勝つUpworkプロポーザルの書き方

フリーランサーとして最も苛立たしいことの1つは、Upworkの提案を送信し、返事をしないことです。 それを回避する方法はありません。 適切なアイデアをまとめてから…コオロギを作るのに何時間も費やすのは気分が悪いです。

私自身のUpwork提案の回答を実験して追跡した後、私はそれが通常3つのことに帰着することを発見しました。

1. 私たちの提案は最高のものではありませんでした
2. 私たちの価格設定は、クライアントが探していたものの正しい球場ではありません
3. オーナーが特に前に進むことを約束していない仕事に応募しました

練習すれば、すばらしいUpworkの提案を書くことができますが、他の2つのポイントは私たちのコントロールの範囲内にあります。 料金がクライアントに合わない場合は、料金を下げるか、他のクライアントを探すことができますが、ほとんどのプロジェクトにはそれを事前に測定するための十分な情報がないため、提案を送信するときにわかりません。

価格設定をリードする経験豊富なUpworkフリーランサーを知っていますが、これは通常は素晴らしいアイデアではありませんが、クライアントに料金を支払う余裕がないために多くの時間を無駄にしているため、うまくいきます。

ある時点で、私はUpworkの提案について数学を実行し、それらがどこで不足していたか、そしてより多くのプロジェクトを着陸させるために何ができるかを理解しました。 すぐに結果をお見せしますが、飛び込む前に、これを楽しい小さなクイズにしましょう。

上記の3つのポイントのうち、クライアントがUpworkの提案に応答するかどうかに最も大きな影響を与えたと思いますか？ 提案自体、レート、またはプロジェクトを開始するためのクライアントのコミットメント？

ロールロールしてください…

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私が申請したすべてのプロジェクトの約55％が、Upworkからフリーランサーを雇ったことがないことを発見しました。 半分。 そして、私は「コネクト」のマシンガンの提案をいたるところに費やしませんでした。 私は慎重に仕事を選び、それぞれに個人的な提案を送りました。

理由はわかりません。 ビジネスの優先順位が変わり、プロジェクトを完了する必要がなかったことが原因である可能性があります。結局のところ、適切なものが見つからなかったか、Upwork以外で適切なフリーランサーをすでに見つけている可能性があります。

これは、1つの提案「バッチ」の結果です。 私はいくつかを追跡し、それぞれに20の提案が含まれていました。各バッチの結果はほぼ同じでした。

各プロジェクトが終了した後、私はクライアントが誰を雇ったかを確認し、その理由を理解するために働きました。 私は応募したすべての仕事の約22％を上陸させ、残りの22％は他の誰かに雇われました。ほとんどの場合、より手頃な料金を選択した人でした。 つまり、私が送信した5つの提案ごとに、新しいクライアントを獲得します。

オッズを有利に積み上げるために何ができますか？

今週のUpworkでのクライアントの不振を終わらせる

クライアントがプロジェクトを開始する準備ができているかどうかを制御することはできないため、どこにも行かない可能性が高いジョブへの応募を最小限に抑えるために最善を尽くすことができます。 代わりに、制御できる側面に焦点を当てましょう。

1. あなたが見つけて申請するプロジェクト
2. 申し込み方法

クライアントを上陸させないという苛立たしい経験について何かをする準備ができている場合、クライアントの不振を終わらせるには2つの方法があります。異なるスタイルの提案を書くか、フリーランスのWebサイトを超えて拡張します。

あなたが仕事に応募しようとして、まだ回答を得ることができなかった場合、私はUpworkの提案を避けません。 応募する関連の仕事を見つけることができれば、それは、アイデアを完全に放棄するのではなく、提案を微調整する必要があることを意味します。

一方、自分がワクワクしているプロジェクトを見つけるのに苦労している場合は、Webサイトから離れることをお勧めします。

この記事では、クライアントの反応を得るUpworkの提案を作成する方法と、フリーランスのWebサイトから完全に離れることがどのように見えるかについて説明します。

Upworkの提案でクライアントを引き付けます

Upworkに仕事を上陸させるときに最大の違いを生むことがわかったのは2つあります。

1. 良い提案を書くのに十分な詳細を備えた仕事に応募する
2. 各クライアントに個人的な提案を書く

それぞれ個別に説明します。 飛び込みましょう！

素晴らしいUpworkプロジェクトを見つける

クライアントが得る傾向のある提案の海で目立つための最も簡単な方法は、相互の関心を示すためにあなたが彼らと共通している個人的な何かを共有することです。

たとえば、クライアントが海外での生活についてブログで助けを必要としている場合、あなたは留学の経験を共有するかもしれません。

私は、悪い職務記述書は、関連性のあるものを書いてクライアントに勝つことを事実上不可能に感じることがよくあることを発見しました。 自分のために何かを書くのに十分な情報が事前にある仕事に応募すれば、人生はずっと楽になります。

