sizin hakkınızda daha fazla şey öğrenmeye karar vermesi, projeyi anında ödüllendirmekten daha kolaydır.

'Teklif' kelimesi biraz yanıltıcı gelebilir ve ne içermesi gerektiğini düşündüğünüzde 'kapak mektubu' daha alakalı bir terimdir.

Bu, genellikle fiyatlandırmayı dahil etmediğiniz, bunun yerine müşterinin daha spesifik olarak neye ihtiyacı olduğunu, hangi sorunu çözmeye çalıştıklarını ve deneyiminizin hangi bölümünün bu projeyle alakalı olduğunu anlamaya çalıştığınız anlamına gelir.

Yukarıdaki proje açıklaması örneğine devam edersek, işte yanıt alan bir teklif:

Merhaba, isminizi hiçbir yerde bulamadım. Daha önce Almanca, İtalyanca, Japonca, Çince için birçok dil kursunda çalıştım ve Danca öğretmek için kendi kursumu oluşturdum.

Lütfen şimdilik fiyatları dikkate almayınız. Karar vermeden önce, sonuç getirmek için ne yapacağımızı bulmamız gerekecek. Hedefler ve geçmişte yaptıklarınız hakkında daha fazla şey duymayı çok isterim.

Özellikle dil okulları için satışları artırma yaklaşımım hakkında birkaç makale yazdım ama görünüşe göre Upwork bunları bu teklifte doğrudan paylaşmama izin vermiyor.

Bana bir mesaj gönderebilir misin? Bu şekilde etkileşim kurabiliyoruz ve bu, makaleleri sizinle paylaşmama izin vermeli. Teşekkürler!

geri yazma:

Merhaba Aske,

Bu projeye başvurduğunuz için teşekkür ederiz. Önceki müşterileriniz için yaptıklarınız ve hedeflerimize ulaşmamıza nasıl yardımcı olabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isterim. Önümüzdeki hafta bir ara hızlı bir görüşmeye hazır mısınız?

Örnekte ne fark ettiniz? Sizce neden işe yaradı?

Ortak noktamız olan bir şeyle başlıyor ve daha sonra nasıl yardımcı olabileceğimi daha iyi ölçmek için daha fazla bilgiye ihtiyaç duyacağımı önermekle devam ediyor ve bununla birlikte ilgili deneyime ilişkin belirli örnekleri (örneğin yalnızca bunlarla ilgili olanlar) işaret ediyor. tüm özgeçmişimden ziyade endüstrileri).

Bu, dünyanın en iyi Upwork tekliflerinden biri değil ve asıl mesele bu - öyle olsa bile, ortak noktalarımızın alaka düzeyi ve paylaşmak istediğim birkaç özel örnek fark yaratıyor.

Bunu, benzer başka bir içerik projesi için bu tekliflerle karşılaştırın:

Merhaba,

Projeniz üzerinde çalışmakla ilgileniyorum. İçeriğin kalitesinin sizin için en önemli şey olduğunu anlıyorum ve bu nedenle beklentilerinizi karşılamaya çalışıyoruz. Aradığınız şeyle uyumlu içerik sunmak için talimatları ciddiye alıyorum. Dahası, işi belirlenen zaman çizelgeleri içinde mümkün olduğunca erken almanızı sağlarım. Başarılı bir proje için neye ihtiyacınız olduğunu benimle görüşmekten çekinmeyin.

Saygılarımla,
İSİM

-

Merhaba,
Uzun bir hikaye ile sizi sıkmayacağım, çünkü projeniz için uygun serbest çalışanı bulmak için okumanız gereken birçok teklifiniz olacağını biliyorum.

Bloglar, kolej dergileri, moda dergileri, haber kaynakları, SEO içerikleri, teknik belgeler vb. için uzun yıllara dayanan deneyime sahip ana dili İngilizce olan biriyim.

Tüm içerikler %100 benzersiz, hatasız ve okuyucularınıza istediğiniz gibi hitap edecek.

Aşağıdakileri bekleyin:

=> %100 benzersiz içerik
=> Mükemmel dilbilgisi ve noktalama işaretleri
=> Okuyucularınıza çekici içerik
=> İşin zamanında teslimi

Zaman ayırdığınız ve dikkate aldığınız için teşekkürler. Seninle çalışmayı dört gözle bekliyorum.

-

İyi günler, ben NAME. Projenizle çalışmak istiyorum ve proje açıklamasında belirttiğiniz detayları kesinlikle sağlayabilirim. Ben [X] mezunuyum, serbest meslekte yeniyim ama güvenle söyleyebilirim ki, gerekli görevi tamamlayacak kadar bilgiliyim. Umarım bir yanıt alabilirim. Teşekkür ederim!