素晴らしいプロジェクトを掘り起こすには時間がかかることがあります。私の経験では、毎日一握り以上の優れたプロジェクトに出くわすことはめったにありません。 私は、毎日最もエキサイティングなものをいくつか適用する方が、1日でそれらのスタックをバッチ適用するよりもうまく機能することに気づきました。

常に新しい仕事がやってくるのですが、数日以上前の仕事や20以上の提案がある仕事は、手に入れるのが難しい傾向があることがわかりました。

また、クライアントが採用したプロジェクトの数も確認したいと思います。 35％程度に満たない場合は、採用しない可能性が高いので、提案はしません。

多くのクライアントは単に何を入力すればよいかわからないため、プロジェクトの予算を無視することがよくあります。 彼らは過大請求されることを恐れて、100ドルのようなランダムなものを置くかもしれません。

実際、この原則は、Upworkがクライアントに追加できる機能の多くに当てはまることがわかりました。

もう1つは、エントリーレベル、中級、またはエキスパートのフリーランサーが必要かどうかを選択する必要がある場合です。 クライアントがそこに置くものはちょっとランダムに見えます、そしてしばしばあなたは専門家を望んでいるが1時間あたり5ドルしか支払いたくないクライアントを見るでしょう。

これらのフィルターはすべて優れていますが、最良の指標は職務記述書そのものです。

プロジェクトを見るとき、私はこの簡単な経験則を使用します。職務記述書は、このプロジェクト専用のパーソナライズされた提案を書くのに十分な情報を提供しますか？

これは、パーソナライズされた提案を送信することを困難にする仕事の良い例です。 クライアントは彼らが何を望んでいるかについて漠然としていて、あなたがより深く掘り下げてあなたがどれほど優れているかを彼らに示すことを可能にする詳細を共有していません。

幸いなことに、Upworkの優れた「検索の保存」機能を試してみると、時間を節約できます。 そうすれば、最良の結果が得られた検索を保存して、後で再利用できます。

私は母国からのプロジェクトに気づき、母国語でクライアントと話をしたので、最初のクライアントを上陸させました。これにより、彼にとって物事がより便利になりました。 検索フィルターを使用して、母国語または母国のクライアントを検索することにより、このクライアントを見つけました。

私のお気に入りのUpworkは検索を保存しました

Upworkによると、クライアントはプロジェクトの説明に個人情報やWebサイトを直接追加するべきではありませんが、それでも追加できます。 私のおそらくこれまでで一番好きな検索は、そこにリストされている特定のWebサイトを持つプロジェクトを探すことでした。

Upworkの外部で彼らに連絡したいからではなく、彼らのビジネスを深く研究し、彼らのビジネスのための直接的なアイデアを使ってカスタマイズされた提案を書くことができるからです。 それは通常彼らの注意を引く。 その検索は次のようになります。

ご覧のとおり、UpworkにAまたはBを検索するように指示する「OR」演算子を使用しました。これにより、wwwや。などのWebサイトの一部として配置される可能性が高いことがわかっているものをリストできます。 com。通常、他の言葉では使用されません。 サービスを追加のキーワードまたはカテゴリとして追加して、検索をさらに絞り込むこともできます。

クライアントが使用するキーワードの種類に精通しているほど、それらを見つけることができます。 たとえば、特に新興企業と仕事をしたい場合、他の種類の企業ほど多くは同じことをしていない部門としての成長について彼らがしばしば話していることを知っているかもしれません。 あなたがこのように検索するかもしれないことを知っている：

詳細なプロジェクトの説明（以下のような）を備えたエキサイティングなプロジェクトを見つけたら、キラーな提案を書く時が来ました。

キラーアップワークの提案を書く

直感に反しているように見えるかもしれませんが、良い提案は、プロジェクトをその場で着陸させるものではなく、単にクライアントにあなたに返信してもらうものであることがよくあります。 そうすれば、深く掘り下げる前に、彼らがあなたに適しているかどうかをよりよく理解でき、クライアントがその場でプロジェクトを授与するよりも、あなたについてもっと学ぶことを決定する方が簡単です。

「提案」という言葉は少し誤解を招く可能性があり、「カバーレター」は、何を含めるべきかを考えるときに、より適切な用語です。

つまり、通常は価格設定を含めず、代わりに、クライアントがより具体的に何を必要としているか、クライアントが解決しようとしている問題、および経験のどの部分がこの特定のプロジェクトに関連しているかを理解するように努めます。