Samimi olarak,
İSİM

Ne kadar belirsiz olduklarını fark ettin mi?

Vurguladıkları şeylerin (yüksek kaliteli içerik, benzersiz içerik vb.) iddia edilmesinin kolay olduğunu söylemeye gerek yok, ancak teklifler korkunç derecede genel olarak tam tersini ima ediyor. Aslında, tüm bu nitelikler masa üstüdür - öne çıkmanın etkileyici bir yolu olarak değil, sadece odaya girmeleri beklenir.

İşte yanıt alan bir projeye başka bir örnek. Proje açıklaması:

UX Design'ı öğretmeye hazır bir kursum var.

Web seminerleri, mıknatıslar vb. ile kapsamlı bir lansman stratejisi planlayabilecek ve bana rehberlik edebilecek deneyimli bir danışman arıyorum.

Ayrıca bana FB reklamı ve benzerlerini ayarlamak için.

Ben harika bir yaratıcıyım ve başarıya ulaşmak için deneyimli bir rehbere ihtiyacım var.

Burada ve orada bazı başarılar elde ettim ama bir sonraki lansmanım için ciddi bir plana ihtiyacım var!

Öneri:

Merhaba NAME, çevrimiçi kursumdan ilk birkaç satışımı yaptığım zamanı hatırlıyorum. Bu canlandırıcı bir deneyim - heyecanlı olmalısınız!

Proje açıklamanız belirli bir ürün fiyatından bahsetmedi, bu yüzden size 50-100$'lık bir çevrimiçi kurs için Facebook reklamlarıyla nasıl satış oluşturulacağına dair kısa bir örnek vereceğim ve eğer farklıysa ayrıntıları konuşabiliriz.

Kurslar Facebook'ta farklı şekilde satılır ve tüm süreç, gelecekteki ürününüzün fiyatına göre üç kategoriye ayrılabilir:

1. 50 dolardan az
2. 50$-100$
3. 100 dolardan fazla

Çünkü insanlar pahalı bir ürünü satın almak için ucuz bir üründen daha fazla iknaya ihtiyaç duyarlar. Aslında 50$-100$'lık bir çevrimiçi kurs sattığınızı varsayarsak, şöyle bir huni oluşturacağım:

1. Videolarla benzer kitleleri hedefler (mevcut müşterilerinize göre)
2. Videonun çoğunu izleyen kişileri yeniden hedefleyin, onları web sitesine gönderin ve onlardan haber bültenine kaydolmalarını isteyin
3. Baktıkları ürünlere göre onları yeniden hedefleyin ve e-posta ile gönderin

Ucuz bir kurs satıyorsanız, onu doğrudan Facebook reklamından satış sayfasına bağlayabiliriz, ancak karlı satışlar elde etmek için hedef kitle yapılandırması, resimler, kopya ve satış sayfası üzerinde daha fazla bölünmüş test yapmamız gerekiyor.

Bu, size neyin işe yaradığı ve nasıl yaptığım hakkında bir fikir vermek için basitleştirilmiş bir versiyondur. Eminim meşgulsündür, bu yüzden şimdilik kısa tutacağım. İlgilenirsiniz diye, benzer projelere sahip müşterilerden birkaç referans ekledim.

Meraktan soruyorum, kursunuzun maliyeti ne kadar ve satış yaptığınız bir kitleniz var mı yoksa başka bir yerden müşteri çekmemiz mi gerekiyor?

geri yazma:

Kurs 1300 dolar. [Bir toplantı rezervasyonu yapmak için takvime bağlanın]

Müşteri bir dizi genel teklif aldığında, sizin özel teklifiniz öne çıkıyor. Bu projenin iş tanımı belirli bir yön ile oldukça spesifikti, ancak yine de bazı sorular bıraktı, bu nedenle saldırı planı, işlerin nasıl yapılabileceğine dair bir örnek paylaşmak ve daha sonra geçmişte ne denediklerini duymaktı.

'Beni işe alma' diye bağıran iş teklifi hataları

Sık sık gördüğüm ilk teklif hatası, hızlı bir şekilde bir şeyler göndermek yerine müşteriyle ilgilenmek için zaman ayırdığımızı göstermemek.

Bu, önceki projelerin incelemelerinde isimlerini aramak veya denediğimizi göstermek için bulamadığımızı belirtmek anlamına gelir. Aynı zamanda, müşteriye uzmanlık alanımızı bizim kadar iyi bilmeyen bir insan gibi davranmak ve her şeyi sade İngilizce açıklayarak onlara ikramda bulunmak anlamına gelir.