上記のプロジェクトの説明の例を続けると、次のような回答が得られた提案があります。

こんにちは、どこにもあなたの名前が見つかりませんでした。 私はこれまで、ドイツ語、イタリア語、日本語、中国語の両方で多くの語学コースを担当し、デンマーク語を教える独自のコースを作成しました。

今のところ価格設定は無視してください。 決定する前に、結果を出すために何をすべきかを理解する必要があります。 ターゲットとあなたが過去にしたことについてもっと知りたいです。

特に語学学校向けの売り上げを伸ばすための私のアプローチについていくつかの記事を書きましたが、Upworkではこの提案でそれらを直接共有することはできないようです。

メッセージを送っていただけませんか。 そうすれば、私たちは対話することができ、それによって私はあなたと記事を共有することができるはずです。 ありがとう！

書き戻し：

こんにちはアスケ、

このプロジェクトに応募していただきありがとうございます。 以前のクライアントのためにあなたが何をしたか、そして私たちが私たちの目標を達成するのをどのように助けることができるかについてもっと知りたいです。 来週いつか電話をかけますか？

例で何に気づきましたか？ なぜうまくいったと思いますか？

それは私たちが共通していることから始まり、次に、添付されている関連する経験の特定の例を指摘するとともに、私がどのように役立つかをよりよく判断するために、より多くの情報が必要であることを示唆します（たとえば、私の履歴書全体ではなく、彼らの業界）。

これは世界で最も優れたUpworkの提案のひとつではなく、まさにそれがポイントです。それでも、私たちの共通点と私が共有したいいくつかの具体的な例の関連性が違いを生みます。

これを、別の同様のコンテンツプロジェクトのこれらの提案と比較してください。

こんにちは、

私はあなたのプロジェクトに取り組むことに興味があります。 コンテンツの品質があなたにとって最も重要であることを理解しているので、あなたの期待に応えるよう努めてください。 私はあなたが探しているものに沿ったコンテンツを提供するために真剣に指示を取ります。 これに加えて、私はあなたが設定されたタイムライン内でできるだけ早く仕事を得るようにします。 プロジェクトを成功させるために何が必要か、私と気軽に話し合ってください。

敬具、
名前

—

やあ、
あなたのプロジェクトにふさわしいフリーランサーを見つけるためにあなたが読むべきたくさんの提案があることを私は知っているので、私はあなたに長い話であなたを退屈させません。

私は英語を母国語とし、ブログ、大学の雑誌、ファッション雑誌、ニュースアウトレット、SEOコンテンツ、技術文書などの執筆に長年携わっています。

すべてのコンテンツは100％ユニークで、エラーがなく、読者にとって魅力的です。

次のことを期待してください。

=> 100％ユニークなコンテンツ
=>優れた文法と句読点
=>読者に魅力的なコンテンツ
=>タイムリーな作業の提出

お手数をおかけしますが、よろしくお願いいたします。 今後ともよろしくお願いします。

—

こんにちは、私はNAMEです。 私はあなたのプロジェクトで働きたいです、そして私はあなたがプロジェクトの説明で指定した詳細を確実に提供することができます。 私は[X]の卒業生で、フリーランスは初めてですが、あなたの必要な仕事を完了するのに十分な知識があると自信を持って言えます。 返事をもらえるといいのですが。 ありがとうございました！

心から、
名前

彼らがどれほど曖昧であるかに気づきましたか？

彼らが強調していること（高品質のコンテンツ、ユニークなコンテンツなど）は主張しやすいことは言うまでもありませんが、提案はひどく一般的であることによって反対を示唆しています。 実際、これらの資質はすべてテーブルの賭けです。目立つための印象的な方法としてではなく、部屋に入るだけであることが期待されています。

これは、応答を得たプロジェクトの別の例です。 プロジェクトの説明：

UXデザインの準備を教えるコースがあります。

ウェビナーやマグネットなどの包括的な立ち上げ戦略を計画し、指導してくれる経験豊富なコンサルタントを探しています。

また、FB広告などを設定します。

私は素晴らしいクリエイティブであり、成功への経験豊富なガイドが必要です。

私はあちこちである程度の成功を収めてきましたが、次の打ち上げには真剣な計画が必要です。

提案：

NAMEさん、オンラインコースで最初の数回の販売を行ったときのことを覚えています。 それは爽快な体験です—あなたは興奮しているに違いありません！

あなたのプロジェクトの説明には特定の製品価格が記載されていなかったので、50ドルから100ドルのオンラインコースでFacebook広告を使って売り上げを伸ばす方法の簡単な例を紹介します。

Facebookでのコースの販売方法は異なり、プロセス全体は、将来の製品の価格に基づいて3つのカテゴリに分類できます。

1.50ドル未満
2. $ 50- $ 100
3.100ドルを超える

人々は安いものよりも高いものを買うためにより多くの説得を必要とするからです。 したがって、実際に50ドルから100ドルのオンラインコースを販売していると仮定して、次のような目標到達プロセスを構築します。

1.動画で似たようなオーディエンスをターゲットにする（現在の顧客に基づく）
2.ビデオの大部分を視聴した人をリターゲットし、Webサイトに送信して、ニュースレターに登録するように依頼します。
3.見た製品に基づいて、ターゲットを変更し、メールで送信します

安価なコースを販売している場合は、Facebook広告から販売ページに直接リンクできますが、収益性の高い販売を生み出すには、オーディエンス構成、画像、コピー、および販売ページでさらに分割テストを行う必要があります。

これは、何が機能し、どのように実行するかを理解するための簡略化されたバージョンです。 お忙しいと思いますので、とりあえず短くしておきます。 興味のある方のために、同様のプロジェクトのクライアントからの推薦状をいくつか添付しました。

好奇心から、コースの費用はいくらですか。また、すでに販売した視聴者がいますか、それとも他の場所から顧客を誘導する必要がありますか。

書き戻し：

コースは$1300です。 [会議を予約するためのリンク]

クライアントが一般的な提案の海を得るとき、あなたの特定のものは際立っています。 このプロジェクトの職務記述書は、方向性がかなり具体的でしたが、それでもいくつかの質問が残っていたため、攻撃計画は、物事がどのように行われるかの例を共有し、過去に何を試したかを聞くことでした。

「私を雇わないで」と叫ぶアップワーク提案の間違い

私がよく目にする最初の提案の間違いは、私たちが何かを迅速に送るのではなく、クライアントの世話をするのに時間をかけたことを示していません。

それは、以前のプロジェクトのレビューで彼らの名前を探すか、私たちが試したことを示すためにそれを見つけることができないことを指摘することを意味します。 それはまた、私たちと同じように私たちの専門分野を知らないかもしれない人間のようにクライアントを扱い、平易な英語で物事を説明することによって彼らに対応することを意味します。

2番目の間違いは、「私はX年の経験があり、ABCスキルを持っている」などの一般的な方法で専門知識について彼らに伝えること、またはポートフォリオ全体を彼らに投げかけることです。 代わりに、それをキュレートし、特定の例を強調し、それらがクライアントのプロジェクトに適合する理由を説明することによって、それらを導きます。 彼らはそうしないので、彼らに推測させないでください。

彼らのプロジェクトや業界に関する特定の洞察を共有することは強力です。 たとえば、語学学習業界で働いている場合、学生は愚かなことを言いたくないので、外国語を話す練習をするのが難しいことに気づいたことを共有するかもしれません。

または、ロゴデザインを使用している場合、印刷物が多いビジネスでは、すべての再印刷のためにロゴの変更に費用がかかる可能性があるため、最初に正しく設定しないと非常に費用がかかることを強調する場合があります。

要約する別のUpwork提案の例を次に示します。

仕事の説明：

Upworkの提案：

驚いたことに、彼らはプロジェクトにとても満足していたので、私の総収入に25％のボーナスを追加しました（woohoo！）。

Upworkの提案を超えて拡大

フリーランスのウェブサイトでワクワクするプロジェクトを見つけるのが難しい場合、別のアプローチは、仕事を上陸させるために企業に直接連絡することです。 彼らは求人広告を出していないので、最初は怖いと感じるかもしれません。

あなたがそうする必要はないことがわかりましたが、それに入る前に、私がフリーランスのクライアントを直接上陸させ始める前後に起こったことの例を共有させてください。 控えめに言っても意外な経験でした。

数年前、私は仕事を辞め、Upworkでフルタイムでフリーランスを始めました。 最初、私は大きなプロジェクトに着手し、人生は素晴らしかったです！ しかし、次の長期プロジェクトを見つけるのは驚くほど難しいことがわかりました。 仕事を辞めて、夢の人生のアイデアを技術的に生きていたのですが、思った通りには感じませんでした。

何かが正しくありませんでした。

私はクライアントのために週に10-15の請求可能な時間を完了していました。 次に、Upworkの料金と税金の前に平均して約650ドルを支払う、さらに30人ほどの新規クライアントを売り込みます。 ほとんどすべての時間は提案の送信に費やされました。