İkinci hata, onlara "X yıllık tecrübem var, ABC becerilerim var" gibi genel bir şekilde uzmanlığımızdan bahsetmek veya tüm portföyümüzü onlara atmaktır. Bunun yerine, onu düzenleyin ve belirli örnekleri vurgulayarak ve bunların müşterinin projesine neden uyduğunu açıklayarak onlara rehberlik edin. Tahmin etmelerine izin vermeyin çünkü yapmayacaklar.

Projeleri veya sektörleri hakkında belirli bilgileri paylaşmak güçlüdür. Örneğin, dil öğrenme endüstrisiyle çalışıyorsanız, öğrencilerin yanlış bir şey söylerken aptal gibi hissetmek istemedikleri için genellikle yabancı dil konuşma pratiği yapmakta zorlandıklarını fark ettiğinizi paylaşabilirsiniz.

Veya logo tasarımı ile çalışıyorsanız, çok sayıda basılı materyali olan bir işletme için logoları değiştirmenin tüm yeniden baskılar nedeniyle pahalı olabileceğini ve ilk seferde doğru yapmazlarsa çok pahalı olacağını vurgulayabilirsiniz.

İşte özetlemek için başka bir Upwork teklif örneği:

İş tanımı:

Upwork teklifi:

Şaşırtıcı bir şekilde, projeden o kadar memnun kaldılar ki, toplam kazancıma %25 bonus bile eklediler (woohoo!).

Upwork tekliflerinin ötesine geçmek

Serbest çalışan web sitelerinde heyecan duyduğunuz projeleri bulmak zorsa, başka bir yaklaşım da işe başlamak için doğrudan işletmelere ulaşmaktır. Herhangi bir iş ilanı yayınlamadıklarından ve kalitesiz ve spam içerikli görünmek istemeyeceğiniz için ilk başta korkutucu gelebilir.

Öyle olmak zorunda olmadığınız ortaya çıktı, ancak buna geçmeden önce, doğrudan serbest müşterilere ulaşmaya başlamadan önce ve sonra neler olduğuna dair bir örnek paylaşmama izin verin. Az söylemek şaşırtıcı bir deneyimdi.

Birkaç yıl önce işimi bıraktım ve Upwork'te tam zamanlı olarak serbest çalışmaya başladım. İlk başta büyük bir projeye başladım ve hayat harikaydı! Ancak bir sonraki uzun vadeli projeyi bulmanın şaşırtıcı derecede zor olduğu ortaya çıktı. İşimi bırakmış ve teknik olarak hayalimdeki hayat fikrimi yaşarken, düşündüğüm gibi hissetmedim.

Bir şey doğru değildi.

Müşteriler için haftada 10-15 faturalandırılabilir saati tamamlıyordum. Ardından, Upwork'ün ücretleri ve vergisinden önce ortalama olarak yaklaşık 650 dolar ödeyecek 30 kadar yeni müşteriye satış konuşması yaptı. Zamanımın neredeyse tamamı teklif göndermekle geçti.

Gün boyunca, Upwork'ün haber beslemesini gizli mücevherler için didik didik didik didik arardım – bir ya da iki haftadan uzun sürme şansı olabilecek bu nadir proje.

Bir bağımlılık gibi, en iyi projeleri bulmak için dikkatlice optimize ettiğim filtreleri kullanarak her gün iki veya üç kez kontrol ederdim. Bazen, birinin bir araya getirmesi iki saniye süren belirsiz bir iş tanımını savunmaya bile çalışırdım ve kendime daha açık fikirli olmam gerektiğini söylerdim - müşterinin muhtemelen sadece meşgul olduğunu.

Asla böyle değildi.

O zamandan beri şansımı başka bir yerde denedim, ayrıca haftada 10-15 faturalandırılabilir saat çalıştım ama aylarca kimseye teklif vermeden. Arada bir, uygun olduğunu hissettiğimde, o ayki kazancımı genellikle ikiye veya üçe katlayan başka bir müşteriyi kabul ettim. Müşterilerim bana satış konuşması yapmadan yeni projeler gönderiyor, asla oranlarım hakkında tartışmıyor ve birlikte yaptığımız işi seviyorlar. Bu tamamen farklı bir deneyim.

Özgürlük gibi hissettiriyor.