日中、私はUpworkのニュースフィードで隠された宝石を探しました。これは、1、2週間以上続く可能性のある珍しいプロジェクトです。

依存症のように、私は毎日2、3回チェックし、最適なプロジェクトを見つけるために慎重に最適化したフィルターを使用します。 時々私は、誰かが明らかに2秒でまとめるのにかかった漠然とした職務記述書を擁護しようとし、私はもっとオープンマインドであるべきだと自分に言い聞かせました。

それは決してそうではありませんでした。

それ以来、私は他の場所で運試しをしました。また、週に10〜15時間請求可能ですが、何ヶ月も誰にも売り込みをしませんでした。 時々、私は別のクライアントを引き受けて、それがぴったりだと感じたとき、その月の私の収入を2倍または3倍にすることがよくありました。 私のクライアントは、売り込みなしで新しいプロジェクトを送ってくれます。私の料金について議論することは決してなく、私たちが一緒に行う仕事が大好きです。 それはまったく異なる経験です。

それは自由のように感じます。

この経験から私が気づいたことは特に3つありました。

1. 優れたクライアントはより多く支払う傾向があり、作業が簡単です
2. 信頼できる人を見つけることは、優れた技術スキルを身に付けるよりも難しい場合があるため、彼らは新しいプロジェクトですでに信頼している人と一緒に仕事をすることを好むことがよくあります。
3. 彼らは、フリーランサーがどのように問題を解決し、過去の経験よりも一緒に仕事をするのが楽しいかということにもっと焦点を合わせているかもしれません。

これがあなたに興味をそそられたなら、フリーランスのウェブサイトなしでクライアントを見つけるためのいくつかの場所があります。

クライアントを見つける場所（フリーランスのWebサイトでない場合）

それを実行する方法はたくさんあり、通常はすべて機能しますが、さまざまな利点があります。 たとえば、医師向けのGoogle広告の掲載に関する専門知識や、適切なヘルスケアキーワードの検索に関する専門知識を共有する記事を書くことは、クライアントを私たちに呼び寄せる良い方法ですが、軌道に乗るには時間がかかります。

一方、私が知っているクライアントを上陸させる最も簡単な方法は、最初にクライアントに連絡することです。 LinkedIn、Eメール、Instagram DMのいずれであっても、メディアは私たちが伝えるものよりも重要ではありません。

Google検索を介して、またはすでにフリーランスのヘルプを探している企業を収集するSolidGigsのようなサービスを使用してそれらを見つけることができます。

一緒に仕事をしたいビジネスを見つけたら、Upworkで行っているのと同様の構造に従って、それらを売り込むのが効果的です。 まず、アイデアを提案してから、発見の電話に移り、次に価格設定を含む要約提案に進みます。

あなたが企業で働いたことがあるなら、あなたは恐らくあなたが決して応答しない恐ろしいスパムメールを受け取ったことがあるでしょう、そしてそれが新しいクライアントを見つける唯一の方法であると考えます。

ランダムな電子メールの長いリストを購入し、一般的なメッセージでスパムを送信する人はたくさんいますが、うまく機能する傾向があり、恐ろしいと感じさせない別の方法があります。

アイデアは、実際に顔を合わせて会話する場合と同じように、彼らと話すのと同じくらい簡単です。 スプレッドシートの数字ではなく人間のように扱うと、見知らぬ人が手を差し伸べている場合でも、潜在的なクライアントがあなたのサービスに驚くほど興味を持ってくれる可能性があります。

それは、「私はあなたのものが好きです」のような一般的なメッセージの代わりに、彼らとつながるための相互の基盤を見つけることを意味します。

このアプローチに興味がある場合は、変換するコールドメールプログラムをチェックしてください。

要点

• フリーランスのウェブサイトでエキサイティングな仕事を見つけることができない場合は、他の場所でクライアントを見つける価値があるかもしれません。 エキサイティングなプロジェクトを見つけることができても、Upworkの提案に回答が得られない場合は、特定のプロジェクトごとにそれらをさらにパーソナライズするように取り組んでください。
• Upworkで回答を得る提案を書くための鍵は、提案を少なくし、それぞれに多くの時間を費やすことです。これは、職務記述書が詳細である場合に簡単です。
• フリーランスのウェブサイトを超えてクライアントを見つけるためにスパムメールを送信する必要はありません、それを行う方法があります。

アップワークは、自由への第一歩を踏み出し、オンラインでお金を稼ぎ始めるための素晴らしい方法ですが、興奮しているギグが見つからない場合は、他の場所を探す価値があるかもしれません。

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