Bu deneyimden özellikle fark ettiğim üç şey vardı:

1. İyi müşteriler daha fazla ödeme eğilimindedir VE birlikte çalışmak daha kolaydır
2. Güvenecek birini bulmak, iyi teknik beceriler geliştirmekten daha zor olabileceğinden, genellikle yeni projeler için zaten güvendikleri insanlarla çalışmayı severler.
3. Serbest çalışanın sorunlarını nasıl çözebileceğine daha fazla odaklanmış olabilirler ve geçmiş deneyimlerinden ziyade birlikte çalışmaktan zevk alabilirler.

Bu sizi meraklandırdıysa, serbest web siteleri olmayan müşteri bulmak için birkaç yer var.

Müşterileri nerede bulabilirim (serbest web sitelerinde değilse)

Bunu yapmanın birçok yolu vardır ve genellikle hepsi işe yarar, ancak farklı faydaları vardır. Örneğin, doktorlar için Google reklamları yayınlamak veya doğru sağlık hizmetleri anahtar kelimelerini bulmak konusunda bunun gibi uzmanlığınızı paylaşan makaleler yazmak, müşterilerin bize gelmesini sağlamak için iyi bir yoldur, ancak başlaması biraz zaman alır.

Öte yandan, bildiğim müşterileri bulmanın en hızlı yolu, önce onlara ulaşmaktır. Medya, LinkedIn, e-posta veya Instagram DM, onlara söylediklerimizden daha az önemlidir.

Bunları Google arama yoluyla veya halihazırda serbest yardım arayan işletmeleri bir araya getiren SolidGigs gibi bir hizmet kullanarak bulabilirsiniz.

Birlikte çalışmak isteyeceğiniz bir iş bulduğunuzda, Upwork'te yaptığımıza benzer bir yapıyı takip ederek onlara satış konuşması yapmak iyi olur. Önce fikir önerin, ardından keşif telefon görüşmesine geçin ve ardından fiyatlandırmalı bir özet teklif yapın.

Daha önce bir şirkette çalıştıysanız, muhtemelen asla yanıt vermeyeceğiniz ve yeni müşteriler bulmanın tek yolunun bu olduğunu anladığınız korkunç spam içerikli e-postalar almışsınızdır.

Uzun rastgele e-posta listeleri satın alıp genel bir mesajla spam gönderen pek çok kişi olsa da, daha iyi sonuç veren ve sizi kötü hissettirmeyen başka bir yol daha var.

Fikir, gerçek hayatta yüz yüze bir konuşma yapmış olsaydınız, onlarla konuşmak kadar basit. Onlara bir elektronik tablodaki bir sayı yerine bir insan gibi davranmak, potansiyel müşterilerin hizmetlerinize şaşırtıcı bir şekilde ilgi duymasını sağlayabilir - size ulaşan bir yabancı olsanız bile.

Bu, "Eşyalarınızı beğendim" gibi genel bir mesaj yerine onlarla bağlantı kurmak için ortak bir zemin bulmak anlamına gelir.

Bu yaklaşımı merak ediyorsanız, Dönüştüren Soğuk E-postalar programına göz atın.

paket servisler

• Serbest çalışan web sitelerinde heyecan verici bir iş bulamıyorsanız, başka bir yerde müşteri bulmaya değer olabilir. Heyecan verici projeler bulabiliyorsanız ancak Upwork teklifleriniz yanıt alamıyorsa, bunları her bir proje için daha fazla kişiselleştirmeye çalışın.
• Upwork'te yanıt alan bir teklif yazmanın anahtarı, daha az teklif yazmak ve her biri için daha fazla zaman harcamaktır; bu, iş tanımının ayrıntılı olması durumunda daha kolaydır.
• Müşteri bulmak için serbest web sitelerinin ötesine geçmek, spam e-postalar göndermek zorunda değildir, bunu yapmanın sizi kalitesiz hissettirmeyen bir yolu vardır.

Upwork, özgürlüğe doğru ilk adımınızı atmanın ve çevrimiçi para kazanmaya başlamanın harika bir yolu olabilir, ancak heyecan duyacağınız herhangi bir konser bulamazsanız, başka bir yere bakmaya değer olabilir.

Konuşmayı sürdürmek...

Ücretsiz Facebook grubumuzda 10.000'den fazla kişi günlük sohbetler yapıyoruz ve sizi orada görmeyi çok isteriz. Bize katıl!

Aske, sağlık hizmetleri girişimlerine dijital büyüme ile yardımcı olur. freelancingwithchris.com adresinde daha fazla vaka çalışması ve sektör rehberi okuyun.
Chris'ten daha fazlasını okuyun.